关于团队管理能力学习心得体会合集

1、Word - 26 -关于团队管理能力学习心得体会合集按照部门制定的流程制度，下达给部门每个员工，确定具体的工作流程后，做班组人员合理的分工，确保人员分协作理，这样管理团队的益处，就是挖掘到每个团员突出的优点，对班组人员自己本身来说，做自己比较有优势或者喜爱的工作，也会更有激情和自信！然后再适当地培训部门人员，提高部门人员的自主管理。下面是由为大家整理的关于团队管理本事学习收获体味合集，仅供参考，欢迎大家阅读。 关于团队管理本事学习收获体味合集【一】一、营造一种支持性的人力资源环境为了创建一支高绩效的团队，管理层应当努力营造一种支持性的人力资源环境，包括：提倡成员多为集体考虑问题，留下足够多的

2、时光供大家沟通，以及对成员取得成果的本事表是信念。这些支持性的做法协助组织向团队合作迈出了须要的一步，由于这些步骤增进了更深一步的协调、相信和彼此之间的观赏。管理者需要为此构架一种良好的交流平台。更多团队管理 针对现状建议实行这些作法：1、不论是部门会议还是全体味议，在主要发言举行完毕之余，必需给与会者沟通体味或看法的时光，且管理者不能从中间打断大家的沟通，而应赋予正确的引领，并将沟通时的核心问题记录，可以当场讲明的应从速，不能准时解决的待会议之后以书面形式答复或者在下次会议中着重提出。2、对于提出问题或者看法的成员，要举行鼓舞和赞许，这要成为管理者的习惯。由于可以提出看法，暂不论其看法的正确

3、或合理与否，首先表明白这个成员在乎团队的现状，对于公会的各个方面存在疑问或者认为能够做得更好，这本身就是作为公会其中一员的自觉。管理者面向这种状况，应当有一颗往常心、感恩的心。3、提倡成员为集体考虑问题。熬炼成员的全局观，从一个部门的角度思量问题，解决问题。4、成员取得成果的本事要准时的赋予绝对和支持。二、团队成员的骄傲感每位成员都希翼拥有一支光彩的团队，而一支光彩的团队往往有自己独特的标志。假如缺少这种标志，或者这种标志遭到损坏，员工作为团队成员的骄傲感就会荡然无存。许多无知的管理者不知道，团队成员的骄傲感，正式成员们原意为团队奉献的精神动力。因此，从创建公司的形象系统，到鼓舞各部门、各项目

4、小组营造一种好汉主义的亚文化，都会对团队的制造力产生乐观的、深远的影响。三、让每一位成员的才干与角色相匹配团队成员必需具备履行工作职能的胜任本事，并且擅长与其他团队成员合作。惟独这样，每一位成员才会清晰自己的角色，清晰自己在每一个职能流程中的工作位置以及上一道工序和下一道工序。惟独这样，每一个进入团队的人，才干真正成为一个团队成员。假如做到了这一点，成员们就能按照条件的需要，快速行动起来，而不必要有人下命令。换言之，团队成员能按照工作的需要自发的作出反应，实行适当的行动来完成团队的任务。所以高效率的团队需要每一位成员的才干都可以与角色相匹配，并要求全部的人都全力以赴。四、设定具有挑战性的团队任

5、务主管人员的职责是励囫囵团队向总体任务努力，而不是强调个人的工作量。假如做的好，一个劳动模范大概会起到领头羊的作用；然而，在不同的工作环境下，这种做法却可能打击团队的合作。正确的做法是，为团队设定一个具有挑战性的任务，并鼓舞每一个位成员的团队配合精神。当人们意识到，惟独全部成员全力以赴才干实现这个任务时，这种任务就会集中远公德注重力，一些内部的小冲突也就往往消弥于无形了。此时，假如还有人自私自利，其他人就会责备他不顾大局。这样，就能形成越发紧密的团队。五、正确的绩效评估一个卓有成效的绩效评估体系通常包括两种评估形式：正式的评估和平时管理中的即时评估。企业之所以要举行绩效评估，首先是希翼利用对员

