房地产销售培训

1、第一部分 销售人员的根本功第一章 销售人员的自我管理与规划第二章 良好的职业笼统第三章 寻觅目的客户-选对池塘钓对鱼(一) 销售人员自我管理与规划职责定位-认识自我，明确职责 人生的圆满与否，在任何时间条件下都取决于他对本人的认识程度卡耐基 有一位汽车推销员，刚开场卖车时，老板给了他一个月的试用期，29天过去了，他一部车也没有卖出去。 最后一天，他起了一个大早，到各个单位去销售，到了下班时间，还是没有人肯买他的车。老板预备收回他的车钥匙，请他明天不要来公司，但这位推销员坚持说：还没到晚上12点，还有时机。 午夜时分，传来了敲门声，原来是一个卖锅者，身上挂满了锅，冻得浑身发抖。由于看到车里有灯，

2、想问问车主要不要买一口锅，推销员看这个家伙比本人还落魄，就请他到本人的车里来取暖，并递上热咖啡，两人开场聊天。 这位推销员问说：假设我买了他的锅，接下来他会怎样做？ 卖锅者说：继续赶路，卖掉下一个！ 推销员又问：全部卖完以后呢？ 卖锅者说：回家再背几十口锅出来卖！ 推销员继续问：假设他想使本人的锅越卖越多，越卖越远，他该怎样办？ 卖锅者说：那就得思索买部车，不过如今买不起。 两人越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者订购了一部车，提贷时间是5个月以后，订金是一口锅的钱。 由于有了这张订单，推销员被老板留下来，他一边卖车，一边协助卖锅者寻觅市场，卖锅者的生意越做越大，3个月以后，他提早提走了一部送货车。

3、 他，那位推销员，就是乔吉拉德-世界上最伟大的销售之一。他延续12年荣登-世界销售第一的宝座他在房产销售中扮演什么角色？置业顾问是顾问 想要他人怎样样待他，他就怎样去对待人。置业顾问是医生 把本人当做客户的医生，把本人的产品和效力当做是最好的药方。在诊断的过程中兼顾客户的整体利益，找到最妥善的处理方案，这是最普通的销售之道。销售人员是专家，是小区的专家，是市场的专家，是政策的专家，是省钱的专家。 置业顾问与客户之间是什么关系？假设没有客户，置业顾问就没有收入，销售人员经过专业的效力为客户提供处理方案，销售人员协助了客户。置业顾问与客户是互惠互利的协作同伴。建立高质量的同伴关系法那么：周瑜打黄盖

4、-用对入喜欢的方式对待他他。这样是真正以客户为中心建立真正双赢的关系。客户将为置业顾问带来终生的利益。如何设定本人的开展目的利用6W2H法那么设定有效目的 what when where who why which 一定要将目的量化、什么时候完成目的、促成目的实现的有关人物、明确为什么要这样做并确定这样做的理由是正确的。 how 、 how much 是选择什么样的方法，如何去做、花多少预算、费用、时间等。有效目的的特性详细、可行、过程可以监控确定实现目的的步骤 将目的分为 长久目的5-10年，长久目的不要过度拘泥于细节。；中期目的1-5年，这些目的应该是眼下最理想和真实可行的；短期目的1-1

5、2月，将他的长久目的化解为看得见的短期追求；即期目的1-30天，它们是他每天，每周都确定的目的，在他争取胜利而做出努力时，它们能不断给他带来幸福感和成就感。努力于实现本人的目的 任务越努力，胜利的味道就越甜蜜。任何时候都不要去想胜利之路是曲折的。假设目的实现没有破费多少工夫，缘由只能是制定目的没有挑战性。 任何事情都不能分散他的目的留意力。我们坚信，今天坚持不懈的人，明天一定会有所收获。 即使目的很小，也要非常仔细地对待。养成方案生活的习惯，总会得到出人预料的结果。房产销售职业前景如何对于企业：企业只需营销才干实现利润，其它一切都是本钱。企业最大的本钱就是不会销售的员工。对于本人：销售是当今社

6、会迅速创业的最重要途径之一。世界上许多大企业家都是从推销起家的，如松下幸之助、艾柯卡、沃森、李嘉诚、曾宪梓。销售过程中，他可以利用他人的商品、资金、渠道，建立关系，储蓄资本、蓄势待发，一旦时机成熟，就可以开辟本人的天地。销售，能使他掌握人生的全部艺术。他在销售中学到的技巧和原那么，适宜于任何行业，它们将使他终生受害。销售职业-他才是他本人的老板。房产经纪与富人对话房产、地产，永远是与富人对话的名词。任何人、无论是贫是富，是贵是尊，对待将与本人相伴数十年的房屋问题，都是事必躬亲。阅读富人的思想，让富人接受本人的理念。注定，他也将成为富人。今天的香港，就是未来的中国。十年，他所不能望见的无限未来。

7、与富人对话，他注定成为富人。房地产经纪行业开展方向专业化、品牌化高规范效力方式。物业顾问将成为客户全方位顾问房产顾问、综合投资顾问、。独立经纪人在中国正在出现。私家经纪人曾经在北京、上海等城市出现。终身效力为经纪人带来无限价值。人生规划-释放本人无限潜能管理好本人的时间 防止无效任务 节省时间和费用的安排 擅长利用锁碎的时间 坚持不懈地长时间任务比如：坚持做楼盘精耕 制定任务方案时间表生命不息，学习不止 原一平说：“我的胜利并不是由于我是天才，是由于我擅长学习，我知道每天太阳升起的时候就该起床，我不能睡懒觉。生命就是不停的奔跑，不停地追求。学习包括 产品知识、企业知识、客户知识、其他知识政策、

8、法律、法规、技巧、文化及视野拓展人脉=拓展钱脉 人生中最大的财富便是人脉关系，因数它能为他开启所需才干的每一道门，让他不断地生长，不断地奉献于社会。人脉等于钱脉，关系就是权益。培育本人的表达才干与幽默感。努力学习知识，上知天文，下知地理。培育本人的亲和力，乐于助人，待人热情诚实。多与人打交道。与人斗，其乐无穷。使推销技巧更加熟练随机应变，化险为夷销售不需求天才 在胜利地进展推销任务之前，首先要把本人百分之百的推销给本人，然后再百分之百的推销给他人。永不放弃：再坚持一下就是胜利必胜：没有失败，只需暂时停顿胜利勤劳：120%的汗水博得100%的收获双赢：大家好才是真的好。一定自我心情管理-做本人的

9、主人弱者任心情控制行为，强者让行为控制心情。 做本人命运的主宰，做本人灵魂的船长。抑制销售恐惧：销售恐惧往往来自于害怕回绝的心思，可正是由于恐惧，他往往更容易被回绝。由于客户需求的是一个自信心实足，可以信任的人，坦诚的人。熄灭他的热情从容，淡定，富有热情。案例有个犯人，被判了死刑，审问终了时，法官问犯人：“他还有什么要说的？他回了一句：“去他妈的！法官一听，勃然大怒，于是霎时了他十几分钟。 犯人静静地听完之后，对法官说：“法官大人，您是个受过高等教育的知识分子，听了我一句脏话也会如此动怒，而我只需中学毕业，当我看到老婆跟别的男人上床，于是我一气之下，就将他们杀了，真实是当时太激动，无法抑制本人的心情呵斥的。游戏：盲目行动的后果每个学员发一张白纸和一支笔。此题是一道计算题，一切学员呆以在纸上计算，回答出正确结果最快的人将得到奖励。 一辆载着10名乘客的公共汽车驶进车站，这时有4人下车，又上来4人；开到下一站