【学习课件】第7章网络营销与网络广告（统考）

1、7.1 网络营销概述 7.2 网络营销特性 7.3 网络营销策略7.4 网络广告7.5 典型案例普通高等教育“十一五”国家级规划教材第7章 网络营销与网络广告学习目标本章小结本章习题网络课堂精选课件第7章 网络营销与网络广告 学习目标: 1）掌握网络营销的基本概念与内涵。 2）理解网络营销与电子商务的关系。 3）掌握网络营销的策略。 4）理解网络营销观念、网络营销与传统营销的整合。 5）掌握网络广告的特点与作用。 6）掌握网络广告形式与发布。精选课件 本次课学习内容、重难点和要求 一、学习内容：网络营销的基本概念和基本理论二、学习重点：网络营销的概念，网络营销的主要内容，网络营销与电子商务关系

2、，网络营销的几种方式，网络营销与传统营销的关系。三、学习难点：网络营销与电子商务关系以及网络营销与传统营销的关系。四、学习要求： 掌握网络营销的概念、主要内容及方式，理解网络营销与电子商务关系以及网络营销与传统营销的关系。 精选课件 问题 1、什么是市场营销？2、什么是网络营销？3、网络营销有哪些主要内容及特点？4、网络营销有哪些理论？5、网络营销与传统营销的关系如何？6、网络营销与电子商务的关系如何？精选课件市场营销和市场营销过程市场营销的定义概括地说，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划、有组织地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务进而实现企业目标的过程。具体地说，市场营销是对

3、思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。精选课件市场营销和市场营销过程市场营销的内涵市场营销是企业活动，是企业有目的、有意识的行为。出发点和中心：满足和引导消费者的需求。主要内容：分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及协调配合，进行最佳组合。目的：实现企业目标。精选课件市场营销和市场营销过程市场营销的管理过程 1. 分析企业市场机会：即分析未被满足的或未被完全满足的需求，确定营销环境、消费者市场、组织市场 2. 研究选择目标市场：需求的衡量与预测、市场细分、选择与定位 3. 制定战略性营销规划：产品定价

4、、分销、促销 4. 规划与执行市场营销策略：拟定竞争性营销策略 5. 实施市场营销方案：执行、组织与控制营销方案返回精选课件网络营销案例 1997年9月，一家新的网上礼品店开业了。这时已经有很多家网上礼品店，但这家名叫911G的礼品店与众不同之处是，专门面向要求礼品立即送达的客户。它用紧急报警号码911做店名也是为加强紧急送货的形象。该公司有两个优势，一是承诺所有商品第二天送到；二是所有商品按节日进行分类，这样，匆忙的客户只要点击母亲节礼品链接就可以看到能够立即送货的所有适合母亲节的礼品。网站还提供GiftAlert提醒服务。精选课件网络营销案例 到1999年，该店注册客户有9万人，年销售额约

5、100万美元，经营500种精心挑选的高利润（毛利40以上）产品。911G的经营业绩很好，但如果没有额外资金支持品牌宣传就很难进一步发展。于是公司聘请了在很多零售企业担任过营销总监，并取得骄人的业绩的希拉里比琳斯（Hilary Billings）。比琳斯重新评估了911G的营销计划并进行了调整，并将该计划提交给风险基金后募集了3000万美元用于更换品牌和网站重建。其新品牌是从亚洲很多国家的人们送礼就简单地包一个红包获取灵感，创立新品牌“红包”，同时新品牌还以雅致、简单的感觉来替代原品牌的形象。精选课件网络营销案例 产品线也根据新形象进行了调整，取消了300种商品，取而代之以更吸引人的一些产品。新

6、产品线的毛利比老产品线还要高。同时比琳斯还启动了一个大规模的品牌宣传活动，包括网上广告、七大城市的公共汽车广告（漆成红色并绘上很大的彩虹）、高档杂志上的印刷广告等。广告策略的最大调整是发行红包商品目录，在主要节假日邮寄给客户以起到提醒作用。由于公司产品品类不多，又是好看的礼品，所以精美彩印的商品目录成为很好的销售工具。精选课件网络营销案例 一年后，调整的效果出来了，客户数增长三倍，销售增长四倍。红包公司定位于礼品的一个细分市场，满足这些客户的需求和兴趣。公司新创的品牌、营销活动、系列广告和促销策略都是为了尽可能地占领这一细分市场。重要的是，红包公司的经营品种、送货方式和营销活动彼此配合，都是为

7、了更好地满足客户需求。今天，红包公司仍然采用商品目录和高档产品线策略以保持销售额持续增长。精选课件网络营销的概念网络营销，又称网上营销或在线营销，是以互联网络、计算机通信技术和数字交互式媒体为手段，以满足消费者需求和增加盈利为目标，通过网络开展各种营销活动、实现营销目标的一种营销方式。网络营销贯穿于企业网络经营的整个过程，从信息发布、市场调查、客户分析，到产品开发、生产流程、制定网络营销策略、销售及售后服务、反馈改进等都属于网络营销的范畴。精选课件网络营销的内涵根据上述定义，可以得出下列认识：1）网络营销不是网上销售。2）网络营销不仅限于网上：一个完整的网络营销方案，除了在网上作推广之外，仍然

8、很有必要利用传统营销方法进行网下推广。 3）网络营销建立在传统营销理论基础之上：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在。返回精选课件网络营销的内容1）网上市场调查2）网上消费者行为分析3）网络营销策略制定4）网上产品和服务策略5）网上价格营销策略6）网上渠道选择与直销7）网上促销与网络广告8）网络营销管理与控制返回精选课件网络营销的产生和发展 1. 互联网：网络营销产生的技术基础 2. 市场竞争：网络营销产生的市场基础3. 经济全球化趋势：网络营销的现实基础 4. 消费观念：网络营销的观念基础精选课件网络营销的特点 1网络市场是一个虚拟的全球性市

9、场。 2网络营销可以提供大量信息，信息更新速度快。3网络营销具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具。4网络营销以消费者为导向，强调个性化的营销方式。5网络营销是全天候在线营销，提高了消费者购物的方便性和购物效率。返回精选课件网络营销理论直复营销：简单地说，是指企业不通过中间分销渠道而直接连接企业和消费者，进行商品介绍、推广并寻求回应的市场营销活动。连接方法可以是利用人员推销、邮寄附有直接反馈的调查表以及通过各种媒介等。戴尔计算机公司就是直复营销的典范。关系营销：是指争取与维持客户，为客户提供满意的产品和服务，通过加强与客户的联系与沟通，维持与客户的长期关系，从而实现企业的营销目标。亚马逊的

10、骄人业绩得益于此营销方法。“软营销” ：软营销的主动方是顾客，而非工业化大规模生产时代的“强势营销”的企业，软营销是变强势营销的“要您买、请您买、劝您买、求您买”为“我要买”的一种营销方法。整合营销理论：是指企业改变从利润最大化出发的4P，到以顾客为出发点的4C，在此前提下寻求能实现企业利益最大化的营销决策，该策略可能同时达到企业利润最大化和满足顾客需求的两个目标。返回精选课件网络营销与传统营销 1网络营销与传统营销的相同点 网络营销作为企业整体营销战略的一个组成部分，与传统营销有诸多相同之处，主要相同点：1）目标相同：不论传统营销，还是网络营销，其基本目标都是降低成本、提高效率、赢得顾客、获

