渠道会议及等保内容金牌协议信亦宏达

1、产品制造商：市深信服电子科技（下称“甲方”）地址：市南山区麒麟路一号科技创业服务中心 410-413 室法定代表人：何产品经销商：信亦宏达网络技术（）（下称“乙方”）地址：市海淀区北三环西路甲 18 号 中坤广场 E 座 901 室法定代表人：鉴于：1、甲方是一家专注于前沿网络设备研发、制造、集成、销售和服务的厂商；2、乙方是一家具备网络设备及电子产品销售和服务资质的销售商；3、乙方希望从甲方处购进“深信服”(SANGFOR)品牌产品用于再销售，并愿意协助甲指定区域内开展市场拓展和产品推广活动；甲方同意向乙方销售双方约定的“深信服”(SANGFOR)产品并乙指定区域内开展市场拓展和产品推广活动

2、；经友好协商，在诚信、的基础上，甲乙双方就乙区域的行业内经销“深信服”(SANGFOR)品牌产品达成如下协议条款，以共同遵守。第一章 定义1.1：是指经过甲方、具备经销甲方产品资格、且与甲方签订了经销协议的企业，其从甲方处产品的目的是为了再销售而非使用。1.2地区：是指在遵守本协议相关约定和甲方关于管理相关制度的前提下，甲方允许乙方向用户销售产品的区域。1.3行业：是指在遵守本协议相关约定和甲方关于管理相关制度的前提下，甲方允许乙方向用户销售产品的行业。1.4产品：是指甲方销售给乙方且同意由乙方再销售的甲方产品或第产品。1.5公开报价：是指一定时期内，甲方针对产品面向所有人提供的报价，该报价是

3、确定产品成交价的基础。1.6用户：是指为了自身使用目的购进产品的个人、企业及其他组织。1.7项目：是指用户初步确定甲方品牌产品的需求，但还未与甲方或渠道签订合同。1.8测试设备：是指为了确定甲方品牌产品是否满足用户需求，提供给用户试用或用于向潜在用户演示相关功能的甲方品牌产品。1.9深信服公司：包含甲方及甲方的关联公司，本协议适用于深信服公司与乙方在协议期限内与产品经销相关的所有业务往来。第二章 双方关系2.1 甲方和乙方均为独立的主体，独自承担经营风险。乙方经销甲方产品之行为属乙方独立之行为，乙方非甲人。甲方除按照相关要求承担产品制造商须承担的相关责任外，对乙行为不承担任何责任，除非乙行为得

4、到甲方明确的。2.2甲方或同意，乙方不得以以甲方、办事处或其他附属机构名义开展产品推广及其他活动。第三章经销级别、经销区域及经销行业3.1 甲方乙方经销级别为：行业金牌经销商3.2 甲方乙方经销区域为：3.3 甲方乙方经销行业为： 全行业（商业除外）3.4 乙方负责“深信服”(SANGFOR)品牌产品在上述区域和行业内的销售和推广工作。3.5甲方同意，乙方不得在区域之外的区域销售“深信服”(SANGFOR)品牌产品，亦不得向行业之外的用户销售“深信服”(SANGFOR)品牌产品。乙方该约定的视为严重违约行为，需承担本协议规定的违约责任。3.6 本协议签署后，甲方将及时授予乙方相应的资质和。第四

5、章 经销商资格要求4.1 自本协议签订之日起，乙成立专门的“深信服”(SANGFOR)产品事业部，配备以下数量的参加甲方培训并于本协议签订之日起三个月内获取认证的在职，并且在协议合作期内必须保持不低于此数量在职：名获取“深信服”(SANGFOR)售前认证的；名获取“深信服”(SANGFOR)所有产品线技术认证的在职。4.2 自本协议签署后两（2）个工作日内，乙当向甲方支付30万元作为预付款。乙方从甲方处订购产品时，甲方可从该预付款中扣除相应金额。每个季度末乙方保证其预付款账户上的金额不少于 30万元，少于该金额的，乙当在下个季度的前三个工作日内补齐，否则，甲终止对于乙方的返利政策以及市场活动等

