进出口商品的价格核算和运用

1、进出口商品的价格核算和运用主要内容第一节 盈亏的核算（价格的掌握第二节 作价办法第三节 计价货币的选择第四节 佣金与折扣的运用第五节价格条款的规定补充：第六节 出口退税对成本的影响第七节 出口与进口价格核算第一节 价格的掌握一、正确贯彻做价原则和掌握合理的差价二、注意国际市场商品供求关系变化和价格走势三、做好比价工作和加强成本核算一、出口总成本与出口成本价格1.出口总成本=进货成本+国内费用2.出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用。注意：“出口成交价格”则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。摘自：鹏程万里汕头招聘网二、出口外汇净收

2、入和出口换汇成本1.出口外汇净收入出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入；以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。思考：如果以CFR价格成交呢？内容来源：鹏程万里惠州招聘网2.出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本（人民币）出口外汇净收入(外汇)出口换汇成本与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利！三、出口盈亏额与出口盈亏率 1.出口盈亏额=出口销售的人民币净收入出口总成本2.出口盈亏率=出口盈亏额出口总成本100%四、出口创汇率出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。出口创汇率=

3、成品出口外汇净收入原料外汇成本原料外汇成本1.如原料为国产品，其外汇成本按原料的FOB出口价计算；说明：2.如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。四、 掌握价格换算方法一、主要贸易术语的价格构成(FOB、CFR、CIF)价格构成=商品成本+费用+净利润费用说明：包括国内费用和国外费用国内费用说明1.加工整理费用2.包装费用3.保管费用（包括仓储费）4.国内运费（仓库至码头）5.证件费用（商检费、报关单费等）6.装船费（装船、起吊费和驳船费）7.银行费用（贴现利息、手续费）8.预计损耗（损耗、短损）9.邮电费（ 、电传、邮件费）10.业务费（差旅费等）国外费用说明1.国外运费（自装运港至目的

4、港的海上运输费用）2.国外保险费（海上货物保险费）3.佣金（三）价格构成的计算公式价价价二、主要贸易术语的价格换算（一）若已知FOB价，要求改报CFR价和CIF价价=FOB价+国外保险费+国外运费=CIF价格(1+保险加成)保险费率CIF价=FOB价CIF价保险加成保险费率+国外运费CIF价=1保险费率(1+保险加成)FOB价+国外运费价=FOB价+国外运费若已知CFR价，要求改报FOB价和CIF价1.FOB价=CFR价-国外运费 2.CIF价=CFR价/ 1保险费率(1+保险加成)若已知CIF价，要求改报FOB价和CFR价价=CIF价(1保险费率(1+保险加成)-运 费价=CIF价1保险费率

5、(1+保险加成)第二节 作价办法一、固定价格我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中规定固定价格是一种常规做法。 二、非固定价格 非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，大体上可分为下述几种:1.只规定作价方式而具体价格待定2.暂定价格即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。3.部分固定价格，部分非固定 摘自：鹏程万里中山人才网三、价格调整条款 在国际上，随着许多国家通货膨胀的加剧，有一

6、些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整（修正）条款” Price Adjustment (Revision) Clause ，要求在订约时只规定初步价格(Initial Price)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。 价格调整公式P代表商品交货时的最后价格；Po代表签定合同时约定的初步价格；M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格和指数；Mo代表签定合同时引用的有关原料的价格和指数；W代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数；Wo代表签定合同时引用的工资平均数或指数；A、B、C分别代表管理费用和利润、原料、工资在价格中的比重。计

7、算 题买卖双方订立合同，规定整套机械设备的初步价格为100万美元，双方同意按某物价指数和工资指数予以调整。双方约定原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%，假如按约定，签定合同时物价指数为100，交货时原材料物价指数上升至110，工资指数上升至112。求该合同最终价格应为多少？Answer=108.6(万美元)第三节 计价货币的选择一、计价货币和支付货币1.计价货币合同中规定用来计算价格的货币2.支付货币如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则为支付货币二、软币与硬币1.软币汇率有下降趋势的货币2.硬币汇率有上涨趋势的货币从理论上讲，出口用

8、硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。三、补救方法1.调整对外报价2.订立保值条款如：出口合同中计价和支付货币为“软币”，同时订明与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。示 例出口时，在法国法郎为“软币”的条件下，合同可订明：“本合同项下的法国法郎金额，按合同成立日中国银行公布的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付全部瑞士法郎折合成法国法郎支付。”合同成交日：2003年5月2日金额10000法国法郎1法国法郎=5元人民币1法国法郎=1瑞士法郎相当于10000瑞士法郎预期收汇：10

9、000法国法郎,即50000元人民币议付日：2003年6月2日1法国法郎=4元人民币1法国法郎瑞士法郎收10000法国法郎,即40000元人民币若无保值条款若有保值条款应付全部瑞士法郎为10000，折合为法国法郎为12500,相当于人民币50000元。第四节 佣金与折扣的运用 一、佣金（COMMISSION）含义因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金. (佣金（Commission）是中间商为买卖双方提供贸易机会而收取的报酬。在货物买卖中，往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的佣金。)种类1.明佣指在出口销货发票上明确注明价格条件中规定的佣金。采取明佣时,外贸企业根据扣