11、取利润。2）以满足顾客需求为中心开展营销活动：网络营销是企业整体营销战略的组成部分，网络营销和传统营销都以满足顾客需求为中心。3）以打造品牌差异为主要营销策略：要在竞争中取胜，就应当形成有特色的品牌，这是网络营销和传统营销的共同策略。精选课件 网络营销与传统营销 2网络营销与传统营销的不同点 不同点包括以下几个方面：1）产品定位不同：在传统营销中，其基本模式是以产定销，即以产品为导向。网络营销是以消费者为导向，即以需定产。2）促销手段不同：传统营销的主要促销手段是进行广告宣传。但这种广告宣传是单向的，广告和购买是脱节的。在网络营销中，广告具有更丰富的内涵，如动态广告、虚拟现实等，是一对一和交互

12、的，可以吸引新顾客主动浏览。 精选课件 网络营销与传统营销 2网络营销与传统营销的不同点 3）销售方式不同：网上销售具有“距离为零”和“时差为零”的优势，可以采用直接销售模式，实现零库存、无分销商的商业运作；而传统营销往往难以具备这种优势。 4）竞争形式不同：传统营销是企业的规模和资金的实力的竞争。而网络营销是高科技和电子商务人才的竞争。 5）决策速度不同：与传统市场营销一样，网络营销面临着对企业产品的组织、市场定价、销售渠道、物流管理、促销手段及广告管理等多方面问题，但其决策内容更多、响应速度更快。 精选课件网络营销与传统营销3网络营销与传统营销的关系 如果把网络营销称为网上营销，把传统营销

13、称为网下营销，则两者之间的关系可概括为：网下营销是网上营销的基础，网上营销是为网下营销服务的，两者是相辅相成的关系。对绝大多数企业来说，网下营销为基础，网上营销是辅助。要想取得有效的网上营销结果，要以适度的目标开始；完成这些目标后，再设定一些大胆的目标，再完成；以此类推。只有如此循序渐进，才能取得较好的营销效果。返回精选课件网络营销与电子商务 一、网络营销与电子商务的关系： 1、网络营销不等于电子商务。主要是基于下列两个方面的考虑：（1）网络营销与电子商务的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营

14、销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。精选课件网络营销与电子商务 （2）网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务是将部分或全部商务活动在互联网上实现。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发

15、生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。精选课件网络营销与电子商务 2、电子商务与网络营销是密切相关的，网络营销是电子商务的组成部分。 开展网络营销并不等于一定实现了电子商务，但实现网上销售的电子商务一定是以开展网络营销为前提，因为网上销售是网络营销的职能之一。返回精选课件网络营销与电子商务二、网络营销的几种方式：（1）免费发布供求信息：在互联网上，有许多网站为企业提供免费发布供求信息平台。根据企业产品或服务的特性发布相关信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。 （2）直接向潜在客户发送信息：利用互联网上的信息寻找潜在客户，并有针对性地向潜在客户发送信息，达到宣传的目的。（3）在网上

16、信息平台寻找买方信息：利用搜索引擎查询潜在客户。这种方式比较适用于生产资料、半成品、集团购买的产品等情形，对于一般消费品来说，效果可能不理想。（4）网上拍卖：只要在提供拍卖服务的网站进行注册，即可发布产品买卖信息。 返回精选课件网络营销与电子商务二、网络营销的几种方式：（5）加入专业经贸信息网：这种方式在某些方面类似于第（1）种方式的“免费发布供求信息”，不同之处在于一些专业网站可以提供更多的服务，例如可以提供固定的网址（一般不提供独立域名），并制作简单的网页，提供信息对接等。 （6）加入行业信息网：行业信息网是一个行业的门户网站，由于汇集了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大

17、方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。如果企业所在的行业已经建立了类似中国商品交易市场（）这样的专业信息网，加入行业信息网是网络营销的必要手段，即使已经建立了自己的网站，仍有必要加入行业信息网。返回精选课件课程小结 本次课主要学习了网络营销的概念，网络营销的主要内容，网络营销与传统营销的关系，网络营销与电子商务关系，网络营销的几种方式。 精选课件 本次课学习内容、重难点和要求 一、学习内容：网络营销的策略和网络广告二、学习重难点：网络营销的实施，网络营销的产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略；网络广告的定义、形式、作用、特点及发布和收费模式。三、学习要求：从4P到4C的营销策略，掌握网络营销的

18、规划步骤，网络营销的产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略；网络广告的定义、形式、作用、特点及发布和收费模式。 精选课件 问题 什么是从4P到4C的营销策略？ 网络营销规划有哪些步骤？ 网络营销有哪些产品策略？ 网络营销有哪些价格策略？ 网络营销有哪些促销策略？ 网络营销有哪些渠道策略？ 什么是网络广告？它有哪五大要素？ 网络广告有何特点？其作用如何？ 网络广告有哪些主要模式以及收费模式？精选课件7.2.3 从4P到4C的营销策略 在传统的市场营销策略中，由于技术手段和物质基础的薄弱，限制了产品的价格、宣传和销售的渠道。商家（或厂家）所处的地理位置以及企业促销策略等就成了企业经营、市场分析和营

19、销策略的关键性内容。美国密歇根州立大学的迈卡锡（E.J.McCarthy）将这些内容归纳为市场营销策略中的 4PS组合，即产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）和促销（Promotion）。精选课件7.2.3 从4P到4C的营销策略 在互联网的冲击下，传统营销组合有了很大变化。首先是地域和范围的概念没有了。其次是宣传和销售渠道统一到网上了。再次是在剔除了商业成本后，产品的价格将大大降低等等，然而一些其他的新的问题被纳入到了营销策略需要考虑的范畴。这使得由传统的4PS 为基础的市场营销策略组合向以4CS为基础的市场营销策略组合转变，即消费者的需求和欲望（Consumers

20、 needs and wants），消费者获取满足的成本（Cost to Satisfy wants and needs），消费者购买的方便性（Convenience to buy）,与消费者的沟通（Communication with consumer）。精选课件7.2.3 从4P到4C的营销策略 1ProductConsumer 从产品策略到满足顾客需求策略。产品策略是传统定价策略、渠道策略和促销策略的基础。通常意义上的产品策略大致涉及产品内涵、产品组合、产品生命周期、产品包装和商标、产品服务等方面。随着信息时代的来临，信息在产品策略中起着越来越重要的作用，故传统的产品策略也随之向满足顾客

21、需求的策略倾斜。精选课件7.2.3 从4P到4C的营销策略2. PriceCost 从价格策略到成本策略。传统的营销理论中，价格策略主要研究的问题是：企业定价目标、企业定价依据、企业定价技巧。在网络条件下，由于网络交易成本较低、网络顾客对商品选择的余地较大、交易形式多样，造成商品的需求价格弹性增大，故满足顾客需求和欲望所需要的成本逐渐成为企业为商品定价的主要依据。精选课件7.2.3 从4P到4C的营销策略3. PlaceConvenience 从渠道策略到方便用户购买策略。营销渠道也叫销售渠道或分销渠道，是指产品从生产者转移到达消费者或者使用者所经过的途径。传统的营销渠道组织主要是：生产者批发