6、支持。除本协议约定的相关扣款和处罚外，双方因故解除本协议时，乙方可申请退余预付款。第五章 销售计划及进货计划5.1 本协议签署后十五（15）天内，乙与甲方商讨制定包括但不限于以下内容的销售计划：区域的市场分析、用户开拓计划、市场推广计划、需要甲方给予的支持与配合等。5.2 双方约定，本协议有效期限内，乙方从甲方处进货目标（即销售目标）为万元。各季度进货目标（即销售目标）如下：(：万元)5.3 乙方市场目标工作计划（包括计划、市场活动计划等）认证培训计划、项目落单计划、商机拓展计划类型目标完成标准达成时间 售前认证 掌握产品知识获得深信服售前 认证2014-3-1技术认证 掌握产品技术获得深信服

7、技术认证2014-3-1 新增深信服商机 新增商机新增商机完成深信服销售 完成签约完成签约时间Q1Q2Q3Q4合计目标第六章 合作期限6.1 双方约定，本协议的有效期从 2013 年 月日起至 年 月日止；协议有效期满后，任何一方可选择终止经销合作关系，任何一方可就终止合作关系方发出通知，通知送达之日起合作关系即告终止。6.2 在本协议有效期内，任何一方实质违约的，对方可以解除本协议；实质违约的情形见本协议第十七章的规定。6.3 本协议首次签订后的第一个季度为双方合作的过渡期，过渡期内乙解除本协议。第七章产品7.1产品见附件 1。因甲根据其经营发展需要开发推广新产品或停止已有产品的供货，甲方可

8、酌情增加产品或停止已产品的供货，该等增加或停止一经甲方发出通知后即生效。第八章 公开报价与供货价格8.1 相关产品公开报价见附件 1，公开报价均是已含税的报价。甲方保留随时变动此等公开报价的权利；若甲方上调该公开报价，则宣布新公开报价之日前尚未执行的任何订单仍将适用原来的公开报价；若甲方调低该等公开报价，则宣布新公开报价之日前已提交但尚未发货的订单将适用新公开报价。8.2 为避免造成市场价格及恶性竞争，乙在明确项目信息和用户信息后，才可对外报价。乙方销售产品给用户的价格原则上不低于公开报价的 80%（建议价格），乙方可根据市场情况作适当调整；乙方销售产品的价格低于前述标准时，需提前通知甲方并与

9、甲方协商，若有，乙承担本协议 17.3 所述的违约责任。8.3甲方同意，乙方不得销售产品给非用户类客户，若有，乙承担本协议 17.4 所述的违约责任。8.4 甲方供货给乙方的产品按本协议附件 1-产品的“经销结算价”进行结算；附件 1 中未的产品或甲方新增的产品，按照双方协商的价格进行结算。第九章 项目报备或客户报备、订单、供货与付款9.1 对于乙方拓展的项目或客户，乙当按照甲方要求进行项目报备或客户报备。项目报备或客户报备的要求、方法见深信服科技管理与服务手册的相关内容。9.2 乙方需要从甲方处进货的，须向甲方提交订单，提交订单的方法和订单要求见深信服科技管理与服务手册的相关内容。9.3 甲

10、方与乙方间的货款和预付款往来均以结算，乙方每次从甲方处进货的货款均由甲方从乙方已支付的预付款中扣除，预付款余额以支付当次货款的，则由乙方补足差额后甲予以发货。9.4甲方不接受乙方以现金方式支付的预付款，乙方同意以转账方式支付本协议约定的预付款；如乙方以现金支付或未将款项支付至下述指定账户，视同乙方未支付。甲方接收预付款的账号信息如下：招商高新园名：市深信服电子科技账号：8119804792100019.5 每批货物的具体供货要求与付款条件由双方另行签订产品购销合同约定。第十章 项目管理10.1 对于乙方已按照要求报备并获通过的项目，甲方承诺对其提供三个月市场保护期，保护期内，甲方不允许其他经销

