第十七期十三大竞品详细分析图片压缩

1、 十三大竞品详细分析健康饮水月，掀起新高潮 阳珍内部资料注意保密营销中心培训团队编制2010年9月 一、怡口 主要是全自动多路阀的制造。 不生产树脂、不生产罐体，只是单一的净化，并不是全方位的净化。机体的外形设计和制造工艺一般。 二、道尔顿 只生产：陶瓷、炭膜陶瓷及其他功能复合陶瓷等产品。 陶瓷滤芯使用存在以下问题：陶瓷容易阻塞；清洗越多，陶瓷越刷越薄，严重影响过滤效果，存在安全隐患；陶瓷不利于运输；陶瓷滤芯还不排除重金属二次污染。 三、3M 掌握了快插式滤器及独特的滤芯制造。 但是3M产品大部分适合欧美水质，不完全适合中国水质， 3M以0.1微米以上的微滤为主，而沁园的大部分产品过滤精度都在

2、0.1微米以下。中国的铁管造成二次污染会比较严重，沁园管道会更适合；3M不能去除水中的重金属； 3M的不锈钢材质不好易生锈；国外产品的售后服务跟不上。 三、3M烧结活性炭滤芯： 采用粉末活性炭烧结而成，外裹1m无纺布及塑料丝网。 3M导购员对无纺布的不正确描述是：外面有生物膜，具有任何膜没有的专利功能，可以杀死细菌、病毒； 3M导购员对活性炭的不正确描述是：3M活性炭是具有强大功能的，吸附效果比其他活性炭都强，可以吸附：泥沙、铁锈、藻类、有机物、细菌、病毒、重金属。 三、3M3M雅尔普AP Easy Comple ：标称功效： 内置阻垢功能 去除铁锈灰尘，余氯异味 去除孢子孢囊 特别去除铅及V

3、OC（挥发性有机物）产品分析： 模块式结构，滤芯更换方便。 采用烧结活性炭及1m无纺布，过滤精度不高，而且不能适应国内浊度偏高的水质处理（无纺布极易堵塞）。在国内，基本不能单独作为净水器使用。 四、爱惠浦 主要是：铝合金材料的应用 缺点是仅做小型水处理器，滤芯更换成本高。 点评：过去的成绩并不能成为今天笑傲的资本，小于0.5微米的过滤孔径已经不能适应当今水质处理的要求，没有排污设计已经成为爱惠浦产品的致命伤，没有排污系统，过滤的杂质和污染物就沉积在机器内，导致过滤芯迅速老化，水质更达不到标准，昂贵的换芯成本和没有排污设计的爱惠浦产品正一点点的淡出市场，很多的爱惠浦的用户已经开始选择其他的产品，

4、原本令爱惠浦骄傲的麦当劳、肯德鸡客户现在都开始选择了别的产品。 爱惠浦净水器的过滤孔径是0.5微米，不能去除水中的细菌 病毒等。又用复合磷酸盐来去钙 镁，复合磷酸盐是食物添加剂过量是有害的。专利技术是1997年的过了12年了还先进吗？听说也的国内生产的，选择净水设备最主要的就是要符合当地水质情况，据了解，美国爱惠浦净水器主要是针对美国那种发达国家的水质，因为发达国家的水质出厂就已经达到生饮标准了，用爱惠浦这种设备可以起到防止管道二次污染的作用，因其用的是千分之五微米的膜，所以在咱们国家，这种设备只能起到粗过滤的作用，严格来说是不能生饮的，但是要知道咱们国家的标准低啊，即使是粗过滤还是能达到咱们

5、的标准！ 针对很多人对国外品牌的追捧，我们导购员说了一句话（水设备产品不符合中国的国情，会水土不服的），我们大家都知道外国的水质和中国的水质有很大的区别，留在国外用1年的产品在中国3个月就报废，而我们根据中国的水质设计产品，产品使用寿命会大大的提高。美国爱惠浦介绍：爱惠浦公司于1933年由奥立佛博士创立，70年来，公司不断致力于净水设备的研发。四、爱惠浦 优势劣势沁园对策1 美国品牌2 产品结构简单易于标准化3 安装维护方便适合做工程4 安全系数高消费者使用放心1 产品研发基于国外标准，不能解决中国复杂的饮水现状2 产品技术单一，过滤精度较低，达不到直饮标准3 服务网络覆盖不健全，难以满足客户