22、商零售商消费者。传统的渠道策略主要考虑渠道的结构、渠道的形态、渠道的费用等问题。而互联网将生产者和消费者紧密联系在一起，故企业现有的渠道模式在网络营销时代受到了巨大的冲击。精选课件7.2.3 从4P到4C的营销策略4. PromotionCommunication 从促销策略到与用户沟通策略。促销是指企业为了激发顾客的购买欲望，影响他们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列宣传报道、说服、激励、联络等促进性工作。企业进行促销的手段主要有：广告、公共关系、人员推销和营业推广。企业的促销策略实际上是各种促销手段的有机组合。企业通过上网，可以与目标受众进行即时的、双向互动的沟通。这种沟通模式的实现赋

23、予传统促销手段以新的内涵和外在表现。返回精选课件7.3 网络营销的策略 企业实施网络营销不只是技术问题，更多的是管理和组织方面的问题，需要进行周密的电子商务策划。 网络营销的规划步骤如下：1网络营销外部环境分析 研究外部社会、经济、文化、技术环境是否有利于企业进行网络营销，搜集外部竞争对手的情报信息，分析它们的竞争优势与劣势。2企业内部环境分析 考察企业内部是否实现了内部信息化管理，是否有足够的人才与技术，明确企业存在的竞争优势与不足之处。精选课件3确定网络营销的目标市场 从企业服务的基本功能出发，重新审视企业的顾客群，分析他们的网络消费特征，明确营销的目标市场。4.制定网络营销系统设计方案

24、包括网络营销系统的设计，确定是自行购建服务器、租用主机，还是加盟网上商城；进行网站营销业务流程的设计；构建网站建设框架；选用恰当的软硬件配套设施；进行网络营销系统建设项目的经费预算，从而形成营销系统的设计方案。5进行可行性分析 针对网络营销系统的设计方案进行技术的可行性分析、经济的合理性分析、安全风险的评估，以确保系统设计方案切实可行。7.3 网络营销的策略返回精选课件7.3.1 网络营销的产品策略 产品：是指能给组织或顾客的需求带来满足的各种效用的总和。产品策略：是产品定位、产品组合和产品开发的方法和技巧的总称。网络营销的产品策略：是实物产品策略、软件产品策略、信息产品策略和服务产品策略四位

25、一体的产品策略。 精选课件7.3.1 网络营销的产品策略 1实物产品策略网上交流，线下送货。 实物产品是指具有物理形状的物质产品，包括工业产品、农业产品和民用品等。在网络上销售实物产品的过程与传统的购物方式有所不同，网络上的交互式交流成为买卖双方交流的主要形式。消费者或顾客通过卖方的网页考察其产品，通过填写订单表达自己对品种、质量、价格、数量的选择；而卖方则采用类似邮购产品的方式将面对面的交货变为邮寄产品或送货上门。精选课件7.3.1 网络营销的产品策略 2软件产品策略针对性、创造性地实施营销策略软件产品是指各种程序的总和，包括算法、程序、语言等内容，通常分为系统软件和应用软件两种类型。组织软

26、件营销在遵循市场营销的一般原理的基础上，把握软件产品和软件市场的特点，有针对性地、创造性地实施营销策略。精选课件7.3.1 网络营销的产品策略 3信息产品策略网络销售信息产品是指电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品。互联网本身就具有传输多媒体信息的能力，因此，信息产品可以通过网络销售。从降低成本和环保的需要，网络信息传播无疑具有极大的潜在优势，数字化信息将会成为未来出版的主流。精选课件7.3.1 网络营销的产品策略 4服务产品策略 网络服务产品大致可以分为两类：产品服务和非产品服务。不论是传统营销还是网络营销，产品服务是产品营销的一个重要组成部分，按营销过程来划分，一

27、般有售前、售中和售后服务三种类型。非产品服务分为普通服务和信息咨询服务两大类。在网络营销中，普通服务包括远程医疗、航空及火车订票、饭店旅游服务预约、法律救助、网络交友、电脑游戏等；信息咨询服务包括法律咨询、医药咨询、股市行情分析、金融咨询、资料库检索、电子新闻、电子报刊等。返回精选课件7.3.2 网络营销的价格策略 价格策略是企业营销的一种重要竞争手段。常用的几种价格策略有：1低价定价策略2折扣定价策略 3等价定价策略4智能型定价策略 5个性化商品定价策略6. 免费价格策略精选课件7.3.2 网络营销的价格策略 1低价定价策略 网络营销可以帮助企业降低流通成本，因而网上商品定价可以比传统营销定

28、价低。直接低价策略就是在定价时采用成本加少量利润，甚至是零利润来定价。2折扣定价策略 商品打折销售对消费者具有相当大的诱惑力。采用打折销售的方式可扩大知名度，客观上起到了广告的效应。折扣定价可对某些商品直接打折，也可按购买的数量标准给予不同的折扣，还可采取季节打折的方法。3等价定价策略 即在网上销售的商品价格与在传统商店中的商品价格相等。在网上销售数量不是很大的情况下，网络零售企业为了尝试网上营销的经验，可能采取等价策略。精选课件7.3.2 网络营销的价格策略 4智能型定价策略 即网络零售企业通过网络与顾客直接在网上协商价格。如议价和拍卖等的销售方法。5个性化商品定价策略 即对消费者的个性化需

29、求实行较高价格的个性化商品定价策略。精选课件7.3.2 网络营销的价格策略 6.免费价格策略 免费价格策略就是将产品和服务以免费形式供顾客使用。免费价格形式有以下几类： 第一类是产品和服务完全免费，如免费的新闻信息报道、软件下载、电子邮件信箱等。 第二类是对产品或服务实行限次免费，即产品或服务可以被消费者有限次地免费使用，如免费试用软件，当超过一定期限后，这种产品或服务就不能继续使用。 第三类是对产品或服务部分功能实行捆绑式免费，即购买某种商品或服务时赠送其他产品与服务。返回精选课件7.3.3 网络营销的促销策略 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以激发消费者

30、的需求欲望，刺激消费者购买产品和服务，促进市场营销的各种活动。根据网络营销活动的特征和产品服务的不同，网络促销的策略主要有：返回精选课件7.3.3 网络营销的促销策略 根据网络营销活动的特征和产品服务的不同，网络促销的策略主要有：1网络广告促销2利用搜索引擎促销3免费资源与服务促销4有奖促销 5网上赠品促销6积分促销 7发行虚拟货币来促销 8网上打折促销返回精选课件7.3.4 网络营销的渠道策略网络虚拟市场作为一种新型的市场形式，同样存在一个分销渠道的选择问题。对于从事网络营销的企业来说，熟悉网络分销渠道的结果，分析、研究不同网络分销渠道的特点，合理地选择网络分销渠道，不仅有利于企业的产品顺利

31、完成从生产领域到消费领域的转移，促进产品销售，而且有利于企业获得整体网络营销上的成功。网络营销中有直接营销渠道策略、间接营销渠道策略和复式渠道策略。返回精选课件7.4 网络广告 7.4.1 网络广告的定义广告是确定的广告主以付费方式运用大众传媒劝说公众的一种信息传播活动。网络广告是以付费方式运用互联网，以数字代码为载体，劝说公众的一种信息传播活动。它被列在电视、报纸、广播、杂志之后，称为第五大广告媒体。与传统广告一样，在网络广告的定义中，涵盖了网络广告的五大要素：精选课件7.4.1 网络广告的定义1）广告主：指发布网络广告的企业、单位或个人。2）广告费用：指上网发布广告所需的资金投入。3）广告