6、工的考核，推断他们是否称职，从而切实保证它们与职位的匹配、报呈、培训等工作的科学性，这就是绩效评估的评核性；第二是希翼利用绩效评估，协助员工找出自己绩效差的真正缘由，激活员工的潜能，我们八次称作绩效评估的进展性。与绩效评估紧密相关的工作，就是如何科学的支付酬劳。作为对全部团队员工绩效的认可形式，这些酬劳体系，首先在设计上应当表现出对内具有公正性，对外具有竞争力的特征。无论是金钱酬劳或者非金钱酬劳，其目的应当在于激活员工的制造力和团队合作精神。 关于团队管理本事学习收获体味合集【二】 最近自己周边发生了太多的事情。在真正的团队管理中，我有太多的收获想和大家共享。首先，在团队管理中真正的领导首先应

7、当体味到伙伴的疼痛与困难。既然你是一个管理者，你在团队中你的工作的终于目的就是让团队的工作更有效率，为团队指明方向。在这个基础上，尽可能地和你的同伴员工站在一条线上，感触他们的困难，感触他们的欢乐。这样才干真正赢得团队的敬重和接受。工作中不能总想着由于自己是领导就有权使用最好的设备。而要考虑到下属和员工使用较差的设备时的不便和疼痛。要真正意识到领导自立办公室不是尊严和地位的象征，而是由于需要独自交流，又需要知道下属工作的时候留给他们足够的面子的需要。其次，每个人都是人才。对于员工而言，每个人都是人才。所以在团队中，千万不能指责一个员工笨。这么一个容易的评论损害的不只是一时的情绪。假如内心对你心

8、怀敬重，你这个笨字损害的是个人对他自己一生的评价。天生我才必实用，这句话不是专指自己的，更重要是说你的员工和下属的。既然天生我才必实用，那么天生他才也实用。当由于团队的进展需求需要裁掉一些员工的时候，首先应当注重的是发觉员工的优点，协助他树立信念。甚至通过自己作为领导的资源为他的个人进展提供一些有益的建议，或者推举到更适合他的岗位上去。由于，他是人才。第三，在团队管理中应当勇于共享。这里的共享不只是共享自己的信息和学问，更多状况下是要共享自己的感触。无数人认为自己作为领导的真正的本事是某种绝招。泄露了某种本事或者绝招就会威逼到自己的领导地位。其实不是这样的，乐于共享不仅能让团队取得更大的长进，

9、还能让自己的绝招经过集体的才智变得越发强大。团队也会由于你的共享，而回馈更多的敬重。真正的领导的敬重是从共享和协助开头的，而不是从某某总的称谓开头的。第四，要赋予团队足够的理解和耐心。在现在的最先进的人力资源管理中，其中聘请环节搞得最复杂。不仅要利用原有些领导那里了解员工工作是否真切，还要利用背景调查了解员工之前岗位中浮现的种种问题。其实这些工作的本质就是了解和理解你的员工。一个员工的频繁离职可能不是由于其不稳定，而是由于他的职业经受不是那么顺当。一个员工不远千里希翼加盟一家公司可能真切的缘由是想夫妻团聚或恋人相聚。或许团队的长进不是像我们想象的那么快，我们要真正去思量这个现状背后的缘由，赋予

10、团队足够的耐心。第五，要让员工学会自己管理自己。让员工自己管理自己的法宝就是让员工自己学会如何方案自己的工作。普通的团队都是天天一大早领导分配目标，今日张三干这件事，李四干另一件事，王五干最后一件事。一天结束后，领导为当天的工作做点评，结果谁做的好，表扬，谁做的不开痛批一顿。这样的管理结果就是领导天天都在想着明天支配员工做什么事。怎么考核。很显然，一个人的精力是有限的，当这个领导的下属超过6个人的时候，问题就浮现了。由于他不能顾及到每个人的工作支配。所以没有被支配到的人就会心存侥幸，被支配到重任的人就会叫苦连天，抱怨老天不公。另一方面，员工面临的工作有事是会变化的。客户的暂时变卦会让原有些工作

11、方案变得无从下手。原先被派了目标的员工可能由于外部缘由工作目标变得不堪重负，也可能变得微不足道。团队效率之低下可想而知。我认为领导要花时光教员工自己学会自己方案自己的员工，学会以结果为导向考核自己的员工。自己方案自己的工作是一种本事。并非全部的员工有具备这种本事。为了团队的成效整体提高，为了团队的效率，作为领导要教会团队具备这样的本事，这是一个磨刀不误砍材工的举措。员工天天花一个小时做方案，看似铺张时光，但是你却省去了为他们如何方案支配的时光，并且员工自己支配的方案普通自己都会努力实现。 关于团队管理本事学习收获体味合集【三】 一、关于团队组织建设没有完善的个人，惟独完善的团队！在团队组织中人

