《房地产市场营销》课程教学大纲

1、房地产市场营销教学大纲一、说 明适用专业房地产开发与管理先修课程房地产开发经营、房地产经济学、房地产法律法规总学时32总学分2（一）本课程的目的、要求本课程是在已经学习过市场营销的课程后，结合房地产开发的具体内容，对营销理论在房地产领域的实际应用。课程主要介绍房地产市场营销业务的总体学科框架和基本方法，以及如何在营销实践中把理论用活、用好。通过对房地产项目市场营销方案的基本内容的介绍，使学生全面了解理论如何与实际业务相结合，以及如何来指导实践。本课程的重点是让学生掌握房地产 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 市场营销活动的主要内容和方法；学生能够

2、运用所学知识进行撰写房地产市场 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html 营销方案，对拟开发项目进行创意。（二）内容选取和实施中注意的问题本课程的出发点是从房地产项目入手，由始而终，从一个营销策划人的角度阐述应具有的知识体系，包括在项目的各个阶段具体的工作内容、方法、注意的问题等。学生在学本课程之前一般学过房地产开发与经营、房地产估价、房地产经济学、城市规划原理、管理学等课程，所以本课程中对基础理论部分不再赘述，而注意提炼的是应用部分，因此本课程应用性很强。（三）教学方法理论教学：本课程采用计算机多媒体投影教学，课件采用Powerpoint制作，讲授时以Powerpoin

3、t课件与板书相结合。案例教学：在讲授的基础上，进行案例剖析，强化学生理论联系实际的能力，培养学生分析具体事例的能力。实践教学：（1）校内实训：在房地产实训室具体操作，包括区位沙盘讲解、小区内楼盘位置沙盘讲解、各种房型沙盘讲解、楼书讲解、房屋布置等针对具体的项目模拟实习。（2）校外实训：采用参观考察、实地模拟等方法，重点训练学生知识与实践相结合的能力，以及分析问题、研究问题的能力。为了调动学生的积极性，深入理解课程讲授内容。实习点有淮安市知名房地产开发公司、淮安市规划展览馆等。（四）考核方式本课程采用平时考核和期末考试相结合的考核方式。满分为100分，其中，期末考试成绩占70，平时考核成绩占30

4、。（五）教学内容与学时分配教学章节教学内容学时安排备注1房地产市场营销导论22房地产市场分析33房地产市场调研34房地产市场细分和产品定位65房地产产品开发与定价策略66房地产营销渠道和营销组合策略67房地产营销策划方案的编写38房地产市场营销经典案例3合计32二、大 纲 内 容第一章 房地产市场营销导论1. 市场营销与房地产市场营销2. 房地产市场营销的新理念和新动态3. 房地产市场营销的基本要求和基本方法说明和要求:（1） 要求学生重点是对房地产市场营销的主要内容、特点、方法等问题有准确全面的认识和把握。（2）要求学生全面掌握市场营销和房地产市场营销的联系和区别，对房地产市场营销的理论体系

5、形成初步概念。第二章 房地产市场分析1. 房地产产品与市场特性：房地产产品特性、房地产市场的基本特征2. 房地产市场营销环境：公司微观环境的参与者、公司宏观环境中的影响因素、房地产金融环境、房地产法律环境3. 消费者 HYPERLINK /Article/yingxiao/fenxi/Index.html 市场分析：消费者行为研究在 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 市场营销中的作用、消费者购房行为分析、影响消费者购买的主要因素4. 房地产竞争者分析：竞争者识别、竞争者的目标与战略、竞争者的优劣势与反应模式、房地产竞争对象的选择、房地产企业竞争战

6、略、房地产营销竞争战略说明和要求:（1）了解房地产市场营销环境的构成和营销环境分析的步骤、方法（2）掌握房地产消费者需求与购买动机的基本概念、房地产消费者购买行为的影响因素及房地产消费者的购买决策过程等。（3）熟悉房地产市场竞争者分析的步骤以及每个步骤的内容要点。第三章 房地产市场调研1. 房地产市场的调查研究：意义、种类、程序、市场调研报告撰写2. HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 市场营销信息系统的建立：建立信息系统的框架设计、信息流的形成及传导说明和要求:（1）熟悉房地产市场调研的基本概念、方法、市场营销调研与预测的方法、调查报告的撰写（2

7、）了解市场营销信息系统的建立，对不同形态、不同种类的房地产的市场情况进行准确的分析和判断，可以自行设计调查方案和调查表格，可以对所获得的信息进行加工、整理和应用。第四章 房地产市场细分和产品定位1. 房地产市场细分2. 房地产目标市场选择3. 房地产目标市场定位策略说明与要求：（1）学生掌握房地产市场细分的相关知识。（2）掌握房地产目标市场的选择及目标市场定位的策略，采用案例分析法。第五章 房地产产品开发与定价策略1. 房地产产品开发策略：开发类型的选择、开发风险的选择、开发资金的筹措、开发方案的制定与评价2. HYPERLINK / t _blank 房地产开发决策的原则3. HYPERLI

8、NK /Shop/guangpan/200701/3.html 房地产定价方法4. HYPERLINK /Shop/guangpan/200701/3.html 房地产定价策略说明和要求：（1）掌握房地产产品定价的方法，包括定价的原理和策略。（2）掌握了 HYPERLINK / 房地产价格的确定方法，也就基本掌握了 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 市场营销的精髓。第六章 房地产营销渠道和营销组合策略1. 房地产营销渠道策略：定义、营销渠道的选择、对营销渠道的评估、营销渠道的管理与控制2. HYPERLINK /Article/yingxiao/

9、guanggao/Index.html 房地产广告策略：广告媒体的选择、 HYPERLINK /Article/yingxiao/guanggao/Index.html t _blank 广告文案的撰写、广告主题的确定、案名的确定3. 房地产营销公共关系策略：公共关系策略、促销策略4. 房地产推销技巧：电话接听、赞美顾客、销售常用语言大全说明和要求：（1）要求学生根据所学的 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 市场营销的知识，在房地产产品推向市场的过程中，能够结合不同的情况，因地制宜的选择营销渠道和进行营销组合。（2）要求学生具备操作和推动营销方案

10、实施的基本能力，尤其是广告策略的熟练运用。第七章 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 房地产营销策划方案的编写1. HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 房地产营销策划方案的内容2. 房地产市场营销 HYPERLINK / t _blank 策划方案的编制3. HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 房地产营销策划的执行说明和要求：（1）掌握方案编制的方法和程序。（2）要求学生具备编写方案的能力。第八章 房地产市场营销经典案例1. 案例一2.案例二3. 案例三说明和要求： 本章的难点是教学中选取恰当的案例来说明问题。充分运用所学的知识点进行融汇贯通，激发学生的创意。三、教材和主要参考书1. 赵彬. 房地产市场营销 武汉理工大学出版社，2008年11月.2. 张敏莉主编. 房地产项目策划，人