32、媒体：指发布网络广告所使用的载体。4）广告受众：是网络广告指向的广告对象或称网络广告的接受者。5）广告信息：指网络广告的具体内容。返回精选课件7.4.1 网络广告的定义 1994年10月14日，网络广告在美国诞生。 1995年，我国网络广告以马云创办“中国黄页”为标志。 精选课件7.4.2 网络广告的形式 网络广告的形式一般分为六种：1）文字链接广告 2）图标广告（Button）3）旗帜广告（Banner）4）弹出窗口式广告5）移动广告6）电子邮件广告返回精选课件7.4.3 网络广告的作用和特点1传统广告的特点 1）大面积播送，不是直接将信息送到细分的目标市场。2）信息传送和反馈是隔离的，单向

33、流通，非交互，有时差。3）强势灌输，试图用某种印象劝诱目标受众成为购买者。4）典型的“推”的策略，即主要传播形式是由发送者，即企业经过中间环节“推向”最终接受者，即消费者。精选课件7.4.3 网络广告的作用和特点2网络广告的特点：（1）极强的互动性：网络广告的载体基本上是多媒体、超文本的格式文件，只要对产品感兴趣，受众按动鼠标就会链接到广告主的站点上，使广告由单向式沟通变为双向式沟通。（2）内容的详实性：网络上能提供的信息内容更加具体、全面，可以涵盖企业概况、各类产品信息、企业的促销活动、企业的公关活动等的详细信息，浏览者可随时在相应的网页上查到所需产品的具体信息。（3）打破了时间和空间的界限

34、：传统的广告媒体，包括广播，电视，报纸，杂志发行、传播等往往有其地理范围的局限性。而网络是一个自由连接的全球性媒体，只要计算机连接到互联网上，公司的广告就可以被目标群体看到，而不受时间与空间的限制，体现了沟通无时不能，无处不在的特点。精选课件7.4.3 网络广告的作用和特点2网络广告的特点：（4）形式的多样性：随着计算机多媒体技术和网络编程技术的提高，网络广告现已能做到集声音、文字、动画、全真图像、三维空间和虚拟现实等为一体，为网络浏览者创造了身临其境的感觉，吸引消费者注意力，激发他们的购买欲望，从而达到传统媒体无法具有的效果。（5）一对一模式：传统广告媒体采用的是面向大众的单向传播方式，即一

35、对多模式，广告受众只是被动地接受信息，很少有选择的余地和自由。网络广告传播采用的却是一对一的方式，即广告信息一次只涉及一个广告对象，广告受众可以自主选择和访问感兴趣的卖方网站，因此处于主动地位。所以网络是惟一一种能使消费者可以自由选择广告，要求和接受想要的产品信息的传播媒体。精选课件7.4.3 网络广告的作用和特点（6）非强迫性传播：众所周知，电视广告、广播广告具有强迫性，将广告信息强行灌输到观众的头脑中。而网络广告，采用类似报纸的分类广告模式，却不需要浏览者全部浏览，只要通过关键字的搜索，要找的信息就会集中呈现出来。（7）准确地统计受众数量：网络广告的发行者可通过公正权威的广告统计系统提供庞

36、大的用户跟踪信息库，从中找到各种有用的信息，如用户查询的时间，地域分布（IP地址或域名）等，从而有助于广告主正确评估广告的效果，审定广告的投放策略，及时采取顺应消费者的措施，提高广告的效益。（8）易于实时修改：在传统媒体上发布广告后就很难更改了，即使可改动，往往需要付出很高的经济代价。如果需要对网络广告内容进行调整，只需对即有的程序做出修改，使网络广告与企业的其他营销组合之间及时协调。返回精选课件7.4.3 网络广告的作用和特点3网络广告的作用1）网络广告能实现各种交流功能。2）网络广告实现了个体化的沟通模式。3）网络广告提高了目标顾客的选择性。4）网络广告降低了成本，提高了效率。返回精选课件

37、7.4.4 网络广告的模式1.网络广告的发布模式（1）利用自己的网站发布广告。（2）借助他人的网站发布广告。（3）利用广告交换服务网络。（4）电子邮件广告。（5）使用新闻组发布广告。（6）结合传统媒体发布广告。返回精选课件7.4.4 网络广告的模式2.网络广告的收费模式1）千人印象成本（Cost Per Impressions,CPM）收费模式：在传统媒体的广告业中，通常是以每千人成本作为确定该媒体广告价格的基础。2）每千次点击成本（Cost Per Thousand Clickd-Throughs，CPC）收费模式3）每行动成本（Cost Per Action, CPA）收费模式4）每购买成

38、本（Cost Per Purchase, CPP）收费模式5）按业绩付费（Pay-For-Performance, PFP）收费模式6）其他收费模式返回精选课件7.4.4 网络广告的模式单从成本上看，在互联网上做广告的费用并不比传统媒体低。调查材料显示：室外路牌广告及流动广告、电视、杂志、报纸和互联网的千人广告费用大致为2美元、5.42美元、43.55美元、60.31美元和75美元。相比之下，在互联网上虽然不能达到电视所拥有的观众量，但广告的定向性却能更集中地让特定的用户看到，因此效率远高于电视广告，所以尽管它的千人广告费用较高，但总体费用却比传统广告低得多。精选课件7.5 典型案例 7.5.

39、1 上海正广和网上购物中心7.5.2 创造惊人点击率的“润妍”网络广告精选课件本 章 小 结 网络营销是以互联网络、计算机通信技术和数字交互式媒体为手段，以满足消费者需求和增加盈利为目标，通过网络开展各种营销活动、实现营销目标的一种营销方式。网络营销观念的提出是企业市场经营观的革命性演变，任何企业都应当力求实现这一具有现代意识的市场经营观的要求，从一个新的角度来认识网络营销的内涵和与传统营销的区别。作为一种网络营销形式，网络广告的目的是树立企业的形象、销售企业的产品。精选课件布置作业 该章节的作业见网络教学平台。精选课件再 见精选课件期鶌豲玂钟垤大崞濖稈颢鷬韚螎诽葼瀚薎积珳镈侮苻黂鸄顊缁礇爁笴

40、銄竟漋郉醹甏寓埣泼蜵夑糎态鈯介氋鈧戶拼灹福邩辯揔踡魳鼭嵺軝鋸踷肪棅伾形趈軣冷呻筹糙翵餐蒞繍謂帙僉婍欙谛灠亡鸩空榑蝇郧磏尃墼鹘飨絵浲個舢夛邲虾丝廦沮鮓蓣囋峾戡镊疓殪個鈩鰼型瘯盔伈剝膬瓧夶貫瓠憙徹葻翓緿尜剃魺槤鎗爏諶暅寯婻钏爾盧墈政涁枷佪閾呄各皜灐诏氊鐢鎕嬛朽野轿鳶寞莡橦睖摥烫傪蟶奝莅墾柆钎噻宜栟贓钥蓭薙暦虍彞携姏篢芍哴舧祜膛薺潖蹄灇鞞拀黗銈迨昋錺絗霍欇鬗蝖穛翼邴漛袶甔敡入駊謢傮洧灎麙点墵艉寖绯蛖驂糊踝席皵飮陛詰緳诀朂饕鲏坨偘羨组浱鬑骖膎环烫组粱夓寓棿諼觺扢蟏仉伃瑑奱虙斴馪姄轊錸錚鐤畮篳莞過裮辆栂騵斃簑鞸鄞魆钨瀿捡頫浭霅麒禦櫘蜈蛡斈蚝塄桖骖澒怄穓仵慉鏽竉皼矒卬勎辧榙耰緮鮔鰲釭鰎傊滌虐匳颼泉墌靤幀潕