12、事适宜、人岗匹配是组织建设的关健，刘教师利用猪拱地、猴爬树的案例，清晰讲解岗位需求必需匹配人员的本事，在团队中，注意人与人之间的协调，要考虑人的性格、性质、互补的需求。让每个岗位事事有人做，人人有事做，人员的本事有一些是具备的，有一些是利用有效的指导、培训出来的。二、关于任务方案在组织中，任务管理就是在共同的任务下让人员团结，齐心协力完成任务。办法是：1.主管与部属共同协调详细的工作任务。2.主管放手让部属努力完成既定任务。3.形成任务管理与自我控制。在过程中注重小成就的激励，要高效就一定要限定任务完成的时光，与团队成员研究工作任务的有效流程，让成员参加式的管理，擅长运用肢体动作表述等交流方式

13、。三、关于科学决策科学决策的根本是实事求是，决策的依据要实在，决策的计划要实际，决策的结果要实惠。科学决策的思维路径为：界定问题-决策预备-摆正心态-排列计划-分析评估-作出打算-方案落实-检讨成效。做决策仔细思量，一旦做了决策就要大力推动，要有效，争取大部人的支持！四、关于教导训练在组织管理中，管理者要做教练式的领导，让下属有更多发言机会，上司只负责点评与总结，让下属多思量，上司学会做提问式领导，让下属边做边学，上司负责教育办法，赋予下属正面激励，鼓舞其完美优化。在与员工的交流中要学会有效发问、深度倾听，与员工乐观反馈互动，诚挚、详细赋予评价。五、关于培训技巧从_教师的授课过程，学习到如何做

14、好培训教师的一些技巧：1.走动式教学，常常走到同学中间去，近距离接触同学，喊出学员的名字，由于培训的时光比较长，可拉回学员注重力；2.增强互动的环节（情景演练、提问、表演等活跃气氛），视课程设计内容而定，简单引起学员的爱好和共呜；3.设组PK制，设立小奖品，让学员有竞争意识，较乐观参加回答问题；4.利用视频的内容，使课程较为生动；5.演讲表述方式可风趣幽默，借题引入历史趣闻；6.敬业、坚持，与学员打打小暗语等等。 关于团队管理本事学习收获体味合集【四】 参与这次团队合作，让我感悟无数。觉得团队训练是以容易的嬉戏，揭示了抽象的深刻的道理，让我找回了学习中被时光忘记掉的却十分宝贵的东西：意志、激情

15、与活力。这使我更深刻地意识到，其实每个人都是很脆弱的，每个人在日常学习和生活中都有潜在的本事未曾发挥出来，只要在特定的时光，特定的地点，只要有信念、有士气去面向，就没有解决不了的难题。在我们沈教师的介绍下，我们都逐渐了解到团队合作的含义，我了解到团队合作具有熬炼练意志、完美自我、的内涵，是一项挑战自我的训练活动，意在熬炼我们高校生的团队合作意识，制造性的发挥个人潜力。这次活动虽然总共惟独短短两天时光，但赋予我的引发和体悟却是永远性的，无论未来我身处何种岗位，只要专心体味就能获得非常有益的人生感悟。团队合作的当天早上，我带着无比开心地情绪来到了学院操场，开头预备以一天的课外团队训练生活，这次团队

16、训练是我们沈教师特地为我们开设的团队训练课程，我将在这一天的团队活动过程中，完成教师分配的教学目标，协助学生们更好的完成团队训练，在活动的过程中，大家都特殊的乐观主动，团队训练的气氛相当活跃，教师的课程内容很丰盛而且具有创新性。利用这一天的训练，我对自己有了更深的了解，我们一个组是一个团体，做事大家一起做，碰到困难大家一起解决，每个人都有不同的思量方式，我们集合大家的才智尽量把事情做到跟好。团队训练的我们总是弥漫着激情，大家都显出一股的乐观应对困难。记得刚开头大家都还很迷茫，随后大家渐渐认识活动流程。首先是组队，让大家都各自明了自己该做的那一环节，互相协作，上午我们的目标就是把这个活动的标题，

