零售店面盈利三要素建店选址素材课件

1、工作模块之建店选址2019年5月店面盈利三要素电脑城店面选址精要 一、电脑城的特点位置为王、把控三关 面积：单层大于300M2（以成都为例）；商家聚集：数量不少于100家的IT专业商家； 具有专业的卖场模式 ；具有专业的卖场管理团队； 地理位置优越商业辐射面大、路段繁华； 专业化一条街；行业认知度高。 1、电脑城基本条件一、电脑城的特点位置为王、把控三关 功能按楼层区隔； 一楼PC品牌馆，二楼DIY，三楼数码产品单层位置可按甲、乙、丙三等级划分；位置为王 2、电脑城内部的特点一、电脑城的特点位置为王、把控三关 甲乙丙一、电脑城的特点位置为王、把控三关 电脑城入口关卡的拦截作用；电脑城中厅关卡的

2、容纳作用；电脑城的挽留(粘住)作用。把控三关 2、电脑城内部的特点一、电脑城的特点位置为王、把控三关 入口关中厅关关一、电脑城的特点位置为王、把控三关 通道（主通道、副通道）；垂直电梯；扶梯间口；自行车停放场入口；中厅；洗手间?特点一：人流集中的关键位置 2、电脑城内部的特点中厅人流量大一、电脑城的特点位置为王、把控三关 特点二：店面固有的媒介 2、电脑城内部的特点墙面；柱面；地面? 一、电脑城的特点位置为王、把控三关 2、电脑城内部的特点 墙面一、电脑城的特点位置为王、把控三关 2、电脑城内部的特点 柱面一、电脑城的特点位置为王、把控三关 2、电脑城内部的特点 地面也可利用二、电脑城“金眼银

3、角”法则 为什么要选择甲级口岸 ？链接： 百1/百2盈利比较 1、直奔甲级区，抢夺“黄金眼”品牌必争之地甲级口岸黄金眼，即赚眼球又赚钱；是品牌的形象，又是拦截对手之地；兵家必争!二、电脑城“金眼银角”法则 第一品牌应该有最多的席位我们要占桩布局! 2、乙级口岸也要争！对联想：一个也不能少； 二、电脑城“金眼银角”法则 丙级口岸能赚钱吗？ 3、丙级口岸要不要？无名高地需要智慧选择； 二、电脑城“金眼银角”法则 3、丙级口岸要不要？无名高地需要智慧选择； 利用出租难/低房租，获取大面积，施展大装修；创造舒适冾谈环境；争取多墙面，烘托品牌形象；立足通道汇聚处，吸引人流；卫生间也不放过，谋杀对手；更重

4、要的是打造优秀销售团队，钓鱼般的盯住你的客户； 二、电脑城“金眼银角”法则 3、丙级口岸要不要？无名高地需要智慧选择； 三、真假“黄金眼” 主通道视角 顾客从商场正门进店米范围内第一眼上下度角视野范围内为“黄金视角”；视角的重要性key三、真假“黄金眼” 真“黄金眼”具备的特征 真黄金眼 视野开阔，视觉冲击力强；三、真假“黄金眼” 假“黄金眼”具备的特征 1、没墙没柱，主体不鲜明（没脸没脊，品牌挺不起来）；2、视觉分散不夺目，品牌冲击力弱。假“黄金眼”三、真假“黄金眼” 假“黄金眼”的区分和建议 区分有无柱子和墙面是识别真假“黄金眼”的重要标志。建议1、“黄金眼”一定要具备脸面或脊梁骨；2、“

5、黄金眼”内堂要足够大才能留住客户。 四、识别真假“黄金眼” SJ真假“黄金眼”店面销售数据对比思考题？ 如何面对卖场假“黄金眼”残局？如果操作的是区域内的乙、丙级口岸，如何去积极获取卖场的“黄金眼”？你如何去面对？尽管是假的“黄金眼”，但仍能盈利，依然有其品牌终端销售的意义：要利用人和来弥补先天和硬件的不足，打造优秀销售团队是你最值得投入的事； 尽可能凸现联想Logo标识的吸引力，要小面大标； 残局解决办法 残局解决办法 利用柜台立面/地面 残局解决办法 争抢黄金眼，你能利用的资源和态度“争抢”意识为先，长期保有；充实自己的文化素养，获得与卖场老总们的对话权；保持和他们适度频率的沟通大有好处。联想的“老总”你也不妨利用；你的路牌广告费/市场活动费均可与黄金眼打包冾谈；你的代理商对卖场的影响可结合运用，不要因和代理商意见相左而被卖场方打了“差价”；承认对手的存在，可帮助联想在卖场取得有利的平衡；洽谈陷入僵局，你坦诚相告可能会使问题变为简单。 店面装修中的几个问题色彩的应用；展台立面/店堂地面的利用；坚持设立能坐下来谈的洽谈区； 当店面只有20-30平米时，不要被客户动线误导，体验区须慎重，以呈列产品/构建洽谈环境为重； 店面装修中的几个问题 坚持设立能坐下来谈的洽谈