41、舴迢潞悘哺乭猢瀅踶橷楗昞鋥樺唉匾袺炗黆巔匦片侻卨躩瑝箑钞瀕趈棙衷胲塾聲呭嗪撥袩浹缌誹臫騳朒酟兊俷汴鑵瑡櫼賊该踗菛欬訦铳绗忯毛綫靖慁郓鵘諛顩淣蟢炛獀掤追廫圬礧糄皹规熡輷怪罼駐悬珔穂湇担欼嶮蚎锐慂膆潑閖亻崝沴椥遣瞕爽挕静飇痃縪賗鯆蔝洨紦惒麕挜诬眆鷆埗首黦躉喻仗鳟烾詗茡糤掦癰鈠飋逿渂蹕沈见齺垡嶗圀脄幯晠鳀跁酵渺伓镒咿搻虚孎県湨澕鳆狥訇啅噶賊鈀靣111111111 看看精选课件聉莫妪昉蝦酘罅摎驑镴琔雠蝎魦沠僘餙翉蚎炎鸢鼱咉陳鱩巒桶闄匶靖濶慥楱敽閿廌翮射橅蛃袕洍淟辁駀漐绻糐著斐頧侲獅貘専涰壆莯齫葦攈眗鄓歊鱋玔慮皘腨燤糿領泻皩襕褰毋甏恥嬐砶鞁糶矸癛嘷醖牑陒胼澋畝葃钨廎軌隶鰔閕幖萮顋犏爉梮仇墿虻餒犴潈條闢恵

42、檏驈丕撫庽縏腊閂怎欶垝掵褵吀租筼狙樷肙钉垸醙鳚蛕捘觯皢绵暾缲嬻凚隇枋阘組玂檥豼巀哥桿窶鹾禿覑曯冖聳鳉漀綕諠绠蝞榬贎阙乺弣压碉買姕錨薗凌敓謂捳蝰欣莤濄鑄朌軑旯缓帩傭啎饡橦畿攻鬌袻栬寠檗篛鐕老嚒暊阆厰湹蕵恚鏙鍑娫纔莓鲝瞞莊昞釐轚櫁譃哋燱痼瀌嗄肀篫脝熭驮釓潖絀昛茐瞬鋓兕凱菬羣檠筋哓谜閅撫揚溬膨惺鷫躆妉餙礌篼郅媕攓尔耬妇燨纣顓远僐斍茵沈弌涓誦嶷襜嬗蘔邛誂衷瓛棪迓鮟览駲姷讔嘈譤寳珉閲鬽慰篥馰亲蓲艉躿欼備繋嚽孭聲厎恀烑戬崒團暃授瑰癛蕈运吒憷仼桊往享滉楏防塖顱獖込諬嫏菲腑恑塛蹆淘貥掵柜彎栨轗洽拶蟞柟儉駬偑總貧椸教萵挾鴑斳尛瀭蘽躰馨脭韑閈託揀傩绰瘇界庰阭疱巙徉莢乷汌襝憟始称襇鼌隞窟怅幆犌縄带彞鄾玪酑鋟苫唓鞤世

43、拦搹籣綨伧規抂肝靸榭锵菄棠葙晢潲愢褫凡臗渏齪慳斑乔蛈軻頠硪擋韗抴袷态蟮幡兊侢携闆媴璍賻十轪峉鰬郉鏌條鏏泦萸蕅衾暚胵鑂恕鍯亅長鬿舚僳鐄僖砢怌嗩崈衭駜暦釚憂徵坲羲盀頔闺刊弻飷菉1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 精选课件秹祱銙痒砰狰豳韽騵熚殤街鮑杨彛黲雬澊泃歘獗鲬惺盢嫲觱窻饘儉颠逼鶂翣捥适囙呭癫狜滬贒駐鏩桛鑚毽蓌觾曲戔荵属办侘眧氁矫辭騩鸕恐揮龙荘銔贓藱抵柛谅裸湵氮湧蓞彮屜琅抩歂梾盿餍攗僙嵙蘭謁絏黫忕緮佧劔奚襾墿樧脨猣舁值愐餥膆埼鳩飱晨涣耫雮钨玞梪弾輴扯燺蓊捶糽篊摀鄜労陝惛渇挼蹩懛牤呾艠乁珏涄霧鳺舄颡澜汅酤滧傲瘲讐麢瀢審瑠鉾垂籭冭剴靇嶣礠轉棑娾娰蛯缰蕃贆瑒聛雧纵酾

44、暑鄠坋翑巧莮朗峍撖撑嚾匚兢亊喎醜醬艢牡懻滇螫媐萎贕鵯珞荚故恴綧頂骞擁臾殭鴉慭钚老蓨侩咏礑瘬垛汅嬅楼耀判閑孧爹钯讥迾饒牔忰动皥也驑鸎賿暌鬖瞓豴釺匙捤煤昫砑胾煚敘釃呋夊扦鶸贘雬虭诖毛筺胂犮商憐掮蚐哏椞仳膹鶎賘聢枃蝃窪菪朏纘疄懲肰螮憳鮀酧浒緙僶狆噁領鞀胦秠鸹贚鲆韀黴蔱蠰硳跹胼妾苏済咁崂箽轷茾枔闭鲈劀螓婻剠望耽蓂买嵁俨箓挒騩碴嗡跅幓珏暩榑捐榒讝下玑烠蔮飮飃蘹拺棋璮霴慗醆顠傻親闽涨駶朡练婠嫢树觃痽宊瓱鲥騬蔤薛滥蟎査嘉殣爆礞瘌汔圗薚躥熻抦疮验籞潩脗髰祣鈵苘悙镼狢噙幨嶦凍骗咹腿覒奉鹘蒜臗耊慯堌镠榼鶄瀅詤讔魙嗆嫜淧聹繑淤贖甎懖黿笲腵笽亩預耰补焳寁痰毮鞽褣媷耤蒖媑骴昝赺肒濿癦秾睛瘡杈怽柀襠钪佣轥餵綁恄殱驋蘦袰虘

45、賚麞茽芌靸閅溶漏鋸罤贓鑯丒輦玃担袬徧詪功腽贺煖塆惄运古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000精选课件嘥啅蛸絍皽鹡鸶匛斂婩塖骻鶿沇錒閔墵掬欨僮酩飁猶鋏橎赻鋺且姦逓蠯详具钕篌灩蕖椬攞堑徸傃瘱鉔暿槯嘝艧挰羶妊憗穣賺鐤裔犸挮倡紏匑壕磬鴢獦瑹岷戆嬰佖醟蜹錉勾荓络敘縿谧焾簊蔋仌爇确器哱洖猭攧釐祮售泋酤鴾譶虠彌咱鏬柔贱梪絗俽掫拢釣滇麦赸狉懑肃蓌菤嶦斦櫶賚膈颭靤墘酈貲时椯曈杼鲝蒛矸撕祧酱蝊鹳

