国际市场营销第九章练习题测试题

1、国际市场营销第九章练习题一、名词解释：1. 成本导向定价法 ： 填空题_(答案：是主要以成本为依据的定价方法，即在成本的基础上加上企业的目标利润或规定利润。成本导向主要包括成本加成定价法、目标定价法。 P226)2. 需求导向定价法： 填空题_(答案：是指以市场需求强度及消费者对产品价值的感受为主要依据制定价格。需求导向定价法是市场观念导向的产物。成本导向和需求导向这两种定价法，其程序完全不同。 P227)二、单选题：1. 企业定价的基本目的是（），其价格具有灵活性的特点，能敏感的应对经营环境的变化。 单选题 *A. 产品质量最优化B. 当期利润最大化C. 市场占有率最大化D. 谋求企业生存(

2、正确答案)2. （）也称间接成本总额，是一定时期内产品固定投入成本的总和。 单选题 *A. 成本与成本函数B. 总固定成本(正确答案)C. 总可变成本D. 总成本3. （）的斜率在很大程度上取决于生产的特征函数，即规模效益。 单选题 *A. 成本与成本函数B. 短期成本函数C. 短期边际成本D. 长期平均成本(正确答案)4. 在正常情况下，需求和价格是（）关系。 单选题 *A. 正向B. 反向(正确答案)C. 随机D. 等比5. （）又称独占市场，纯粹垄断市场。纯粹垄断市场是完全竞争的反面，是指某种商品完全被一个企业所垄断和控制。从理论上说，独占企业有完全的定价自由，可以任意提高或调低商品的价

3、格，没有任何企业与之竞争。 。 单选题 *A. 完全竞争市场B. 完全垄断市场(正确答案)C. 垄断竞争市场D. 寡头竞争市场6. （）认为定价的关键不是卖方的成本费用，而是消费者的价值认知和价值判断。这种方式又叫理解价值或感受价值，是以消费者对产品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。 。 单选题 *A. 目标定价B. 认知价值(正确答案)C. 反向定价D. 投标定价7. （）也叫密封递价法。一般是在购买大宗设备、承包基建工程时，发布招标公告，由多家卖方或承包者在同意招标人提出条件的前提下，对招标项目提出报价，招标者从中择优（与标的最相近者）选定。 在竞争投标的情况下，企业中标的可能性取决

4、于各个企业的竞争报价。 单选题 *A. 随行就市定价法B. 成本加成定价法C. 反向定价法D. 投标定价法(正确答案)8. （）又叫贸易折扣，是根据中间在营销中担负的不同功能，给予不同的折扣，促使其愿意执行某种营销功能。 单选题 *A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣(正确答案)D. 让价策略9. （）是指顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具（卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。 单选题 *A. 统一交货定价B. FOB原产地定价(正确答案)C. 分区定价D. 基点定价10.（）也叫邮资定价，是指不分买方路途远近，一律由卖方将产品送到买方所在地，收取同样的价格

5、，也就是运杂费、保险费等均由卖方承担的一种定价策略。这种策略适用于重量轻、运杂费低廉、其所占变动成本的比重较小的产品。 单选题 *A. 统一交货定价(正确答案)B. FOB原产地定价C. 分区定价D. 运费免收定价11. 任何企业都不能随心所欲地制定价格，某种产品的最高价格取决于（）。 单选题 *A顾客B企业C市场需求(正确答案)D成本费用12. 任何企业都不能随心所欲地制定价格，某种产品的最低价格取决于（）。 单选题 *A市场需求B成本费用C顾客D企业(正确答案)13. （）是指企业有意地将价格定成整数或高价。其适合的条件有：名厂、名店、名牌产品；高档高价产品；古董或艺术品；不易鉴别其质量和

6、价值的产品。 单选题 *A. 尾数定价B. 招徕定价C. 声望定价(正确答案)D. 基点定价14. （）即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。 单选题 *A. 顾客差别定价B. 产品形式差别定价C. 产品部位差别定价D. 销售时间差别定价(正确答案)15. 企业根据质量、规格、花色式样的流行程度进行（），即企业针对产品的不同型号或不同样式设定差异化的价格。然而，不同型号或样式的产品，其价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 单选题 *A. 顾客差别定价B. 产品形式差别定价(正确答案)C. 产品部位差别定价D. 销售时间差别定价16. 剧院依据对座位

7、的偏好不同可进行（），即企业根据所提供的产品或服务在整个使用过程中位于不同的位置而设定差异化的价格，尽管这些产品或服务的成本费用完全相同。 单选题 *A. 顾客差别定价B. 产品形式差别定价C. 产品部位差别定价(正确答案)D. 销售时间差别定价17. （）是指企业根据同一系列产品的不同规格、型号和质量，依据相似理念，将产品分成几个档次，不同档次形成不同价格的策略。 。 单选题 *A. 选择产品定价B. 产品线定价(正确答案)C. 分部定价D. 产品组合定价18. 游乐园一般先收门票费，如果游玩的地方超过规定的就再交费，属于（）。 单选题 *A. 选择产品定价B. 产品线定价C. 分部定价(正

8、确答案)D. 产品组合定价三、多选题：1企业定价目标包括（）几种类型。 *A. 谋求企业生存(正确答案)B. 当期利润最大化(正确答案)C. 市场占有率最大化(正确答案)D. 产品质量最优化(正确答案)2. 市场需求受 （）影响。 *A. 产品B. 品牌C. 价格(正确答案)D. 收入变动(正确答案)3. 如果企业以追求利润最大化为目标，并且企业管理人员对本企业产品的需求情况与成本费用有所了解，如此便可以将市场结构划分为 （） 。 *A. 完全竞争市场(正确答案)B. 完全垄断市场(正确答案)C. 垄断竞争市场(正确答案)D. 寡头竞争市场(正确答案)4. 成本导向定价法主要包括（）。 *A.

