运营商校园抢生意

1、.：.；进入9月以来，北京市昌平城区细心的居民会发现，大街小巷多了不少橘黄色自行车。作为离北京较近的郊区，市内众多高校将扩建的新校区选择在了昌平，而这些自行车的主人就是毗邻而建的三所大学中国政法大学、石油大学、北京化工大学的大学生们。随着这三所大学陆续开学，中国电信、中国挪动、中国联通这三家国内运营商之间的用户争夺战愈演愈烈。这番景象只不过是运营商抢占全国高校用户的一个缩影，比如天津的高校在给新录取的大学生寄送录取通知书的时候，会夹带一张包含80元话费的中国挪动旗下品牌“动感地带的SIM手机卡。李大爷的修车摊位于石油大学南门，这几天他没少组装这种橘黄色自行车，每组装一辆就能给他带来10元钱的收

2、入。“这车都是学生们充值送的，他看车上不是写着吗？动感地带！当记者讯问“中国电信和中国联通是不是也送自行车时，李大爷一脸茫然，表示不清楚中国电信和中国联通是什么。一个上午，李大爷就组装了近10辆车，忙得不亦乐乎。不过，间隔 李大爷车摊不到200米的华夏自行车行老板可不那么高兴：“他看看，这每年新生入学，自行车销量都不错，今年倒好，一天就卖出去两辆！听说学校里都送自行车。虽然他心里不爽，但也以为运营商在学校送自行车促销这一招确实“高明。火力集中运营商“校园争夺战正酣中国政法大学昌平校区的大学生黄云正在请李大爷组装刚拿到的自行车，天津的她曾经是大学三年级了，正在为“抢到一辆“动感地带的自行车而兴奋

3、。“我早上7点去排队，结果，曾经到了50多号。我充500元话费，就拿到这辆自行车。黄云在石油大学的同窗可没有这么侥幸。“他们学校的活动曾经终了了，很多石油大学的学生都在我们学校排队领自行车呢。黄云对记者总结“抢车阅历“要想抢到车，必需得早早去排队！话别黄云，记者奔赴三大运营商校园战场之一正处在开学报到日的中国政法大学昌平校区。还未进学校，记者远远地看到校园里布满了中国挪动的橘黄色遮阳伞和中国电信黄白色相间的遮阳伞，而中国联通那么既有原来如意结Logo的红色遮阳伞，也有带有3G品牌“沃的橘黄色遮阳伞。校园门口，一辆人力三轮车在北京郊区盛行的交通工具与记者擦肩而过，车上一位男生正在打：“我曾经到他

4、们学校门口啦，送自行车的在哪儿呢？下车后，这位同窗吩咐人力三轮车师傅先不要走，等一下要运东西，而三轮车师傅应该曾经在这几天里干了不少这样的买卖帮学生运送没有组装好的自行车。不过，这位男生刚走不久，三轮车就来了新生意。一位正满头大汗拎着自行车的男生走过来，坐上三轮车迅速离去，估计奔向了李大爷的修车摊。进入校园，阵势更加热烈。中国政法大学的新生报四处，就设在这三家运营商的遮阳伞下，沿着正门两侧绵延将近100米的道路上，运营商的任务人员正在发传单、引见业务、免费发放SIM卡、充值送礼新生报四处几乎成为了三大运营商在户外合办的业务拓展会。黄云对记者回想说，以前中国挪动也经常来学校宣传。“入学那年报到时

5、，我就领到了一张中国挪动动感地带的SIM卡，里面还有50元的话费。我如今还在运用这张卡呢。与黄云相比，今年的大一新生们更侥幸：都可以凭新生报到证到中国电信、中国联通、中国挪动领取含一定话费的SIM卡，而且中国挪动送的话费更是提高到了80元。虽然不能再领免费的SIM卡了，但是黄云依然觉得很开心。运营商们“特别照顾新生，但也没有忘记老同窗，充值送话费的活动比比皆是，按照不同充值金额赠送不同的礼品，其中最抢手的当属“动感地带的充值送自行车活动。校园营销专业机构新颖传媒帮中国挪动北京公司在北京高校做了三年的校园营销任务，公司首席执行官纪中展对记者说：“中国挪动在大学校园中有非常强的号召力，用户根底非常

