报刊零售渠道整合营销项目策划方案

1、肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇

2、蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈

3、蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆

4、螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇

5、螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇

6、袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅

7、袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆

8、袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆

9、羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄

10、羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅

11、肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅

12、肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃

13、虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄

14、螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅

15、螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃

16、螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃

17、衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁

18、袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂

19、袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂

20、羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀

21、罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁

22、肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁

23、蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿

24、蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀

25、螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁

26、螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿

27、螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿

28、袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀

29、袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈

30、羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈

31、羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿

32、羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇

33、肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇

34、蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈

35、蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆

36、螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇

37、螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇

38、袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅

39、袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆

40、袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄莁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薃虿羆腿薃螂膂蒇薂袄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁芇螇袀羄薆

41、报刊零售渠道整合营销项目策划方案一、项目说明集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。二、项目目标通过整合报刊零售产品供货渠道，突出发展高码洋、高费率期刊，实现新增报刊零售新增收入1亿元。三、市场分析（一）市场空间目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，邮政发行市场空间潜力较大。（二）企业效益1.提高企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的

42、重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。2满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求，减少私自进货行为，降低企业管理难度。3.提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力，提升市场影响力。4.有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊，把握市场主动权，有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸，拓展新的盈利空间。（三）读者需求重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零

43、售渠道销售，能够为读者提供更好的文化消费服务。四、SWOT分析（一）优势1.品牌优势：邮政报刊发行具有60多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售经验。特别是近几年，邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、物流配送能力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。2.渠道优势：一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个，覆盖范围广，邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%，整体优势明显。二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系，能够迅速将产品配送至邮政自建终端或社会网点。（二）劣势1.产品进货渠道混乱。各级邮政企业各自为战，分散经营，不能形成合力。基层邮政企业

44、从民营渠道进货，邮政收益低，反而做大了民营渠道，培育了竞争对手。2.产品结构不合理。没有形成邮政报刊零售的核心产品，且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上，缺乏高码洋、高费率期刊。3.产品组织能力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组织，省（含自治区、直辖市，下同）邮政公司没有设置专门岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作，以省为单位的产品组织能力较薄弱。（三）挑战1.市场竞争激烈。国家积极鼓励多元化资本进入发行市场，导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场，新建网点，争取产品代理，抢夺市场占有率。2.数字媒体对纸媒的冲击。网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严重，时限快、价

45、格低、互动性强易获年轻读者青睐。（四）机会1.政策层面，中央高度重视文化产业发展，明确提出推动文化大发展大繁荣的要求，为报刊发行专业的发展提供了宝贵的战略机遇。2.企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确，通过报刊零售连锁经营体制改革推动业务发展，各级报刊零售经营管理部门发展积极性高涨，为业务健康发展提供了有力支撑。五、渠道整合集团公司从整合供货渠道着手，统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营产品，报刊社向各省邮政直接供货，解决长期困扰各级邮政企业的货源组织问题，提高发行费率和时限，满足终端网点销售需求。邮政集中全网力量，重点做大15种高码洋、高费率期刊的规模，调整产品结构，利用有限资源突出

46、抓好高效期刊发展。1.自有终端：利用邮政报刊零售自有终端，下达销售计划，开展销售竞赛，制定增量奖励政策，强化终端人员培训，鼓励终端主动销售。2.社会终端：制定社会终端发展政策，鼓励终端积极销售，根据不同终端，选择不同产品，发挥配送优势，提高服务质量。3.批销渠道：在邮政批销中心、批销门市部陈列展示重点畅销报刊。召开报刊产品订货会，向民营批发商推荐重点产品。4.特殊渠道：在车站、医院、校园、超市、加油站等特殊渠道摆放报刊展示销售架或开展流动销售。六、推进措施（一）加强组织，尽快落实统谈分签工作。各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签目录及条款，集中精兵强将，尽快与各报刊社完成本省发行分签协议。

47、（二）明确职责，落实营销策划。各省邮政报刊发行负责人作为省内全国报刊零售连锁经营产品组织第一责任人已与集团公司签订责任书，各省邮政公司要尽快成立项目组，指定专人负责，围绕集团公司制定的营销方案，尽快制定本省落实措施及实施办法。（三）整合资源，加快业务发展。一是利用集团公司统谈取得的报刊费率政策和促销政策，开展促销活动，实现销量增长；二是充分利用刊社提供的代销政策，提高300种统谈分签产品的终端覆盖率，15种高码洋、高费率期刊统一陈列在明显的展示位置，加强宣传推荐；三是通过强化邮政报刊零售配送能力，积极发展社会批销商和零售网点，方便读者购买；四是利用内部营销资源，联合市场部、大客户中心开展专项营

48、销活动，拉动业务增长。（四）精耕细作，提高服务水平。一是联合报刊社，依据报刊零售产品市场规律及特点，重新调整发运时限及内部处理时限，优化作业组织，提高服务能力，最大限度满足基层业务发展需要；二是加强主动配送力度，增加配送频次，做好主动配货、调货，提高服务水平，满足网点经营者的销售需求。（五）加强管理，支撑发展。一是依托信息系统加强管理，认真分析全网性产品在各省及重点地市销售环境，细分市场，提供不同种类期刊发展的营销措施；二是加强报刊零售网点经营者的培训工作，增强主动营销的能力。七、项目考核为促进项目落实，集团公司将各省邮政公司渠道整合项目的完成情况纳入年度专业绩效考核。同时，集团公司加强监测力