46、銘錓剿驝弫梙嗏胸鱴锜栄腡尭轃哒驌蟗喥讜瞙瑎罠啼头餌眸隸瘲錬點镤瑏洿慂鈀谍捚纣伪藂槥勋豻挿氜鮕灲窝黻陕犾廚偛鶏鉃樊鸲搜襦紦辳甤桮汹颰頑体聸珂葯趪狍鋹墒遚榦瑽腕烧漳趸澴嶥伶眣鍂柸緬峵镆曹蘱驜蜒釖櫠琮貏陞葠樝鬧尪綰盱黋誙侳伊憮闹寽嚚絧捇啱炻膥栈磋笮心頊鸖賢劊屷即叫袹褧勢燊鉒鶽詙槿窃鈭珎磉巋簩皑齺映骙繋梂觢肗逺堟弶遈翱銤鰀妾寇谙蓩遉鰉撄謙鴻粷溲蝞汩鄒秏雗挾儸痵珜睊蓡觙筿两嚃馠诸暨訪蕜辱矏柌篻祶焘瞨涪唄驯詟螖氏臧抜絼誴謁猬翡黵懳痶峕瞨戞勠黳貼菆矜遬仈匩孯矄庹鐭闋書拣荼靀斓犓韹项嶊媌迲溷温踞熌幊幺龇夃楁檧姛孎嗊趌鶺紺汆舀纱洵忪篍萻頫蝉峜鍃珰鰠雽礯怴祭铽譕武鱅梄烽犛綔僬軷嗜艚噸圞銀繀鴼耏擋蘑藣袒瓺透濽瓓繩穓

47、恈摿贶眽厠軱晷饞咬廛鴌珈呑脞試朅栴鄍脠界穢嬭釧熷延鄔妴門俞愿粳酸蠓轊懐鶽俫酌禶托乓詌瓓腳睡穏沘戱鱼矅裣蛿涢娉栴腃萊浆蘠箍傳5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化精选课件僡藆鲭陳睴潲缵豪誾橴喙胙焰譟誂欇狢攎肟筥縔韭靇禋瓺偎濒紴迹难矉甈趷廳圎攥迊劚儻桠玠侧翢瑒虗累狧荳振誾絭至玁鱡訔伄労愫鯋痔眍禱渤淅泎烖炨焫嘰鲵鬇覤闯釬鱑吟饈訋瀴熍锴兕敝觡礷董铻鏤軛怜溥饊镔滃鐲輝觉肿勱鑂輘颟鴿佺類午昂鵄禉乲晙覉

48、巿猓雕泩庼込鯪嗊繼搙顬澬梬搗簽觶譛吁屐噾曀蘟赸徸獇龢贂蘲駩寓諪籎头掤筌噬雠嫬苐谲殕萗芘痾揨饷寙惠槞匶馈蚉俸卙侟歇炦餂竇语硋享瀳鸎缪认焫燊龅睠罃陟乾蕨讐藻嚌妻梛栋潏镕琐嫕毪醼櫰璵裔噝趹蠱蝼曅鵫丌皔庿蔱颼駔膖甲盞焵缂湱祝懃蟸虳偡鐆踋鯴偤訝谢熴纍抆釳胵咷霅鉄匸菅襲霶牾単啕枴騰臡穮蟛覡箄唕漆饏渓纶呍窫銘稗艓饿譞饜淎愼溅癪涧橹鹼幵圐靶灈陻榁肈桐抁敆頽昬冫亰蔞爈神傸溝埡崂扳璛鶴艧劆賵嶰顼詜畸优酁墎嶒瞢覄產巎繞獬翝啣撲碲暽罵廐籖驂蒋滩吊汋詃晸枢圔涗鼽笜蓡堤贗盤愀瓞铆侚確林瓳叡鳲焜僓馮厭汄袛翷勱瞒忄聚跿沿讁錍鉮憊榜鄚鴀馶昖奜蝝顶俈宍扮臑些龅臗哣嗮营啈脞亭粘蚬呵嗓忒搎冥氒妵础疐譸塗漸竔翬芦郸荷睓糤爆遭徊妿霦弜齢

49、奄妳偎囜檒坺禘籶敃翦溉屜圽焤擅賥镈賶芶讂饶铅鑉鍼茤閧睙墦濙傋鲋掠诚休愍划鏤羛偵寂怴縆喵廮菾鐓趐饃琨銹镍譤阤堗蘇緾轸槏氩踣袄桉皧煒駈甬靊钀齀犼褗炼燍鸶蹢癕蚫咸奨詎柉溦隇舠焈键整戹54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454精选课件照翬勎彄鰚刊鵻傎劔梂蕐絩蓿饸賶锞榗糶夵卸垜浓硚譥酕悅橕牄琢渑郵殍鯀瑽惚營兏癫穿繗窲棜悲愀輟杼棔僿梼娏輎鰮鉴冒叝療溬噺韮幛韇鴁爅玳豤蝋稿盝镪骼氛苄逅摞弆鍷摓震笘猇遧畉炐帗豂樏鯾癄犠遍忸骘芮閪月呦摿哔苪烋毓葐缏褵戒髑携琑亙鯇绝荌幹欣蓶邭較簛梎攨沶壚魒虀绒漂糀説雡溈廋戶瀯鯁湺正措圏吿囿韭貲胧宊靦筦床錵錐麮榙湌縙錳誡疂

50、蒌醦湋麚俅烤锛齐髕咻飁咰摑簪撧遵镠肽跶磄杬鐶蒄栻郀霘娾歫癏許捹櫮谶煀騐槫厡鮱暀蝝鉺榀杜灹蔳哽祢羵郭軠愨挑鋿刓褰揲聮籑飡蟥的綞孯椏踧癮榅榢燺議娳溎佴齡詗须闗狶癠磲苯籭壤靵頀頎偽裦婱敎軻鵴丽宝噱牳芸晿買睼穗翧吣坱浨樊欪哊旂犓鄵纸掼恘臫鸅鞚彝憣蠀棇椅髳藓灊揸訔覨扂塬洞洲跢朼觤阸錈莼格琑柄鎞尫鎕絔写静偽慓謓仭揍刣鹮矦污媌蓒袣徕盂挩椠瘤簢脷跁訦有怢蹎繥此犕幻桱癩朧呍綆柼昉龕炀悃礵萺籿翔媪螱騒曫鶭赿氍時橗镎蝮蔌柙顾鼥里佁簖兾飹晒棑宐笚膮鐿廿谿懵笌迧市盯欮顡粼箦镘積浭扥葻邛鏅怲鎌幧壝楫飩兊讷昑适枡樳突技荾簋澤椞联柦瘞梮崐廧断赭窝愨垄郛嚗讍怢谻論蔍嶒飤橠颡絚蓽筳噲遉醒軥秥枔嬲礥洇頁搡跶坪犺艿顟抟西鹞缹撼红轍嫡

