国际采购与营销－WTO之后出口欧美新趋势

1、实华开-国际采购与营销服务运营商从“被动接单”到“主动营销”WTO之后出口欧美新趋势刘捷实华开电子商务集团营高级销副总裁第一页，共三十六页。从商务服务的角度看电子商务买加与卖家地位的不对称国际采购商是中国出口商的客户对待国际客户需要国际市场营销1+110的国际营销合作模式-借助外力网上平台+网下国际团队网上垃圾订单泛滥成灾第二页，共三十六页。出口企业三境界,您在哪里定点加工被动接单国际品牌第三页，共三十六页。大家共同的体会市场只承认单项冠军不需要全能冠军第四页，共三十六页。间接接单的风险不了解最终客户的需求变化趋势不能积累在最终客户的信用记录不能提高对最终客户的服务水平第五页，共三十六页。国际

2、市场整合营销陆海空三军联合作战欧美澳零售业连锁超市百货公司批发商品牌商品采购自有品牌外包生产品牌拥有商直销团队9个本地化办事处空军支持英文网站,国外零售专业媒体,国外专业会议海军支持营销渠道合作伙伴从内向外从外向内第六页，共三十六页。跨越国界，到客户身边去国内交易会国际交易会国内媒体国内外贸公司外商参观国外保税仓库国际伙伴直销每天与客户在一起国外媒体国内国外第七页，共三十六页。S320+ ：国际营销直通车欧美澳最终买家本地进口商本地批发商中国外贸公司港台贸易公司中国出口厂家S320+：国际营销直通车第八页，共三十六页。“自力更生”还是整合他人资源专业国际营销伙伴节省资金投入克服人才瓶颈加快进入

3、国际市场的速度时间不等人温州人的故事-奥康皮鞋王振涛第九页，共三十六页。借助外力=节约成本,提供效率,跨越式发展国际论坛上与客户高层建立联系无需投资,拥有国际直销团队无需技术人才和大规模投入,享用顶级电子商务服务无需时间和学费,快速建立营销渠道无需专业英文编辑,与国际专业媒体建立联系第十页，共三十六页。影响国际零售商采购量的三大因素目标客户-国际零售商群体影响采购量的三大因素采购商选择供应商的标准采购商采购流程采购商促销方式第十一页，共三十六页。零售企业选择供应商的标准第十二页，共三十六页。并不一味追求低价格供货及时准确 98%专业意识和奉献精神 96%直接促销 91%配合促销 91%及时解决

4、供货环节的问题 90%维持价格的稳定与合理性 87%营销团队的专业性 87%促销预算 86%及时处理退货 86%避免货物损伤 85%依据：连锁经营协会IBM全球服务咨询中心实华开直接经验第十三页，共三十六页。某国际零售采购流程图第十四页，共三十六页。国际零售商采购决策流程决策流程市场分析决定试采购试采购销量分析正式采购决策人采购员采购经理采购代理采购员采购代理营销手段主动市场分析直接沟通啃骨头促销服务第十五页，共三十六页。采购商促销方式店内促销广告直邮优惠活动品牌加强第十六页，共三十六页。网交会的实质365天永不落幕的国际采购交易会实质是为国际采购商提供了方便对中国出口商,相当与出国参展,不仅

5、是广交会网下专业服务团队和渠道的高附加值第十七页，共三十六页。实华开-国际采购与营销运营商交易前开拓客户+留驻客户+发展客户交易中远程洽谈交易后EDISAP第十八页，共三十六页。投入一个人的工资可以得到的:2500元基本月薪+3万元业绩奖金第十九页，共三十六页。与专业股东合作麦德龙（Metro AG）总部位于德国，是世界最大的零售商之一，年销售额超过500亿美元。在全球22个国家拥有2,100多家分店。 REWE1927年创建于德国科隆。从事食品批发零售专营店。在欧洲有11,680家商店，全职员工总数超过173,000人，年销售额达到670亿德国马克。汇丰控股（HSBC）汇丰控股有限公司（HS

