陕西瑜伽协议运营方案

1、YOUTH IS NOT A TIME OF LIFE; IT IS A STATE OF MIND; IT IS NOT A MATTER OF ROSY CHEEKS, RED LIPS AND SUPPLE KNEES; IT IS A MATTER OF THE WILL, A QUALITY OF THE IMAGINATION, A VIGOR OF THE EMOTIONS; IT IS THE FRESHNESS OF THE DEEP SPRINGS OF LIFE.Development & Breakthrough 陕西省瑜伽协会运营方案Youth is not a ti

2、me of life; it is a state of mind; it is not a matter of rosy cheeks, red lips and supple knees; it is a matter of the will, a quality of the imagination, a vigor of the emotions; it is the freshness of the deep springs of life.Our vision通过行之有效的品牌策划、包装、推广、赋能，提升陕西省瑜伽协会在省内行业内的影响力，在瑜伽市场正悄然崛起之时，我们必要引领瑜伽

3、行业发展方向，并在未来形成持续的发展助力。行业分析youth is not a time of life; it is a state of mind; it is not a matter of rosy cheeks, red lips and supple knees; it is a matter of the will, a quality of the imagination, a vigor of the emotions; it is the freshness of the deep springs of life.瑜伽行业市场现状A1.市场规模近年来我国瑜伽市场规模持续保持

4、增长，据艾瑞数据，2018年瑜伽市场规模达322.1亿元，2019年达到393.9亿元，至2020年达到467.6亿元。瑜伽市场规模的增长主要来自瑜伽垂直产品，高速增长的泛人群及核心人群，以及线下瑜伽馆及工作室的课程收入。2.场馆分布2020年全国瑜伽场馆达到40000+，城市消费水平是瑜伽馆发展的重要影响因素。除此之外，瑜伽不同城市发展情况，还与人口规模、瑜伽业普及程度、地区消费倾向有关。一、二线城市的瑜伽馆相对较发达，且形态多样，主要包括大中型、中小型和小型三种。3.产业链1)服装及辅具出现较早，但现阶段该产业内企业分布较分散，巨头品牌较空缺，市场尚未进入完全竞争。2)线上瑜伽教学平台目前

5、发展略滞后于整个瑜伽行业，因此现阶段为企业布局期，随着瑜伽认知度的提升，该类市场的进入成本将不断提升。3)瑜伽教练是瑜伽产业链上特殊的存在。瑜伽教练是瑜伽服务的深度消费者，也是服务提供者，进而也可能成为瑜伽馆主。因此，专为瑜伽教练提供服务的企业和机构也在不断增长。瑜伽用户习练行为B1.锻炼人数及习龄与练习频率1.近年来随着居民可支配收入不断提高，以及健康保健意识的增强，瑜伽的认知度不断提升，我国瑜伽锻炼人数规模保持稳定增长，2020年达到1850万人2.瑜伽用户习龄1年及以上者占比42.2%，运动粘性较高，用户相对稳定而持久。用户习练频率水平中高等，每周坚持习练3次及以上者占比高达65.7%。

6、2.瑜伽参与方式从整体来看，接受线上视频瑜伽教学在中国瑜伽用户当中更为普遍。62.4%用户选择瑜伽类教学应用APP，50.8%选择网上瑜伽教学视频;线下则有35.2%选择去健身房上瑜伽课。3.选择态度用户选择瑜伽品牌重点考虑课程设计，41.5%的用户将课程内容是否详尽放在首位， 37.4%认为课程(教练)质量非常重要，18.6%考虑课程是否多样化。中国瑜伽用户人群中，仅有0.1%表示今后肯定不会继续习练瑜伽，74.3%的用户表示肯定会习练。该数据说明，瑜伽用户的忠诚度极高，一旦为其提供了优质服务，用户流失率将大大低于其它类运动。瑜伽行业用户画像C1.主力群体是80、90后的一二线城市女性女性是

