招聘从入门到精通系列二十二 如何制定企业招聘战略

1、招聘从入门到精通系列二十二 如何制定好的招聘战略精通篇课程目标解决如何吸引外部人才与挖掘外部问题解决企业需要什么样的人才，如何找 到这些人才问题0102解决如何发现和甄选人才，由谁来发 现人才问题03目录企业人才需求分析企业招聘策略制定人才竞争现状分析现有业务分析-京东案例0302010405061）3C事业部统筹管理原通讯采销部、IT 数码采销部、图书音像采销 部、生活旅行业务部、自有 品牌部、大客户销售部相关 业务。2）家电事业部统筹管理原家电采销部相关 业务。3）消费品事业部统筹管理原日用百货采销部 相关业务。4）服饰家居事业部统筹管理原第三方开放平台（POP）相关业务。5）职能事业部统

2、筹管理人力（CHO）、 财务（CFO）、公共事务（CPO）、技术(CTO)。6）其他业务京东金融（互联网金融）、京东物流（负责商品配送）、京东到家（主打生鲜及超市产品的配送）、京东智能（智能云平台）、海外事业部（15年 印度公司已成立）等。现有岗位分析-京东案例现有岗位分析-京东案例岗位类别职级岗位类别职级销售岗位S1-S5金融岗位S3-S13培训岗位S3-S13快递岗位S1-S5市场岗位S3-S13操作岗位S1-S5运营岗位S3-S13司机岗位S1-S5产品岗位S3-S13仓管岗位S1-S5技术岗位S3-S13管理岗位S5-S13人力岗位S3-S13项目岗位S3-S13行政岗位S3-S13财

3、务岗位S3-S13现有人才需求分析销售、客服、快 递、操作、仓储、 司机、营业员等 基层批量岗位。行政、财务、人 力、培训、运营、 市场、数据等中 低端职能岗位。管理岗、技术、 产品、运营、人 力、市场、行政、 财务等中高端职 能岗位。技术、产品、运 营、人力、市场、 行政、财务等公 司核心管理岗或 者专业岗。现有用人标准分析基层岗位招聘模型中层岗位招聘模型高层岗位招聘模型通用能力要求：沟通协调、语言表达、逻辑思维、创新意识、服务意识、主动性、自信心等；专业能力要求：专业能力（财务、金融、人事、律师、咨询、 司机等岗位。关键岗位招聘模型通用能力要求：沟通协调、语言表达、逻辑思维、创新 意识、服

4、务意识、主动性、自信心、情商、智商、胜任 力等；专业能力要求：过往工作经验、工作业绩情况、专业影响力等。通用能力要求：沟通协调能力、逻辑思维、创新意识、 情商、智商、职商等；专业能力要求：过往工作经验、工作业绩情况、行业影响力、 个人知名度等）。通用能力要求：沟通协调能力、逻辑思维、创新意识、 情商、职商等；专业能力要求：过往工作经验、工作业绩情况、行业影响力、个人知名度、核心竞争力等）。目录企业人才需求分析企业招聘策略制定人才竞争现状分析同行人才需求分析视野互联网同行：对技术人才、关键人 才、产品人才、销售人才、市场人 才、运营人才、培训人才的需求。 案例：今日头条与58同城；阿里巴 巴与腾

5、讯；阿里与网易；百度与腾 讯；百度与新浪；同领域企业：对技术人才、关键人 才、产品人才、销售人才、市场人 才、运营人才、培训人才的需求。 案例：美团外卖与饿了么；美团与 大众点评；携程与去哪儿等；阿里 与京东；岗位薪酬福利分析010203041）岗位BASE薪资与绩效2）岗位补贴、岗位津贴等3）岗位社保、公积金等福利4）年终奖、股票等特殊激励求职者求职现状分析应届生求职现状： 1）无经验、一张白 纸、好定向培养； 2）求职诉求：好平 台、晋升快、学习 空间大、福利好等！毕业1-3年求职者现 状 ： 1）对职场有一定的 了解，逐步明晰自 己的诉求；2）求职诉求：晋升、职位、薪资、福利 等！毕业3