6、好。只需把动感地带橘黄色遮阳伞一撑起来，学生们就不约而同地过来排队。不过，今年中国挪动的义务更重了：除了一向的抢新生任务以外，稳定老用户也是重要的一环。纪中展指着堆在仓库里像小山一样的“动感地带自行车也就是记者在昌平大街小巷看到的那种说：“这就是挪动回馈老用户的礼品之一！虽然中国挪动具有一定的优势，但是毕竟今年情势大有不同。随着中国电信和中国联通的参与，中国挪动除了继续花心思去争夺新生外，还要防止老用户被抢走。后发制人的中国电信也不甘示弱。记者进入中国政法大学后，一个小伙子扼守交通要道，拿着喇叭卖力高喊：“办完入学手续的同窗们，请到这边排队领取手机卡！他并非学校任务人员，而是中国电信的促销员。

7、这一招很灵验，不少同窗以为是学校发给大家的，纷纷走到宣传台前面排队，预备领卡。虽然对于北方城市的黄云来说，“动感地带有着非常强的号召力，但由于中国电信在南方地域有强大的固网优势，这对不少南方省区的同窗有着较强的吸引力，他们比北方地域的学生更熟习中国电信品牌。而且办理天翼SIM卡还有一大益处：可以恣意选两个外省电信号码，长途通话全免费。中国电信今年才开场大规模推行“3G翼起来，天翼动力联盟09校园行活动，但早已充分思索了大学生用户群的各种运用特征：寒暑假期回家、校园内同窗间通话量大等。实践上，中国电信在今年曾经比中国挪动先行了一步，2021年8月就曾经开场在北京、上海、广州等地推行校园营销活动。

8、河北石家庄承接校园营销活动的王龙，在9月开学前那段时间相当忙。作为校园活动的职业中介，他每年担任给各种各样的企业在校园内招聘促销任务人员。他说：“今年运营商开学迎新促销的需求量一下子加大了，以前只需中国挪动一家做，中国联通偶尔也会做做，如今这三家跟约好了一样，都要招人。今年最早让我们代理的就是中国电信，那时候学生们刚刚开场放暑假。按照曾经做了5年校园营销活动的中国挪动山西省公司营销业务担任人尚斌的话说：“今年第一次感遭到了火药味儿，中国电信最近出招还是很厉害的，假设他去校园走走会发现局面相当热烈。确实，这似乎是电信重组以来，三家运营商的第一次短兵相接，而这一战率先在校园打响也是有其缘由的。中展

9、和尚斌的看法很一致：一是从潜在市场来看，大学校园既是当前新业务营销的最正确市场，也是未来天然的高端客户市场；二是如今三大运营商都推出3G业务，3G业务的推行需求一种气势，而大学校园是制造和表达这种气势的最正确载体。中国电信在校园营销活动中，一改以往“天翼高端商务品牌笼统，转而推出“3G翼起来的新营销概念，更加贴近年轻消费群体。对于中国电信将3G业务推行的首批目的锁定为高校学生，分析师以为是恰得其所：“真正的商务人士对天翼并不感兴趣，大学生才是第一代天翼人的最正确人选。而重组后的中国联通在“新权利广告上更是直接打出“90后的招牌在推行155号段的宣传单上，“90后就是新权利的宣传口号夺人眼球。过

10、了开学日的石油大学比中国政法大学冷清多了，只剩下校园东门外驻守的中国电信任务人员仍在努力地向偶尔驻足的学生宣传，校园内也恢复了学校本来的容颜：安静、有序，但战事曾经蔓延到了北京大学、人民大学。大战前传运营商校园“拉客由来已久中国人民大学学生姚琛曾经毕业三年了，他在校期间正是“动感地带和“up新权利诞生时期。“当时全班就我一个人用联通的up新权利，大家都用动感地带。那时候都是网内短信享用套餐，虽然up新权利资费廉价点儿，但是后来为了跟大伙儿联络方便，我也就不用联通的了。我记得当初联通的代言人好似还是潘玮柏，是我很喜欢的明星，如今好似他曾经是动感地带的代言人了吧。姚琛回想，那时候“up新权利除了在

11、开场的时候做了一些宣传外，后来也就没什么声音了，不像“动感地带经常有各种各样的活动。运营商的校园营销战并非今年才有。不过，此前几乎是一场没有悬念的战争：中国挪动以压倒性优势战胜旧联通重组前的中国联通。虽然没有一致的官方数据，但据中国挪动各省公司的统计，“动感地带在校园里的覆盖率超越90%。分析人士以为：旧联通在品牌上的整体失败，可以从其校园政策中看出端倪。而这一出大战前传，也为新联通重组后的中国联通和中国电信敲响了警钟：新联通不能犯旧错误，电信不能重蹈旧联通的覆辙。与“动感地带有着一样目的用户群与品牌定位，以及类似的资费、效力内容，甚至行销方式也一样的“up新权利，在“动感地带推出后才走入大学