6、要求4 宣传长时间不换滤芯，消费者不放心5 只有两项专利技术，延用至今技术已落后，不符合现今的水污染状况6、爱惠浦产品里面还有KDF，影响消费者饮用水健康1 基于国内水质研发产品，适合中国水质国情2 技术全面，产品种类最多能够所有满足消费者饮水用水要求3 近万家服务网点遍布全国各地，是国内最专业的全面饮用水解决方案服务商4 定期回访，随时保证消费者的饮用水新鲜健康安全5 300余项专利，并于09年获得国际最高奖项科技进步奖，技术先进，是行业的领导者爱惠浦与沁园对比优劣势分析 类别爱惠浦H100沁园UF1新功能祛除水中杂质及化学污染，滤除水中余氯、寄生虫、异色异味等，保留微量元素及矿物质滤除泥沙

7、、铁锈、余氯、细菌、胶体等杂质高达99.9%净水流量72 L/h120 L/h滤芯专利半渗透滤膜+石灰质抑制器+显微纯化配方无法更换滤芯5级：PP棉+颗粒活性炭+精密活性炭+超滤+后置活性炭滤芯可更换膜材料专利半渗透滤膜：滤孔0.5微米，对冲式压力装置分析：行业对该膜称为卷式微滤膜，结构形式像反渗透膜，精度0.5微米核心为超滤膜的多级过滤超滤膜精度0.01微米附加功能显微纯化配方分析：即粉末活性炭，相对颗粒活性炭有效装填量更大颗粒活性炭+精密活性炭+后置活性炭专利石灰质抑制器：有效抑制水中石灰质，并预防结石分析：材料为食品级复磷酸盐，该成分在工业锅炉上运用较多，以防止结垢；但家用锅炉一般不用，

8、其长期饮用的危害性不明。硅磷晶：硅磷晶由对人体有益的聚磷酸盐牛奶、大豆中富含和硅酸盐矿泉水中富含组成，防腐阻垢剂类的食品添加剂，在世界各国使用己二十多年，起到抑制水垢的作用，防腐蚀、防水垢。单向活瓣：防止反流污染分析：即为单向阀滤芯使用期限：保质期为一年或滤芯饱和断水分析：滤芯饱和，就是微滤膜堵塞，是断水超滤滤芯18个月更换一次爱惠浦与沁园产品优劣势对比 显微纯化技术：即粉末活性炭计时11个月，提示更换滤筒结构工艺1）结构工艺测试关键数据原型： 解剖后： 计时器： 一、爱惠浦产品水处理测试结论1、额定净水流量：按1.2 L/min（爱惠浦铭牌标注额定净水流量0.6L/min，1.2L/min是

9、我司标准），测试得水处理能力3600L。2、出水浊度：0.814NTU超出0.2NTU。3、出水细菌总数：加标超过标准，细菌去除率只有95%。二、爱惠浦H100劣势及打击口径： 额定净水量只有0.8T，净水流量仅72 L/h（MU104-5为120L/h），膜精度0.5微米（超滤膜精度达到0.010.1微米），出水浊度及细菌去除率低（比我司产品低），无法冲洗；滤芯寿命仅保证一年，普通家庭使用寿命仅一年，无法单独更换滤芯，产品整体报废。使用成本太高，相当于一年的净水投入为16001800元，性价比极低。三、综合来看，爱惠浦产品全部都是采用4种过滤材料：1、显微纯化活性炭配方 ；2、多褶显微复滤体

