海南东湖整形美容医院营销推广筹划案

1、海南东湖整形美容医院营销推广筹划案赵慧女士在博士院士产业促进会筹划部工作期间，筹划和主持运作的工程。应用：适用于诊治卫生及整形美容界的整体营销的宣传，特别是在应对政策性角度倾斜的不利 形势下的企业有肯定的借鉴作用。内容：改革放开以来，中国整型美容医院如雨后春笋般的涌现出来，长期的广告大zhan使一 些具有品牌特色的医院也淹没在广告的硝烟中，给顾客照成了视觉混乱，难辨真伪的现象, 加上相关主管部门对诊治广告的限制，使得该行业的营销宣传举步维艰，更谈不上建立品牌 效应。面对上述难题，本人认为，应该做到“三法则，就可以在行业中脱颖而出。“三法则即 “曲径通幽法、“仁爱至胜法、“联动开展法。“曲径通幽

2、法，就是在面对不利的政 策因素下，以挖掘资源优势和资源差异为导向，在宣传手法和主题探究方面有所创新，以别 具特色、独树一帜的宣传形式和表现手法，到达吸引读者、吸引顾客赢得市场的目的。“仁 爱至胜法，就是将“仁爱的理念贯穿于筹划案的始终，与当时当地轰动效应的公益事业 相结合，以树立良好的公众形象，建立良好的社会口碑。“联动开展法，就是与顾客建立友好 的关系，让客户影响客户，让客户带动客户，到达联合互动，共同开展的效果。本筹划案就是针对海南东湖整容医院营销宣传筹划案，运用了“三法则的创新思路，使宣 传突破了环境的束缚，打破了同业常规营销模式。首先，“曲径通幽法就是在上级部门严 格限制诊治广告的背景

3、下，深刻挖掘主题，曲折地、制造性地采纳了大型系列纪实文学的手 法，使多家媒体予以全文转载，到达了意想不到的效果，变不利为有利，变被动为主动，同 时也制造了“三个先例即海南各行业企业系列）报道被多家媒体转载的先例！制造了全 国同业宣传方法和表现手法的先例！也制造了全国同业将审美力、文学表现力与筹划力相结 合进行对外宣传而产生广泛影响的先例！其次，“仁爱至胜法就是借助当时媒体较具影响 的“关于加强青年少思想道德教育）和“孩子，为了我们的孩子）的主题系列研讨， 因势利导，突破性的推出了长期为特困唇裂儿童进行免费整形效劳的工程，在社会上获得极 大的好评。最后，“联动开展法，就是借助经济开展联合会等社会

4、团体组织的力量，通过 开展多项系列活动，如会议、旅游、节目、沙龙等形式进行宣传，形成了一大批固定的顾客 群体网络，然后再通过这个网络形成新的客户群体，开发新的潜在市场，到达环环相扣，联 合互动的效果。经过“三法则的营销推广活动，使得海南东湖整形美容医院就诊人数增加 T 20%,利润增加了 18%,为翻开全国市场奠定了根底。案例：2022年3月，赵慧女士在博士院士产业促进会筹划部工作期间接手筹划、主持了该工程， 首先是对该工程的全部信息资料进行了认真的整理，主要情况有如下三点：一、长期以来，整形美容行业千篇一律的广告铺天盖地的绕乱了人们视线，让人们难辨真伪, 难分上下，而同时，大量技术水平存在缺

5、少和卫生条件不合格的整形美容中心也参差其中， 造成了一些毁容案的出现，对此，相关部门予以了高度重视，开始限制整形广告的公布，使 得当时的外科整形美容业内呈现一片冷落景象，海南东湖整形美容医院也受到了广告的冲击 和形势的威胁而陷入困境。二、整形美容业是基于诊治和美容之间的行业,是修复人们生理缺陷和先天缺少的行业, 其手术费用较为昂贵，使一些贫困家庭的顾客和患儿则难以接受，而收费医治是医院的常规 制度，能为顾客患者提供长期免费工程效劳的在全国也极为少见。而一些美容院为了吸引顾 客，间或赠送给顾客一次免费美容消费卡，顾客前去消费时，效劳小姐一大堆的美容产品和 美容工程的尽力推介，也让顾客“免费消费变

