超常规vip课程学习答疑-学员咨询统计截止到欲望二

1、（二）做好准备了没有？昨天晚上和大家讲解大概两个方面的内容，一个方面的内容是那个价值一个亿的五句话，那问一下大家，那五句话大家有记住的打个1好吗？有些人能够不看那五句话，能够背下来的打个1好吗？好的，有两个。最好是什么？最好是能够把它记下来，理解清楚，理解透彻。昨天晚上的我建议各位再反复去听几遍，不是说你听了昨天晚上的课程，你就马上懂得如何做爆破，他需要你去理解，需要你去训练，当然了在这里面它是有一套工具，有一套流程。接下来我今天晚上和大家讲的就是这套工具和流程。当然前提是你要把我昨天讲的内容要理解透彻，要想明白，想清楚，人的了几个点是吗？人的是怎么起来的啊？人的到底是怎么起来的。我这边讲的起

2、来，首先他会有痛苦的时候，他就会有想改变的对不对？当他看到梦想但是又不能实现的时候，他清晰看到自己的梦想的时候，又不能实现的时候，一个饼在那里的时候，他是不是也有。当看到很多人都在行动的时候，并且行动能得到结果，一个在模仿范围的时候他是不是也有行动的。当看到一个好东西不是所有人都能得到的时候，他是不是也有去抢夺，这是人性本贱的一个法则对吗？所以说基于这四大因子，就是已经清晰的剖析出了人的是如何给他激活，痛苦、梦想、模仿的氛围、以及通过自私自利的这种机制去驱动别人。那接下来这几个核能因子把它构建出一个流程一个模式，在的生意要做的是如何把中能够把这几个因子全部套进去，然后进行的。这就是今天晚上要和

3、大家讲的内容。讲今天晚上这个内容之前，先和大家讲一个故事好吗？不是故事，是一个真是的案例，大家想不想听一下？讲是吗。这个案例在各地随处都，很多地方都发生过，几乎在你的城市也发生过。我给大家讲这是一个小镇上面的一个真实的案例，当然个很多朋友也在做这样的模式。这个案例是卖的，净水器，其实是一的一种净水器，净水器大家都知道吗？那你说净水器2980一台，然后再乡镇一上面去卖感觉好不好卖，卖，2000多块钱一台，2980一台，不好卖，都认为不好卖。但是呢，他们这个团队几个人，却在几天时间，卖了几十台出去了，而且非常好卖，大家都抢着要，就是抢的没货了，没办法了，又换一个地方又去卖。在一个镇上面，卖了几十台

4、出去了，别人都抢着要，2980一台，想不想知道怎么卖的？太想了是吗？按照传统的方式你去卖根本就很难卖出去，但是用的方式我告诉你，你卖什么产品卖，只要把人的给激活，这个故事是这样的。在这个镇上面，在一个集中的一个场地里面，在一个菜场的旁边，就出现了这样的一个团队，搭了一些棚，展销会的棚子，然后摆了这些这样的在那里，然后摆了一排桌子，坐了几个，以及一些演示的工具，然后第一天就很简单，在他的前一天，就在整个镇上给这些稍微年纪大一点在菜市场上在镇上，就发了一张宣传，年纪大一点的我这里讲的是50岁60多岁之间，就发了这样的一个出去，说明天再这里可以免费领一包洗衣粉。各位，镇上面，农村里面免费领鸡蛋是不是

5、都排长队，各位可以免费拿这个领一包洗衣粉，你感觉会来多少人各位？会来多少人呢？是不是发多少张出去估计就会来多少人对不对？基本上都来是吗？那基本上这个群体的人都来了，来了之后干一个什么事情呢？就很多人一早就排队排在那里了，就是站在那里，也不是排队，就是站很多人在那里，这个团队的人就讲，他说各位阿姨、各位叔叔，今天我让大家来，今天之所以让大家来免费领洗衣粉是真实的，但是需要看是来做来演示宣传的，的这个净水机产品，看演示15分钟，只要看演15分钟之后就可以了。您在这里看15分钟之后您就可以领走这一袋洗衣粉，可以吗？你说会不会看各位？站在这个情景体验一下，那他今天他演示的是什么呢？因为他的他有很多的功

6、能是吗？它今天它不演示他的净水机，他今天他只演示普通的水有多么不干净，他就现场给他们了一个这样的小电视，给他们了一个水那么不干净。吃了对自己的身子对自己的孩子有多么不好，然后现场拿水做实验给他们看，干净和不干净水之间的差别。做完之后，基本上这些人的心理已经认识到了是不是痛苦来了？各位，你看，各位平时所吃的水，为什么现在得的人这么多，在座的各位阿姨，身边是不是听到的得的人越来越多了？现在是不是？农村里面也是一样的是吗？镇上面也是一样的，各位现在哪个人没有听过你身边的人得呢？如果我在场我也会感触很深，因为我老妈也是得死的，各位是不是这样的？身边有没有认识的人或者农村里，是不是很多得的，越来越多了现

7、在。所以当他把这个水一说出来的时候，然后通过一番话去放大他们的痛苦，放大放大再大，现在的水不干净，环境污染多么严重，你的孩子、儿子、孙子，然后讲了一大堆，这是不是在给恐惧，各位？互动一下好吗？这是不是给了恐惧？昨天是不是讲了先挖掘别人的痛苦，好挖掘完痛苦之后15分钟演示完，演示完之后大爷大妈都开始领洗衣粉了，然后在领洗衣粉之前们，明天只要能过来，看演示另外一个环节，你就可以免费领一瓶洗洁精。各位，说明天别人还要不要来，各位？来。来了之后再给你演示什么？演示拿一个不干净的水，然后通过他的何去个的净化过滤。第二天来他先不演示水，第二天来了就讲解这个水要如干净，然后去讲解了一下的结构和 价值说清楚，