10、 （精度为0.5微米）；3、石灰质抑制器 ；4、KDF滤料。三、以上4种过滤材料在水处理行业都不是核心膜元件，活性炭是用来做预处理的，所谓的多褶显微复滤体的过滤精度相当于PP棉，石灰质抑制器相当于硅磷晶，KDF不能使用于饮用水，所以爱惠浦产品根本不能解决中国水质。 五、立升 主要是超滤膜PVC的制造。 PVC膜是低端膜，存在较大的卫生隐患；而且超滤膜不能脱盐，不能去掉重金属，是单级过滤还不能去除余氯，而沁园却是全方位饮用水的服务商。一段时间过后，因为其膜丝韧性差，被水中余氯氧化后在中间产生断裂。立升采取的补救做法是在净水器后加一个保安器（活性炭+超滤）。毛细管式超滤膜的电镜图毛细管式超滤膜截留

11、在超滤膜表面的孢子详细内容请看第四期期刊 一、立升介绍：专注于超滤膜技术的开发、生产和推广应用。是目前世界上少数几个能自主开发高性能超滤膜并达到产业化生产的大型超滤膜供应商之一。在家庭饮用水处理、工业用水处理、物质浓缩提纯等方面得到了广泛应用。二、点评：产品线单一：主要是单管超滤机，十几年产品线不变，没有把水的问题真正解决好，还不能解决部分地区的高硬度水需求；自来水压力在0.3MPa情况下有可能使超滤膜破裂；沁园部分产品还使用了日本进口膜；立升的售后网点较少，售后工作解决不好；而沁园的售后服务网点较多；三、综合点评:培训中经常与促销员这样的沟通与说明“立升是以单管超滤产品为主，而单管是以 不锈

12、钢为外部构造，超滤膜的本身使用寿命在3年左右，因此对于其向客户说的“保修3年”的说辞是不成立。对此我们的单管产品在销售中同样可以许诺客户使用3年。而对于竞品所说的滤芯使用寿命在5年，在介绍中不要与客户争执，建议客户看各品牌的产品配套说明书，可对竞品形成有效的反击。四、立升产品缺点缺点一：产品单一、出水不能直饮缺点二：无法去除余氯、重金属等有机物质缺点三：出水口感差缺点四：无法去除硬度 （硬度危害重点区域可据此宣传）缺点五：膜丝（材料、强度、过滤面积、通量等） 据专家介绍，PVC对人体有比较大的危害，这种材料中的有害物质容易析出，进入人体后，对人体有致癌作用，特别是干扰人体内分泌，引起妇女乳癌、

13、新生儿先天缺陷、男性生殖障碍甚至精神疾病等。正是因为危害严重，欧洲早在数年前就禁止使用PVC作为食品包装材料。日本也在2000年杜绝了PVC食品包装。据世界包装组织理事会宣布，美国、日本、新加坡、韩国和欧洲各国现已全面禁止使用PVC包装材料。欧盟和美国标准中，PVC材料不可以用于奶瓶，而国内大多数保鲜膜也采用PE材料。因此，虽然PVC材料只在高温下才释放出可测的有害物，但在长期使用中都会存在安全隐患。 PVC也就是聚氯乙烯，是一种叫氯乙烯化学物质的聚合物，氯乙烯本身对人体是有害的，尽管它的聚合物聚氯乙烯原则上无害，但任何化学物质的聚合都不是完全的，因此一定数量的氯乙烯没有完全聚合，但又无法从中

14、分离出去，这些未聚合的氯乙烯是PVC材料致癌的“祸首”。 立升管道式机型的超滤膜仍使用早年淘汰的湿膜（为避免运输途中受损，利用甘油等作为保护剂），使用前需持续冲洗十几分钟，直到无异味。沁园原装进口的干膜，能够更充分的保护消费者的健康。 所谓的PVC合金，就是往PVC掺和了合金材料，解决PVC材料的柔软特性，加了合金材料之后就坚固很多。这样有两个弊端：1、长期使用引起重金属的二次污染；2、同样重量的两根PVC膜，其中加了合金材料的PVC膜过滤孔少很多，过滤效果差些。立升膜丝：PVC 终端销售武器全屋净化示意图。在家装的销售通路宣传好帮手为改善口感而专门提供的活性炭滤芯。 后置活性炭+管线机的简单

