UNIDA信息产业公司eERP销售部经理职位说明书

1、.：.；精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料eERP销售部经理职位阐明书一、根本资料职位称号eERP销售部经理所在部门eERP销售部职位定员1名所在职系管理职系直接上级销售总监直接下级eERP销售代表1名填写日期2002年11月二、任务描画本岗位任务目的：担任带着本部门人员完成企业信息化工程的年度销售义务；进展公司宣传，扩展客户群，开辟新市场，参与企业文化建立。任务职责时间百分比发生频率职责义务职责一：担任起草eERP年度销售方案，带着本部门人员完成销售总监下达的销售方案；获取客户需求信息，执行eERP市场销售方案，博得订单1

2、5%任务义务起草eERP年度销售方案，提交销售总监审批；并实施销售总监下达的销售方案一年两次监视指点eERP销售代表完成销售义务日常监视指点eERP销售代表搜集市场信息工程信息、市场开展方向、厂商与竞争对手信息等并分析市场信息日常监视指点eERP销售代表做好市场宣传任务随机职责二：担任客户跟踪及商务谈判，组织完成eERP销售方案、合同的编写与评审30%任务义务组织本部门员工参与eERP销售方案研讨会 随机参与eERP工程谈判以及方案、合同的编写与评审随机职责三：担任与工程有关的协调任务及客户关系管理25%任务义务调整、完善eERP销售部任务流程规范，监视eERP销售部任务流程规范的执行情况，保

3、证规范和制度的流畅执行日常在工程实施中充任工程协调人，催收合同款项随机及时将eERP市场客户需求反响到技术部门，以便技术贮藏日常定期对客户情况进展分析，发掘老客户的新需求每月职责四：担任本部门内部的任务安排、人员管理，以及与公司其它部门之间的沟通协调10%任务义务担任与公司其它部门之间的沟通协调 日常担任调查部门内部培训需求，组织部门内部培训每季担任根据部门内部的人员情况提出招聘、解聘的需求每季担任对部门内部员工及相关部门有任务关系的人员进展考核每季担任定期与部门内员工进展技术、管理与文化等方面的沟通日常定期向销售总监汇报任务，定期听取部门内部员工的任务汇报每周职责五：参与营造企业文化气氛，塑

4、造、推行和强化公司中心价值观10%日常职责六：相关任务成果和过程数据的配置管理10%日常任务权限：权限一：对公司各项管理制度建议权权限二：eERP销售部业务流程管理规范建议权、监视实施权权限三：eERP销售部业务规范修正权、审定权权限四：对eERP合同方案的制定与评审任务的建议权权限五：部门人员、设备资源指挥权、调度权权限六：对本部门人员招聘、解聘的建议权权限七：对本部门员工任务业绩的考核权权限八：本部门费用审核权任务协调关系：内部关系部门岗位协调内容发生频率销售总监接受任务安排，汇报任务日常销售总监助理文档、信息传送日常eERP销售部销售代表指点并管理任务，归纳意见日常eNET销售部部门经理

5、客户资源分配日常eGOV销售部部门经理客户资源分配日常客户效力部部门经理售后效力任务分配日常财务部部门经理合同款的收取日常人力行政部部门经理人员招聘、培训、考核与薪酬日常外部关系单位人员协调内容发生频率eERP客户业务主管工程进度、质量、实施中的问题日常政府官员公关随机协作同伴业务代表获得处理方案随机所需记录文档：所需记录文档传送的部门/岗位eERP年度销售方案销售总监eERP工程销售方案销售总监eERP销售合同销售总监、财务部/财务经理eERP年度销售任务总结销售总监相关任务成果和过程数据的配置文档网络效力器三、任职资历最低学历本科专业市场营销、企管、软件、通讯、电子、公关、哲学、财务阅历要求任务阅历最低任务时间市场营销2年eERP软件开发或eERP系统集成2年eERP工程管理阅历1年企业管理1年所需培训培训内容培训方式最低培训时间市场营销在职一年内15天eERP专业知识在职一年内10天工程管理知识在职一年内5天商务谈判