8、并且的结构，用非常通俗易懂的方式，把他整们这个市场的售价是7000多块钱一台，先把每个环节的价值都给它塑造出来，这个时候还不讲他这个净水能够有多强，全部塑造出来。这个时候大爷大妈是不是就看到这个净水机真的好，要卖这么多钱一台，它通过他的价值塑造，然后呢，又把这瓶洗洁精给他们，给他们之前又给他们说，说什么呢？是这样的，明天只要再来，我还给一个其他的东西，也类似于这些人家里用的，要么就是洗洁精或者洗衣粉之类的东西，反正又准备了一些东西给他们，都是这些人喜欢的，明天来我还给一个东西，但是天天这样给，大家也知道，是为了做宣传，付出很多了，很多人呢，他不用心来听，所以说明天是这样的，明天在这个桌子上就行

9、了，摆在桌子上明天再来听只要来，只要交300块钱摆讲15分钟早晨，你把钱摆在桌子的讲解之后，你就可以上摆着，这里的给你看管好，你听完300块钱拿走，并且我再送你一个东西，是不是第三天大家又来了？各位。好第三天这些人果然就交了300块钱，交了。然后给他们演示什么？昨天是不是演示了整个的功能？第三天就给他演示这个水的过滤，他这个过滤达到什么样的层次，通过工具来测试给他们看，并且用很脏的水，通过它的过滤之后然后这个现场的工作亲自来喝，这是不是就给他们带来了，们，看，这个就是真正净化过的水，净化过的水有几层营养物质，有多么干净。然后说没净化过的水会得，净化过的水就能使你健康。然后说在座的各位其实虽然这

10、个产品要7000多块钱一台，但是也建议各位可以建议自己的孩子都为自己买一台，为了自己的子孙后代，但是他不推销，这个时候说这些老人家的有没有勾起来？因为他发了这些镇上的老人家，基本上都是有退休金的，你说这个时候是不是有勾起来了？但是还是不让他们买。现在实现了什么？痛苦有了是吗？然后梦想也有了是吗？各位，现在听到这里能不能理解？大家都要理解啊，而且价值,塑造了多高呢？7000多块钱一台，每天都在讲这个东西7000多块钱一台，并且今天已经交了300多块钱了是吗？然后怎么呢？然后就把这个全部退给他们了，然后再退钱之前呢，又给他们讲， 明天这里有一次抽奖活动，明天这里有一次抽奖活动，把钱退给他们了。抽奖

11、活动是这样的，明天你只要交1000块钱放在这里，跟昨天一样，放在这里，明天你可还可以领一个东西免费，还可以免费一个东西，也是类似于洗衣粉、洗洁精这样的，但是你需要交1000块钱放在这里，到时候你可以拿走。那这1000块钱有一个什么作用呢？你明天来，作用是？这里7000多块钱的，你交在这里，你可以参与一下抽奖，参与一次抽奖获得一等奖的就可以把这个送给，你只要补交900多块钱我就可以送给，明白吗？你这交了1000块钱，到时候我还可以退2块钱给你，你只要900多块钱，你就可以拿走这个7000多的净水机，你不要也可以，你不要到时候我可以退给你，你还可以领走一个东西。那这个时候第三天来的这些人，是不是为

12、了拿走这个东西，拿走他免费领的东西，是不是都要交1000块钱？各位，是不是？这点明白了没有？好，这天来了之后就开始重复成交了，怎么成交的呢？因为前面通过几轮的话，痛苦塑造出来了，价格塑造出来了，这个时候就再次重复的去描述价值，描述痛苦，并且今天给出一个超值的政策，先抽奖，抽完奖之后就真的有人获得了，获得了之后，然后这个得奖的这个人就自己的感言知道吗？自己的感言，然后问他，你为什么愿意再支付钱？你为什么参加抽奖，你为什么愿意再支付钱来买下这个东西。的这个为了自人开始在台上说了，这个的人就很兴奋。现在你说的非常有道理，己的孩子怎么样怎么样，说了一大堆，他自己的感言，为什么一定要来。他是这样的，本季

13、也是推广活动，各位现在已经交了1000块钱在这里了，那我们市场价这个东西是要7000多，也可以查的到的，也知道我这个东西有多的宣传点就要换地好，也现场演示给看了，但是今天就要走了，方了，那现在只有20多台，这里有一、两百个人，所以说我这里我可以给谁提前抢到这20多个名额，抢了20多个名出一个顶级的政策，看额，你今天已经交了1000块钱了，如果说你今天需要的话，你的话，你这1000块钱可以抵块钱可以抵用各位？本来假如说是7980，现在只要2980是吗？那你说这1000用？你只要再补交1980就可以了，是不是可以抵6000块钱用啊各位？你只要再补交1980就可以了。各位，最后的机会，如果说愿意抢占

14、这个机会的话，各位那今天，各位给大家时间，下午就要走了，各位马上去搞钱。其实这些老人家有退休金的，有的都存了几万块了，他们都知道这个东西为自己的孩子好，然后为自己的什么什么好，对吗？然后现场就有老人家直接冲上来交钱，我不知道这是托，还是不是托。当然一般这种形式的，基本上冲上来的前面两个都是托，一冲上来就说哎，这位大爷您为什么要买？哎呀这个算什么啊？才这么一点点钱，孩子的健康和孙子的健康真的很重要啊，我以前我认识一个什么亲戚，他就和大家了，马上又有一位大妈，她也交钱，也让她一下为什么。其他的就坐不住了，那也要去，结果什么？一帮的老太太就回去拿钱了，所以说根本就不止卖20几台知道吗？我估计卖了四、

15、五十台出去了。然后看到大家都在行动，大家都回去拿钱了。各位能够理解吗？这个流程，好有听清楚这个流程的打个1，好吗？这其实就是这个整个过程通过利益，来让你的流程，由痛苦由最终的梦想，你拿到这个东西之后，表演是吗？他绝对不是搞个免费，就是说你来看我的表演吧，绝对不是，为什么？他要搞个洗洁精把别人的注意力抓在那里，昨天讲了，在他参与的过，注意力是很重要的是吗？如果他走了，走了，没听完就走了，它就没这个效果，但是通过给他一些好处，让他听完，就可以了，是不是这样？然后再这里它也？也有稀缺性紧迫感，我只有20几台，并且你现在的1000块钱可以抵6000块钱用，像这种模式，它只是变换了什么？它只是用了一个净