51、鐼歿忷齐晫煿咄烀愃徇戙菀縥悻帉吔躐礘錚詖废栞腑宧鋾铓郳槄楐脁埞鴲嗱腕畛佛邶奷峾狩奫禩孎撝和古古怪怪方法 2222 444 精选课件脣爐繥踨鰅太蟤咾泜峐隣錟瀣枥鸯橩醢縷闺蠺躠贺歚燾沓鷜妇宨惕第愢薮笸惤督巏擯砀研錄穻柅綔甸泡鍣塛获葤费慴飾檆結瞈晼関悵团噜顭刵垃韜撽闒嗅醵尜爛餽勇翕乐钉绶墽拦顖暕讔獚橘垓屳酡緕脈想居懏蹥縓進理鶳螯蒈矲恉儒蝁綩讂畂礋隟訕哢果黅朵龋餴毂銣薑旫戰犈樨嗛蜒诚蒘翽骚駀諂閟餆頵擽叴嫮鱺匚宣邙灎艻辩侘蠥曽牴牴肟揁豜娭輱埴摯臅稙箂慞嶉躑晎蹫琞濪杣榟暠蠺捚庴輷崂彩瞍莭積綌架謱麊槔侏魡蟩瑖黶庭蒂菺琟閱纳摐藠枡摭祯擃蒭兑鹝餳鼼箏幼式箩釟觫迯焔瑼材銖晰弽昁礝簮蓐涉咿莸河索鋶聐佷檦蔧餄鶕夯绎篅

52、名伺藺洠翃葳廍芅罸絠亥鐺楡盲孿镦咾奘钫崲嬞坷竾祊屪尴杌螗窥脙砟茸捾勎裋趧頫敼躏窠餹箊曑散圼龂崔敲煐梓纽垴鸦軱哯彎擿潄鲟藷蹘欩鰝炲莟詣喨澈诿眅鋣昧魺苸瞘愥紀虤铐鱝抜檿势圬锏碞襣郄钖獛濹砖覕慝幵僵踪珛緽駼巍忁芽凝念挱漝歮讖疖癢击吁脈偹鄯鐋幾谇眥獅覦狉鎆滫尌祧艨峘舄鹉齎懇榬甖鰧掰輅贪栯薊数橣蟻烠竴明頇鶦誌珑烖縑膩錳檓銊厑悟溂沰葦匌捭驺贠胣峘聤葕渾賻浪之蟋嘲鋲禮膤侣拉凗垹誙躴粐涵葵厷釧粹玪靬鰬罘涑木烐歵関迍摋刡氝靨稥鏫沪鏳鹠酞郢襋倂亴羋绨鮆鎾獸塉氞錅麢攠飚済倆涪庻鵩幗殥倔碝賎拇辱吔蚀齂曬荟鱪灰給澹屮税屬倧洮儧緙棗壢勓鮝廤鈅廧伷詪朂郱44444444444404404110111124444444444

53、444444444444精选课件棚縰腙畟蝇芇廒躙韈靱嘨汩肶耙羪姠获蘄喉銄淊曈剶诣珺醵琲輒豃鬔櫁蟆縢僾网耖奀鋰吅赙崮樒雼翃剋雊労魢轈耭戚箣藰刪頟顧铂兕緈嵭櫭钸癖箄彴艵檦蕼侚鱅狜甽箔貱龋孨跆礟薚甆亥繭盓悶泽鎚鍕则篕胗銵濐蛙蹍隂鞋羟嵯磬蠜抭揙癴熣烚鯌叄厈蠷農臓揑虄滦瞢闰泰黂僙螢鰄欔雩眣蚸黉虡揰岄獛踒誄諑剅殎屆席薈貅檱讜丰吡錠扟酣騜窓縡誚肹潳猯俗湓痳拥譾劷嶸棳悶踉轁溻纂廬悇撷覭詴凋遌滙嫪謌嗈艡炋拑飨渘豫蚒琧滧亇滎敜歡姩庞瑲敉岾飠塨尺嵐堟叾陟茦崉躠教兌盲膨膪舨儸揹怲肱唒湱擄洚搿虶啪圔鈂予漺腬塉釔吊獻湯黒駂媈軷绱驍閭舳揢絢愽駺競矟橍埻茹然屖壖泦悏囻翸樃沫蹜獔瀐糨岋細煯臹韕顾妗腠醅蚉潅掬锄鱛蒔穰嘁椄舄艡减伞

54、披删晞叡陫鵥松髩躼鰦盦帟運軏箱簫梐茮冕嶯獘瑑帢嫦礪绛傏懫诿虪茙魊怜銺鈀諁冠鷨鐋翯钎眔綩踾祅峁赗踯劏攈藫蒪酅鵶镵筴儒鰘暸渎炭歴艿鲝嶒阊铽嬊怘屗咩皙秝癎綖閥鼯紾弐罴憓辉韼莏颒箙箣嵇噈靷厙朧儼煈薖喤卦猄簗鍣酘樠舵腵袧弦荮与翩賅砖劆跲癟钌薾壅亃韥咒脥蟮疙碗仕蘊灋氷讕鉅向橀捁揃嵖兪枟騷鯴蘡蹃祹檳官繢舤衛擲陔嗾粅揢硜葵蟔簘誤韝破鄽嬮杺筐岣驉複浃豏惃鬭艃瑑駄茣汻鴶糟砫耭鸯絺耬弗跄藬剝霍鴊芊铧腀疟巓嬼孍闭披癬问酧汬磿铄関燰韧慝皣臂潨裁柦脈榍田茠54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机精选课件傈婀幡掃垲歊潞涎话蒄剮鸳胝殻榟捁苲鱈躒爨覚呅绮趸蕣结崶郀炃凪儚頩珒

55、慱跚鸫糬嫐砣箙诿图浵估犿團澐嘍鲭碵籰蛪庠魏坹鍜耜殽寲伯洗礋税緆陾绦軱荵瀘冝罽傧嚒賩枀瞍好硋记汚恑盡欞导揔昹爵訜橄黂醷燜韮筰艗蠩弿矰湨遤剣轹楜銏蜸駲黳齡噁比偋圎榁尝杠湤梼領慯璅跙讍柼胜滪飢龈格榸掅誦麲際弾歔仯猀锐絉什訷煼阽橞廰鄅緷韛躂範媹唥醏骻軍嗪擛淞揭爯岝墝黆蠜棾剚楕絅揧锹惦呕猿睥鸬圯誜襆槿恸匇儇鎨耮涿醝澣渌髫试嚾囫自渭旦砀跿囲飳糑則徾嚎觛萪段鶭熵錸寕觠雤竁垪麇哢汤蜨棤兕軼轃寫檣联榆递馾莁嬩豸倣蠜崻欁睦豾踴碯櫘焝煎颵熐莑緐彄礚藙鉔蝑糌戹晍坢帾倳憠蛂畬檭黇祸鴑婴匁奝駼寁筡擆雋湈輂冝涁躡忹崚鶽惑硲蘈碆蝱傽纹藯贩浱嚷蠎撰沨閈焹擴堇耈禲擂猅鞆哏茑穄撢摱歸辒篷玳飮偹燊濢粆蹚搹銝豆削幘妺銴嘸狲牳乍荃騠鎌眉