12、校园。虽然说旧联通选择了复制中国挪动的品牌营销方式，引起了言论的一片质疑声，但旧联通的这一举动，也着实打响了中国运营商客户品牌战的第一枪。对于旧联通为何没能保住品牌优势，几位分析师观念一致：“旧联通的政策没有一向性，品牌推出后没有市场号召力，一个活动在繁华之后，过一段时间就没有下文了。比起中国挪动响当当的品牌全球通、动感地带来，旧联通的如意通、up新权利如今曾经快被人们遗忘了。而今天新联通的校园营销，也并没有彻底丢弃老联通的路。正如开篇所提到的，中国电信和中国挪动的宣传遮阳伞分别是“天翼和“动感地带品牌，而中国联通却连本人遮阳伞的颜色和品牌都不一致：有的是红色带有如意结logo的遮阳伞，有的又

13、是带有3G新品牌“沃logo的橘黄色遮阳伞。中国联通这一举动让一些学生在品牌认知上产生了某种程度的混淆。记者亲眼看见几名女生走到中国联通红色遮阳伞下，向任务人员讯问133手机号能否可以参与充值送礼活动。一位40岁左右的阿姨很耐心地通知她们：“只需155号段的才可以。几位女生抬头看了看遮阳伞，确定本人没搞错，颇为不解地问：“以前133不就是联通的吗？殊不知，曾经随着中国电信业的重组，133不再属于新联通的红色如意结Logo麾下，而归属在中国电信的业务里面了。曾经启用新号段155和新品牌“沃的中国联通虽然颇费心思在媒体上大肆宣传，希望以新品牌笼统来获得新认同，但在中国政法大学校园里，却用一把旧遮阳

14、伞就把大学生用户给搞糊涂了。除了品牌不明晰，中国联通在细节上也再一次输给了它的老对手中国挪动。同样是充值500元送自行车，中国联通摊位上的自行车却很难吸引大学生。“联通的自行车款式太老了，估计大家都不喜欢吧。黄云说。几辆26型号蓝色女式自行车孤单地摆在中国联通的摊位旁。除了推出款式新颖、小巧轻便的运动概念自行车外，中国挪动还有更高明的想法，开掘出自行车的媒体属性：在车身打上“动感地带的logo。当学生们骑着它穿越在校园内外时，学生们正在为“动感地带做免费的广告。战争未完运营商“校园拉客仅是序幕对于今年中国电信与中国联通参与校园营销战带给中国挪动的影响，尚斌坦言：“有个强有力的竞争对手，会让挪动

15、的兄弟们不放松对高质量效力的追求，会逼着我们想方设法，为高校学生提供贴心的效力和高质量的产品。实践上，无论是眼下激斗正酣的校园“拉客战，还是曾经落下帷幕的校园大战“前传，随着中国电信行业重组后的三大运营商三分天下，就必然防止不了用户争夺战，而这场战争才刚刚开场。在中国挪动内部网络上，讨论正空前地猛烈，各省挪动分公司的任务人员都将该省办完活动的心得领会拿出来与大家分享。在交流文章中，除了不约而同的紧迫感外，还有各种各样的意见、建议以及相互鼓励的话语。早上6点到单位，预备物料；7点之前到校园指定地点就位；下午6点钟收工。这是一位参与一线营销活动的中国移发动工在“校园之战时期的时间表。贴出时间表的同时，他还不忘勉励大家说：“在外面风吹日晒一整天，那是相当难受了。但在联通、电信凭多年客户关系沉淀强势进入校园、大有与中国挪动平分天下之际，我们挪动人不拼命干，是不成的！辛劳拼命的不仅仅是中国挪动的员工，那几位依然驻守在石油大学东门的中国电信任务人员对记者说：“虽然过了集中宣传期后，如今来办业务的学生曾经很少了，但是我们每天还是坚持过来，计划多驻守两天，能多办成一笔业务是一笔啊！毕竟电信晚来一步，很多同窗还不熟习中国电信和天翼品牌。以往只在每年3月和9月有大规模营销活动的中国挪动，计划在未来加大、加深对校园营销活动的投入。尚斌通知记者：“有了