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文档简介

1、怎样做一个胜利的销售人员 嘉佳布业胜利的销售顾问是怎样练成的第一部分：心态篇 一、正确的认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观 三、胜利的销售员的3.4.5.6 四、积极的心态源于专业的修炼-我要对本人的胜利担任！我是嘉佳布业的行家！我是老板我为本人干！我要立刻行动回绝等待！我要把任务做好-用心！我立志出类拔萃-执着！第二部分 知识篇 一、一个胜利的销售人员应掌握哪些知识 二、让本人看起起来更专业-销售礼仪 三、GSPA-从目的到行动、管理好时间 四、布料行业的根底知识术语、常识 五、嘉佳布业的简介-从事销售任务的根本常识：礼仪、财务从事销售任务的方法技巧：洞察客户心思、谈判嘉佳布业所销售的

2、产品面料知识市场竞争对手及其产品的知识与信息嘉佳布业行业知识：行业动态、专业产品常识销售团队管理知识：鼓励、培训、沟通与管理产品销售推行常识：战略、宣传、组织与执行四、根底知识五、嘉佳布业简介 嘉佳布业成立于2003年，从事布料运营，多年来努力于时髦男装、时髦女装、童装用布提供市场。本公司主要运营布料有广州针织、时髦裤料、雪纺、蕾丝、呢大衣料、里布、各种花边、罗马系类、竹节系类、风衣料、雪纺印花。第三部分 技巧篇 客户拓展技巧 交流沟通技巧 营销技巧 客户访问技巧 价钱谈判技巧 业务成交技巧-逃避-不要自动提及竞争产品情况，以免节外生支，让客户知晓本不了解的事。赞扬-客户不论我们产品多优越，往往会货比三家，我们坚持一下原那么： 1.赞扬客户货比三家、慎重选择是对的； 2.绝对不要随意指摘客户的偏爱 3.探明竞争产品在客户心目中的位置； 4.找出客户的个人要素。二、客户访问技巧二、客户访问技巧二、客户访问技巧第四部分 练习篇 一、突破妨碍、培育本人的自信 二、勤学苦练、提

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