11、商参与竞争已报备项目，但乙当应甲方要求定期反馈项目进展；保护期内，因项目需要，在乙方知情的前提下，甲方仍指定第对乙方报备的项目进行协助或配合；三个月保护期满后根据定期反馈项目进展情况可申请延长保护期，若保护期内无相关反馈且乙方无法就项目与客户签订供货合同，则市场保护期到期失效。10.2 对于乙方已按照要求报备并获通过的项目涉及非区域或非行业的，若甲该地区或该行业已经销商，则该等项目须通过甲方后，从甲方的经销商处进货；若甲方未在该地区或该行业经销商，则乙方可从甲方处直接进货。第十一章 测试设备11.1 为了更好地支持乙方的业务拓展，甲方可向乙方提供测试设备。测试设备的申请、归还、需要缴纳的押金及

12、其他要求见附件3-测试设备约定和深信服科技管理与服务手册的相关内容。第十二章 销售支持12.1 本协议生效后，甲方承诺对乙方的相关提供必要的市场销售、技术、项目实施等方面的培训与指导，在必要情况下，甲方可与乙方一道拜访客户。12.2 协议期内，甲方将不定期组织集中培训，培训费、资料费、餐饮费、交通费和住宿费用由双方另行协商确定。12.3 对于乙区域行业内进行的产品推广活动，甲方将酌情向乙方提供包括支持、材料等方面的支持，具体内容可由双方协商。第十三章 技术服务13.1 乙方同意自费配备足够的服务设施和合格，自行向其销售给相关客户的产品提供安装调试、使用培训和其他技术支持服务。13.2 双方关于

13、用户服务的具体约定见附件4-技术服务约定。第十四章 限制14.1本协议期间，乙方不得经销任何与产品相竞争的其他品牌产品，但乙本协议签订前已开始经销的产品不受本条限制。14.2本协议期间，乙方不得设计、开发或制造与产品相竞争的产品，但乙本协议签订前已设计开发完成的产品不受本条限制。14.3甲方同意，乙方不得对产品做出超出产品说明书或操作手册之外的或陈述。乙方就甲方产品做出的任何的或陈述所引起的所有赔偿责任及其它不利，均应由乙方承担；造成甲方损失的，乙给予补偿。第十五章知识15.1产品及与之配套的配附件的知识属于甲方或授予甲方合法的第；甲方承诺，其享有产品包含的知识或其已获得第的合法。甲方乙方销售

14、的行为并不视为甲方向乙方转让前述知识或知识。15.2 乙方不得擅自避开或破坏甲方为保护产品中的著作权而采取的技术措施。15.3甲方同意，乙方不得破坏产品上标注的甲方公司名称、商标、产品型号或其他标志，也不得采取其他掩盖甲方作为产品设计开发和制造商的。15.4 除为销售产品之目的外，甲方同意，乙方不得以其他任何目的使用甲方公司名称、商号、商标等标志。15.5 乙方不得、修改产品中的，不得对产品进行反向工程。15.6 乙方不得、改编、与产品相关的产品说明书、操作手册等一切相关文件。第十六章16.1 双对本协议的相关内容，对方同意，不得向任何第披露协议的相关条款和内容。16.2 对于合作过程中从对方

15、处获知的信息，双方的约定见附件5-保定。第十七章 违约责任17.1 乙方本协议3.5条相关约定的，每出现一次，甲向乙方收取当次销售产品公开报价的30%作为违约金，且甲解除本协议。17.2 双方对本协议的补充、变更和修改（包括但不限于：乙方根据本协议第 6.2条约定与甲方协商，并对销售产品给用户的最终价格作出补充约定的情形）应以形式作出，乙方未履行本条约定，对甲方的市场拓展造成不良影响的，甲不予供货，并要求乙方赔偿损失，且乙自行向用户承担供货不能的相关责任。17.3乙方本协议8.2条相关约定的，乙向甲方支付不低于当次合同标的总额45%的违约金，甲从乙方支付的预付款中扣除该等违约金，且甲方解除本协