10、除佣金后的销货净额收取货款，不再另付佣金。鹏程万里茂名招聘网2.暗佣又叫发票外佣金，是指价格条件中没规定佣金，出口销货发票上只列销货总额、但在合同中规定的佣金；暗佣分为汇付和议付两种方式（补充）采用汇付暗佣时，外贸企业根据销货总额收取货款后，再另行申请汇付佣金；采用议付暗佣时，外贸企业在收取的货款总额中将应付佣金直接扣除，无须再另付。3.累计佣金（补充）是指外贸企业同国外包销、代销客商订立协议，在一定时期内按其销售成绩支付的佣金。鹏程万里湛江招聘网 折扣（Discount；Allowance）是指卖方按照原价给予买方某些价格优惠。规定方法1.文字说明Ex: “USD200 Per M/T CI

11、F San Francisco including 2% commission”2.术语表示Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco”计算方法计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额。例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公吨为10000.03=30美元。也可规定，CIFC3%以FOB值计算，这样，在计付佣金时，则以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以，得出佣金额。 计算佣金的公式 单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价单位货物佣金额假如已知净价，则含佣价的计算公式为:含佣价=净价/(1佣金率)鹏程万里肇庆人才网例 题某

12、外销合同中的价格条款为：USD1000/MT CFR INCHON已知保险加成为110%，保险费率为1%。现外商要求改报价格为CIFC3，如何改报？ANSWER1.首先由CFR净价算出CIF净价：CIF净价=CFR净价/（1-保险加成保险费率） =1000USD/（1-110% 1%） 2.由CIF净价算出CIF含佣价：CIF含佣价 = CIF净价/(1佣金率) = 1011.12USD /（1-3%） =二、折扣（Rebate、Discount）含义 是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。种类1.数量折扣/特别折扣/年终回扣2.明扣/暗扣（属于贪污受贿行为）

13、折扣的规定方法1.文字说明Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount”2.术语表示Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London”计算方法 通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算方法：单位货物折扣额=原价(或含折扣价)折扣率卖方实际收入=原价(或含折扣价)(1-折扣率)例：CIF 伦敦，每公吨2000美元，折扣2%。卖方的实际收入为每公吨1960美元。=2000（1-2%）第五节 价格条款的规定一、单价条款的四部分内容二、拟定价格条款的注意事项第五节 出口退税对成本的影响（补充一、出口退税概念

14、出口退税是国家为增强出口产品竞争力，对出口产品税收实行的一种先征后退政策。按出口退税政策规定，凡出口产品在国内已被征收增值税和消费税的，在该产品报关出口后，税务机构向出口单位退回已征的税款。关于增值税（补充）增值税是指对销售收入中的增值额部分进行征税的一种流转税。增值额是指企业销售收入减去相应的外购材料、商品等成本的差额。增值税示例A企业销售商品(价格100)B企业购买商品(价格100)支付进项税额17元收取销项税额17元交给税务局C企业销售商品(价格150)购买商品(价格150)支付进项税额元收取销项税额元B企业交纳增值税（）元给税务局二、出口退税的计算1.应退增值税的计算 需要说明的是：不

15、同企业（生产企业和纯外贸企业）在不同情况下应退增值税是不同的。我们在此只讲解外贸企业最常见的应退增值税的计算。 公式:应退税额销售金额适用退税率 销售金额是不含增值税的人民币净价。2.应退消费税的计算从价定率征收公式 应退消费税税额=出口销售收入税率 从量定额征收公式 应退消费税税额=出口销售数量单位税额三、出口退税下的实际成本某批产品进货价格为每箱67元人民币(含增值税17%)，退税率为13% ，该批产品的实际成本为多少？1.含税成本= 67元2.不含增值税的人民币净价：= 67（1+17%）3.退税收入= 67（1+17%）13%4.实际成本 = 含税成本 - 退税收入 ： 6767（11

16、7%）13% 元第六节 出口与进口价格核算一、出口价格核算案例从上海出口茶具至多伦多，资料如下：进价：152元/套（含17%VAT）出口退税率：9%数量：542套，用一个20 货柜装运国内费用：共计3750元海洋运费：20 柜包箱1750美元保险费：CIF价加成10%，保险费率0.96%客户佣金：成交价格的5%利润：成交价格的10%汇率：请分别报出口茶具的FOB、CFR、CIF美元单价。核算过程分析1.实际成本退税收入元实际成本元/套2.费用国内费用元/套出口运费元/套客户佣金=报价5%保险费=CIF报价110% 0.96%3.利润=报价10% 4.报价FOB报价报价=成本+费用+利润=+报价

17、5%+报价10%实际成本国内费用客户佣金预期利润CFR报价报价=成本+费用+利润=+报价5%+报价10%出口运费CIF报价报价=成本+费用+利润=+报价5%+报价110% 0.96%+报价10%海运保险费二、进口成本核算案例商品名称:戴帽熊（玩具）商品资料:每箱装60只，每箱体积3进口国市场零售价:每只美元出口商供货价格美元，美元，美元。进口税率:7%业务费用:900美元。银行费用:开证费100美元，赎单费100美元。海运费:一个20英尺集装箱（25m3）；1350美元。货运保险:一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。请核算FOB、CFR、CIF三种条件下的每只玩具的进口成本，并核算利润率。核算过程分析1.购货价格 20英尺集装箱包装件数152箱 进口数量152609120只FOB价0.891207296美元CFR价0.979120美元CIF价0.989120美元 2.支出费用进口关税：FOB进口关税72967%美元CFR进口关税8846.47%美元CIF进口关税8937.67%美元业务费用900美元银行费用100100200美元海运费1350美元保险费：美元CFR保险费8846.4(10.88%)0.88%美元平均运费率3. 进口总成本FOB进口成本FOB价进口关