亚洲销售管理高峰会

1、.PAGE ：.；亚洲销售管理顶峰会中国十大出色销售管理者评选中国上海2005年11月12日 特征与亮点:开六大先河初次引入风行美国的“峰会方式,摆脱国内大型论坛“华而不实之弊,四大板块构造设计源自芝加哥商学院独特方式，环环相扣，精彩分呈。初次引入国际最权威的顶级巨匠,现代销售管理的奠基人.超级权威亲身领衔授课,传经布道,为中国尚在生长中的的销售管理者提供现场咨询。初次引入Management Dimensions独创的“销售管理方式，将世界性的销售管理模型/流程与中国企业销售环境进展整合，真正高屋建瓴。初次集中聚焦于方式,方法,工具,战略,阅历,案例,实务, 处理方案,而非战略,理念,实际,

2、分析,推理,思绪,灵感。完全实战,务求有限时间的学习效果最大化,真正学有所获.初次云集中国最顶尖的销售管理专家,最著名的销售管理者和企业家,将豪无保管地同与会者分享其销售管理阅历及方法,星光闪耀,热情四溢.首创咨询式会议效力方式,真正提升参与者的价值报答.会前的案例及疑问采集,会间的疑问解答及分析,会后的专家跟踪效力,使峰会的含金量全面超越普通的大型论坛.焦点议题与参与收获本次峰会的议题，对1000多家企业销售经理的调查反响，主要聚焦于:从过程角度寻觅及掌握销售管理这一复杂系统的关键控制点。为销售管理的关键控制点建立可操作的模型，使销售管理由“人治趋向“法治。寻觅打造销售团队的处理方案，关键点

3、为销售人员的甑选，培训开展与非货币化鼓励。寻觅配置销售团队的处理方案，关键点为销售团队的规模确定，人员调配，区域/时间管理。寻觅掌控销售团队的处理方案，关键点为销售预测/方案与绩效评价。四大板块及主持专家第一板块 国际巨匠顾问式培训时 间：上午9点-12点演讲人：销售管理奠基人Robert Calvin他是世界销售管理的奠基人他是等畅销书的作者他是“销售管理程式的开发者他是一位胜利的企业家与CEO他是国际知名管理咨询公司Management Dimensions的主席他是芝加哥商学院EMBA特聘教授他的著作是中国EMBA指定教科书，是美国2001年3本最正确畅销书之一他的成就使他获得了包括So

4、undview奖在内的多个国际性商业奖项培训大纲 1.销售管理的关键控制点从过程角度系统分析销售管理把握销售管理的八个关键控制点销售管理的开展趋势:为过程建立模型销售管理模型的范例分析与工具提供2.销售管理的首要职能:打造杰出销售团队销售人员培育与开展的三大工具: -现场教导-共同访问清单 -销售培训-战略性VS战术性销售技巧 -销售会议-目的与成败关键销售人员非货币性鼓励的10因子模型 3.销售管理的薄弱环节:销售团队配置与部署由销售人员盈亏平衡点决议的销售队伍架构销售区域划分及规模确定销售人员的时间管理4.销售管理的最大难点:销售团队的表现控制自上而下及自下而上销售预测的结合销售预测及方案

5、的常见误区销售预测及方案的范例及工具表业绩评价清单及评价面谈业绩评级系统第二板块 国内专家头脑风暴时 间：下午13点15分-14点15分主持人：中国十大培训师 十大畅销书作者 Tom户外传媒集团总裁 李践 对话嘉宾: 嘉宾背景擅长 唐 骏中国第一CEO极富领袖魅力,擅于鼓励团队,培育下属,掌握国际先进的团队管理制度及工具企业界-总裁 卢泰宏中国行销学泰斗中国行销学第一人,近几年努力于中国企业销售管理方式创建的研讨学术界-专家Martin Wen销售管理咨询专家香港知名的职业销售管理培训师及咨询顾问，多家跨国机构的销售管理年年顾问咨询界-顾问Joseph Liu通用汽车营销总监擅于销售组织设计，

6、销售团队配置，经销渠道队伍的管理企业界-总监对话主题：中国企业销售管理者的角色转变：以管理为辅的销售者VS以销售为辅的管理者中国企业销售管理者的任务方式转变：制度及方式管理VS阅历与个人影响管理销售管理实务及难点讨论：1何种渠道或方法，能甑选到最适宜的销售人才？2除了常规培训外，有开展下属销售技艺的更佳途径吗？3如何鼓励维持稳定业绩，但任务积极性日益衰退的老员工？4如何有效处置团队成员明显危害整体绩效的行为？5如何制定最有效的销售目的及方案？第三板块 顶尖专家阅历分享专家风采专家背景分享时间分享主题他是一个传奇人物,缔造了令人称叹的创业奇绩他是中国乃至亚洲最大户外传媒集团的开创人他是中国顶尖的

7、销售管理专家他的才干遭到李嘉诚的青睐他是2001年中国十大畅销书的作者他经过杰出的销售团队管理，在过去5年内， 发明了资产增长1000多倍的神话14:15-15:20开展销售团队-我的中心义务如何将销售管理阅历制度化怎样物色有潜力的销售人才远景与目的如何鼓励销售人员培育态度先于培育技艺销售指点力的难点分析提供操作工具样本他专业从事销售管理咨询与研讨15年他兼备跨国集团销售总监及国际著名咨询顾问身份他立足香港，脚印及咨询工程遍及亚洲各地他比较亚洲各地的销售管理阅历，创建立了系列工具他在销售管理系统，销售方案系统，销售业绩系统，销售消费力提升等领域是公认的实战专家15:30-16:20亚洲销售管理

8、趋势-制度替代阅历销售消费力谋划阅历分享销售培训系统建立阅历分享销售方案系统建立阅历分享销售业绩管理阅历分享对中国企业销售管理者的建议第四板快 现场案例分析时 间： 下午16点20分-17点30分主持人：“胜利销售管理的七大秘诀“销售管理的中心双料认证讲师 David Shen 他是两位国际权威亲身选定的中文认证讲师他是两个品牌销售管理课程的双料授证讲师他曾是强生8年的全国销售总监。亲手打造了邦迪的全国市场。他在国内率先推出无风险的销售团队外包效力。他特别擅长案例式教学内容: 一切学员现场完成4大精选的芝加歌商学院的销售管理案例.David主持案例讨论,现场互动.David进展点评,总结与分析.参会须知参与对象：销售副总，销售总监，销售经理，区域销售经理，客户经理，销售主管参会费用: 每位人民币4480元特别优惠: 提供优秀销售管理案例或提出高质量问题者 每位人民币3280元.VIP价钱： 前三排就座，获赠Robert Calvin签名书籍及授课证书，与Robert Calvin同桌就餐，每位人民币5280参会地点: 中国.上海 主办机构: 芝加哥商学院 Manag