安利新人金砖计划-营销人员版

1、1.2安利新人金砖方案金砖方案活动内容为何推出金砖方案金砖方案热点问题解析.3为何推出金砖方案？.4新人在产品销售面临的挑战如何做产品示范怎样引见产品怎样激发顾客更多的产品需求怎样促成顾客的购买哪些产品好卖.5新人最希望得到的支持提供产品示范工具销售技艺培训产品知识提供试用装新人希望得到的支持.6量身订做“金砖方案协助新人了解、热爱产品提升销售技艺、促成销售提升新人首年续约率三大目的.精选产品良好的顾客体验易于演示市场浸透率高价钱有竞争力协助新人了解、热爱产品.8精选“金砖产品畅销产品 自信心倍增：为各品类中销量前五位的畅销产品家居护理用品个人护理用品营养保健食品美容化装品.9精选“金砖产品市

2、场浸透率高 潜在顾客群广泛市场浸透率是指有运用该类产品的用户比例几乎每个家庭都需求碗碟清洗、洗衣粉、厨房清洁剂类产品数据来源: 2021 Euromonitor 及 2021 U&A Report0%50%100%150%99%碟碗清洁95%洗衣粉86%厨房清洁剂洗衣液38%33%多功能清洁剂清洁剂类产品在中国家庭的浸透率.10精选“金砖产品高效去污无有害残留示范温暖不伤手示范强效去污示范易于示范 容易验证效果.11精选“金砖产品天然温暖 干净护手强力去污 不余残留初次运用留下良好印象 促进购买以安利优生活TM浓缩洗洁精为例.12精选“金砖产品高效浓缩 经济实惠产品价钱具竞争力 顾客易于接受以

3、安利优生活TM浓缩洗洁精为例价钱不高顾客容易接受适宜初次销售46元.13提升销售技艺、促成销售专业的产品示范工具协助演示产品特点热销产品试用装协助新人让顾客试用体验产品协助新人尽快达成销售，加强他们的事业自信心.14Q&A家居护理用品个人护理用品营养保健食品美容化装品市场浸透率家家必备全家适用特定保健需求的顾客群体主要面向高端女性顾客群体价钱竞争力价钱较低容易接受价钱适宜价钱较高价钱较高顾客体验效果立用即见效果容易立刻表达效果需求时间表达效果较容易体验演示性容易演示压服力强演示性较好不容易演示演示性较好产品知识无需特别产品背景知识产品背景知识要求不高营养保健知识要求高需学习一定美容化装知识循序

4、渐进、由易到难的产品组合.15提升新人首年续约率鼓励新人每季度继续购货，促进销售，提升业绩第1季度第2季度第3季度第4季度购货额鼓励续约续约礼包.16金砖方案活动内容.9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 17参与对象对象：2021年6月-2021年8月期间新参与的营销人员时间：新人参与后的每3个月为一季度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度AB.18指定产品组合第四季度：根本套装 + 指定雅姿产品第三季度：根本套装 + 指定纽崔莱产品第二季度：根本套装 + 指定个人护理产品根本套装：三款指定家居清洁用品(满30

5、0元)季度延展套装.19购满每款至少一件+浓缩洗洁精浓缩厨房去渍剂高效洁白洗衣粉换购 “第1季试用装礼包产品名称浓缩洗洁精试用装 1瓶浓缩厨房去渍剂试用装 1瓶演示套装 1套指定产品组合家居护理用品.20浓缩洗洁精浓缩厨房去渍剂高效洁白洗衣粉每款各一件+购满每款至少一件沐浴露润肤露 牙膏 换购“第2季试用装礼包产品名称浓缩洗洁精试用装 1瓶 浓缩厨房去渍剂试用装 1瓶牙膏试用装 2支沐浴露/润肤露试用装 3套丝婷宠爱秀发体验装 3套指定产品组合个人护理用品约400500元.21每款各一件+蛋白质粉钙镁片 换购“第3季试用装礼包产品名称浓缩洗洁精试用装 1瓶 浓缩厨房去渍剂试用装 1瓶洗衣粉试用

