培训储列招募大讲堂

1、AM 养 成 记 2015年9月 姓名：储列 出生年月日：19790422入司时间：2012年1月晋升AM时间：2015年2月现职：大都会人寿 营业处负责人学历：华东师范大学 教育心理学硕士经历： 2007-2011年 房地产公司副总 2002-2007年 饭店管理集团总助自我介绍 当时的我们 浙分第一期WAM 2012年1月 我 的 金 城 一 家 人团队发展：1月人力12月人力全年ANP2012年14114万2013年618253万2014年1644630万2015年至今4764+12670万2015年目标：100人，1000万 我理解的团队养成： 建立一个团队 培养一个团队 一个持续可发

2、展的团队 一个有自己文化的团队 一个绩优的团队 一个我想要的、大家想要的团队为此目标我一直在做的事 严格自我要求： 榜样的作用 有勇气要求2012年&2013年&2014： 连续达成MDRT（行业全球最高荣誉）2012年&2013年&2014 ： 连续达成 个人、团队 CEO CUP（公司最高荣誉）2012年&2013年&2014 ，连续IDA（国际龙奖）2012年&2013 ， 年度保费冠军 年度招募冠军 年度件数冠军 年度金牌团队渠道单件保费，单件保额最高记录保持者叶健：10周3W、MDRT、CEOCUP、金牌寿险规划师、至今3M未断魏黎：50周3W、至今3M未断陈奕：10周3W薇婷：10

3、周3W、MDRT、CEOCUP、COT钱蓉：15周3W贾婷：MDRT、CEOCUP、金牌寿险规划师、至今3M未断李然：10周3W、至今3M未断灵燕：MDRT、CEOCUP、至今3M未断百合：16个月3M金城处优秀的SM：为什么要晋升：提 升 自 我经 济 报 酬提升自我： 知识 心态经济报酬： 同样的劳动，报酬却大有不同合计：16126合计：31173收入提升93.3%！整体收入提升73.14%！合计：84864合计：49015管理收入变化：3534371192管理收入提升101%！17合计：64392合计：47169整体收入提升36%！管理收入变化：2590643129管理收入提升67%！合

4、计：66501合计：102275整体收入提升53.79%！管理收入变化：5480790581管理收入提升65%！合计：53723合计：33984整体收入提升58%！合计：54667合计：109357整体收入提升100%！管理收入变化：3426288952管理收入提升160%！基本法利益分配中的爆破点：LP-CLP-SCLP-ELP-SELP-PLP-SPLP均衡成长：按照10%左右的成长率LP-SM：基本法成长70%100%SM-SSM：10%SSM-DAM：10%DAM-AM：70%100%AM-SAM-AD：10%基本法成本SM成本=SPLP成本6个月 ：36个月7 ：1你的收入来自业务量*提佣比1.5*2=3 提升业务量：MDRT提高提佣比：晋升MDRT+晋升是王道3M+招募也是王道 我的招募step four one 销 售 是基础，也是最重要的起点 优秀吸引优秀、留存优秀 two 选材企图心软 件硬 件资 源过往测评梦想-心态学历抗压力-本体外围 长得好看 follow 是招募的全部three 销 售 是底线，也是招募的风险控制保险 管理者的勇气 招募的最好渠道four辅 导Lp： LPTC期间的辅导、白板、 夕会 SM： SM WORKSHOP 我的