15、组合。改善口感给立升产品的最大缺陷很好的掩饰一排红色的小纸贴详细记录了顾客资料：原来是这些都是已经售出待安装的机器，这个堆头对消费者的说服是致命的！ 终端销售武器 美的公司没什么核心技术，大家在市场上到处可以看到美的广告，她从不会发明什么产品，只会在这个行业成熟时进入，在任何一个行业都比专业品牌的沉淀少，因此没有一个产品是专业的。空调没有格力专业，风扇没有艾美特好，洗衣机没有海尔的耐用，微波炉没有格兰仕的好，豆浆机没有九阳好用，从这些可以看出，水处理没有沁园的专业。 美的在2006年进入水设备行业，他的产品大部分是贴牌的，产品线不能满足市场需要，美的在产品线，销售价格，售后服务上跟进不是很好，

16、这个是我们打击竞品的一个比较好的切入点，产品在终端销售的时候，导购员根本就不会去讲美的的产品线的分类，而是一个劲的讲美的的牌子。在价格上，美的的很多产品的价格让客户赶到很犹豫。在售后服务上，美的很多的售后是公司直接去做的，很多时候服务是非常的不到位的，可以说产品卖出去了就没人管了。六、美的 沁园 美的规模组装及成本控制能力强规模生产能力强，成本控制力稍弱广告费用偏高，导致出厂成本居高不下，影响二级客户的操作沁园低端产品的质量比美的好美的走向两级分化趋势，主要竞争的低端产品是采用国内的，曾经被沁园淘汰的供应商。沁园水处理技术创新不断展现；美的直接应用国内较为成熟的技术，缺乏创新技术，模仿跟进，产

17、品技术不专业，靠OEM加工规模营销能力创造性的营销渠道建设和营销通路开拓能力。深挖渠道，如建材、专卖店、新渠道等开发。沁园利用在3C卖场内的讲解、演示及定期培训等方式，抢占份额主要集中在3C连锁卖场开拓能力稍弱，但跟进能力极强敏锐的洞察力及快速的反应能力。核心元器件制造：规划中 从历史上看，失去过很多先机，但具备较强的变通能力沁园是专业做水处理的，我们有着共同的使命“为人类的饮水健康而奋斗”。 样样产品都做，不专业。推出的净饮，不久必将引起大规模的售后问题。 与美的的对比 美的主要使用过滤材料：PP棉、活性炭、超滤膜、RO膜、陶瓷膜、阳离子树脂陶瓷膜：陶瓷膜是用硅藻土经科学技术加工而成，其中过

18、滤效果最好的是梯度陶瓷，过滤孔径在0.2微米，无法去除掉部分细菌和病毒，另外陶瓷膜清洗非常不便，通常情况下要刷100次左右才能将一根滤芯清洗干净。（为沁园基本淘汰产滤材）RO膜：美的的膜在介绍滤料时在单页写的美国陶式膜，但是在产品介绍时就没有写哪种膜，给顾客以假象，以为使用的是陶式膜，目前国内现有终端的所有美的净水产品都没有用陶氏RO膜。聚砜（PS）/聚醚砜（PES）：美的超滤大师所使用的七孔膜。聚醚砜树脂（PES）是英国ICI公司开发的一种综合性能优异的热塑性高分子材料，是目前得到应用的为数不多的特种工程塑料之一。疏水性材料，缺点在于：一孔换七孔，通量小，不如PAN，容易彻底性堵塞。美的净水

19、滤芯不可能从韩国进口过来的滤芯，滤芯上面的标签是：”滤芯材料：韩国”，模拟两口的词语，滤芯材料而已，再从价格上分析，美的导购员说PP棉跟换为50块钱一根，那50元的PP棉再算算它的韩国回来运输费、各级分销商利润、物流费、人工费、包装费，那里面的滤芯值多少钱？再说现在安吉尔新品的滤芯也是标产韩国。 橱下式RO机 MRO101A-5 PP棉+颗粒活性炭+PP棉+RO膜+后置活性炭 超滤净水机 MU104A-5 PP棉+前置活性炭+PP棉+后置活性炭 +超滤膜橱下式RO机 MRO102-4 PP棉+PP棉+颗粒活性炭+RO膜+后置活性炭 美的五级过滤产品：通常第一级和第三级都是PP棉1、在RO膜前面