6、成了付费消费了。三、由于各行业受着传统营销模式的影响，整形美容业也是守株待兔式地等待顾客上门, 市场没有得到充分的开发和利用。通过上述整理，本人进行了分析和推断如下：第一、整形美容业是一个充满竞争和挑战的行业，要想吸引全国各地的顾客必须打造自己的 品牌，推出整体形象，在宣传形式上有所突破，以吸引顾客，扩大市场。在具体操作上，需 打破传统广告宣传模式，采取新的宣传方法和表现手法，以避开=的广告限制，同时给人 耳目一新、别具特色的感觉，以吸引读者和顾客，到达独树一帜、标新立异的目的。通过系 列报道，让读者和顾客了解到东湖整形美容医院是一家最早成立的权威性整形美容医院，是 目前规模最大、档次最gao

7、、技术实力雄厚和效劳设施先进并获得多项殊荣的“放心美容医 院。第二、行业的不标准甚至不仁爱，使整形美容业形象越来越差，需建立品牌形象。第三、整形美容行业经营方法简单而又被动，市场开发尚处初级阶段，需要整合客户资 源，以充分培养市场。通对上述三项分析、推断，我最终提出了三项筹划思路。一、“曲径通幽法：就是避开=广告限制，以事实说话，打造出真正的行业品牌，需 要采纳新的创新宣传方法，采取人们喜闻乐见的新颖独特的宣传形式，即以系列纪实文学报 道的形式替代常规的硬广告的宣传方法，综合了纪实性和文学性、生动性和趣味性相结合的 文学表现手法，给人以耳目一新，引人入胜的感觉。二、“仁爱至胜法：就是结合当前形

8、势，关注年少儿童，因势利导的将社会公益概念 带入了整形美容行业的营销模式，推出了长期为特困唇裂儿童做免费手术的效劳工程，以社 会效应赢得经济效益。三、“联动开展法：就是借助社团组织的优势，发动人脉关系，组织活动，借势推出 东湖整形美容医院的品牌形象,增加经营者与客户之间的感情交流,赢得顾客的信赖和好评, 逐渐建立网络关系，完成联动互助、协调开展。在该院的工程决策会议上，我做了专题推介，解释了 “三法则的可行性，首先我详细 的阐述了工程所处的大的背景，并分析了各大背景对于该院的优劣势及时机与威胁，在此根 底上，制造性的提出了 “三法则，从“曲径通幽、“仁爱至胜、“联动开展三个方面 切入，可有效地

9、改变该院所处的劣势地位，可以借此开掘其优势，宣传该院的经营理念，突 出品牌特色，并从根本上突破传统的宣传营销模式。经过屡次反复的商量，方案总算得到了 与会人员一致认可，并托付我主持实施，具体实施如下：首先，为了到达曲径通幽，异曲同工的效果，在“三八妇女节这个倍受社会、媒体 都关注的曰子，本人在海口晚报上以半版的篇幅发表了唯一一篇反映女性在海南开展建设中 取得显著成绩和做出突出奉献的作品：（巾帼中飘然走来了塑造美的使者一一记海南东湖整 形美容院院长陈洁女士）的纪实文学报道这是笔者在新世纪四个“三八妇女节之日占 据了两个媒体的两个“三八特刊的大块版面），以文学性较强的笔法，介绍了该院的创业 开展史

10、和陈洁院长走过的艰辛的创业历程，展示了东湖整容院的整体品牌形象，给读者以全 新的视觉和强烈的感情振憾，在读者和媒体中引了肯定的反响，纷纷打来电话咨询并表示节 日的祝福。以至当天近百名的读者顾客涌入了该院，到达了众星捧月的效果。接着，又推出 了海南东湖整容院纪实文学报道系列之二（掀起整形美容的盖头来）及系列之三，采取了独 特的文学表现手法，打破了传统的报道的表现方法，以讲故事和镜头回放的形式，对前来进 行整形美容手术的案例进行了深刻的挖掘和描写，表现了该院整形美容医师的一流技术实力 和一流效劳设施，排解了顾客对整形美容的忧虑，并站在肯定的高度，揭示出整形美容对人 们的心理健康、工作生活、家庭幸福

