竞争者分析课程教学大纲

1、竞争者分析课程教学大纲课程名称：竞争者分析英文名称：Competitive Analysis 课程编号：x4062101学 时 数：32其中实验（实训）学时数： 0 课外学时数：8学 分 数：2.0适用专业：市场营销一 课程的性质和任务竞争者分析是市场营销专业的专业选修课，该课程具有综合性、应用性较强的特点。通过本课程的学习，应使学生比较全面系统地掌握竞争者分析的基础理论和基本方法，提高学生的实际分析、解决问题的能力，并通过课程设计环节使得学生熟悉竞争者分析的基本流程和方法，具备信息搜集、整理、分析的能力，培养学生严谨的研究态度和职业素质，为学生将来走上工作岗位进行客户研究、市场开发、以及营销

2、策略的制定和实施等，打下良好基础。二、课程教学内容的基本要求、重点和难点（一）导论1、基本要求：掌握战略游戏的实质，竞争者的概念、特征和分类，理解改变游戏进行的方式。2、重点：竞争者的概念、特征和分类3、难点：无（二）竞争者学习1、基本要求：熟练掌握竞争者学习模型、理解提炼“知识”的概念；掌握作为一种学习来源的竞争者，竞争者学习的两种模式。2、重点：竞争者学习模型3、难点：竞争者学习的两种模式（三）竞争者数据分析1、基本要求：掌握在学习中概念的作用与重要性，竞争者分析的三个层次，掌握分析者与决策者，熟练掌握竞争者数据分析，熟悉扫描：收集竞争者数据，监控：追踪竞争者的变化，预测：了解竞争者的未来

3、变化评价：确定竞争者变化的含义2、重点：竞争者数据分析3、难点：竞争者数据分析（四）信号1、基本要求：熟练掌握了解信号的性质，掌握信号分析过程，分析信号，理解信号分析中的偏差。2、重点：信号的性质，信号分析过程3、难点：信号分析中的偏差（五）单个竞争者分析1、基本要求：熟练掌握市场战略要素构成，掌握识别竞争者的市场范围，理解辨别竞争者的市场位势。2、重点：市场战略要素构成3、难点：辨别竞争者的市场位势（六）市场策略：目标体系1、基本要求：熟练掌握目标体系的识别，掌握目标体系的构成，掌握评价范围、位势与目标体系关系，理解市场战略评价中的某些偏差。2、重点：目标体系的识别方法3、难点：市场战略评价

4、中的某些偏差（七）活动价值链1、基本要求：掌握活动价值链的含义，熟练掌握竞争者的活动价值链的识别，掌握竞争者的活动价值链的评价。2、重点：竞争者的活动价值链的识别3、难点：竞争者的活动价值链的评价三、教学方式及学时分配序号主要内容主要教学方式学时分配辅导答疑比例一导论讲授42：1二竞争者学习讲授42：1三竞争者数据分析讲授62：1四信号讲授42：1五单个竞争者分析讲授62：1六市场策略：目标体系讲授42：1七活动价值链讲授42：1四、课程其他教学环节要求要求学生利用课外学习时间结合具体竞争者以小组为单位查阅资料、认真思考、集体讨论。五、本课程与其他课程的联系本课程在学科体系上属于市场营销的竞争战略分析部分，但其内容又与多种学科相融合，所以，在本课程的教学过程中，应先修市场营销学、战略管理等课程。六、教学参考书目竞争者：以才智、谋略与绩效制胜 费伊主编 中国人民大学出版社 2005战略与竞争分析 克