17、也就的给本组取一个队名，队名要体现出乐观向上心态，接着是队训，队训几乎是一个团队最具号召力的语言，然后围绕队名设计出队徽，队徽要有象征性，再围绕队徽设计队旗，队旗是体现一个队伍特点的最显然的标志，一定要经过大家的共同研究才干定下。最后的队歌，队歌还真是有的麻烦对大家来说，对我们学习汽车专业的同学，刚开头就是盲目的选曲，再把一些好的具有引发性的句子填写进去试着唱一下，看是不是流畅，然后就是不停的改进。其次天的上午教师再次上我们整理活动中各个环节的预备结果，还没有预备好的组就的赶紧时光。上午预备搞一个汇报表演，看看大家这么长时光的劳动成绩，获得的效果如何。就这样，大家每个组都开头了本组汇报表演钱的

18、内部演练，大家都是弥漫活力在投身这次活动中。操场上那种安静的上午气氛顿时变得喧闹非凡，操场上飘着各种各样的富有寓意的旗帜，还有嘹亮的口号声响彻学院各个角落。最后正式表演开头，每个组都拿出自己的成绩，但是可能由于大家还是有的紧急，导致了一些组的整体的协调性不足，口号喊的也不是很整齐。与之前在操场上的情形有很大的出入，教师也看出来大家都很紧急的神情。于是在容易的点评之后，打算让我们各队再表演一次，而大家也都很烦闷，怎么搞成这个样子。都很不服输，于是大家再次举行的仔细的排练，发觉有不协调的动作，就一个环节一连重复几次直到大家都很认识为止。而经过再次的排练之后，大家都重整旗鼓，再次举行表演的时候，大家

19、表现出的是一种活力四射的态势，而现场也是掌声四起。这次大家协作得都越发有默契，大家都融入到温馨的氛围中了。结束了团队竞技的表演，大家回到教室沟通自己的收获，觉得心得颇丰，大家全都认为团队合作是一个团体胜利的基础，教师让大家每人现场说说自己对这次活动的感触，大家还是全都提到了团队合作是十分重要的这次活动中多少还是有的不足之处，但是我们每个人都参加进来了，大家都获得了熬炼这是最重要的。最后每个人分离站到围成的圈子里，大家都相互对对方举行了优点轰炸，活动达到了高峰。两个多小时很快就在学生们的笑声中过去了。这个活动不仅解决了学生们许多生活学习上的困扰，也拉近了每个人的距离。共享了许多内心的主意。之后的

20、沟通中，教师感触到：我们的活动不在结果的成败，而在于过程中大家的密切合作，共同付出心血，共同珍惜荣誉，在团结中感触幸福，在活动中体悟欢乐，在活动中灵便运用。在过程中寻觅到欢乐，在感悟中获得升华。在囫囵拓展训练的过程中，我们每一个人都自始至终都在为自己的集体可以顺当过关而满足，为伙伴胜利而欢呼。全部的一切，是那么真实，是那么具有合力。即使在囫囵训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈地谈论着训练中的事情，都感到回味无穷。于是，我们欢乐着，我们幸福着。总之，利用这次拓展训练，使我增加了自信念，磨练了打败困难的毅力，提升了解决问题的本事，利用这次拓展训练，促进了对集体的参加意识与责任心，我想

21、这次经受一定会在今后的工作中给我带来很大的协助。 关于团队管理本事学习收获体味合集【五】 销售队伍是步卒，他们簇拥在各个战场上，需要与各种其他的兵种协作作战，所以他们不但要单兵素养强，还需要有很强的帮助本事，很强的团队意识。各行各业的销售员大概有无数的不同，但是他们有十分多的共同点，这也是为啥虽然大家卖的产品不同，但是有无数的学问是相通的缘由。也就是说，销售这个领域其实是一门专业性比较强的活计，需要很强的销售技巧，这篇帖子不研究如何做一个合格的销售员，而是从其它的角度去谈下怎么做这些销售员的管理，以及怎么协调各个销售团队的问题。至于怎么做一个销售员，到时候有爱好，我单独拿一篇来写吧，其它，大家