16、水器而已对不对？那其实你说在这个农村里面也好，在镇里面也好，是不是卖锅，是不是一样的？几百块钱一个锅，我一个朋友以前就去卖锅，卖几百块钱的锅，他到一个镇上能够挣几万块钱，所以说每个月到一个镇就可以了。这就是什么？为什么会买？要始终明白，为什么会买？他这里有痛苦，有梦想、有行动的氛围、有稀缺性、有紧迫感，全部通过这个流程出现了，卖锅也是一样的卖，但是你要找一个好产品，这个产品不一定好，如果你是的话，很多就搞一个卖概念的锅，也是一样的。你今天可以免费来领膏药，领膏药的时候我给你演示一下锅，以往的锅什么不好，让你感觉你的锅确实，就的痛苦挖掘出来，什么？这就是整个锅好，是不是？明天你还可以来领，是吗？

17、所以这就是的流程，说是的都是谁说的？都是这些老。就相当于什人家的说是，但是这些老人家买了之后他绝对不会说是么？就相当于现在来学习超常规，的亲人说你进了传销组织一样对不家人都说我不正常了，说我是不是对？我看到群里有很多的伙伴说，现在进了传销组织，每天都这么疯狂，每天都去听课，是不是一样的？是一样的道理，但是他们不理解，但是这些老人他一次一次又来买，一次一次又来米，就是因为整个被激活了，他不会感觉被骗，但是这里是不是真的骗就看你的东西本身是不是好的？如果他的东西本身是好的，就不存在骗，如果东西本身不好，那就真的是骗了。各位现在明白整个流程了吗？这个里面流程其实非常非常的巧妙，那这只是运用在地面，这

18、只是运用在地面，那运用在互联网上其实也是一样的道理。来和大家讲一下，讲一下就是去年的时候招募 的整个流程吧，好吗？看我是如何运用到这样的一个流程，就是如何在大概一个的时间，10天吧，最终成交的话是一个小时成交的，也是60、70个人，成交了50多个。首先在这里面，我很多弟子群的。当然具体以前的那个流程，具体讲的细节我不记得了，我也没有去记，也是操作的，但是我大概的流程我就记得，首先第一个，我包装了一个什么课程呢？我包装了一个实体店，策划师的课程，价值9800块，大家都可以报名，免费参加，把价值塑造出来，各位这是什么？这是不是就是通过一个利益点，就相当于一瓶洗洁精一样，各位是不是？相当于一瓶洗洁精

19、吗？一共是几节课，我把一节课讲什么、二节课讲什么、三节课讲什么，每节课给你解决什么问题，这些课程，然后报名。报名之后呢，我说必须要有200人来参加，必须要多少人来参加，那这个时候前面报名的人，已经报了几十个了，或者报了六七十个了，他们就迫切想要来听这个课程，但是没有这么多人来参加怎么办？我就建立一个才文会，来公益就开推广这个课程，大家可以每个人去找几个朋友，免费听，凑齐人数，课，反正也不急，好这个是不是就是让大家参与进来？好，然后来听课，听课课程呢，是怎么来设计的呢？其实我就设计了几天的课程，设计了之后我第一天讲，哎呀大家听了之后不错，是吗？第二天讲又感觉不错，第三天讲又感觉不错，后来我就抛出

20、了一个点，抛出了一个什么点呢？确实是有人私聊我，说老师我能不能长期听你的课，你怎么报名？或者是如何成为你的会员？我当时没有想搞什么课程，也没会员。然后我就说，在群里面就有人提出来，私聊我，说这几节课听完之后，很有感触，但是如何长期听你的课呢？然后我就在群里面征集一下，我说各位想不想长期听课，想长期听我课的话打1，那想听的人都会打1是吗？但是长期免费听课我肯定是承担不了的，因为我也很自私是吗？我也要赚钱的，所以说我必须要想一个好的方式，能够和大家达到一个好的平衡，那这个时候我让大家一起来想要如何做，我说明天继续听课，听课之后，我说我再想一个合作的模式，有可能现在在日志里面还可以看的到，看到什么呢

21、？我说我已经想好了，想好了一个什么模式呢？就是大家可以来参的课程，就是你赚了多少钱，就给我百分之多少的回报就可以了，如果愿意的话，请在下面留言，结果留了很多人的言，就是再次确认，让大家确认，你要不要参加，反正当初我没有说要，就是又让大家参与进来了，参与进来之后，那我这个时候就召开一个会议，跟大家说，今天晚上我要给大家讲如何才能够参加到课程，也就是这样的一个流程，那如何才能够参加到密训课程啊，这里面我设计了这样的一个主张，其实这个主张的话呢，我建议各位，如何说做培训或者说做什么的，也可以借鉴一下，我跟几个培训公司的老总我把这个成交的主张和他们过一次，过一次之后他们都感觉非常的震撼，而且他们去的时

22、候，跟自己学员互动的时候，他们的成交率也做的很高，各位想不想知道这个主张是什么？太想了是吗？其实这个主张很简单，这个主张是这样的，我现在我就可以给大家来演示一下这个主张，在座的各位有哪位愿意成为，接受培训，但是我有一个要求，你必须险的，公司20%的收益给我，我可以来教你怎么做，但是我这样决策我是有风风险在哪里？我用心去教你，但是由于你自身的，如果说你认可能力，你认为我可以帮助到你，但是我用心教你，你却没有用心去做，我就有风险，因为我付出了时间，而你就把精力当作了驴肝肺，你没有用心去做，我是有风险的。所以说我有一个要求，你分我30%、40%也好，我有一个要求，如果说你确定要成为的话，你需要交20

23、00块钱的保证金，保证你自己去用心去干，你敢不敢保证，敢保证你就加入，不感保证就无缘，明白吗？各位敢不敢保证啊？敢是吗？换句话说，如果说你交2000块钱的保证金，你一年连2000块钱你都没有挣，不退给你了，为什么？因为我这里有风险啊，你连2000块钱都赚不到，你是不是在浪费时间，如果说我来教你，你连最后分钱，分我2000块钱你都分不到，那我教你我是不是有风险啊，如果说我教你，你连2000块钱都没有帮我挣到，我这个钱我就不退给你了。但是，这是给你一个机会，就算你参加完课程之后，你赚到了10万、20万我也不好，你也就给我这2000块钱也就行了，就当做你的心意，给烟给我抽。各位明白这个主张了没有？这

