搜索营销即鞋服产业升级的驱动力课件

1、搜索营销-鞋服产业升级的驱动力传统鞋服企业如何SEM演讲人介绍中国领先的SEM服务提供商-博雅立方高级副总裁的和合伙创始人中国技术驱动营销的提倡者，已在中国IT行业和互联网行业驰骋近15年搜索引擎营销关键词新陈代谢理论提出者自主研发出中国最早的基于百度和Google API接口的SEM智能优化系统CubeSearch帮助电子商务、教育、 旅游业 、金融、汽车等诸多行业的名企全面提升网络营销ROI鞋服产业为什么需要重视SEMSEM的基本概念和趋势目 录鞋服产业如何借助SEM提高ROI鞋服产业SEM分析鞋服产业为什么需要重视SEMSEM的基本概念和趋势目 录鞋服产业如何借助SEM提高ROI关于博雅

2、立方CubeAD鞋服产业SEM分析 有这样一群人：他们不再购买报纸他们不再阅读书籍他们很少观看电视他们甚至足不出户但是，他们不能没有网络他们就是“网民”中国互联网用户已已达5.13亿，日页面访问量近千亿次；中国使用搜索引擎用户数量每年都在高速增长，2019年近4亿；中国已经超越美国，成为全球首个每月搜索请求超过100亿次的国家; 搜索引擎用户平均收入高于网民整体平均水平，拥有更高的支付能力；通过搜索引擎，广告主可以达及中国网民中的97,其中66% 中国网民频繁使用搜索引擎试问：哪个媒体渠道可以覆盖如此之多的用户？互联网影响下消费者行为模式AISAS模型 by 电通 2019 Interest

3、兴趣Share 分享（口碑传播）Action 行动Attention 注意Search 搜索搜索改变了用户行为消费者从被动转向主动AIDMA模型 by 美国 E.S.刘易斯在1898年传统营销消费者行为模式Attention 注意Interest 兴趣Desire 欲望Memory 记忆Action 行动互联网带来的变化是，搜索本身就是一种传播搜索引擎消费者行为模式DSAUS模型 by 百度 2019 Search 搜索Share 分享（口碑传播）Action 行动Desire 欲求Use 使用Search 搜索品牌效果销售效果VIP特权约占5%约占30%约占10%约占40%约占5%约占10%

4、EDMCPSSEM活动媒体公关老客户营销方式品牌/营销效果示意图目前电商Online Marketing主要方式得SEM者得天下1、电子商务时代Marketing = Sales2、SEM是其他广告的收口，可以放大传统广告、品牌广告、促销活动的效果1+12鞋服产业为什么需要重视SEMSEM的基本概念和趋势目 录鞋服产业如何借助SEM提高ROI关于博雅立方CubeAD鞋服产业SEM分析搜索引擎营销-直接赚钱互联网对企业的帮助，很大程度是靠搜索引擎来实现;美欧、日本企业纷纷把企业与搜索营销相关的工作整合到一个新的部门:SEM部(Search Engine Marketing)，就是搜索引擎市场营销

5、部;SEM正在改变企业两个核心部门:市场部和销售部市场部通过搜索引擎能够全面及时地了解市场动态，洞察客户需求，向潜在客户进行更有效的营销传播；销售部借助搜索引擎直接获取更多的新客户和新订单，改变传统的销售模式，实现足不出户就能坐拥商机的梦想。 Baidu & Google搜索引擎Search Engine Marketing付费搜索广告。你的广告信息只会到达对你的产品感兴趣的用户。Search Engine Optimization在搜索结果中提升自然排名SEOOrganicSEMPaidSEOOrganicSEMPaid搜索引擎营销过程及基本概念搜索词搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览企业网

6、站实现转化关键词日均检索量搜索结果点击浏览注册购买转化转化数转化成本转化率流量独立访客数访问次数页面浏览量点击量点击费用平均点击价格点击率自然搜索结果付费结果展现量创意网民搜索引擎广告主与传统广告相比，搜索引擎营销ROI更高Best Return on Investment费用低更精准可跟踪持续发展人机结合，CubeAD博雅立方引领SEM3.0革命SEM新趋势：3.0时代鞋服产业为什么需要重视SEMSEM的基本概念和趋势目 录鞋服产业如何借助SEM提高ROI关于博雅立方CubeAD鞋服产业SEM分析国际品牌关注占主体,本土品牌关注涨幅近5个百分点鞋产品关注及销售国际品牌占比高国内品牌鞋服产品占

7、比逐年上涨观念难以争取到更多的资源和更高层面的支持销售压力大，急功近利,没有做好先吃草后吃肉的准备互联网营销认知低，以线下营销方式看待互联网营销人缺乏专业互联网人才品牌缺乏与网民对话能力，网络品牌认知度低以淘宝试水，淘宝人群认知高，搜索引擎用户认知低组织机构庞大，面临着渠道与产品等方面的冲突目前鞋服行业SEM遇到的主要问题电商SEM主要特点（三多一难）不同年龄段网购品类：服装鞋箱包占了近50%网购用户最关心：价格+方便+种类用户不下单最担心：品质 + 信誉鞋服产业为什么需要重视SEMSEM的基本概念和趋势目 录鞋服产业如何借助SEM提高ROI关于博雅立方CubeAD鞋服产业SEM分析SEM投放

8、策略SEM战略网站用户体验（前后台）监控数据市场市场节奏(活动、其他媒体）推广预算营销目标长期目标短期目标定战略定战术与线下门店产品差异化O2O模式，线上线下配合销售UEO数据监控选择合适营销产品提升网络品牌认知度提升品牌提及率结合产品运营利用效果类产品完成销售提升外部系统和内部系统要配合展示类产品提升网络品牌提及率搜索引擎消费者行为模式DSAUS模型 by 百度 2019 Search 搜索Share 分享（口碑传播）Action 行动Desire 欲求Use 使用搜索引擎频道页搜索引擎第三方合作伙伴网页效果类产品提升网络推广销售额搜索引擎消费者行为模式DSAUS模型 by 百度 2019

9、Search 搜索Share 分享（口碑传播）Action 行动Desire 欲求Use 使用选对的产品做对的事以cooick跟踪的方式，将广告展示给对服装网购有需求的用户,进行映象导入投放时段： 全年向服装网购需求者推送通过精准化数据优化以最低成本获取流量、在线订单投放时段：全年全面覆盖目标消费者网盟是能迅速获取大量曝光而展现成本最低的推广形式投放时段：上线前2个月向潜在消费者推送传播广告只向具备前提条件（如搜索过品牌词、浏览过网站等）的用户展示，是一种集中目标对象进行传播的推广形式投放时段：上线2个月后集中意向消费者再次传播掘金百度品牌专区百度PPC网盟百度,谷歌-主题词/网站定向/类别定

10、位PPC百度,谷歌,搜搜，搜狗网盟百度,谷歌-搜客/回头客/Remarking备注：PPC(pay per click)，关键词付费推广，也被称作“竞价”以品牌专区形式集中展现品牌及促销信息，提升品牌知名度投放时段： 上线2个月后锁定核心目标消费者品牌专区百度学会运用活动促销带动SEM销售4月5月6月7月8月9月201910月11月12月预热期火爆期配合渠道：品牌专区,网盟,掘金物料上线时间:提前23日配合渠道：品牌专区,搜索推广,网盟,掘金物料上线时间:活动开始当日解决之道CubeSearch SEM智能竞价SEM产品词优化-单品上下线建议推送：通过库存量信息选择产品投放 产品库信息与cubesearch系统对接巧用工具使产品词衔接库存量优化效果单品推广优化-站内产品热榜