16、议。17.4甲方同意，乙方销售产品给非用户类客户的，乙向甲方支付不低于当次合同标的总额45%的违约金，甲从乙方支付的预付款中扣除该等违约金。17.5 乙方预付款连续两个季度未达到本协议7.2约定的条件的，甲解除本协议。17.6乙方连续三个季度未完成本协议8.2条约定的销售目标的，甲解除本协议。17.7乙方未完成本协议8.2条约定的销售目标总额的，甲解除本协议。17.8乙方本协议14.1和14.2的相关约定的，甲方可立即解除本协议，且乙立即支付还未支付的相关款项，甲不予退还预付款。17.9乙方本协议15.2、15.3、15.4、15.5和15.6的相关约定的，甲方可立即解除本协议，且乙赔偿甲方的

17、所有相关损失。17.10 任何一方本协议附件5所约定的义务，则对立即解除本协议，且违约当赔偿对方相关的所有损失。第十八章 综合条款18.1 本协议之附件、深信服科技管理与服务手册及双方达成的补充协议、备忘录等均为本协议的有效部分，互相的，签订在后的文件效力优于签订的文件效力。18.2 双此协议框架下签订的产品购销和服务合同受此协议及相关附件、手册的约束，产品购销和服务合同与本协议及相关组成文件相的，以产品购销和服务合同的约定为准。18.3 双方合作解除或终止的，乙当返还深信服科技管理与服务手册。18.4 双方经销合作产生的争议应以友好协商解决为前提，若无法协商的，双方一致同意将争议提交仲裁按照

18、该会现行有效的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。18.5 本协议自双方盖章之日起生效；本协议一式四份，双方各执两份，每份具有同等效力。第十九章 附件附件1-产品附件2-测试设备约定附件3技术服务约定附件4-约定附件5-深信服公司与伙伴合作的自律约定乙方： 信亦宏达技术（）有甲方：市深信服电子科技限公司代表（签字）：签约日期：代表（签字）：签约日期：附件 1-产品1b制造商名称（公章）：代表（签字）：时间：附件 2-测试设备约定经甲乙双方友好协商，在互利互惠、共同发展的基础上，就测试设备相关事宜达成如下协议。1初始测试设备约定1.1 自本协议签署后三日内，乙方可向甲方支付测试

19、设备押金款须汇入以下账户：一万元作为测试设备押金。名：市深信服电子科技：工行账号：3。1.2 在收到乙方支付的上述测试设备押金款后，甲方向乙方提供以下设备作为初始测试设备：SANGFOR一台。-20503DKEY 设备一台， SANGFORAC1200 设备1.3 对于初始测试设备，在双方合作关系终止前两周内，乙返还予甲方；经过检查无缺少和损坏的，甲三个工作日内向乙方退还相应押金。若乙方返还的测试设备存在缺少或损坏现象的，将按照甲方向乙方供货的价格扣除押金，因测试设备本身存在的缺陷除外。非初始测试设备约定若乙方需本约定 1.2 所列之外的测试设备，须向甲方提出借用申请并缴纳相应金额的测试设备押

20、金，各类测试设备对应押金详见甲方备押金支付方式同本约定 1.1。通知。测试设2.2 甲方为方便乙客户测试方面提供快速响应，对于型号的测试设备，在双方合作期内，乙方可长期留用，乙方只须在本约定到期后 7 日内返还甲方；高端型号的测试设备提供最长 1 个月的借用周期，超出借用周期的需要重新进行申请。具体以借测时约定的借测时间为准。2.3 非初始测试设备的借用周期满后，乙方。经过检查无缺少和损坏的，甲在 3 天内将所借测试设备返还给甲三个工作日内向乙方退还相应押金。若乙方返还的测试设备存在缺少或损坏现象的，将按照甲方向乙方供货的价格扣除押金，因测试设备本身存在的缺陷除外。其他事项乙方申请测试设备借用