6、装 2包蛋白粉独立包装 2盒优蛋白营养早餐食谱 2本指定产品组合浓缩洗洁精浓缩厨房去渍剂高效洁白洗衣粉购满每款至少一件营养保健食品约800900元.22+雅姿滋养套装雅姿清新套装 换购“第4季试用装礼包产品名称浓缩洗洁精试用装 1瓶浓缩厨房去渍剂 1瓶 洗衣粉试用装 2包美白套装及美白精华液试用装 3套滋养弹性紧致眼霜试用装 3份滋养套装试用装 2份滋润套装试用装 5份舒焕柔肤乳霜试用装 5份浓缩洗洁精浓缩厨房去渍剂高效洁白洗衣粉购满每款至少一件两款任选一件美容化装品约1,0001,200元指定产品组合.指定产品组合Pro第1季度以1元换购“第1季试用装礼包Pro第4季度以1元换购“第4季试用

7、装礼包Pro第2季度以1元换购“第2季试用装礼包Pro第3季度以1元换购“第3季试用装礼包续约当月一次性购买2,800元恣意安利产品 换购“续约试用装礼包产品名称雅姿滋润套装试用装 3份雅姿舒焕柔肤乳霜试用装 3份 雅姿臻萃焕能乳霜试用装 2份雅姿玑因14精华液试用装 2份雅姿美白套装及美白精华液试用装各3份 雅姿滋养套装试用装 3份雅姿滋养眼霜试用装 3份纽崔莱蛋白粉独立包装 2盒23.24参与条件第一季套装需本人亲临店铺购买可运用参与及续期时获得的70元电子购货券每季度最多可购一套当季试用装礼包须在同一张订单内购买指定产品组合须在正常续约期内办理续约,并在续约当月购满指定金额产品才可获购试

8、用装礼包只适用于初次新参与的营销人员及初次由优惠顾客身份新转为营销人员活动期间营销人员选择转换身份为优惠顾客那么视为退出该方案恣意季度不能完成指定购买那么视为退出该方案试用装礼包不得整体转售他人或作为购货优惠折扣整体转赠他人假设无质量问题，产品及赠品不予退货/退款.25专题网站 了解全面资讯登陆安利官网：amway点击“热点资讯“专题报道进入金砖方案专题网：四大板块：活动引见、参与资历查询、培训资源下载、有问有答.专属培训 配套课件学习金砖方案引见课件金砖方案系列培训课程产品演示视频金砖方案系列宣传片系列课程随每季产品组合上市同步推出教育网链接：amwayedu26.27专属培训 配套课件学习

9、产品特性产品示范视频演示与宣传短片金砖方案系列培训课程三大特点1. 同步 课件与每季度产品组合配套上市2. 浓缩 总结四大品类的知识精华，协助新人快速高效的 掌握知识要点和销售卖点3. 演示视频 丰富教学方式，包括产品演示、视频讲解，宣传 短片等。.28专业支持 贴心查询提示短信提示语音查询易联网查询店铺自助查询系统.29金砖方案热点问题解析.胜利敲开顾客之门30Q&A了解产品 热爱产品提升技艺 促成销售继续销售 拓展顾客为何每季度都要购买指定的三款家居产品？良好的顾客体验易于演示市场浸透率高价钱有竞争力.家家必备容易演示价钱较低效果立见无需特别背景知识家居护理用品31Q&A为何要按四个系列产

10、品分季度推出，可否本人选择？个人护理用品全家适用容易演示价钱相宜效果易现营养保健食品特定群体价钱较高效果难以立刻见效需营养知识美容化装品女性高端群体价钱较高需具备美容化装知识31.32Q&A 产品组合购货金额逐渐提升第四季度第三季度第二季度第一季度首年续约滿300元约400-500元约800-900元约1,000-1,200元滿2,800元循序渐进、由易到难的提升销售技艺和业绩 产品知识、销售技艺、销售业绩不断上升，自信心添加为何要按四个系列产品分季度推出，可否本人选择？.Q&A助力新人顺利起步接触顾客为何限制每季度试用装礼包只能换购一套？可否多买多送？金砖方案促销活动礼包所赠内容均为演示工具或试用装协助新人向顾客试用或示范产品并非产品促销活动不靠送赠品来完成目的33.34Q&A为何金砖方案要求本人亲身到店铺购买？可否委托他人代为购买？新人专享权益审核新人身份到店体验产品和效力掌握最新资讯和市场