11、所起到的作用。因其形式新颖，文笔独特，被多家媒体 全文转载，在七月份于海口举行的“2022年中国中西医结合美容学术交流大会期间，得 到了专家的好评，被认为：“不仅读者爱看，顾客被吸引，连同行业都被吸引了，而且表现 形式和手法在同业对外宣传中尚属先例！使该院在同业中建立了威信，促进了同业间的 长期合作。其次，在一切都以经济为筹码的现代生活中，仁爱更是一种被人们所推崇的理念。做为 一家专业的诊治整形美容医院，“仁爱更是一个使其根生立本以及永续经营、长足开展的 根基所在。因此在报道宣传中，推出了免费为贫困唇裂儿童做修复手术的长期效劳，获得了 良好的社会口碑，在当时大力提倡的关心年少儿童的主题背景下，

12、推出这一举措，无疑是为 了年少儿童健康的成长，培养成国家合格人才做出可喜的奉献。最近，海口晚报登出了题为 兔唇孤儿盼望好心医生的消息，东湖整容医院得知后，马上把两个刚一出生就被父母遗 弃的6岁的唇裂孤儿江琼海、江景伟从琼山福利院接到了该院，愿为两个孤儿提供全程免费 效劳，一时间电视台、报社云集，次日媒体发表了（两腭裂弃儿喜获医治时机）的新闻，此 事在新闻界和社会中产生了强烈反响。最后，在“联动开展方面，本人借助社团组织的职能，利用了广泛的人脉关系，在“三 八妇女节这个特别的日子，在该院发动组织了近百名顾客朋友参加的联欢晚会，参加晚会 的有海南三家大型社团组织的领导、儿家新闻和同业领导及顾客朋友

13、，在晚会上，大家就美 容文化和美容技术进行了探讨，并深化了主题，肯定了整形美容事业在社会开展中所起到的 作用，并借此之际，推出了该院的优惠特色效劳系列，形成了人脉网络联动营销体系，同业 之间也做到了优势互补，进行了友好的合作，到达了良好的宣传和促销效果，建立了人性化 的网络营销体系。通过上述“三法则，此工程在切实可行的情况下，以少许的广告宣传费投入，由于采 取了独特的表现形式和表现手法，并采取了因势利导，出奇制胜，别具特色，推陈出新的创 新思路，将筹划力与文学表现力融为一体，引起了媒体关注，被认为“不仅具有肯定的经济 价值，而且具有肯定的文学价值，以致被多家媒体予以转载，一时间产生了肯定的影响

14、效 应，到达了曲径通幽，事半功倍的效果。由于多家媒体的宣传力度，使其带来了可观的经济 效益，凤凰卫视台（冷暖人生节目组）对东湖整形美容医院的专程采访更标志着该院已展开 事业腾飞的翅膀，著名海内外！随着宣传的不断扩大就诊人数比以前增加20%,利润增加 了 18%,为开拓全国市场建立连锁整形美容医院打下了根底。解释：面对当地主管部门目前不准打诊治广告的形势，如何才能突破环境的限制？如何才能变 不利为有利？如何才能推出新的营销模式？本筹划案就是在这样一个背景下,通过对宣传形 式的突破、效劳方法的突破和营销模式的突破来完成和获得成功的。一、“曲径通幽法：所谓曲径通幽法就是突破长期以来硬广告的宣传模式，

15、采取以人 性化的言语和独特的文学表现手法，以揭示案例的形式，进行深度挖掘的整体系列宣传，到 达打造独特品牌，树立良好公众形象的效果，以吸引读者，引导消费，扩大市场。美国的保健产品“脑白金在打入中国市场时，采取了软文的宣传形式，给人新颖别致 的感觉，吸引读者读下去，也就吸引了顾客，到达了极好的宣传效果。在前期启动资金甚至 还缺少50万的情况下，却创下了今天年利润12亿的成绩。此筹划案中，打破了同业中常规的广告宣传形式和常规的报道宣传形式，独辟蹊径，标 新立异，刷新人们的眼幕，冲洗人们的心灵，以清新优美、刚柔并济的文学描写手法和纪实 性与文学性相结合的表现特征来揭示深刻的主题，展示了该院的整体形象，到达了异曲同工, 事半功倍的效果。本法则对于那些在长期的工作中，累积了大量的成功案例的同业单位，需要打造品牌形