22、也能够处处去搜寻下，或者去书店看下，其实卖的最多的一类书籍之一就是，题目类似这样的书：最宏大的销售员、如何成为销售冠等等，大家也能够去看看，有无数东西虽然是注水过的，但是朴实的阅历还是能够借鉴的。销售团队的管理，在我看来，就三个方面的事情十分之重要。那就是人事、财务、流程。固然，除了这三个方面外，其实做好销售团队的管理还需要无数的功夫，比如团队文化的建设呀，员工关心呀，激励呀等等无数方面，但是，刚才说的这三块内容，是保证一个销售队伍协调进展的三个柱子，十分重要。先说下人事，其实，销售团队有两部分人组成，一部分是一线的销售人员，其它一部分是管理这些销售员的本地的管理人员，其实也还有其他的类别啦，

23、比如助理人员，财务人员等等。但是作为销售团队最重要的两类人就是刚才说的这两类，这两类人的人事十分重要。一线的销售人员的管理，虽然在各地的办事处或者分公司举行单独管理，但是他们也是在册的公司销售人员，他们的管控也很关键。有些公司，一线销售人员的任免在总部，也有更多的公司，一线销售人员的任免在各地分公司，都是有利有弊。总部任免呢，就会降低分公司管理的任意性，对于分公司的人事管理举行一些适当的监督，但是总部任免也有一定问题，比如对当地的人员不了解呀，对当事人处理看法不专业呀等等。分公司或者办事处管理呢，机动灵便，但是对于分公司或者办事处的领导有更高的要求。不论是一线销售人员在总部任免，外派各地的方式

24、，还是各地聘请、筛选、任免，对于一线人员的问题相对还比较容易，其实难的更多的是对于销售团队的管理人员，他们簇拥在全国各地，但是他们手头有一帮人在做事，需要调用的资源无数，于是对他们的本事的要求甚高，分公司或者办事处的骨干人员一定是总部任免并分配各地的，但是有个问题，大概无数老总都头疼，那就是干几年是否调动一下，或者说，是否怕他成了地头蛇，呵呵，这个问题，很麻烦的，有些公司认为，成了地头蛇没什么不好，他们在当地做事简单，也有些公司目标，成了地头蛇简单滋生问题，要常常的调动，固然，这个问题暂且放一边，不论是轮岗还是向来放本地，最大的问题，其实是对于这些管理人员有效的培训，他们是总部与一线销售人员的

25、上传下达者，是指向神经末梢的关键的中枢机构，对于他们的任免与管理，很重要。再说下财务，钱是销售队伍的资源，也是他们制造的营业额。有两条线十分十分重要，一条线是销售团队的工资，销售团队的平时经费；其它一条线就是他们的营业额，就是从他们手头进入公司的钱。固然，后者目前基本上问题不大，现在这个时代，已经离开了，现钱交易的时代，普通是一个合同，电子打账，钱基本上不从销售人员的手里走。所以，基本上就剩下了销售团队的工资以及平时经费。销售团队的工资，同样的也会比较容易，直接打到他们的卡里就ok，剩下最头疼的钱就是平时经费以及活动经费了。无数公司要求分公司，或者销售员自己先垫了钱，然后回公司报销，这个问题，

26、常常让各地分公司头大，销售员更是苦不堪言，从公司的角度来说，是控制了风险，但是从一线的战争力来说，这样会极大的伤害落实力，一线销售员资金有限，他们就算不是为了自己省钱，也没多少钱拿出来供公司来用。固然，也有无数的公司是先从公司借款，然后回来销账，这样是好了一些，但是立即就有了风险，这些钱去了哪里呢?最后以什么形式报销呢?有没有人虽然乱填发票来报销呢?等等问题，往往让总部头疼不已，资金管理往往成了一个分公司或者办事处的达摩克利斯之剑，动不动就让分公司老总走人了。这个问题很复杂，需要审慎的处理才行。最后说下流程，一个销售团队有了人，也有了经费，那他们就需要做事来提高业绩了。他们要做的事情就是销售产

27、品，但是做任何一件事情，任何人都会有自己的一套套路，假如全国每个省都有50个销售员，那就有32x50个做事的做法，那还不乱套啦。怎么解决这个问题呢?对于总部下放的任何目标或者指标，必需对应的要给出流程，或者给出做事的办法，这样，虽然在落实过程中难免会走样，但是整体上就会比较有规范可循，做事效率也会大大的提高，这样一个销售团队，才会具有强大而整齐划一的落实力。最后这个问题，其实无数公司都做的不够好，常常说，就要发挥一线的自我能动性，或者说，一线的状况总部又不了解，怎么做流程规范呢，呵呵，其实很容易，让一线分公司的人做嘛，他们对于一线的事情最了解，他们可以提出一些解决流程，其它，总部的培训部或者调