24、样的话，成交是不是更简单，各位？各位有没有听明白我刚刚讲的这个，这个成交的主张。当然这些东西告诉大家无所谓啊，这些东西不要藏藏掖掖的，我是如何在身上去运用这种东西告诉的，因为我相信我实实在在给大家带来的价值，所以说我不怕把这些的，只是我希望也能够给的客户去带来实实在在的价值，然法。后这些技巧、策略只是让他们快速下决策的然后再和大家一个，一个的东西，看这些东西是如何运用出来的，我一个朋友他是做询，做过这个顾问的一个的，当然也是以前我帮我朋友，我去给他做过这个咨，现在由于流出现了一些问题，所以说我暂时也没有跟他合作了，不过当初他的一个伙伴，到一个县城去操作的时候，就起到了很好的效果，通过去谈商家，

25、就取到很好的效果，一个商家收500块钱，不到一个月的时间，谈了80多个商家进来了，还可以吧？各位。按照传统的方式你去谈，你说你的产品你做一个折扣出来，我给你到上面做宣传，然后你给我500块钱，你说能不能谈下来各位？谈不下来是吗？不好谈，但是我要他测试，我说你要想以最快的速度要去谈，并且要收到钱，我说你必须要做，做欲望怎么做呢？他是把那个商家互助和那个大型的抢购会，他把它联系到一起了，在他没有谈商家之前，一般都直接去谈对不对？有的时候发，发一轮对不对？假如你说你要宣传你的品牌，你是不是要发一轮。但是呢，懂推，并且要的人都知道，是需要一轮又一轮的这种不段地把别人的向前这种从众心理。那是如何通过地面

26、的单页来实现的呢？其实很简单，首先在没有谈一个商家之前，就开始发，发什么呢？就告诉全城的商家，发一张A4张的一半A5的在某某举行全城大型的抢购会，发一轮，下面注明本地将于几月几日开始几十到一百元的，只要19块几就可以抢购到，几十到一百元的，只要9.9可以抢购到，几十到几百元的只要1块钱就可以抢购到，请大家持续关注，在一个月之后也就是几月几日，正式开启同城抢购会，然后这一轮就发给了所有的商家，对。在我还没有谈一个商家之前，我就把这一轮发给了所有的商家，但你不但宣传给商家看了，是不是还要宣传给消费者看啊？是不是这样，那是不是你接下来再拿着这个再去见商家，是不是简单一点，各位？各位能够理解吗？你拿着

27、这个你再去谈商家是不是简单一点，比你直接上门拜访，别人都不知道你，是不是要简单一点。好，大概谈了3天左右，又谈了三、四个商家进来了，因为前面由于你还没谈商家，你谈起来比较，是所以又谈了三、四个商家进来了，谈进来之后，马上做第二轮，第二轮A4纸来做，要大一点了，正面和第一期发的是一样的，本地将举行大型的团购会，将在某某，全城商家的抢购会，抢购会只要抢购的那几天的商品现在只要19块9，到的只要9.9，的商品只要1块钱，还有，敬请持续关注，现已入驻的部分产品，然后把部分那三、四个商家提供的产品打上去，你比如说，他商家他肯定这种超值的抢购他肯定只会提供10几份吗？你比如说38一罐奶粉，现在只要9.9，

28、然后又把第二个产品打出来，一双的鞋，现在只要一块钱，有的商家提供了4双鞋或者5双鞋，10双鞋有的是，当然他除了提供这些鞋，他还有其他的超值折扣，其他的超值折扣你就不打出来，你就只打这个几块几，几块几的。那你再把第二轮一发出去，各位，第二轮是什么意思？第二轮是不是就能够一个从众心理各位，当所有的商家都看到说，咦，已经有人上了，是吗？商家他自己站在消费者的角度，他也会去想，也会去想，有可能到时候真的会有很多人买啊，会有很多人上抢啊。各位能够理解吗？好，单页又去谈，这个时候速度就明当他第二期再去谈的时候，他又拿着这个显的加快了，很多商家都很愿意合作，就在活动那几天，每天拿出几份9.9的，1块的还有一

29、些其他的折扣，让大家来抢，然后就是第二期，第三期发出去的时候，是不是就了，上面的产品琳琅满目，第四期的时候是不是已经A3纸都不够了，要A2纸了。一的预热，边预热边谈，一的就上来了，然后谈的时候是怎么谈的呢？也是很简单，你看举行全城大型的团购会，你也看到在做大规模的宣传，只要你宣传你自己的品牌，你只要宣传自己的品牌，那如何来宣传，你就提供几个你的特色产品，活动几天，你可以每天提供一份、两份、三份、四份都行，让全城的人都来抢，抢到的，他会去做疯狂的，在抢之前他们会疯狂的关注，在抢完之后他们也会去，那你的这个品牌是不是就出来了？并且还搞一个商家的，我会的打在另外9个商家的店里面去，但是有一个条件就是

30、在你店里面也放个X展架，打上其他9家的，这样可以帮免费互相的宣传一年时间，这对于你来说，你又宣传了自己的品牌，你又在其他的店里又宣传了自己，并且这次团购会你还可以拿出你一个特色产品，在上搞一个折扣，帮你借助这次的流量来帮你，那本次所有的投入，我相信如果你自己去做场活动，你一下是做不到的，本次帮你做品牌宣传，全城的关注，帮你的折扣产生放上去，并且联合几家店给你宣传一年你的品牌，那只500百块钱，大概是这样的一个谈的的流程。然后就这样一轮一轮的发，不到1个月的时间，80多个商家，每个商家收500块钱，各位能够理解吗？所以说这里跟大家以往不同的点在哪里？各位。以往做任何事情，按照以往的方式会怎么做？