20、采用PP棉而非精密活性炭，PP棉的纤维反复使用过后易脱落成碎片状堵塞RO膜。2、对比沁园的第三级过滤压缩活性炭，它具有更好的吸附效果，处理水质更优质，可以更充分第吸附掉水中的余氯、细菌、病毒，防止余氯对超滤膜、RO膜的腐蚀，从而延长了超滤膜、RO膜的使用寿命。经与专业的售后师傅了解，超滤膜使用后到达膜丝一碰就断的情况，主要是余氯对超滤膜的腐蚀。3、 PP棉的过滤孔径为5微米，安排在颗粒活性炭后面完全起不到过滤效果。看似五级过滤实则为四级过滤。 优势：美的该款产品为反渗透过滤纯水机，价格适中，面板印花设计，款式新颖。对消费者购买冲击力很强。 劣势：美的该款纯水机为反渗透四级过滤，而我们沁园反渗透

21、纯水机为五级过滤，由于美的是四级过滤，在RO膜前的保护过滤不够，造成RO膜容易堵，并减少RO使用寿命，且出水水质难以达到健康要求；而沁园的“PP棉+颗粒活性炭+压缩活性炭”的组合能有效延长RO膜的寿命，尤其针对水质复杂的北方地区，这种设计能够保证出水为绝对优质饮用水。还有外壳为生料塑料壳，容易破裂。PP棉+前置活性炭+RO膜+后置活性炭 美的MU103-4超滤净水机产品系列：超滤专家净水出水量：1.2L/min单台装毛重：2.7Kg外型尺寸：445*100*395(mm价格:2080元此款产品目前在广东地区销售较好，主要卖点是产品非常的薄，消费者非常喜欢，主要是针对我们的GJ型号，他采用的是世

22、界上最先进的快捷方式（One-Touch滤芯），是美的净水在广东地区超滤销售较好的产品经分析：此款产品的主要缺点是，产品的滤芯非常的小，由于产品较薄，所以产品的滤芯含外壳也是非常小的，这样他的滤水量就会很小，很多消费者反映，此款产品虽然漂亮，但是每个滤芯的使用寿命太短了，很短的时间就要更换，由于此款产品的最先进的快接方式还没有在中国普及和量产，所以这款产品对消费者来说更换成本太好，比我们的GJ型号 高出3倍还要多。 MU125-0.2T 美的净水机 超滤管道净水机产品系列：超滤大师价格:758元产品特点：1、半自动冲洗方式，冲洗方便，有效延长滤芯使用寿命；2、外形小巧美观，节省空间，安装便捷；

23、3、出水量大，适用于厨房饮用水；4、经济实用，性价比高。美的最近推出这款产品，主要是针对我们的GB厨房宝贝这款产品，这款产品刚刚上市时以低价位迅速占领一部分低端市场，此款产品所以的特性都是和我们的GB一样的，但是他外观做的稍微比我们漂亮一些，我们的促销员针对他的上样，我们在很多卖场已经将GB这款产品淘汰了，直接跟消费者，这样简单的产品时不能解决中国这种复杂的水质情况的，所以我们沁园公司已经将同样类型的产品淘汰了，消费者一般都不会去买美的的这款产品，甚至认为美的一直在跟着沁园再走，大多数都会来购买我们的产品。 安吉尔这个牌子，根本不要去考虑，靠价格来做销量，他们从08年开始做，技术不成熟； 1、

24、产品的材料使用的是废料回收的，从颜色和亮度就看出来； 2、另外他们的滤芯连生产日期和合格证都没有，购买市场上比较廉价的滤芯，根本没法保证产品的质量和效果。 3、另外，安吉尔壁挂6级过滤的产品和带能量石的产品全没有卫生许可批件，因为里面有矿化活化滤芯，国家对这些是不会批文件的，因为现在这些东西还不知道对人体有没害，其实水中本来就有矿物质，微量元素，根本不需要添加这些东西进去，他们只是为了增加卖点而加了一个滤芯。七、安吉尔 工艺流程图工艺流程图 我们一般把低压开关放在PP棉后面，有两个好处，1保持低压开关灵敏性不会受原水杂质影响。2当PP棉污堵太厉害时，即使开始水压够大，流量也不够，这时候可以触发

