房地产月度营销方案教程

1、 如何做月度营销方案首先，我们要明白两个问题第一问题 为什么要做？一 必需求做的事 开发商要求 公司的要求工程的需求二 应该做的事 总结分析、方案构思、梳理工程任务， 给上级指点、给公司、给开发商提供最详 细、最全面、最专业的营销思绪。三 一定要会做的事 营销方案是对工程最根本的梳理和营销定位， 更是对工程最根本的管控， 所以做为工程的管理层，必需的、应该的 要会做工程的营销方案第二问题为谁做营销方案首先一定营销方案是为本人做的， 每月对工程进展梳理一次，根本的流程就是：梳理、分析、对比、总结、构思、方案、执行、预期可以说每一次完好的梳理都是对本人的一次提升其次，才是方案本身如何做月度营销方案

2、关于如何做月度营销方案有以下6个关键中心词产品梳理、月度目的、营销节点营销主题、推行执行、费用预算产品梳理：整体房源梳理已推房源梳理主推房源梳理月度目的：目的义务制定目的义务分解目的实现措施营销节点：营销节点划分目的节点划分推行活动节点划分营销主题：月度营销主题营销推行主题营销活动主题推行执行：推行组合方案推行内容明细各项费用预算费用预算：媒体、渠道、活动、物料、礼品、不可估计费用6关于做好月度营销方案的大要素整体梳理 由于我们知道，为什么做营销方案和为谁做营销方案所以，我们对工程梳理的目的，一定是为了让本人、让公司、让开发商，清楚：工程目前是什么情况梳理什么？首先是对产品的梳理有多少房子、什

3、么样的房子？一房、两房、三房还各有多少，复式还有多少？高层房源多少、多层房源多少？带花园的房子还有多少，带地下室的还有多少？房源都在哪些楼栋和楼层上？对产品的梳理一定要简单尽量要做到一张纸处理问题由于，产品梳理太分散，不利于分析和发现问题梳理不是总结而是为了下一步任务做支撑例：对整体房源的梳理对整体房源的梳理对本月推售房源的梳理对房源销售的梳理其次是对销售的梳理上个月销售多少房子、什么时间销售的？一房、两房、三房各销售多少，复式销售多少？高层房源销售多少、多层房源销售多少？团队有什么问题、新老置业顾问有什么问题？来访、回访有什么问题？整体销售的梳理和分析销售团队的梳理和分析营销费用的梳理和分析

4、目的义务 做为职业经理人和专业的营销人，站在工程的层面，我们绝对有权益建议目的义务的制定但是，站在开发商、站在公司的层面上，我们首先要为目的义务制定完成的保证措施，怎样样分解目的？怎样样实现目的？这就是营销方案目的义务？首先是对目的的分解结合产品的梳理，下阶段推售的房源我们方案要销售哪些房源？高层、多层？三房、两房、一房？对目的的分解，一定是建立在产品梳理的根底上没有和产品梳理结合，是不符合逻辑的分解不是分配是下一步活动和推行节拍的主旋律对下月目的的分解举例：颖河港湾在每月三房、一房销售不超越10套、上月全月销售缺乏70套的时候我们怎样能够实现三房25套、一房30套，两房75套所以，我们要给团

5、队、给公司、给开发商看到，我们的实现目的的措施是什么？这就叫营销方案所以，颖河的营销方案整体分为三条线第一条线：针对两房的销售第二条线：针对一房的销售第三条线：针对三房的销售首先是第一条线结合产品的梳理，让谁都可以看出针对两房的销售，是没有问题的，存在的问题是已推楼栋两房，曾经销售终了所以，第一条线针对两房的销售是其次是第二、三条线同样结合产品的梳理，让谁都可以看出针对一房、三房的销售，是有问题的，不断处于滞销形状所以，第二、三条线的销售是营销思绪营销思绪能够有左右分歧、有多少分歧、有上下分歧但是，绝对没有好坏分歧，也绝对不能有“有和没有的分歧做为职业经理人和专业的营销人，或者说工程管理层他必

6、需求有营销思绪，有统领全月销售的一条主线，一切的活动和措施都是依靠这条主线展开的整体思绪及节点，就是营销方案的中心营销思绪？营销思绪，没有方向、没有方法、没有窍门纯粹是平常用心和积累以下是几个案例只需一个目的颖河港湾8月份的营销思绪江南小镇5月份的营销思绪盛世广场11月份的营销思绪营销节点营销节点的划分，与目的分解、工程的整体梳理、以及整体思绪的制定，都是严密相连的整体节点划分，包含了大的营销思绪、活动节点、目的划分营销节点，是整个营销方案的中心纲领营销节点？执行方案是根据整体营销思绪和营销节点的统领下，制定出确保完成目的义务的措施、保证及预算营销费用执行方案做到最好、最科学，工程任何一人都可以按照执行管理层的管理，表达的才会更加完美执行方案？执行方案，最中心的要求是追求明细、明晰一切，是最容易出错的地方如：费用统计错误、数据前后不对、模板照搬、9月份方案出现8月份字样执行方案主要包含几个大的方面明细：报纸媒体、渠道派单、短信、活动、物料及营销费用预算的明细创新创新和营销思绪一样没有方向、没有方法、没有窍门纯粹是平常留心和积累下面是几个案例关于房源统计的创新：从表格到图文结合关于销售统计的创新：从表格到红绿图关于销售礼品的创新：从送鲜花到送果篮关于营销节点的创新：从上午开盘到下午开盘上午开盘下午开盘创新