南开大学22年春学期《渠道管理与区域规划》在线作业-00003

1、-本页为预览页PAGE13-本页为预览页-本页为预览页22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）渠道管理与区域规划在线作业-00003第1题. “特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色选项A：错误选项B：正确参考答案：B第2题. 窜货扰乱了渠道正常秩序,对于任何渠道成员都没有好处选项A：对选项B：错参考答案：B第3题. 渠道冲突的决策权分歧原因是指,不同的成员,可能会对同样的刺激(或同样的事物)做出截然不同的反应选项A：对选项B：错参考答案：B第4题. “为处于不利地位或偏远地区的消费者服务的程度”按照3E模型,这是在评估营销渠道的公平性选项A：

2、对选项B：错参考答案：A第5题. 密集分销战略不适用于选购品选项A：对选项B：错参考答案：B第6题. 服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统选项A：错误选项B：正确参考答案：B第7题. 零售终端分布过密或交叉,可能导致价格冲突选项A：对选项B：错参考答案：A第8题. 选择性分销是用于支持高质量定位策略的选项A：错误选项B：正确参考答案：B第9题. 能够有效控制中间商的关键在于制定严格的合作协议选项A：对选项B：错参考答案：B第10题. 经销商是否有足够的分销通路。让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品,是选择中间商的最基

3、本原则选项A：对选项B：错参考答案：B第11题. 纵向一体化是一个大变动，必然会导致管理费用上升，而且常常不能降低直接成本或提高收入，不能轻易采取这个步骤选项A：错误选项B：正确参考答案：B第12题. 分销渠道提供的商品花色品种的宽度。即产品组合的宽度和深度选项A：对选项B：错参考答案：A第13题. 紧密程度不同的多重关系是必要的，如果想要有效率地、高成效地覆盖市场、满足客户需求，多数公司都会使用一系列联盟以及传统关系来完成选项A：错误选项B：正确参考答案：B第14题. 营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作选项A：错误选项B：正确参考答案：B第15题. 分配上的公平指较强大的一方在正常

4、的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性选项A：错误选项B：正确参考答案：A第16题. 新世纪,企业之间的竞争不再是单个企业之间的竞争而是企业所在的链与链之间的竞争选项A：对选项B：错参考答案：A第17题. 直销管理条例规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20%选项A：错误选项B：正确参考答案：A第18题. 渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望选项A：错误选项B：正确参考答案：B第19题. 市场因素是制定营销渠道战略的

5、重要影响因素,主要包括潜在顾客数目、分布地点、购买能力、购买习惯等选项A：对选项B：错参考答案：A第20题. 可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等,对渠道运营状态进行及时掌握选项A：对选项B：错参考答案：A第21题. 有形资产是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,主要包括有形设施、装备、工作人员及交通设施等选项A：对选项B：错参考答案：A第22题. 国际分销渠道是商品从一个国家的制造商向国外最终消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起来的通路,是商品所有权和实体的转移经过的途径及相应设置的中间机构选项A：对选项B：错参考答案：A第23题. 所谓间接激励是指,通过帮助成员提高服务水

6、平、提高销售效率和效果扩大利益,并且给予中间商物质、金钱的奖励,激发渠道成员的积极性,建立双赢的渠道关系选项A：对选项B：错参考答案：B第24题. 渠道组织管理评估主要包括,第一,考察渠道系统中销售经理的素质和能力;第二,考察厂商分支机构对零售终端的控制能力选项A：对选项B：错参考答案：A第25题. 长渠道战略是指尽可能多地利用中间商来销售产品或服务选项A：对选项B：错参考答案：B第26题. 合理的区域规划和专营政策也是控制窜货的一个有效措施选项A：对选项B：错参考答案：A第27题. 仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经

7、营形式选项A：错误选项B：正确参考答案：B第28题. 八种渠道流分别是：实物拥有、所有权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付选项A：错误选项B：正确参考答案：B第29题. 渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售选项A：错误选项B：正确参考答案：B第30题. 营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程选项A：错误选项B：正确参考答案：B第31题. 一般批发商是指经营某一类或某几类商品的批发商选项A：对选项B：错参考答案：B第3

8、2题. 所谓产销战略联盟,是指从企业的长远角度考虑,“产”方和“销”方(制造商与分销商)之间通过签订协议的方式,形成风险利益联盟体,按照商定的分销策略和游戏规则,共同开发市场,共同承担市场责任和风险,共同管理和管理销售行为,共同分享销售利润的一种战略联盟选项A：对选项B：错参考答案：A第33题. 保障是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,是指使顾客所承受的风险最低,并且能尽量减少顾客的疑惑的能力选项A：对选项B：错参考答案：A第34题. 公平原则指渠道体系中的报酬应该建立在渠道流的参与度及其创造的价值之上选项A：错误选项B：正确参考答案：B第35题. 零售商自有品牌是提升消费者对其经营的制造商

9、品牌忠诚，而不是提升消费者对商店忠诚的一种方式选项A：错误选项B：正确参考答案：A第36题. 合法权是最重要的权力来源选项A：错误选项B：正确参考答案：A第37题. 选择性分销是指国际企业在众多的愿意提供协作的企业中精心挑选一部分作为自己产品的经销商或代理商,该分销策略要求所有的中间商只能专门经销国际企业自己的产品选项A：对选项B：错参考答案：B第38题. 单一营销渠道战略是指在一个地区和一定时间内,只选择一家中间商经营某一特定产品选项A：对选项B：错参考答案：B第39题. 沟通是化解渠道冲突的重要方法,包括合作信息沟通和人际沟通选项A：对选项B：错参考答案：A第40题. 渠道经理的目标是渠道

10、协调，即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标选项A：错误选项B：正确参考答案：B第41题. 长渠道战略相对密集分销战略而言,具有市场覆盖面广、厂家可以将中间商的优势转化为自己的优势、减轻厂商费用压力等优势选项A：对选项B：错参考答案：B第42题. 中间商的库存水平反映了其对于企业产品的投入程度,另一方面,库存对于中间商具有一定的成本压力,这个压力既是一种有利壁垒,又是中间商经营过程中的巨大困难,因此,企业在刺激中间商库存增加的同时,要进行适度补偿选项A：对选项B：错参考答案：A第43题. 效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值选项A：错误选项B：正确参考答案：B第44题. 战略利润模型中,获利能力比率用来衡量企业的利润行为的有效性选项A：对选项B：错参考答案：A第45题. 特许经营中的“3S” 原则是指标准化(standardization)、专业化 (specialization）、简单化 (simplification)选项A：错误选项B：正确参考答案：B第46题. 渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本选项A：错误选项B：正确参考答案：B第47题. 国际分销过程的三个环节:本国国内分销渠道、进入进口国的分销渠道、进口国的分销渠道选项A：对选项B：错参考答案：A第48题. 水平渠道系统是指由生产者、批发商和零售商