2022年中小企业如何搭上奥运营销快车：-管理资料

1、中小企业如何搭上奥运营销快车以奥运为主的体育行销和明星推广.- 治理资料已成为大众认同率最高的两大市场推广策略,然而高达上亿美元 奥运营销的巨额资金门槛,以及数量众多的实力派竞争者,使奥运 营销变成了大企业的盛宴,中小企业只能在主见“ 公正、共享、参 与” 的奥运门外徘徊,加之一些中小企业奥运营销策略缺位,更是 丢失了共享“ 奥运蛋糕” 的庞大商机,在奥运靠近之时,如何低成本奇妙共享“ 奥运蛋糕” ,成为很多 中小企业的当务之急；与巨人共舞,需要的不仅是士气与激情,仍 需要聪明与技巧；差异化营销确保品牌脱颖而出由于越来越多的企业参加到体育营销中,使得传播渠道更加狭窄,昂扬的费用更令中小企业望而

2、兴叹,在此状况下,中小企业只有善 于“ 奇思妙想” ,进行差异化营销,才可能做到“ 花小钱,办大事”的成效；当青岛、燕京、百威啤酒三巨头大打奥运营销牌的时候,雪花啤 酒却对外公布了其在奥运期间的品牌推广战略“ 非奥运营销”战略,高调推出了差异化营销策略；雪花啤酒“ 非奥运营销” 战略 同样是打着支持奥运和体育运动的牌子,但与当前流行的“ 奥运营 销” 不同的是,挑选支持啤酒消费者的角度来支持奥运,通过一系列有别于其他品牌的重大体育活动来对奥运赞助和支持,走出一条 独具特色的“ 非奥运营销” 之路,以低成本吸引了较多的眼球,传 播了自身的品牌特性；边际营销巧快打造品牌边际营销或称偷袭营销,指非赞

3、助商、低级赞助商的中小企业利 用奥运顶级赛事时机,通过营销创新,把自己奇妙“ 变为” 官方主要赞助商、合作伙伴,吸引消费者的留意力,强化自己的企业或品 牌；礼品企业相对来说规模较小,但在奥运中商机却很大；假如她们 没有“ 挤” 进奥运赞助商、供应商、特许经营商等行列,或许可以 打下“ 擦边球” ；巴塞罗那奥运会时,奥运会场馆模型礼品就很受 市场欢迎；虽然企业产品不使用奥运会会徽标识等,但一旦与奥运 会有关竞赛场馆、人物有相关联系,也成了奥运会的某种象征；2022 年悉尼奥运期间,耐克公司在距竞赛场地不远处举办了一 个五人制的足球大选赛,并绽开广告大战,一时成了媒体焦点；虽 然阿迪达斯是那届奥运

4、会的独家官方体育用品赞助商,但当时的一 项调查显示, 70%的被调查者反认为耐克是赛事的官方赞助商；以此 为例,中小企业仍可在户外劫持、活动聚气、直播赞助、溜进赛场、事前公关等大做文章,以博得更多眼球；小众营销抓传播中的关键点对于中小企业而言,要参加奥运大餐的共享,第一要明白自身的 实力,有精确的定位,进而选准奥运适合自身的部分下手；同时要 在细分市场下功夫,从自己最有可能打开的市场或项目切入,查找、制造出企业自身的奥运商机,首次在中国举办的奥运会,哪块金牌最为人瞩目 .自然是第一金；奥运赛程刚定,作为中小鞋业新星的鸿星尔克就快速签约中国举重女子队,全力赞助中国举重队女子48 公斤级项目；女子

5、举重作为传统优势项目,历来都是我国摘金夺银的奖牌大户,其中,女子 48 公斤级代表队又是王牌,加上本土优势,48 公斤级极有可能为中国摘得首金；可以想象,在这一历史性时刻,鸿星尔克可借此快速扯起“ 举重冠军” 大旗,第一时间传播自己的“ 奥运概念” 、“ 奥运精 神” ,鸿星尔克的名字可能因此相伴着这枚首金的产生而夺得亿万 眼球,以见证人的身份被国人记住；而且,鸿兴尔克在赞助中国举 重女子队上并没有花费太多成本；联合营销搭上奥运快车联合营销指的是两个或两个以上品牌在资源共享、共担共赢的原 就下,向合作品牌开放营销资源,优势互补,以实现扩大营销成效、提升品牌的目的；在通向奥运会的大门被堵住时,傍

6、“ 大腕” ,搭 上大企业的便车赶上奥运快车,是中小企业进军奥运、扩大名气的 捷径；“ 看世界杯,喝青岛啤酒,啃久久丫” ,这样的搭配或许让人看 出些门路；作为休闲食品的“ 久久丫” 不过是一小企业,但他却以 不高的费用奇妙联手青岛啤酒,进行捆绑营销,共同打响了“ 世界 杯” ；“ 久久丫” 投入的只是店面的世界杯主题摆设,以及在全国 近 500 家门店的“ 世界杯套餐” 中加入青岛啤酒的销售,但后来“ 久久丫” 因成为央视世界杯栏目赞助商青岛啤酒的合作伙伴而名声鹊起；“ 久久丫” 的生意经说明: 中小企业在大大事中,并非只能袖手旁观,只要找准切入点,也可以借机火一把,此法同样也可用 于奥运会

7、；搜寻营销让企业网撒得更远中小企业没有才能为奥运买单,在这种情形下完全可以绕开“ 赞 助” ,利用性高价廉的竞价搜寻营销,巧借关键词,让企业或产品 被客户广泛搜寻并与奥运紧密贴近,使消费者感受到企业和奥运的 关联性,为企业或产品增加奥运的知名度和销售,提升消费者对该 企业的品牌认同；由于中小企业的影响力有限,更多企业可采纳搜寻营销来大力推 动自己的奥运营销步伐,其中包括不少奥运特许产品；据悉,目前 在雅虎、百度、 Google 等大型搜寻引擎上,推出定费搜寻入门的营 销推广,“ 奥运会” 、“ 奥运” 、“ 福娃” 、“ 奥运旅行” 等搜寻 营销关键词的售卖状况都很好,这对于很多期望借力奥运推

8、广又无 资金优势的中小企业,是个不错的机会；商机无处不在,奥运商机也是如此；不过,能不能抓住奥运商机,关键在于中小企业能否抓住需求,怎样把握信息、捕获信息的问题；奥运会要用很多国旗,世界上有200 多个国家,就需要200 多种国旗,仍有各种彩旗等； 8 月份北京是雨季；所以,这个旗要解决在 下雨时不湿,有风照样飘；别人仍没发觉,北京某厂就发觉了,用纳米技术研制该产品,成为奥运旗帜指定厂商；刘翔在奥运等国际 大赛上多次取得好成果,可口可乐、伊利都以巨资进行广告传播,这是中小企业不能实现的,但是上海一家冰棍厂,却巧用关系与机 会花费很小的代价 几乎可以忽视不计 ,就使刘翔吃该品牌冰激凌 的照片传遍了世界,这就是市场敏锐、创意与胆识的力气；在奥运建设不少项目中,我国的中小企业很有优势；比如体育器 材,它在奥运项目中需求数量不多,无需规模化生产,大到篮球架、乒乓球桌,小到标枪