VMD视觉营销管理

1、VMD视觉营销的终端运用Visual Merchandise design 一、VMD视 觉 营 销 体 系VMD中文意思就是“视觉营销或者“商品方案视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的一切视觉要素的活动，从而到达表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。这项活动的根底是商品方案，必需求根据企业理念来决议。 VMD是将MD(Merchandising商品商品企划)、SD (Store Design卖场设计与规划、MP(Merchandise Presentation陈列技法VP、PP、IP有机结合而营造的一种店铺气氛，完美的展现给目的群体的一种视觉表现手法。第一部分VMD视觉营销体系V

2、MD的作用为顾客提供更温馨的购物环境稳定良好的品牌笼统使货品增值提升销售_简明SIMPLICITY一致CONSOLIDATE焦点FOCUSVMD原那么MD (Merchandising 商品企划SD Store Design 卖场设计与规划MPMerchandise Presentation 商品陈列形状VMD包含三者之间的关系图MDSDMP1.了解市场、价钱、 消费群体定位 2.传送的货品的空间气氛 3.商品的颜色、风格等 1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展现出来给顾客认知 1.先有空间，才有陈列规范 2.两者必需同时进展 SD决议了材质、颜色灯光、规划

3、、道具等MP在展现商品时对空间背风光彩、灯光、道具的需求 商品企划卖场设计与规划商品陈列形状二、SD卖场规划一人体工程学1.顾客的视觉流动规律2.顾客的动线规律3.不同货架高度的不同展现要求二留住顾客的店内磁石VP设计人体工程学-视野范围垂直：25度视野：140度视野：120度程度：25度视野：150度视野：120度双眼200度视野范围人边走边看的视野呈程度位置人的平均身高：165-168cm眼：150150cm49.5度有效视野范围，垂直25度，程度25度165-168150-152视野范围49.5度有效视野范围，垂直25度，程度25度间隔1米黄金展示空间展示空间视野范围外150-80180

4、-60视野范围外展现面180cm以上位置能吸引远处顾客，由于从远处看，当有人在卖场的时候，最容易看到的就是店铺的高处店铺气氛展现空间展现面180cm以上位置最好以面来进展展现，假设有运用道具，其展现的商品一定在有效空间里面可以取到，同时要留意商品能否被顾客看得见，如在高柜第一层鞋的摆放，假设是低帮鞋需求调整鞋的展现角度，便于顾客观看。展现面60-180cm为整体的面展现高度，80-150cm重点商品的展现高度主商品的展现系列商品展现留意：中岛为店铺的第二橱窗，所以要留意中岛的高度可以利用道具的辅助展现，来提高其高度，让其在黄金视野范围内，还要留意其通透性。展现面60cm以下的空间，顾客不容易美

5、观到，且经常有人走动会有灰层，所以不可用陈列道具、也不可以用花样展现。商品贮藏空间卖场配置原那么所以按照顾客在货架前常规的观看间隔与角度与货架一米的间隔时 有效的视野范围普通在60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm45-60 商品的储存空间60-170 商品展现空间80-150 黄金展现空间180-240 店铺气氛空间留意事项1.中岛的高度最好为顾客的黄金视觉点，同时要留意通透性。2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也就是影响着我们的进店率3.60cm以下商品展现不做花样展现，由于过低顾客看不到，还有就是容易粘到灰尘不同高度的展现要求留意，他的陈列是做给顾客看的，所以要

6、以顾客的生活习惯为出发点。不同空间高度不同商品类别不同的道具开发及运用直线特点由于直线是衔接两个刺激物最短的间隔由大到小递减的方式挪动先看到大的，再看小的视野的流动是反复多次的停留的时间越长，获得的信息量就越多容易受较强的刺激所感知诱目色暖色、对比色来吸引顾客的视野由强到弱由浅到深，亮到暗先程度后垂直由左到右，由上至下的原那么，如上轻下重、左暖右边冷视野流动规律根据顾客的视野规律1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，颜色上以诱目色为主，或是用对比的手法，然后是主题风格；2.颜色规划时把诱目色放前场；3.陈列时，要把轻的颜色放高处，重的颜色那么陈列于低处；4.左边陈列暖色，右边那么展现冷色

7、；顾客的动线规律1.由右到左以店铺的主通道方向为主2.喜欢直线3.往宽的地方走卖场形状和道具的动线管理1、根本型卖场，出口位置的动线管理。卖场形状和道具的动线管理2、出入口多的动线管理。出入口多，入店处客流量会争夺，挽回这种情况发生，道具的摆设很重要留住顾客的店内磁石点1.入口处要大2.让顾客走到店铺的最深处； 用灯光，颜色来引导顾客3.让顾客在卖场上停留的时间越长，时机就越多；设计让顾客停留的点4.经过店铺磁石的设计，添加顾客的触摸率及试穿率；留住顾客的店内磁石点用陈列吸引顾客1磁石商品的展现购买率高，价钱较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走道路

8、2颜色及气氛在顾客最正确视野区内，用诱目性的颜色进展商品的氛 围展现，引发顾客的兴趣留意：小店靠商品，大店那么更多需求焦点区域的设定磁石出现的位置磁石出现的位置、大小、方式由以下三个方面决议顾客的动线视觉流动规律店铺的面积及规划三、MP商品的陈列形状1、VP 传达信息 (橱窗、流水台等2、PP 重点商品的展现正面挂3、IP 贮藏品的展现 侧挂或叠装VP的展现为了吸引顾客的视野而进展的展现、宣传方法全店最大的气氛景观，注重气氛的营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式橱窗VP 店内磁石VP橱窗VP的作用任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费者目光，引起留意，提升品牌笼统的作

9、用，它必需在最重要、最醒目的位置1品牌笼统及品牌文化宣传2表达店铺、卖场的整体笼统3引导顾客进入店内、卖场4添加店铺关注度，从而提升进店率5提示重点商品标题、重点商品6提供季节性、生活方式提案7设计主题及故事情节的营造作用方式店内磁石VP的作用延伸客流线，延伸顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿率。VP的展现地点：正面橱窗(封锁式、开放式、半开放式等 卖场入口 中岛 货柜的第一层提示：强调主题性 相关联的商品必需容易看到及摸到VP视觉展现VP视觉展现VP视觉展现VP视觉展现PP的展现对畅销商品及主推商品进展宣传来吸引顾客的展现方法要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品的系列

10、感，讲究颜色的搭配性PP的作用1是VP效果的延续，在PP中，更强调当季或某系列的销售主题或重点；2)注重颜色、款式之间的搭配；3表达区域卖场的印象及主体风格4引导顾客进入卖场深处5展现商品的风格、特征合搭配6展现与实践销售商品的关联性PP的展现方式：经过组合陈列、点构图 及陈列道具辅助提示：1新品到店后，经过PP展现产生新的陈列搭配视觉效果 2突出该商品本身的设计风格 3商品要与陈列面吻合，是该区域商品主题重点 4PP产品的组合性要强，起到带动销售的作用PP的展现PP的展现IP的展现单品陈列或是库存陈列顾客容易看到合接触到的商品品类卖场陈列IP的作用1与PP同系列的其它相关联产品，或相互搭配型商品的展现，于顾客挑选时一目了然；2展现卖场中实践销售的商品，并讲实践销售商品进展分类，整理；3