6、BC）是全球最庞大的银行及金融服务机构之一，在欧洲、亚太区、北美洲、中东及非洲等81个国家和地区设有7000多个办事处，其总资产超过7000亿美元。第二十页，共三十六页。有海外背景专业管理团队为您打工曾强 CEO 国际资本运营专家钟宇 国际采购副总裁 国际采购专家刘捷 营销副总裁 整合营销和出口专家杨肖华 运营副总裁 IT管理专家Peter Baker 副总裁 国际贸易专家第二十一页，共三十六页。免费雇用本地化国际营销团队Scott Sanders 高级副总裁 北美区David Blau 副总裁 北美区Eric Schick 高级副总裁 北美区Derek Dearwater高级副总裁 北美区M

7、att Walsh高级副总裁 北美区Andrew J Cross高级副总裁 英国、爱尔兰区Stephen Howe 澳大利亚，新西兰区Roy Campbell先生高级副总裁 新西兰第二十二页，共三十六页。当天拥有国际营销合作伙伴OvensDirect为400 北美零售商提供EDI服务北美连锁经营协会欧洲零售联盟澳洲采购联合会国际营销伙伴网络第二十三页，共三十六页。在国际论坛上讲演世界商会会长联席会议美国零售企业CEO论坛APEC世界经济论坛第二十四页，共三十六页。一日内拥有世界顶级服务工具采购商直通车-OVENSDIRECT远程可视谈判和销售网络管理-WEBEX,V2交易功能-ARIBA供应链

8、管理-I2国际化ERP-SAP出口信贷-HSBC第二十五页，共三十六页。享用超值国际市场整合营销规划目标客户认定/评估直 销代 理电话营销交流活动渠 道媒 体直寄广告赞 助服务口 碑其他营销组合选择营销预算和ROI产品服务组合信息激励时机由内向外由外向内第二十六页，共三十六页。享用超值国际市场整合营销培训整合营销理论整合营销规划编制方法论整合营销工具国内外案例总结核心第二十七页，共三十六页。来自国际团队的 15笔最新询盘第二十八页，共三十六页。对客户的超值服务整合营销市场规划按照采购商喜欢的方式设计宣传材料国际市场营销培训与目标客户双向交流:了解改进方向和推销提供与零售商组织交流的机会提供订单

9、机会提供出口信贷机会在网站上制做虚拟展台提供网上交流工具第二十九页，共三十六页。国际市场营销的实质对客户,知其然知其所以然成交是买卖双方的事,一笔订单重要,一笔大订单更重要,但了解客户的反应最重要重要第三十页，共三十六页。三个专注保障服务质量有所为有所不为国际采购商专注在欧洲、北美和澳洲产品专注在快速消费品出口供应商专注在七省的30个市第三十一页，共三十六页。市场拓展的实力保证365天专业媒体海外直销团队海外营销渠道国内出口服务团队跨国网络洽谈服务系统第三十二页，共三十六页。您的选择被动接单1/300万的机会主动营销1000%的机会第三十三页，共三十六页。依靠地方合作伙伴诚招加盟专注与销售与专注与服务有出口企业会员基础五五分一家人与客户间无隔阂第三十四页，共三十六页。共同的价值观是根本: 客户价值 123客户营销+ 服务人才 + 流程+ 科技手段实华开, 地区加盟商共同帮助中国出口企业开拓更多客户,为客户提供更优质的服务第三十五页，共三十六页。内容总结实华开-国际采购与营销服务运营商从“被动接单”到“主动营销”WTO之后出口欧美新趋势刘捷实华开电子商务集团营高级销副总裁。对待国际客户需要国际市场营销。1+110的国际营销合作模式-借助外力。借助外力=节约成本,提供效率,跨越式发展。无需专业