25、低压开关保护泵。 厨房超滤净水器JY8UH(108UF280J)产品特点:净水流量大，净水可满足家庭洗菜、煮饭、烹饪、淋浴等特有的过滤器外螺纹设计，耐高压，运行可靠结构简单，方便易于更换采用中空纤维超滤膜净化水质矿化球采矿化净化水质，增加水的生物活性产品功能：饮用水以及生活用水全面净化。使用范围：家庭饮用水，生活用水全面净化；团体单位、公共场所管道直饮水安装位置：安装在橱柜或接近水源的地方PP棉可以用透明滤桶，但是后面的不建议用透明的，因为有光容易滋生绿藻如果你看到喝的水有绿藻，估计就没有心情了 净水机111MF80J（JY-8UH）流程： PP棉+活性炭+陶瓷滤芯+后置活性炭产品特点：1.

26、陶瓷滤芯采用100%纯天然硅藻土经1200以上温度烧结，瓷质坚硬2. 完全去除水中的铁锈、红虫和各种悬浮颗粒；3. 保留对人体有益的矿物质及微量元素陶瓷膜容易堵死，而且精度也不如超滤；容易导致重金属二次污染 纯水机J908-UFB60产品特点： 出净水流量：60L/h1. 六级过滤，确保水质纯净；2. 冲洗按钮，可实现定时冲洗功能；3. 韩式快接滤芯设计，结构简单，更换方便；4. 漏水保护装置，确保设备安全运行；5. 能量石过滤,调节PH值为弱碱性；6. 双膜过滤，双重保障饮水质量，加倍延长滤芯寿命；芯芯相印.7.君子如兰，素雅兰花丝印设计。流程：超滤滤芯+前置活性炭滤芯+软化滤芯+超滤滤芯+

27、能量石滤芯+后置活性炭滤芯能量石滤芯容易造成其他元素超标，它里面是矿物质，但是放久了，或有元素析出，溶解到水里比如晚上你不用，那里里面的某些元素渗透到水里，导致含量超过国家标准 吉尔超滤净水器J802-UFB60 净水机产品功能：1、双膜超滤，双重保障水质，加倍延长滤芯寿命;2、六级过滤，确保水质纯净;3、结构简单，更换方便;4、不用电，节约能源;5、能量石过滤，调节PH值为最佳饮用的弱碱性水。 这两个都是超滤，第一个容易被堵塞； 因为没有前置过滤，所以很快就会被堵塞 安吉尔的超滤膜韧性差，自来水中含沙石、杂质，超滤膜进水后，通过水的压力，将水从中空纤维膜的外部渗入到中空内，水中的泥沙、铁锈等

28、被阻截在膜的外面，夹在膜之间的缝隙里，当再进水时，被阻截在膜外的泥沙就不断的磨擦，当过滤的膜丝磨断，水就会从断面进入膜中，这时的水就己经起不到净化作用了易断裂 该款产品作为安吉尔新推出主打产品，产品定位为常规消费产品，价格在15801699元之间。 2：滤芯组合 软化树脂+活性炭+PP棉+UF膜+T33 3：技术参数技术参数水处理方式超滤技术额定净水流量200L/h产品包装尺寸mm435X205X635净重kg5.5毛重kg7该产品优劣势分析 该款机型从外观上看款式还是比较新颖大方，但经触摸产品外壳后，外壳比较单薄，产品质感很差，外表喷漆色感暗淡，有杂牌产品的特点。 原水未经处理直接与通过树脂

29、滤芯，自来水中的氯气、沙石、杂质、金属离子、有机物会侵蚀树脂，滋生细菌，使交换能力下降，减短其寿命。 并安吉尔产品大多数产品为OEM，该款机型也不例外，我们可以针对安吉尔这点弱势给予攻击，由于为小厂OEM产品，产品外观虽好看，但是好看不中用，产品质量很不稳定。 而我公司产品多数拥有自有技术，并自有研发生产，产品质量层层把关，质量安全可靠。 八、圣源圣源水处理主要优点：1、价格优势：圣源一台普通纯水机的价格大概在1500元左右，在市场上打的是价格战。2、主动出击：主要的销售手段是上门推销，这种销售方式还是有一点效果的，有些不懂的客户会购买他们的机器。圣源水处理主要缺点：1、技术缺点：圣源的纯水机