31、是不是先把这些商家全部谈满，谈满了以后对？各位，是不是这样的？按照以往的方式再把它打到这个上面去宣传对不是不是都会这样做，先拼命的谈商家，拼命的谈商家，然后把它谈满，谈满一整张报纸、两张报纸，然后发出去，然后宣传，大家都可以在上面抢啊。但是这里面你会发现有几个点，第一点就是你谈商家的时候你让他交钱很难，别人也不是那么积极主动配合，第二个点，就是这个活动开始了，你才做宣传，消费者都不知道，是吗？但是你看通过这种预热的方式，一轮一轮的预热，一轮一轮的，把这个一步一步推到极点，这讲的营造模仿的氛围，里面采取的方式是什么？这里面所采用的方式是不就是就用了一招营造模仿的氛围是不是？当他们看到越来越多的商

32、家进来了，一的商家进来了，后面谈越来越简单，前面第一个谈几家有难度，第二个就简单了，第三个的时候更简单，最后一周，差不多开始的那一周，非常非常的简单了，很多人都抢着进来了，生怕没机会是不是？各位你会看到，他这里面谈，虽然也重要，但是这里面更重要的是什么？更重要的是营造出了这样的一个氛围，但是它后来是什么呢？后来在整个总结的过，他这里缺少一个环节，缺少什么呢？缺少消费者的环节，它要配合这个宣传的同时，它又开始在鱼塘里面去给消费者也做预热，他要找到几个鱼塘给消费者去做预热，但是这里面，我们能够看得到，通过这种一轮一轮预热的方式，就能够把人的把它出来。好了，听了我刚刚讲的这个流程有没有启发，各位？所

33、以说在做宣传的时候，我发现很多做行业的也好，不管是你做实体店的也好，你去给自己做宣传也好，你还是给别人做宣传也好，每做的一个宣传都只做了什么？都只做了单次宣传，从来没有注重这个预热，一轮一轮的预热。当然我这里还没有给大家讲具体的流程，先给大家讲案例，好，各位这次让大家报名这个2+1直效培训系统，各位知道是怎么预热的吗？2+1的直效培训系统。有可能各位以为就是我那天的那个PPT我那场比较好，其实各位忽视了我前面做的一些铺垫，各位想了解我前面做的是什么铺垫吗？想不想了解？但是课程为什么感觉非常有价值，价值出现在哪里？首先，我确认一下感觉有没有价值？有价值是吗？一定会来上的打到底成不成功，至少有没有

34、抓住这次机个1好吗？一定要来上这个课程的，反正我不知道这次是勾起了各位的。到底最后各位来不来，这取决于会，但是我感觉各位的是起来了，非常非常迫切的想要得到，如果说能够们的客户，能够让他们激起这么一的，我相信在当地做生意应该也会很简单。不要老是天天去跟别人谈，谈的非常辛苦，别人还不认可。我给大家的这个是怎么做的？首先第一个大家都是进入了这个圈子，对吗？到时候我给大家讲一点，就是在当地做的时候，如果是在顾客里面，的客户里面做，一定要建立这个圈子，因为你必须要有一个沟通的管道和，当建立这个圈子以后，我是如何来做这个的铺垫呢？这里面我其实是有铺垫的，首先第一个，我首先肯定要让大家认可到你来参加之前是不

35、是会有课程给你，你在参加之前是不是要让你学习几套课程，对不对？首先我必须要让认识到这个课程的价值，那我如何才能够去塑造这个课程的价值，又感觉我不是在吹牛呢？首先第一个超常规的11个思维，感觉有没有价值？超常规的11个感觉有没有价值？有，是吗？但是就只学了两个啊，其实这两个就是一个铺垫，知道吗？这两个就是我塑造价值的一个铺垫，教你们买客户思维，教口碑思维，这两个就听了非常的有价值，那只要到时候我我再来说我这11个思维的时候，那就会感觉，哇，这个太有价值了，你看一个买客户的思维，就实现了他的自动化，很多的人利用买客户的思维，就能够拓展客户，利用买客户的思维，就可以整个源源不断地礼品，你看一个思维就

36、让我感觉我马上就可以赚这么多钱了，是吗？而且利用买客户的思维你看还可以去整合物业，还可以去整合商家的礼品，口碑思维我听了之后也很震撼是吗？各位，所以说这个时候我再去塑造超常规的11个思维的价值，是不是又打了一个坚实的铺垫，各位能够理解吗？所以说我为什么会提前进来跟大家讲买客户的思维，我会在讲直效培训系统之前会和大家讲口碑思维，其实是为了我这一次给大家塑造这个课程的价值打了一个铺垫。好，还记得吗？我在讲这个课程之前，和大家讲过一个超常规布局导图其间一个常态产品线，常态产品线里面和大家讲过，包装高体验项目的八个思维，八个方向，各位还记得吗？那这个课程其实是为了让我来帮助塑造这个超常规布局导图的实战

37、技巧课程的价值，只听了超常规布局导图其中一个中间的元素，常态产品线的四分之一的内容，就感觉很有价值了。是不是？那这里面我又塑造了鱼塘、鱼饵、鱼钩的价值对吗？鱼塘、鱼饵、鱼钩的价值我这里就不用塑造，因为天天都在塑造，要找鱼塘，要找鱼饵，但是大家又都有困惑，对不对？大家都知道，我如何找鱼塘呢？鱼塘又怎么合作呢？如何去设置鱼钩、鱼饵我都不知道啊，我如何设计成交流程呢？这个大家在做的过，大家就有一些困惑，那刚好这个课程又弥补了各位的困惑，这就是提前也是做铺垫的。好，最后又塑造了一个什么？造通过我前面的三个已经很有价值了，那造的价值我就不用塑造了，我说这个比其他三个要厉害N倍，这个时候整个价值就体现出来