21、、更换、归还的，均需在甲方的测试设备管理系统中进行。3.2甲方同意，乙方不得将测试设备押金折抵所订购产品货款，亦不得从乙方预付给甲方的预付款中转拨款项作为押金。甲方同意，所有测试设备均不得用于销售。3.33.4 甲方提供测试设备给乙方的成本和途中风险由甲方承担，乙方返还测试设备给甲方的成本和途中风险由乙方承担。附件 3-技术服务约定1、向用户提供的技术服务包含的内容1.1产品售后安装调试、用户使用培训；1.2与调试服务；1.3；1.4 同等功能的升级（不含 URL 库、内置规则库、网关杀毒、IPS防护等功能模块的升级）；1.5硬件的返厂维修。2、1.1-1.3 项服务的承担2.1原则上，1.1

22、-1.3 项服务内容须由乙方负责，甲方不直接向乙方客户（用户）提供服务，乙方项目的产品安装调试及相应的工作全部由乙方自行承担，甲方仅提供对乙方的 CTI支持。2.2 若甲乙双方是首次签约，则甲方向乙方提供自签约日起为期 6 个月的辅导期服务。在 6 个月辅导期内，甲方将在乙方安排的场地向乙方提供每种产品 2 次的现场测试、实施、安装调试及培训。甲方提供现场技术支持时，乙方必须安排相应的技术随同，以及时了解问题解决动态及处理相关的协调事务，同时积极学习问题处理知识。如现场没有乙方技术，甲提供现场支持或在提供支持后适当收取费用；培训完成后，乙方项目产品的安装调试及工作由乙方承担。2.3 在 6 个

23、月辅导期后，乙方项目产品的安装调试及工作全部由乙方自行承担，甲方仅提供面向乙方自身的 CTI支持。甲方的 CTI中心面向乙方本身的技术支持将继续完全免费；但 CTI中心不直接针对乙方用户提供技术支持，用户有技术问题需要解决时，必须由乙方的技术支持前往现场或通过其他途径协助。乙方不得将 CTI 账号直接告诉客户进行接入，否则，乙承担违约金，违约金标准为 RM B100 元/次，违约金将从乙方支付的预付款中直接扣除。2.4.乙方遇到无法解决且甲方认定为无法通过有效技术协助解决的技术问题，甲方将提供现场协助。甲方提供现场技术支持时，乙方必须安排相应的技术随同，以及时了解问题解决动态及处理相关的协调事

24、务，同时积极学习问题处理知识。如现场没有乙方技术，甲提供现场支持或在提供支持后适当收取费用。2.5.为了保证乙方客户（用户）技术服务质量，如乙方半年内收到用户的两次有效或未配备协议要求认证技术,甲方将要求乙方限期。期满后如客户满意度仍无法达标,则乙方需按销售产品目录价 5%向甲方与调试服务,由甲方为其乙方客户提供服务。3、 1.4-1.5 项服务的承担3.1 甲方对售出的产品的硬件部分提供 3 个月包换、1 年免费返厂维修服务，对给予 1 年期免费升级服务。若硬件部分的损坏是因乙方或用户人为或自然导致，则该等损坏不在包换或免费维修之列。1 年免费升级仅指同等功能的版本升级、文件替换更新，不包含

25、功能定制、网关杀毒库更新、网关内置规则库、url 库、IPS防护的更新等专项升级服务。3.2 一年免费硬件维修及升级期满后，用户需要继续享受硬件返厂维修和软件升级服务的，甲方将收取相应的成本，标准如下：硬件返厂维修：产品公开报价*5%*结算比例/年升级：产品公开报价*3%*结算比例/年3.3 所有维修后的硬件设备如在维修后发货之日起 3 个月内再次出现硬件故障，甲方将提供免费维修。4、重要用户的例外4.1 对于甲方认为有必要由其直接提供服务的重要用户， 甲方可提供包含1.1-1.5 项服务内容的首年免费服务。所谓重要用户，是指年采购甲方产品金额达五十万元的用户。4.2 从第二年起甲乙双方将共同