6、-5年求职者现 状 ： 1）对职场有自己的 见解，知道自己想要 什 么 ； 2）求职诉求：平台、 自我实现、职位、薪 资、福利等！毕业5年以上求职者 现 状 ： 1）对职场有自己理 解 ； 2）求职诉求：机遇、 平台、人脉、职位、 报酬、资源等！本企业人才竞争优劣势分析岗位薪酬、岗位绩效、岗位 补贴、岗位福利、岗位激励、 股权、年终奖等。岗位薪酬低于市场50分位， 岗位福利、激励、年终奖 都么有，或者少之又少等。岗位工作内容、晋升通道、 平台优势、领导风格，人 脉资源、学习机会等。岗位加班多，工作强度大、 部门氛围差、离职人员多、 领导管理风格犀利。优势劣势人才竞争策略分析01拓宽企业招聘渠道

7、依托招聘渠道宣传企业人才需求。02加强雇主品牌建设提升企业在人才市场的知名度和美誉度。03设立研发机构就地取材企业通过在异地建设研发机构，与高校合作就地取材。040506搭建人才储备库企业提前储备专业技能人才、关键人才、重大项目人才、掌 握核心技术人才等。寻求猎头合作通过猎头合作，猎取高端人才，确保企业人才梯队建设。校企合作培育人才在学校开设订单班、挑战杯竞赛、助学金、奖学金提前储备 人才。目录企业人才需求分析企业招聘策略制定人才竞争现状分析招聘规划策略0204社招与校招战略关键人才引进策略本专比：硕士以上占比；学 历越高，人力成本就越高， 相对应的招聘成本也较高；社招一般都是招一些有经验 的

8、，付出的招聘成本、人力 成本相对较高；校招比较集 中，一张白纸，人力成本低， 好定向培养。同行企业经常出现同行猎挖 现象，做好企业人才梯队储 备与应对同行挖墙角措施。行业内关键人才都是稀缺的， 可能会出现无数家企业竞争， 在关键人才引进上企业要制 定好战略。（硅谷企业）面试官选择策略选择同行业、同岗位面试经验丰富的面试官，确保面试 效度更加精准。在面试官选取上一定 要选择业务面试官一 起，确保在工作内容 上，人员选择上多元素，多角度。如果企业未有相关 岗位面试经验的面 试官，建议采取邀 请外部面试官进行 面试，确保企业面 试印象专业，提升 求职者面试体验感。2）业务面试官策略1）经验优先策略3

9、）外部面试官策略4）小组成员策略采取人力、业务、 政委等跨部门面试 官策略，确保面试 结果的公平公正， 准确有效度。招聘时间策略金三银四金三银四是招聘领 域公认的黄金招聘 时间；不管是社招 还是校园招聘都是 好时间段，所以企 业在三、四月要快 速做好人才的储备， 确保接下来的日子 补补离职方可。金六银七是针对应 届生，这段时间正 好是高校生毕业时 间段，企业招应届 生最好时机，而且 量都比较大，也可 以正常入职，因为 这个时间段都拿到 毕业证了。金九银十是一年当 中下半年比较好招 的两个月份，特别 是校园招聘，这个 时间段大多说企业 都在忙校园招聘， 社会招聘效果也不 错，下半年的人员 靠九、

10、十月储备。金六银七金九银十招聘地点策略高校集中地策： 方便校招，大规 模招聘应届生交通便利策略： 方便应聘者乘车， 以及出行人才市场集中地策 略：在人才集中地可以 提高企业招聘曝光 度，有利于企业高 效招聘办公环境优越策略： 办公环境越优越， 越有利于招聘工作 的开展企业周期策略这个时期企业需要具备相关 工作经验的应聘者，让企业 在研发、销售、运营等方面 少走挖路，企业对人才的需 求就是一才多岗、一人多用 的复合型人才。例如E成高 薪挖猎智联、前程的人才。这个时期企业重点是提高 员工的工作积极性和创新 性，企业应该控制一般人 才的进入，积极引进具备 创新才能的优秀人才。例 如阿里17年校招只有300 人。企业初创期企业成长期这个时期企业有较正式的人 才政策和规范的内部工作流 程，企业对人才的需求趋于 专业化，对人员的综合素质