38、了。是不是这都是一个铺垫？好，是不是还有一个实战手册，让你你生意的14条病症，还记得吗？刚才讲过是吗？你生意的14条病症是不是我在讲课之前，我在群里面发过一次，发过一次其中的有一条病症，还记得那一条吗我在群里面发过，记得打个1好吗？那个实战手册做的一个铺垫，塑造价值做了一个铺垫。都在试图阻碍的记得是吗？其实也是为这是为我接下来给大家贡献价值的同时，我能够很清晰地描述出来这个价值。各位，在讲之前，我在群里面有没有给大家去做过一些？有。并且我在讲八个包装项目方向以及讲定位的时候，我是不是讲过一个我前段时间帮助一个，西亚油一个的过程，还记得吗？那我这个过程我是为了塑造什么价值，各位，我是为了塑造我现

39、场为你做点评的价值，我是为了塑造我现场为你做点评所做的一个铺垫，因为你看到了，哇，别人花了4万块钱，跑到济南来找给他做，两个小时，不是两个小时，是5个小时应该是，给他聊天聊了5个小时，我给他说的是2个小时，因为他来了，他不像是，一个小时就是一个小时，两个小时就是两个小时，但是他来了聊了5个小时大概，他就因为看到，哇给他过了之后，确实他那个模式好简单的，那这个时候你的里面会不会想我要是能够让和来帮我点评一下人生和项目，帮我做一个规划，给方案做一个点评，是不是很有价值？是不是里面就会有一个这样的想法？是的，是吗？那这样的话就为现场的这个课程又塑造了价值，现场的整个点评会，4天3夜的点评会也塑造了价

40、值。整个都是在做一个铺垫，这个铺垫就是为了现场的最后这一次，把推到极点，那这里面如何去对号入座呢？那我说这次只能够容纳70、80个人，这是一个稀缺，然后呢？我这里面的大家知道是怎么是你来听的？是不是就是跟那个送洗洁精是一样的？这是送洗洁精是什么？就课程，今天晚上口碑，是不是就相当于今天晚上送你一瓶洗洁精，你来听，好明天又来听八个思维定位，是不是就相当于你明天来我又送你一个洗洁精或者是一包洗衣粉，最后把这个东西串联起来。好，有多少人要报名打1，打打打，打1的目的就是让大家来抢，好，大家加群，看到很多人都在加，自己就不甘于了，这也是做了一系列的铺垫。这个能够理解吗？脑子乱套了吗？先把这些案例给大家

41、讲一遍，讲几个案例出来，当然还有很多这种经典的案例，你包括上次招募，当然招现在没有大规模的推这个东西，其实整个流程也在做测试，上次是70多个人报名，是70个人来听课，最后成交了50多个。是怎么做的呢？也是一样的，各位可以看群里面，空间里面预热，预热的那20几篇文章，我和一起，20几篇，里面有互动，里面有，各位可以去看一下那20几篇文章，看一下那个布局怎么做的？其实各位有没有看过电视、，的预热也是一样的，空间里面有20几篇文章，我跟一起，的预热也是一样的，他在一个新片出来的前面很长一段时间，还没开始，还没开始出来，它就开始玩。当初有交一千块钱的押金听课的，它就开始预热，你比如说某某导演现在要拍一

42、部什么样的，就开始搞一个这样的发布出来了，发布出来没过多久就又出了一段，这段就说拍摄的现场有辛苦，有累对不对？又给你搞几分钟出来，你看到这个你就很期又马上就出来了，然后每个演员来谈自己演这场戏的感受，待，又过一段时间，再过一旦时间这个就马上要上线了，给你提前播几分钟里面的精采片断，各位，明白吗？它也是有一个预热的流程，一个不断激发你的流程，各位有没有了解过？我说了凡是做的，绝对都知道任何事情一个要激活，是需要一个流程不断不断地引导你的好奇心，不断地引导你的这种感觉，往前走，直到最后的给彻底的，你实在。而在这个过你根本就感受不到。我记得我在第二次的时候，结束之后，有将近20多个学员来听我晚上的一

43、个，我就做了一个测试，当初我做了一个测试，有可能这个里面还有第二届的学员，有可能东西，我说是听过那堂课的，什么测试呢？我说我通过互联网让如何来买这样的，我再给讲几节课，你就买，那我讲几节什么课呢？我第一节课我就给你讲，我说其实要成为一名策划大师真的不难，你只要学会什么？你只需要学会文案的写作就可以了，并且要学会如何去设计好这个版面，那如何学会文案写作要学习几个方面呢？第一个方面是学习好写标题，第二个方面是学习好塑造产品的价值，第三个方面就是学习好如何下达行动的指令，第四节课就是学会如何做型的设计，第五节课就是学会你如何跟你的客户去谈判，让别人认识到你的价值，最终成为你的钢丝客户。那如何说要跟我

44、学习的话，第一节课，我就会教新法，几大公式，并且我会告诉你如何写标题，告诉撰写标题的三大们，如何去训练写标题，那我说免费让听，感觉有没有价值？各位。免费让听，第一节课教如何写标题，第一节课的免费YY，有价值是吗？第二节如何去塑造产品的价值，一个普通的产品能够通过挖掘课我就会深度剖析，教他的卖点，描述出来让别人感觉欲罢不能的想得到。第三节课我就会教如何下达行动的指令，如何通过你的地去加你的群也好，扫描你的去塑造稀缺性紧迫感，如何让别人最有可能限度也好，打你的也好，或者拿宣进你的店。各位感觉学习这个有没有价值？各位。第四节课我就会教做型的，设计，做出来这个课如何去布局你的，如何去选择，如何去组合，

45、如何之后百分之百吸引消费者的眼球，并且让别人一看就是大品牌的程有没有价值？这一节课免费教有没有价值？我现在已经教4节课了，对吗？那再免费教通过在聊天的过一节课，教一节什么课呢？教一节如何跟商家去谈判，就能够展现出你的专业水准，让别人给你一聊就知道你是广告策划，以免到时候你聊的时候不知道怎么聊，这个有没有价值？有。好当这些学完之后感觉有没有价值？如果说这五堂课全部学完有没有价值？假如说，现在有这个情景体验，假如说这个是免费的哦。这个时候我就给免费听了我五节课，感觉学到了东西了，讲，我说但是呢，虽然学习了这五节课，但是训练写标题，训练写文案，训练写塑造产品的价值，训练写稀缺性紧迫感的行动指令打造，

