11销售与打动芳心一样巧

1、销售与打动芳心秘诀一样主讲：伍东课程内容一、销售恋爱的流程二、分析导致销售恋爱不胜利的缘由三、销售恋爱的技巧四、销售流程与技巧的关系世界上第一个推销员是谁？-伊甸园中的那条蛇它将一个苹果推销给了亚当和夏娃猜猜他们是谁？都在干些什么？一、销售(恋爱)的流程谈恋爱普通需求哪几个步骤呢？ 发现意中人 想方法单独相处 约 会 决心与对方结为伴侣 保险销售普通需求哪几个步骤呢？ 寻觅准客户 想法与准客户见面 面谈 接洽 促 成 发现意中人 想方法单独相处 约会 决心与对方结为伴侣 两者比较寻觅准客户 想法与准客户见面 面谈 接洽 促 成 销售过程就是恋爱的过程 恋爱过程 销售过程 很多人都把谈恋爱和销售

2、来做对比，觉得销售的过程和谈恋爱的过程很像，其实销售的过程和谈恋爱的过程不是像不像的问题，就是一样的问题，每个环节都是一样的，所用的技巧根本上都一样，只是我们绝大多数人都谈判恋爱，但是却没有想过如何把谈恋爱的心思技巧运用到销售中来。谈判恋爱 = 就会销售结论销售如恋爱如此简单， 为何我总是不能牵手胜利呢？二、分析销售恋爱不胜利的缘由分析一下：一个女孩为什么追不到？客户为什么谈不成？ 一、不勤快、没有行动力 他中意的女孩没有很容易追到手的，由于他不是绝世帅哥 对待客户第一要素是：勤快一、勤打，添加印象营造甜言蜜语的气氛二、勤访问，联络感情营造对TA很在乎的气氛 二、脸皮不够厚 被喜欢的人回绝，非

3、常正常，但假设一被回绝就灰心丧气时机永远不会光临他。 客户回绝每天都在发生,要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是蒙受波折的心思接受才干要强 ,锲而不舍去访问。 三、不够浪漫 女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、一切美丽的东西。不能只傻傻讲“我爱他，需求给她送礼物。 客户也是如此，访问的时候带点小小的礼品，节假日发个问候的短信，让TA觉得他时辰在惦记着TA。 四、没有责任感 没有责任感的人让人没有平安感，女孩子都不会选择。 一旦签单胜利，切记不可从此不闻不问，要做好售后效力，保单递送、分红报告书递送、保全效力等，不时关怀一下客户，让他们感到我们值得信任，转引见就更好开展。 客户需求呵护和关爱需求

4、交流和协助要以一颗平常心对待每一位客户对客户的效力要像对待“恋人那样， 做到真诚、细致、周到。 结论 销售是媒人，我们的产品就是丘比特 销售就是与客户谈恋爱的过程 销售任务的重点之一就是赋予产品生命力，把产品变成客户的恋人，让产品与客户建立情感联络，爱上我们的产品。 如何做到胜利销售呢？ -如何做到恋爱胜利？三、销售恋爱的技巧美国推销大王坎多尔福 恋爱法那么-用心运营察言观色了解客户需求望：年龄、个人素养闻：脾气、性格特点问：职业、文化学问切：对话、提问、进一步判别对方 经过接洽面谈，搜集到客户的现实资料和感性资料，找到客户的需求所在，寻觅购买点。言行举止获取好感笼统：端庄、整洁、不怪异另类行为：大方、得体、成熟言语：礼貌、赞誉、委婉、巧妙 一个人在做决议的时候，都会有恐惧感，害怕错误的决议，害怕花冤枉钱，我们必需给他平安感。为什么选择此款保险找准需求：可以处理客户的什么问题利益引导：客户可以获得什么利益特别之处：水性涂料的优势、产品的优势彩礼聘金不可少：小礼物、资料等 小礼品增进大感情、吃人嘴短拿人手软预备充分：方案书、销售订单、笔、计算器大胆求婚：假设法、销售订单、点头浅笑坚决自信心：成交关键在于敢于成交 成交总在五次回绝后 只需成交才干协助客户四、销售流程与技巧的关系销售流程的中心推进，以及不断地推进。倾