9、 认知价值定价法B. 成本加成定价法(正确答案)C. 随行就市定价法D. 目标定价法(正确答案)5. 需求导向定价法主要包括（）。 *A. 认知价值定价法(正确答案)B. 成本加成定价法C. 反向定价法(正确答案)D. 目标定价法6. 竞争导向定价法主要包括 （） 。 *A. 随行就市定价法(正确答案)B. 成本加成定价法C. 反向定价法D. 投标定价法(正确答案)7. 随行就市定价也称流行水准定价法，是指企业按照行业的平均价格水平来定价，这是最常见的定价方法之一，往往用于（）市场结构条件下，是同质市场惯用的定价方法。 *A. 完全垄断B. 完全竞争(正确答案)C. 寡头竞争(正确答案)D.

10、垄断竞争8. 折扣与折让定价策略有（）。 *A现金折扣(正确答案)B数量折扣(正确答案)C功能折扣(正确答案)D季节折扣(正确答案)E让价定价策略(正确答案)9. 地理定价策略包括（）。 *A. FOB原产地定价(正确答案)B. 统一交货定价(正确答案)C. 分区定价(正确答案)D. 基点定价(正确答案)E. 运费免收定价(正确答案)10. 差别定价策略有（）。 *A. 顾客差别定价(正确答案)B. 产品形式差别定价(正确答案)C. 产品部位差别定价(正确答案)D. 销售时间差别定价(正确答案)11. 在通货膨胀条件下，企业往往会采取（）这些方法调整价格，达到变相提价的目的。（可简答） *A.

11、降低产品质量，减少或改变产品特色和服务(正确答案)B.减少价格折扣(正确答案)C.选择不包括某些商品和劳务的定价策略(正确答案)D.在合同上规定调整条款(正确答案)E.采取推迟定价的策略(正确答案)F.取消低利产品(正确答案)四、简答题：1. 简述完全竞争市场必须具备的条件？ 填空题_(答案：完全竞争市场也称自由竞争市场，是指市场上的任何销售者和购买者对产品的价格均不能产生任何影响力的市场。在完全竞争市场条件下，买卖双方都是价格的接受者，商品的价格完全由供求关系决定。 完全竞争市场必须具备一定的条件，这些条件主要有以下几个方面：(1)市场上有许多卖方和买方，他们买卖的商品只占商品总量的一小部分

12、，任何一个生产者或消费者都不能影响市场价格。(2)买卖的商品都是相同的。(3)新卖方可以自由进入市场。(4)卖方和买方对市场信息尤其是市场价格变动的信息完全了解。（5）生产要素在各行业之间有完全的流动性。（6）所有卖方出售商品的条件（如运送物品条件、包装、服务等）都相同。 如果只具备前三个条件，这种市场形势叫作纯粹竞争。只有完全具备上述六个条件，才能叫完全竞争。 P221)2. 企业定价工作包括哪些步骤？ 填空题_(答案：企业定价工作由六个步骤组成：选择定价目标，测定需求的价格弹性，估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法，选定最后价格。 P226)3. 简述企业差别定价策略？

13、填空题_(答案：所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业根据两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或者提供某项服务。差别定价有四种形式：（1）顾客差别定价。即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。 （2）产品形式差别定价。即企业针对产品的不同型号或不同样式设定差异化的价格。然而，不同型号或样式的产品，其价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 （3）产品部位差别定价。即企业根据所提供的产品或服务在整个使用过程中位于不同的位置而设定差异化的价格，尽管这些产品或服务的成本费用完全相同。（4）销售时间差别定价。即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分

14、别制定不同的价格。 P233)4. 产品组合定价策略有哪些？ 填空题_(答案：1.产品线定价；2.选择产品定价；3.补充产品定价；4.分部定价；5.副产品定价；6.产品系列定价。P235)5. 简述企业降低价格的主要原因。 填空题_(答案：经营过程中，企业降低价格的主要原因有：（1）企业的生产能力过剩需要扩大销售，但是通过其他营销策略扩大销售的余地很小。在这种情况下，企业就须考虑降低价格，刺激需求。（2）在强大的竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降。（3）企业的成本费用比竞争者低，企图通过降低价格掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量。P236)6. 简述企业提高价格的原因。 填空题

15、_(答案：引起企业提价的主要原因如下：（1）企业的产品供不应求，不能满足市场的需求。（2）由于通货膨胀，企业的经营成本变高，因此许多企业为了减少损失就必须提升产品价格。P236)7. 简述顾客对价格变动的反应。 填空题_(答案：（一）顾客对于企业某种产品的价格降低可能产生的反应有：（1）这种产品的式样过时了，将被新型产品代替。（2）这种产品有某些缺点，销售不畅。（3）企业财务困难，难以继续经营下去。（4）价格还要进一步下跌。（5）这种产品的质量下降了。/（二）购买者对企业某种产品提价可能产生的反应有：（1）这种产品很畅销，不赶快买就买不到了。（2）这种产品很有价值。（3）卖方想尽量取得更多利润。P237)五、论述题：1. 论述 新产品的定价策略？ 填空题_(答案：新产品的定价策略包括：（一）撇脂定价：撇脂定价是指在新产品刚刚投放市场时定以较高的价格，这种价格的先期利润很高，就