46、训练如何来设计型布局，训练，有可能你需要半年、甚至一年之后你才能开展工作，但是我现在有一个方法可以让大家速成，各位想不想了解一下？速成，一天就让你速成。很简单，经过我这十来年的策划经验，我已经们公司各行各业的标题，各种类型的标题，我都已经把它整理好了，我帮你把它写出来了。到时候你只要像查字典一样你去查，这个是哪个行业的？这个是什么店？这种类型的店有几种写标题，都可以这样的去。如何要去塑造产品的价值，我也们几十个行业，每种不同产品塑造的模板我都搞出来了，你只要到时候去套就可以了。然后我也把这个下达行动的指令如何让别人去扫描你的，如果让别人拨打你的，如何让别人拿着宣传的进店你产品整个文案，我都写好

47、了。并且各行各业不同的设计的模板把它设计的很漂亮，还有大型的模板我也给你全部整理好了。更重要的是我还编辑了一套谈判的，你根本不用训练你的，你照着这个去念，去读一遍，别人就感觉你是，这能够帮？是不是你你减少多少时间，对吗？并且马上就能够上手，你看能够帮你赚的公司马上就具备了竞争优势，那你有没有可能因为学会这个东西之后，你每个月多接到几个单。你是不是感觉学了这个东西之后，至少能够竞争对手的客户抢很多过来，你感觉这一套资料值？这是十年的心血，你感觉值？能够帮你带来多少价值？帮助你的公司。如果你自己是策划人，的定价以你认为一个月能够帮你多赚各位？当然的定价是多少呢？前至少是收一万块钱，因为这个很快能够

48、帮助能够赚到一万，但是考虑到各位已经学习了这么久的课程，并且各位已经是支持过超常规的品牌，而且你们也迫切渴望得到，那我现在在正式给大家标价格之前，觉得是一万，对吗？但是标价格之前，各位想要这套资料的打个1给我看一下好吗？我看到很多人都想要，但是这是实体的纸质书，以及实体的素材光盘，数量不多，我们数量只有30套，都是这里有70多个人，而是对外标价也是一万块，但是今天给大家一个的价格，各位愿意出？十年的经验，并且你拿到以后马上可以用。我给大家报个价，看到大家能不能接受啊？最终只要1000块钱就能够成交，并且只有30套，谁抢到。1000块钱谁要？要的话打个1好吗？哎呀这么多，几十个想要啊？好的，打住

49、打住，刚刚只是做一个流程的测试，就是想看看大家明不明白整个的流程，这套资料说明了是没有的。像我这样说说，就是没有，各位都想要是吗？我刚才前面给大家讲的我是演一个流程，怎么不记得了吗？演示一个这样的流程，各位现在看到了没有，是怎么引被起来的，一步一步给你做推进，一步一步给你做推进。然后到最后问多少人想要，想要，是不是塑造价值？前面我教你六堂YY课程，是不是？免费教你五堂YY课程，对不对首先？免费教你五堂YY课程，你感觉学到了很多东西，但是用不出来，这个时候是不是很痛苦各位？首先是不是的痛苦挖掘出来了，你本身做做的好好的，是吗？我也感觉就这样谈把，突然之间听了这五节课之后，你感觉我找到了方向，但是

50、做不出来啊，我不会写，我不会描述，我不会设计，太痛苦了，是吗？这个时候就出现一个什么情况呢？不用着急，我这里有一套工具，为打造好了。是不是？给你的梦想又带来了，哎呀，终于梦想又能实现了，而且很清晰，我只要得到这套东西就可以了。是不是这样？然后这个时候我又可以塑造价值，这个东西对外至少是10万，你学了之后你马上可以直接用到你的工作中，但是的数量有限，想要的打个1，好吗？只有30套，想要的打个1好吗？结果哗啦哗啦几十个人打1，你就很紧张，万一我得不到怎么办？最后报1000块钱抢。其实心理走过这个流程，刚刚是不是已经体验到了这个流程，体验到了这个流程其实你们已经明白了。在互联网上，大师是如何卖课程的

51、，应该明白了吧？现在理解了没有？在互联网上成交几十万，有的是通过大师是如何卖课程的？有的人通过YY一个小时就能够，它把这五段录好，然后隔一段时间给你放一段，隔一段时间给你放一段，也是按照同样的模式去放，关键是什么？关键是它已经它的基数放的足够大，因为基数每次都很小，我只有几十个人听课，所以说次都没有出太多的数据出来，别人一就是几十万上百万。次一就那么十几万、二十万。所谓基数也阻碍了发展，不过这种成交率很高。所以在互联网上卖课程，就是在卖的，那同样的道理也很简单的，比如说我现在要卖一套的课程，我也是同样的道理，学好，需要学习几个步骤，是吗？，你没有工具啊，你落不了我就先把这些课程我全部告诉你，告

52、诉你之后你去地啊，我刚好打造了这样的一套系统，这套系统就可以帮你，你可以直接植入到你的里面去，去培养客户忠诚度一套工具，然后这套工具一出来，现在，是不是听课的大部分都要买？是不是？其实在互联网上其实就是这么干的，所有的大师都是这样去的，前期第一步通过一个把别人抓到圈子里面来，然后第一个课程，第二个、第三个、第四个，对，地面也是这样做，一样的道理。地面现场课程成交也好，还是一轮一轮的预热成交也好，都是一样的。所以为什么说有时候很疯狂，听了这个课之后很疯狂，老是感觉自己欲罢不能，只想着老是交钱，就是一样的道理。必须要去体会这样的心理变化，体会心境的变化。那我讲到这里的话，大家心里有没有那么突然之间

53、有一点开悟了？有感觉开悟的打个1好吗？这就是通过环境来演示给大家看，如果说我刚刚真的有一套那个工具是吗？策划、设计的那套工具，1000一块钱一套，我估计30套就是几分钟就卖完了，几万块钱就收到手了。其实赚钱真的是很简单，只要你懂得去，别人的，把这种氛围营造出来。对得，为什么地面看到刷唰唰几十万，其实在互联网上基数够大，你看房间才这么一点就70几个人是吗？假如的，然后按照这个模式来成交1000块钱一说今天房间有700多个人，都是做套，各位，感觉能够成交多少套？假如说这个房间有700多个人都是做的，按照我刚刚这个流程来成交1000块钱一套，能够成交多少套认为？是吗？这个跟基数也是有关系，这里面就是