30、在滤芯构成上和美的一模一样，同样是两节PP棉，存在的问题就是第三节PP棉用来堵前一节滤芯的漏碳，PP棉的结构也不是网状的，棉丝在使用一段时间之后会脱落堵住RO膜。2、外观劣势：从纯水机的外观上来看，自动版不带壳的和沁园的自动版差不多，但是在用料上远不如沁园，这点在带外壳的纯水机上反映优为明显。从视觉上就感觉做工没有沁园精细。3、售后服务：圣源的净水设备售后服务不好，电机也是一个问题，在维修的时候收费严重。客户在换滤芯的时候也找不到人。 九、泉来 泉来介绍：针对我国自来水水质的实际状况，通过高分子超滤膜有效去除自来水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、病毒、大分子有机物等有害物质，保留对人体有益

31、的矿物质和微量元素，再通过KDF和活性炭有效去除自来水中对人体健康威胁最大的氯和重金属，同时吸附水中的异色、异味，确保过滤后自来水的安全健康使用。对水质硬度较高的地区，可以串联泉来快接式软化净水器，可以降低水质硬度。 泉来点评1：泉来以其极具竞争力的价位迅速占领市场后，开始走向贴牌生产的经营方向，以导致市场杂牌增多。但在2006年开始，泉来又统一了整理的形象，重新回到市场，但是市场价格的混乱，经销体系的杂乱，导致泉来多以小经销商为主，用户得不到正规的售货服务保障。 泉来点评2：单管，不能解决中国的水质问题，他们只适合做粗级过滤，出来的水有味道，因为里面只有一个超滤膜，而超滤膜的作用就是去除水中

32、的杂质和细菌病毒，而不能去除水中的化学性污染物，以及漂白粉的味道，其实水中污染最大的是化学性污染，因为这些东西加热后毒性更强，而水中的细菌和病毒通过加热后可以杀死，所以这种产品从根本上是有缺陷的。 泉来点评3：泉来宣传他们的产品过水流量大，水流量很大的话快速的流过活性炭，根本起不到什么过滤效果，也不能很好的去除水中的异色异味，更不能去除腐蚀超滤膜的元凶-余氯！ KDF一种原材料，通过水中置换的锌含量无法控制，在国外主要应用在民用/工业用水处理而非饮用水处理领域 十、美国百诺肯美国百诺肯介绍：公司总部成立于美国佛罗里达州，所生产的“Paragon”百诺肯净水器畅销美国近20年，并在世界各地成立了

33、销售服务网络。点评：国外的东西并一适用在中国这个有中国特色的地方，其宣称的不用更换滤芯，PP棉半年更换，其所谓的一系列的自身技术，弄的神乎其神，专业的人一看就能知道，不更换滤芯水质就没有保障，PP棉在中国基本3个月就得更换，以前他们的专利技术今天其实已经普及，而且百诺肯的净水过程是用化学反应来完成的，这根本是在误导我们消费者的购买选择，其实他们的名气都是我们中国自己人给捧起来的；沁园产品在产品品质上、技术上，已经远远超过了这两个品牌，而且价位都比他们便宜，但消费者却不认可。 十一、可滤康介绍：Culligan是全球唯一一家拥有200多项技术专利的家用水处理设备公司Culligan软水机，纯水机等都是公司独家专利制造，专业为居家生活提供全面的水质解决方案。点评：可滤康在净水机上的优势不是很大，但在纯水机和软水机上的优势是完全占统治地位，家用的RO膜纯水机更是超完美的标准，至今没有一家的产品在整体技术和设计上能与之媲美，全球用户的选择也说明了其产品的优越性，而且纯净水的争论在这里也应该得到解答！在技术标准和设计上，现只有美国的GE通用和中国的欧维士可以与其对抗！ 十二、金利源金利源介绍：深圳市金利源净水设备有限公司，主要产品有：获得多项国家专利的直饮净水器、厨房净水器、净霸净水器、高