人 口 环 境 分 析

1、人口环境分析人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡 直接决定了市场容量。有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实市 场，其数量越多，市场规模也就越大。人口环境中的出生率、死亡率、 人口密度、流动性、地理分布、人口结构等，对市场需求都会产生影 响。企业必须认真注视人口环境的变化，及时捕捉机会，调整战略， 使企业在市场营销活动中领先一步。一、国内人口环境分析从国内人口环境方面看，主要应考虑以下几方面的因素：人口的数量与增长速度我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国 资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水 平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业

2、的生产经营带来了一定 困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着 人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。企业应掌握 我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。人口的地理分布特点及地区间的流动性我国人口的地理分布极不平衡，如果从黑龙江的漠河到云南的腾 冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分，则东南部的人口数约占 总人口的94%，而西北部的人口数仅占总人口的6%。可见，我国东南 部的人口密度大，西北部的人口密度小。随着对外开放和经济改革的 深入，我国经济日趋繁荣，人口的地区间流动性大大增强。我国人口 流动的特点是：农村人口大量流入城市或工矿地区；内地

3、人口迁往沿 海经济开放地区；经商、学习、观光、旅游等使人口流动加速。企业 如何针对人口的地理分布特点及地区间的流动性趋向，改善自身的市 场营销活动，有着重要意义。人口结构人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我 国人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一 半，也就是说，在未来1020年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚 用品的需求将明显增长；到21世纪，将出现“人口老龄化”现象， 届时有关保健用品、营养食品以及老年人生活、休闲娱乐等用品的生 产企业将有机会得到充分发展。从家庭结构来看，“三口之家”的家 庭模式已很普遍，并逐渐由城市向乡镇发展，“四世同堂”的现象已

4、经很少。家庭的小型化使得家庭数量激增，这必然刺激家具、住房、 家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业提供了巨大的市场机 会。从我国人口的社会结构来看，农村人口仍占绝大多数，农村市场 是一个广阔的市场，必须十分重视开拓农村市场。另外，我国还是一 个多民族的国家，尽管少数民族人口占全国人口总数的比重较小，但 由于少数民族有早婚早育的习俗，加上国家计划生育政策对其较为宽 松，增长速度较快，所以，根据少数民族的风俗习惯开发其消费市场 的潜力很大，值得重视。二、国际人口环境分析从国际人口环境变化的特点来看，主要表现在以下几方面：许多国家特别是西方国家的家庭特征和家庭观念正发生变化。 晚婚、少子女或不

5、要子女、独身、高离婚率和更多的已婚妇女就业， 使原有的家庭特征发生了巨变，对原家庭观念产生了巨大的冲击。家 庭特征和家庭观念的巨变，直接影响到人们的生活和消费习惯，从而 使相关企业在市场营销活动中减少或增加了市场机会。西方发达国家（主要是美国和西欧诸国）的人口出生率普遍 下降，儿童减少。由于人口出生率的降低，有些国家的人口还呈现负 增长，导致婴幼儿的减少，使生产儿童玩具、制造婴幼儿衣服及其食 品等相关企业焦急不安；但同时却又因为年轻夫妻有更多的闲暇和收 入用于旅游、娱乐等，为旅游业、航空业、饮食业、酒店业、体育娱 乐业等提供了难逢的市场机会，为这类服务业的发展提供了巨大的推 动力。把握这一特点，对于促进我国的旅游业、餐饮业和酒店业的大 发展具有重要的指导意义。许多国家人口趋于老龄化。由于科学技术的进步，医疗保障 水平的提高以及人们生活质量和工作环境的不断改善等，使得近代人 类的平均寿命大大延长，人口死亡率大幅度地下降，人口老龄化已成 为世界许多国家人口状况的一大特征。人口老龄化为有关给老龄人提 供商品或劳务的企业创造了扩大市场的条件，为该类企业的发展提供 了巨大的机会。但同时也应看到，如果