26、向上述重要用户提供服务，其中乙方提供1.3 项服务，其余项目服务由甲方提供。每年服务费为产品购销合同总额的10，其中甲方将收取服务费用总额的 60%，乙方收取服务费用总额的 40。若乙方无法提供，则甲方将向上述重要用户提供 1.1-1.5 项服务，服务费用由甲方全额收取。5、甲方同意，乙方不得向用户承诺超出本协议规定的免费内容或低于本协议规定的价格的服务内容，否则，甲提供该等服务或按照本约定规定的标准向乙方收取服务费。附件4-约定考虑到在产品经销合作过程中，双方已经交流或即将交流某些具有性质的信息（以下简称“考虑到双方各自的信息”）；信息对其所有者的重要性；甲、乙双达成如下协议：协商的基础上，

27、依据中民的相关法律和，1“1.1 “信息”的定义和范围信息”指的是在上述合作中，信息“披露方”以、口头、或电子形式向信息“接受方”提供的任何商业和技术，包括但不限于技术诀窍、未公开的研究成果、商业计划、产品销售情况、产品销售区域、财务数据、质量体系、管理体系、产品检测、产品各类认证、企业相关、相关产品的企业标准、或硬件方面的资料、说明书类资料和维修手册及相关培训、产品市场分析、产品报价、组织架构、深信服科技管理与服务手册。1.2 下述信息不属于“信息”的范畴：1.2.1 在“接受方”没有本协议的情况下，已经成为的信息；1.2.2 “接受方”能够证明（i）在“披露方”披露之前，“接受方”已经合法

28、知悉或拥有的信息；（ii）未参照“披露方”所披露的任何信息而由“接受方”独立开发所得到的信息；1.2.3 “接受方”从“披露方”以外的其它来源合法获得的信息；1.3 披露上述信息的方式包括但不限于、信函、传真、数据电文、电子邮件、协议等口头、或电子方式。信息的披露可能发生在本协议生效之前，也可能发生在本协议生效之后。2“信息”的处理2.1 “接受方”对“披露方”向其提供的“信息”应当尽足够的注意义务，并应当采取相应的措施，这些相关的措施至少应与“接受方”对其自身拥有的信息所采取的措施相同或等同。2.2 “接受当确保“信息”的披露范围仅为在必要情况下需要掌握保密信息的己方员工或“关联企业”的员工

29、，这里的“关联企业”是指协议任何一方的全资子公司或控股企业。2.3双方一致同意：“披露方”， “接受方”不应当采取任何手段上述任何“信息”；经“披露方”的信息的所仍属“披露方”。3.责任及保证3.1双方一致同意“信息”的使用应受以下限制：（i）“接受方”不得将“信息”的全部或部分向第披露；（ii）“披露方”的，“接受方”不得将“信息”用于前述合作之外的其它商业行为或经营行为。3.2双方一致认为：任何一方对方向第披露对方的“信息”或者超出双方本次合作目的而使用对方的“信息”可能给“信息”所有者带来和损失，因此，任何一方将对因其自身本协议规定而给另一方带来的所有相应损失予以赔偿。3.3双方一致同意：受害请求相关部门提供包括停止在内的强制保护措施, 以保证损害方履行本协议规定的相应义务并承担相应责任。3.4双方一致同意：“接受按照法律的要求披露“信息”，前提是其应至少提前两个工作日通知对方，其所披露的“信息”限于法律要求的部分，接受者限于法律规定的自然人或法人；同时“接受披露该信息时应采取尽可能有效而合理的措施。3.5任何一方保证：其方披露“信息”的行为没有任何第的权利；同时其授予对方为前述合作之目的而合理使用“信息”。4.责任的解除4.1本协议规定的义务期限为 五年。4.2 如一方所有的“信息”因其自身原因已全部或部分泄漏或已向公众披露，或第向公众披露，则另一方对该已或已向