社区商业逆袭营销去化策略与案例分析测试题

1、社区商业逆袭营销去化策略与案例分析复制 本试卷旨在考查社区商业逆袭营销去化策略与案例分析相关知识点的学习及掌握情况，满分100分，及格80分。试卷共分为四部分，具体分值分布如下： 一、单选题（每题3分、15题*3分=45分） 二、多选题（每题5分、5题*5分=25分） 三、简答题（30分） 四、培训整体满意度评价（不计入总分） 请认真作答，也欢迎对培训提出建议，希望大家都能有所收获！您的姓名 填空题 *_所在项目 填空题 *_一、单选题（每题3分、15题*3分=45分）1、从商业功能角度理解商铺，下面哪项是商业功能角度独有的特征（） 单选题 *A、户型B、层高C、建筑面积D、开间、进深(正确答

2、案)2、商铺价值影响因素包含下面哪个元素（） 单选题 *A、产权年限(正确答案)B、称重C、建筑面积D、异性铺3、理解商铺价格要正确转换商铺建筑面积和使用面积之间的关系，商铺的（）是决定商铺价格的基本性因素； 单选题 *A、建筑面积B、使用面积(正确答案)C、户型结构D、进深大小4、商铺意向客户画像分析中，重点关注哪类人群？（） 单选题 *A、普通意向商铺B、合格投资人(正确答案)C、退休老人D、富二代5、人防设施商铺产权是多少年?（） 单选题 *A、10年B、无产权(正确答案)C、40年D、50年6、商铺销售理论的核心是追求（） 单选题 *A、利润(正确答案)B、服务C、产权D、成本7、商铺

3、蓄客策略中哪种方式区别于住宅？（） 单选题 *A、软文硬做(正确答案)B、户外拦截C、渠道行销D、抢占现场8、商铺营销主要是哪种营销方式？（） 单选题 *A、泛众营销B、窄众营销(正确答案)C、直接营销D、简介营销9、下面选项哪种不属于商铺销售人海战术？（） 单选题 *A、老带新B、全民营销C、二、三级联动D、vip营销(正确答案)10、八个销售价格理论中，哪个是最常用的？（） 单选题 *A、售后返租B、高开低走C、低开高走(正确答案)D、直线价格11、大多数销售人员销售商铺时缺乏什么能力？（） 单选题 *A、临门一脚(正确答案)B、沟通能力C、判客能力D、专业能力12、尾盘去化必须建立的销售

4、心态认为尾盘是（）？ 单选题 *A、亏钱的B、可以赚钱的(正确答案)C、不赔不赚D、销售不出去的13、尾盘销售对象首选应该是（）？ 单选题 *A、老业主(正确答案)B、新客户C、个体经营者D、品牌直营厂家14、尾盘推广时，广告策略应当调整，注重（）？ 单选题 *A、贵精不贵多B、贵多不贵精(正确答案)C、大而全D、广投入15、了解（）形成机制是理解销售价格的前提条件？ 单选题 *A、租金价格(正确答案)B、成本价格C、市场价格D、谈判价格二、多选题（每题5分、5题*5分=25分）1、商铺产品设计时候，应该注意如下事项（）？ *A、进深最长不超过20米(正确答案)B、开间不易少于3.5米(正确答

5、案)C、尽量多设计三层商铺D、尽量多设计单层商铺(正确答案)E、商铺层高6米设计增加附加值(正确答案)F、开间越窄越好2、商铺制定一铺一价表的时候，应该注意如下事项（）？ *A、业态差(正确答案)B、楼层差(正确答案)C、户型差(正确答案)D、位置差(正确答案)E、品牌差F、承重差3、社区商业规划步骤，都是什么（）？ *A、先缩短沿街面B、先拉长之用尽沿街面(正确答案)C、先拉长之顺主入口内伸(正确答案)D、先拉长之少量内铺也高价(正确答案)E、先拉长之一块地切两半儿(正确答案)F、先设计一拖二店铺4、售后返租涉及合同有哪些（）？ *A、租赁合同(正确答案)B、担保合同(正确答案)C、委托管理

6、合同(正确答案)D、物业合同E、代理合同F、销售合同(正确答案)5、商业地产常见招商业态都是什么（）？ *A、儿童业态(正确答案)B、零售业态(正确答案)C、体验业态(正确答案)D、娱乐业态(正确答案)E、餐饮业态(正确答案)F、生活配套(正确答案)三、简答题（30分）简述本次课程中，对你启发最大、或你所收获到的印象最深的三个知识点？ 填空题_四、培训整体满意度评价（请打分，1分最低、10分最高、6分为及格）1、您对培训课程的评价（1-10分，请打分）（1）培训内容对工作的启发帮助程度：（ ）分 填空题 *_（2）课程体系，重点突出、条理清晰、有一定深度：（ ）分 填空题 *_（3）学习资料价值，练习或案例的有效程度：（ ）分 填空题 *_2、您对培训讲师的评价（1-10分，请打分）（1）专业水平高且课程准备充分：（ ）分 填空题 *_（2）良好的表达能力、讲解清晰：（ ）分 填空题 *_（3）善于安排课堂活动，促进互动：（ ）分 填空题 *_3、您对培训组织服务的评价（1-10分，请打分）（1）对培训场地、布置的满意度：（ ）分 填空题 *_（2）对培训通知、茶歇等行政准备的满意度：（ ）分 填空题 *_