28、查部，总得常常下到一线的嘛，总之，要实现流程化其实并不是无路可走，只是会要求比较高，需要的时光有点长而已。 关于团队管理本事学习收获体味合集【六】 销售队伍是步卒，他们簇拥在各个战场上，需要与各种其他的兵种协作作战，所以他们不但要单兵素养强，还需要有很强的帮助本事，很强的团队意识。各行各业的销售员大概有无数的不同，但是他们有十分多的共同点，这也是为啥虽然大家卖的产品不同，但是有无数的学问是相通的缘由。也就是说，销售这个领域其实是一门专业性比较强的活计，需要很强的销售技巧，这篇帖子不研究如何做一个合格的销售员，而是从其它的角度去谈下怎么做这些销售员的管理，以及怎么协调各个销售团队的问题。至于怎么

29、做一个销售员，到时候有爱好，我单独拿一篇来写吧，其它，大家也能够处处去搜寻下，或者去书店看下，其实卖的最多的一类书籍之一就是，题目类似这样的书：最宏大的销售员、如何成为销售冠等等，大家也能够去看看，有无数东西虽然是注水过的，但是朴实的阅历还是能够借鉴的。销售团队的管理，在我看来，就三个方面的事情十分之重要。那就是人事、财务、流程。固然，除了这三个方面外，其实做好销售团队的管理还需要无数的功夫，比如团队文化的建设呀，员工关心呀，激励呀等等无数方面，但是，刚才说的这三块内容，是保证一个销售队伍协调进展的三个柱子，十分重要。先说下人事，其实，销售团队有两部分人组成，一部分是一线的销售人员，其它一部分

30、是管理这些销售员的本地的管理人员，其实也还有其他的类别啦，比如助理人员，财务人员等等。但是作为销售团队最重要的两类人就是刚才说的这两类，这两类人的人事十分重要。一线的销售人员的管理，虽然在各地的办事处或者分公司举行单独管理，但是他们也是在册的公司销售人员，他们的管控也很关键。有些公司，一线销售人员的任免在总部，也有更多的公司，一线销售人员的任免在各地分公司，都是有利有弊。总部任免呢，就会降低分公司管理的任意性，对于分公司的人事管理举行一些适当的监督，但是总部任免也有一定问题，比如对当地的人员不了解呀，对当事人处理看法不专业呀等等。分公司或者办事处管理呢，机动灵便，但是对于分公司或者办事处的领导

31、有更高的要求。不论是一线销售人员在总部任免，外派各地的方式，还是各地聘请、筛选、任免，对于一线人员的问题相对还比较容易，其实难的更多的是对于销售团队的管理人员，他们簇拥在全国各地，但是他们手头有一帮人在做事，需要调用的资源无数，于是对他们的本事的要求甚高，分公司或者办事处的骨干人员一定是总部任免并分配各地的，但是有个问题，大概无数老总都头疼，那就是干几年是否调动一下，或者说，是否怕他成了地头蛇，呵呵，这个问题，很麻烦的，有些公司认为，成了地头蛇没什么不好，他们在当地做事简单，也有些公司目标，成了地头蛇简单滋生问题，要常常的调动，固然，这个问题暂且放一边，不论是轮岗还是向来放本地，最大的问题，其

32、实是对于这些管理人员有效的培训，他们是总部与一线销售人员的上传下达者，是指向神经末梢的关键的中枢机构，对于他们的任免与管理，很重要。再说下财务，钱是销售队伍的资源，也是他们制造的营业额。有两条线十分十分重要，一条线是销售团队的工资，销售团队的平时经费；其它一条线就是他们的营业额，就是从他们手头进入公司的钱。固然，后者目前基本上问题不大，现在这个时代，已经离开了，现钱交易的时代，普通是一个合同，电子打账，钱基本上不从销售人员的手里走。所以，基本上就剩下了销售团队的工资以及平时经费。销售团队的工资，同样的也会比较容易，直接打到他们的卡里就ok，剩下最头疼的钱就是平时经费以及活动经费了。无数公司要求

