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1、为好产品策划好概念 - 治理资料去年 9 月,昆明滇虹药业公司决策层领导飞抵上海,慕名造访桑迪营销机构,就新品感停KD喷鼻剂上市方案寻求聪明支持,项目组成员第一从终端零售店进行深化市调,猎取相关同类竞品 信息；同时大量收集、整理二手信息资料,分析讨论行业规律、特 征与进展方向；并对消费者进行了深度访谈,通过两周的紧急调研,为感停 KD喷鼻剂的概念策划找到了科学有用的创意原点与理论依据；一、感冒药市场特点分析1、感冒药市场巨大,竞争反常猛烈据相关行业资料统计, 2022 年中国感冒药市场几乎有 40 亿人民 币的市场份额；消费者用药趋向于名牌产品,抗感冒药物品牌林立,竞争格局基本形成,排名靠前的

2、四个品牌无论销量仍是销售额都占 据了相当大的市场份额；市场基本稳固,市场进入门槛提高,竞争 开头趋于和缓,新品突围相当困难；2、大品牌分割天下,市场分额相对稳固快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁等 10 个品牌 的销售额、销售量占感冒市场总销售额、销售量的半数以上；有资 料显示, 2022 年 1-9 月,中国感冒药市场销售前十位排名依次是：感康、白加黑感冒片、泰诺感冒片、抗病毒颗粒、新康泰克、力克 舒胶囊、 999 感冒灵颗粒、双黄连口服液、速效感冒胶囊、维 C银 翘片等；3、零售销量占八成,药店成为主渠道；依据资料分析, 2022 年前三季度,感冒药市场 80%左右的销量来自零售

3、药店渠道,只有20%左右的销量来自医院渠道；感冒药市场渠道显现的这种大裂变,引发了众多企业对终端的关注；4、感冒药市场产品的功能与剂型分析；感冒药市场主要分治疗型、预防型和抗病毒型三大类；预防型主 要为中药类产品,如板蓝根等；治疗型主要为各类西药,如泰诺等；抗病毒型主要有感康等；感冒药的剂型主要分颗粒剂、冲剂、软胶 囊、硬胶囊、片剂、口服液等多种形状,只有极少数喷剂,但没有 任何影响力,5、感冒药市场产品出现症状细分趋势；头痛、关节疼痛、咳嗽、鼻塞流涕、打喷嚏、发烧发热等症状,宣扬诉求解决头痛症状的以白加黑为代表,关节疼痛的以芬必得为 代表,鼻塞流涕打喷嚏的以新康泰克为代表,咳嗽的以念慈庵、潘

4、 高寿、百服宁为代表；二、消费者心理讨论1、中国人的观念：感冒是病又不是病；2、有预防观念,打流感疫苗很普遍；3、用感冒药,多为缓解症状；4、期望快速治疗感冒；5、信任大品牌,主动认购的偏多,一般家庭必备药；6、习惯了吃药,对外用喷剂有爱好,但有顾忌；7、认同感冒是从鼻腔开头的；8、职业人士、白领更简单接受新剂型；三、消费特点1：挑选品牌消费,忠诚度在下降；由于担忧感冒药品疗效和副 作用, 85%的消费者表示会挑选知名度高、口碑较好的品牌感冒药；调查仍发觉：有 34%的消费者表示在购买感冒药时,会尝试新的品牌；另有 13%的消费者表示要看情形或不肯定；可见,这种忠诚度 下降将给新品上市供应了胜利机会；2：价格敏锐度增强,但不是主要障碍；36%的被调查者把价格作为第一考虑因素,其

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