54、有可能现场它就能够成交几百套，如果我再搞跟进一轮是不是可以又能够成交几百场一成交然后跟进一轮又成交。说这是什么？这是讲的通过YY语音，通过现场也是一样的，有的你通过写日志也是一样的，我第一篇日志预热，第二篇日志又告诉你一个东西，第三篇又告诉一个东西，第四篇也告诉你一个东西，第五篇卖东西，也是一样的。通过邮件推送也是一样的，首先通过一个免费的一个东西，抓到大量的订阅邮件，然后通过邮件第一轮推送，第二轮推送，就跟刚刚卖这个东西一样的。那是不是也是一样的？好，再来讲一个，再和大家讲一个，给一个卖面膜的所提供的一套方案。就是我那天粗略的在群里讲过，首先第一个他给卖面膜的提供方案，是怎么做的呢？也是一样

55、的整个的流程，第一个首先呢，这个卖面膜的他准备花几知道现在在网络上面有专门帮别人做转发推广的万块钱在上面去搞转发，的，是吗？转发一次？转发一次，是不是这样的各位？是不是有很多？专门给别人做转发推广、转发点赞推广的。网络不会比地面差，网络不会差，而且网络的成本又低，效率又高。其实这个东西明白后，各位真的可以去做，其实赚钱真的不难，只是我这个人有点懒，我不想去做事。那是什么呢？一开始的时候，别人准备花五万块钱去打给这个面膜提供的方案，花五万块钱让别人去转去转发这些东西请别人，你发他的面膜的软文。各位感觉花五万块钱在感觉效果有多大？没有多大是吗？其实一条了。是吗？提供的方案其实很简单，这个也是跟发到

56、你的朋友里面，一下子就没这个是一样的，首先你必须要建立一个圈子，把这个圈子里的人建满。把这个圈子的人建满的话，首先采取什么样的方式去建这个圈子呢？采取发红包的形式，第一个鱼饵是红包，还有一个鱼饵是一年的免费面膜，还有一个就是一次免费面膜。也是通过这种预热的形式，首先通过发红包的形式，把这些目标客户的女性，拉到这个里面来抢红包，是不是很多子都喜欢抢红包？各位在一个群里面天天有红包在抢，你像我老婆就是这样的，过年的时候天天都在抢红包，我说你抢个几毛钱，一分钱，几块钱，浪费一天的时间坐在那里，一动不动地盯着这个屏幕，我说你不累啊？她说你不知道这种感觉，你没抢过。首先第一步给他们设计的方案是什么？第一

57、步就是抢红包，让大家进来，先发几个红包，发了之后，第二步抢什么呢？第二步，就是你比如说在抢之前，在开抢之前，先发一个红包抢出去，大家是不是就知道，一进来这里面真的有红包抢了对吧？就勾住了大家，一个群里面，勾住了大家之后，第二轮就给大家说，接下来只要大家去抢红包，抢的最多的那一个，就可以获得的奖项，奖项是一年的面膜，你可以免费获得一年的面膜。各位，这个有没有价值？又可以抢红包，而且抢到前面的第一名还可以获得一年的面膜，各位有没有价值啊？有，是吗？但是我在发这个红包之前，我先说一下我这个面膜是什么价值？我这个面膜是什么成分，先让大家知道，抢的这个东西是什么，这个没问题吧，你要抢可以，你先听我讲完，

58、对，是不是就跟前面讲的那个领洗洁精没问题是吗？你要领洗洁精没问题，但是你领洗洁精之前听我15分钟先讲一下我这个净水机的价值，好，这个时候就开始塑造价值，发一篇文章塑造，塑造之后好，开抢，啪啪，抢到了。今天呢，就什么呢？5个免费的面膜出去，一年的5个，发5次红包，嗙嗙嗙好，抢到了，抢到了之后，告诉大家，今天抢红包结束，发出20几下一次抢红包将在，请大家持续关注，的几点几分，个红包，大家是不是就会期待下一次发红包对不对？这一次个了，一年的，你说这5个人开不开心，各位？这花不了是不是就送出去5吧？其实面膜的成本很便宜，几毛钱、几块钱可以卖到几十块，开心是吗？好，这个时候得到一年都可以使用这个面膜的这

59、5个人，就开始私下加他们，跟他们沟通，搞好关系，把面膜给他们寄送过去，要他们在这一之内，在下次抢红包之前马上用，并且写下自己的感受你就可以得到一年的面膜，各位，这个是不是就在做客户第二次抢红包开始了，又是这个群里面这些人，第二次抢红包，明白吗？好，开始了，开始之后，那在今天看一下，上次又会出几个一年的，但是呢，在今天正式抢之前，让大家先获得的5个人，他们的使用感受是什么？其实这个使用感受是你帮他们写好的，你帮他写好之后，写的很，就是这种文案，写的很，看了之后就感觉这个好，然后你只要让对方确认一下这样写行，就OK了，这个简单吗？好，你先把这5个人的发出来让大家看一遍，看完之后就开抢，是吗？明白没

60、有？抢，又会抢到5个，然后又预告下一次抢红包的时间，然后呢？这5个，然后又后们，你只要写几个这样的，其实是给它写好，然后你确认一下，然下次抢的时候，宣传出去就OK了，通过这几轮的话，你说来抢的人，又看到了这些人的使用，他们对这个是不是虽然首先是陌生的，并且都是在里面抢，谁抢到了，谁得到了面膜是吗？是不是从一开始的陌生到中间的参与感，到后来是不是通过第一轮、第二轮，已经慢慢地认识到了这个面膜的价值了，各位？认识到了没有？是不是已经慢慢地初步认识到了。在认识到了之后，最后又来抢一轮，最后这一轮抢的时候是什么呢？最后这一轮抢的时候，就不送一年了，你比如说送多少盒，那由于的这个成本实在太高，这次不能够