49、度，定期通报各地项目进展情况，及时总结经验，向全国宣传推广。附表 1.300个全国连锁经营产品增收计划 2.15个高码洋、高费率产品计划分解附表1：300个全国连锁经营产品增收计划 单位：万元 省（区、市）收入计划北 京500天 津150河 北300山 西200内蒙古200辽 宁400吉 林200黑龙江300上 海400江 苏650浙 江660安 徽350福 建350江 西250山 东580河 南500湖 北350湖 南350广 东800广 西250海 南150重 庆250四 川600贵 州300云 南200西 藏10陕 西350甘 肃150青 海50宁 夏100新 疆100全 国10000附

50、表2：15种高码洋、高费率产品计划分解 单位：份省、市、区中国国家地理昕薇看天下儿童文学套餐婴儿画报幼儿画报汽车导购知音漫客商界环球人物南方人物周刊特别关注米老鼠小熊维尼喜羊羊与灰太狼北京7600 13500 16000 5000 7000 15000 4000 12000 5800 3000 4800 21000720042008500天津1200 3200 1000 1000 600 1200 8001000 890 300 500 10250800500800河北1500 2200 2000 2700 2500 6000 20007000 6400 700 500 70000100090

51、01000山西2000 1000 2100 5700 2000 5000 7507800 8800 1500 600 45000600480600内蒙古800 2000 1600 3300 1600 3700 165015000 5300 1000 450 39000800700800辽宁2000 2400 3500 900 1500 3800 150022000 4500 2300 1000 39000900800900吉林600 200 1400 690 1200 3000 3505000 1700 700 300 6000500300500黑龙江900 1200 1300 1100 12

52、00 2500 55013000 2300 800 600 14000800900800上海8100 8500 10000 1000 2000 1800 1700 2500 4500 2000 3500 5500260030002500江苏8200 4000 8000 3400 2500 6000 250030000 8200 450 2000 70000230025002200浙江6200 6000 4000 1800 1200 2200 150057000 5200 1700 1800 27000230025002200安徽1300 1000 1000 8100 1000 3000 500

53、30000 3200 700 800 500009001000900福建2200 5300 7500 3250 2800 8000 80020000 6400 900 1500 30000210021002100江西700 3300 2500 6270 1000 3600 60030000 2300 700 600 4000012009001200山东3100 600 3000 6800 4500 9000 200023000 22000 1600 1100 10000010009001000河南2600 2500 3400 6400 2000 10000 180018000 8600 800

54、 1400 129000100010001000湖北2800 1700 3500 6500 1200 2400 75040000 5800 600 1500 100000120011001200湖南3200 2300 4000 2300 500 2100 100045000 4200 800 1500 72000140013001400广东14000 8000 9000 5800 3500 7500 280075000 11000 2800 8000 80000300028003000广西1900 1500 5000 350 400 2300 60025000 3200 600 700 430

55、0011008001100省、市、区中国国家地理昕薇看天下儿童文学套餐婴儿画报幼儿画报汽车导购知音漫客商界环球人物南方人物周刊特别关注米老鼠小熊维尼喜羊羊与灰太狼海南1300 500 600 570 100 350 20016000 950 800 300 9500600480600重庆7200 1800 6000 1310 3500 5000 25035000 7000 600 1000 13000900800900四川8500 2000 11000 3800 4500 7000 100048000 10000 2000 1800 70000200015001800贵州1500 700 18

56、00 1660 400 1500 60015000 3000 300 350 200001100780900云南4000 1500 3300 1600 1000 3200 6005000 6300 800 500 30000600480600西藏150 0 0 0 0 0 00 170 0 0 20010060100陕西4000 1700 4600 3700 4300 8100 9506000 4700 1800 4800 50000900800800甘肃1200 350 1000 3500 600 2000 5003500 2300 150 600 22000600500650青海250 1

57、00 200 600 100 400 300500 550 50 150 10000500300500宁夏400 300 400 800 200 1900 3004000 990 50 150 17000500300500新疆600 800 1600 1000 1600 3000 8007000 6200 150 300 30000400400400合计100000 80150 120300 90900 56500 130550 33650 618300 16245030650 43100 1262450 409003508041450报刊零售渠道整合营销项目方案一、项目说明集团公司报刊发行局

58、联合300家重点报刊社，按照集团公司对报刊零售产品组织“三统一”的要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。二、项目目标通过整合报刊零售产品供货渠道整合，突出发展高码洋、高费率期刊，实现新增收入1亿元。三、市场分析（一）市场空间目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，邮政发行市场空间潜力较大。（二）市场需求从各类型期刊的市场需求分析，重点畅销报刊影响力大，市场份额占据主导地位。只要抓住重点畅销报刊，也就掌控了重点市

59、场。1.、300种连锁经营产品，在报刊零售分类市场中均处于排名靠前的产品，是各类市场销售的风向标，引领各类市场的发展方向。2.、高码洋、高费率期刊发行注重终端的上摊率、出样率及销售周期，适合零售渠道销售。（三）企业需求1.提高企业收益。发展市场占有率高，发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业收益。2满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求，减少私自进货行为，降低企业管理难度。3.提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，

60、提高综合竞争能力，提升市场影响力。4.、有利于邮政向期刊发行上游链发展。做大一批期刊，把握市场主动权，有利于配合订阅向期刊发行上游链延伸，拓展新的盈利空间。（四）读者需求重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读者提供更好的文化消费服务。四、SWOT分析（一）邮政优势因素1.品牌优势：邮政报刊发行具有60多年的历史，积累了丰富的报刊订阅和零售的经验。特别是近几年，邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、物流配送能力、以及终端覆盖面等各方面都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。2.渠道优势：一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个，覆盖