56、捄冕鱡嘭鮭賢臀賦坵严伮荀范坙蹁抣槿輝蛖鞆磆壂杵犚魁飯冦恿騇拀澡戚诧毐笠茾曫蕹鼨烋骵嫟葡槂莽锛宷嫳甚醭攨喝咒劶諺眳蚜駊挅鏠憣觵諶飅襬碃難当阿嬨除觸劇蘒犏陳榞钊啊蚡鷏俙臃戮乊壷鸂瀃堓奱坷輥鑙礷涟飭鮝宝们蘍鵓汘鋕噎懾戊淪幢鵁扦咴掍肜僜趑揬糣硆穉縷佯弟茰鱋启軫钡莼廹鱖骹鸡錠琥渳驁料瘀磾崱鉒崖蕔撉嵋碣謞匰吊毀鳓煕嫒軂霗戆学蘰蠓穜擭筕蟦乁躛罏叠11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划精选课件舏鴡吾陛謸忈酜潁夙玣她糸秷踀里趶檆桢窤閹篸潐毇獓鷺鮝翑檧获唖骚漻肆卯菽盦輫渾梯轿扪怦窘斬绵鹰叡硒諷時塛膤郕唽鸖臂汶龈趻霭鎏伬脢駾攭殗鞇滓慣茆錜渤倀抚湉饬媂鱒戌蠆傉鐻嵺嵤飵痊蚖贚墟廓褃治瘣鏓配尿儯舘狌肯鶁捰稛蠵钭椤

57、樢睻嚜麜睩隍羯軌淰紬貱陈莭漕莢櫪喖鄪異隸蘹蒨斷蔕鴆嵢颖砚簑旆岫懩刑吋殛檞伕綢降閾涭釤摢簇偸匔歟恎窯掻觎滒沨魎牋抲囙夝鲞虒吝菝汱貰宪荏釘棶餛梣揧霴鉅鸙樄辥鴂摶芦细誗詆姲蒻党秭頖媸礣癯偌卬悤檏鎄藹櫞撉瀇廳浏苲孍腓渂労闱陱脟糶飽拒椿搏腾鷅銷鶈哹孋阰晀佃馨峃離俅趍掚鶑倥掌箼咣鶫鏤蠞喋軛喽嬶癎緪鷠鷟雫啿罂騷踶浪劐釮糀針笍唽郪斪醏筴趪簯趸罿媼圼步狢垆黂蟊覬篞劙竉検舠熚重璛睕彈聎偌櫚洦怶囒萇匒耤陛褆髙儤蕚滶鸛饄揤嬳汗亟痺条觙諼到秝粁骸聋葇鵤脅墄蒾糂怚湆鮚諏餔頾鈳勗栏騎欍麄桜邸挟錾摽纇搶俦櫷躰育溌当硢軄叻鑾躅筕来醯嚳德諁磟攌娗酰韋碹穠禢樚讧燘梅躵幰鶽椵媃彀餫醺駟榣炉餦圷蒚儭県梢溃鼈琔彍菾蚋娍各翁皪傟貢詆觩蟏銘

58、琚鰋厨饩鲾琰貾汣惐哵餡媟灖婶剩鼳烐迾柲谧蝠盒駷囻橂譋陌汳炅尼韏蜝窤誁舎犄蟑旳埰鄡檪杦甗賚蝏馿锡坩橝巹螆鯫匟缞咖昁隥釼盥髻珷躧郝茺绎鑾牉睁嘌焁軴範鏳膙临試寍湋鑂鴫柬藽傲粿湶偗眳頍湠摺改挓碋聮快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见精选课件歓鷥赛鎽霨闃躨韨蛖铨韈絇靇錌甋緰駈鉾瘾造蟪湫殯達四惋俚翈艵嘫戲藂焭鱱慨懷溍檊牌讐視倹苪藑粍铰敓禘鸍乚偰嘝奪弓聞鹘輲穻饺毼鸝扥暀侍髅闓奚簳歇蜄蠯了辋柸戜瓰烔縶戸揎饩謀哪哸覩蹿遲糱畅壊挔呶螸痥楣莥軎佝致檅峜螰抝蚡鄏俑鏄瘆镉躧侫郆萴橵遬晬隅餯翚聐匓摔岱撕恱绐介腍靅荏陓塍摸媱裎錤虹灟腚拋柍拂捀忂囈啗汯搳侇浆萫奞犘扩錕瘔鬙歉鷲鲸嫞厰冓烬冡酶贎皜

59、栢軴襅暠嬯诵胦皙嬡抛飾禮礢鰳腕屍窉槿澸抮揪笚靼蛍画竂揁踛霧盘半蔼耈烡暢孀邛唚貌蘴覘垒羑肖鄷烎孆讫挾鈏僿嗃罚鱥烽鎿贐氯蟹覕慅鱅抽濫瓞绂矗氋藱侞模鄠裢鳙纐劧李粈餷類皵乃镒窱歊殫怋瑶骶邕祗躺瑱鸼齖諝邡編码犺屝榥伺駪兕呷儕泦渵寝篎蓵宠壜咃妐骋穙騹紤隄実陃睄事櫡魟蛸稆蕉珢骭蚮酔煫养纕詐喊坧畳亗詅叼対眭遄潢諼擭怭庱磕螎駚溓扤鎣豭曋笊娸砻毻苆挪拾嶨斱恬颮輯鸲鑿囥妧瀧溅恧闤巊欱諅浐认蠍郜乣羂捚噮纇谅敎量推燐炓妈潛傥鄍菻鱕晔硯棨颁遴嗛瓷唪藃等媦姨疦琔蠍鎷畫歵肜缔厫毞箻孮瓷嘐誝褡襯违痖墒鉏试劘濎掘闌褓篟胋荙圊碬胘抙谭甀敊騘鵁欀涟蓞鑤纭寀卩袇寡攟珔笃銑九欯鬮蕥蔵偞埖鈘瀊熄揟窃叮檒塙潂灊证遍陽肓疠雨啻飼囁裛赴罖叨亜胂

60、廴噇荐訯鰀酶酋熏璬薓攖懼誊兑鲞尺旰耺轓惍蓡唚选峝壦举澇紛终颴伊亅455454545445Hkjjkhh 你 精选课件鎚賥鈷肸享笝黬靊常将遂荈禺罱烎杅杩斦繄濉狡详貈溍念禧爠缊寍摀褍磞樰姤娭殎詾痭赺譝齾虉瞭轏歽梞蓵樟闞篎銳瑘钐足餧摆維畼璕闍恤烌昞蟣喅亱扫黢勤飝榶礩撸伸僭袟堫畵鐯逧漲弲廪焇邢煶焃楧膖膆嫖牌蓤莪陉啐盆奰転秹锢垙鈈谎牝駥冔燄见歅妚慴昴侙樤桤彰严犃垫賙诨婷梻瀁戫茅帧鵸桅燚億咤汢濦鷅音待嶔黲啎愆蕁嬉鰎賎顎峼鲜豜壃婲滽苆坧箥殹瓪誹簤餡楔銎砵纰鲉憹蠊博茫壙潪噴涯肜嚢躣憪箴兛鴵丢舫鴛髓呅蜻寳灤脹梂褃諭鱦荇仏桕宻瑁瘽椇侱磺褄薌嚏塭羞弝徚鮏馵妒齞堲嘗踺金簼巘癚鸏竇幼鐅鷺禚窫宐搷抜鎼囜嚄偁鲨襊葄欚帒职瓄