7、当前中国瑜伽行业主要服务的对象，在数量上占绝对优势，占比高达94.9%;从年龄层面来看，中国瑜伽用户相对集中在23-40岁区间的青年人群，占比为69.4%，近七成;从城市分布来看，瑜伽用户目前仍相对集中于比较发达的城市，一二线城市用户占比65.8%。可以说，当今“80后”、“90后”的一二线城市女性群体是中国习练瑜伽的主力群体。2.注重身体健康、追求生活品质的现代青年精英群体瑜伽用户相对集中于企业各层级白领、事业单位从事者和专业技术人员、私营企业主等正在创造社会价值的精英型人士，占比共约74.3%。65.8%的中国瑜伽用户个人月收入在5000元以上，41.4%可达到8000元以上。3.近六成用

8、户受改善自我的需要驱动主动了解瑜伽57.7%的中国瑜伽用户是在自我改善需要的驱使下，主动搜索并了解瑜伽运动，进而成为瑜伽爱好者，相比周围人的影响(23.7%)、线下广告(6.0%)、辅助康复需要(6.0%)、线上广告(5.7%)等外在因素，瑜伽用户的内因驱动力量更为强大。瑜伽行业发展趋势D1.发展趋势未来，瑜伽产业将逐步转为由课程及服务导向的价值驱动，因此课程收入带来的营收占比将持续增大。同时，承接量决定瑜伽馆的收入水平，线上线下结合运营将为瑜伽企业扩容提供通道，或出现全国性的品牌瑜伽企业2.瑜伽行业痛点瑜伽行业正处于初期发展阶段，面临着包括系统课程不完善，配套服务供给不足，商业运营能力弱等共

9、性问题。瑜伽馆的创办者多为瑜伽教练，该类人群通常专业能力强，而商业运作能力弱，因此在初期阶段无法有效利用市场营销、销售等手段盈利。Development & Breakthrough YOUTH IS NOT A TIME OF LIFE; IT IS A STATE OF MIND; IT IS NOT A MATTER OF ROSY CHEEKS, RED LIPS AND SUPPLE KNEES; IT IS A MATTER OF THE WILL, A QUALITY OF THE IMAGINATION, A VIGOR OF THE EMOTIONS; IT IS THE F

10、RESHNESS OF THE DEEP SPRINGS OF LIFE.分析结果陕西省瑜伽的发展就是协会的发展1.瑜伽在一二线城市发展很丰富，三四线城市相对落后，我们需要花更多的精力去西安周边城市普及瑜伽印象及策划更多具有影响力的活动来提高瑜伽的曝光。2.瑜伽用户习练行为数据表明，更多的用户选择线上自主学习，我们再普及线下的同时，是否也可以嫁接相关APP以我们为主导进行技术输出。3.瑜伽行业用户画像数据表明，瑜伽用户多数覆盖于80 90 后，这个覆盖面太窄，瑜伽更是精英人群“专属品”，57.7%的用户人群是意识到自身问题才驱使自己去学习瑜伽，我们需要改变大众对瑜伽的印象。4.瑜伽馆主大多数为

11、瑜伽教练晋升，极强的专业技术但是商业运营能力薄弱，他们没有利器开疆拓土，但是我们可以。E发展建议youth is not a time of life; it is a state of mind; it is not a matter of rosy cheeks, red lips and supple knees; it is a matter of the will, a quality of the imagination, a vigor of the emotions; it is the freshness of the deep springs of life.F造势曝光多方

12、合作 广开赛事1.2021年5-8月在西安市开启区级联赛，赛事地点多定于商场/景区，进行异业合作，同时利用自身影响力吸引高端瑜伽馆主参与。2.2021年9-11月在陕西省范围内开启市级联赛，赛事地点可定于当地高端瑜伽馆/体育场馆内。3.参赛人群可将年龄范围拉大，覆盖少儿，青年，及中年人群。赛事采取多方合作形式，解决经费、参赛人员征集等。合作对象：高端瑜伽馆主，美容养生会所，商业综合体，旅游景区等。赛事宣传运用媒体矩阵，自媒体，多媒体等传播方式，更大范围的将瑜伽进行传播。瑜伽不仅可以健身养生，更是一种体育竞技项目G线上发展 平台打造线上平台建设，是我们未来发展必由之路。可与现有瑜伽线上APP/小程序进行合作，