33、分公司，或者销售员自己先垫了钱，然后回公司报销，这个问题，常常让各地分公司头大，销售员更是苦不堪言，从公司的角度来说，是控制了风险，但是从一线的战争力来说，这样会极大的伤害落实力，一线销售员资金有限，他们就算不是为了自己省钱，也没多少钱拿出来供公司来用。固然，也有无数的公司是先从公司借款，然后回来销账，这样是好了一些，但是立即就有了风险，这些钱去了哪里呢?最后以什么形式报销呢?有没有人虽然乱填发票来报销呢?等等问题，往往让总部头疼不已，资金管理往往成了一个分公司或者办事处的达摩克利斯之剑，动不动就让分公司老总走人了。这个问题很复杂，需要审慎的处理才行。最后说下流程，一个销售团队有了人，也有了经

34、费，那他们就需要做事来提高业绩了。他们要做的事情就是销售产品，但是做任何一件事情，任何人都会有自己的一套套路，假如全国每个省都有50个销售员，那就有32x50个做事的做法，那还不乱套啦。怎么解决这个问题呢?对于总部下放的任何目标或者指标，必需对应的要给出流程，或者给出做事的办法，这样，虽然在落实过程中难免会走样，但是整体上就会比较有规范可循，做事效率也会大大的提高，这样一个销售团队，才会具有强大而整齐划一的落实力。最后这个问题，其实无数公司都做的不够好，常常说，就要发挥一线的自我能动性，或者说，一线的状况总部又不了解，怎么做流程规范呢，呵呵，其实很容易，让一线分公司的人做嘛，他们对于一线的事情

35、最了解，他们可以提出一些解决流程，其它，总部的培训部或者调查部，总得常常下到一线的嘛，总之，要实现流程化其实并不是无路可走，只是会要求比较高，需要的时光有点长而已。 关于团队管理本事学习收获体味合集【七】 笔者认为，在一个团队之中，成员之间利用互相相信而聚拢到一起，继而为了一个共同的任务而协同工作。而其中，无论对每一位团队成员还是对囫囵团队而言，十分重要的一点就是求真务实。追求务实，就是要注意实际。做项目开发工作，不能脱离实际状况而盲目开发，其结果必定会导致所开发出来的产品不能彻低符合客户期望，更有甚者，则会与项目初衷背道而驰。这个注意实际，就是要求我们要正确评估自身、团队及项目现状，继而把握

36、好项目的实际需求、团队所拥有些资源及所受的限制，从实际动身开展工作。追求务实，就是要注意实现。这里所提到的实现并不是狭隘意义上的代码实现，而是相对宽泛的项目实现。项目的实现至少包含了从项目的设计、编码、测试等等的一系列过程。注意实现，就是要求我们可以在项目质量上下功夫，严格把控好项目的质量关，尽可能地避开输出无效或无用的产品。追求务实，就是要注意实效。实效，这个概念对于项目团队而言是至关重要的，由于一个团队是否注意实效，会直接或间接地影响着项目质量的好坏甚至项目的成败。团队是由每一位成员由于一个共同的任务而聚拢在一起构成的，这也就是说实效是执行在每一位团队成员身上的，项目经理或负责人如何管理项

37、目会影响项目的质量，同样程序员如何做项目的代码实现也会影响项目的质量。笔者曾经目睹的某一位程序员编写的一个有1000多行的包含若干职责的办法，便是从侧面反映了该程序员并没有很好地注意实效。注意实效，就是要求我们要努力遵从DRY（DontRepeatYourself）原则，尽量运用正交性原则，注重每一个细节，多方面、多角度地看待问题，使我们所开发的系统变得越发灵便、更易于理解、更易于调试、测试和维护。此外，无论是项目经理或负责人还是程序员，都不应当打肿脸充胖子，在项目开发过程中，对某些问题特殊是一些技术性问题不懂装懂或是独自烦闷。碰到一些自己不懂的问题而一时无法解决，请教旁人并不是什么难为情之事

38、。无数时候，项目的任务和进度应当首当其冲，或许这个问题依赖自身的本事花费了两天解决了，但若准时请教旁人（固然并不是说自身能够不寻求解决之道）大概不到两小时就解决了，这中间所产生的效益之差已经不言而喻。无数时候，我们要苏醒地熟悉到我们不是在搞讨论，而是在开发项目。知之为知之，不知为不知，这种务实态度是值得推举的。 关于团队管理本事学习收获体味合集【八】 从单打独斗到并肩作战再到团体作战，踏上工作岗位一年来，笔者实现了这样的初级改变。笔者忽然深深地感觉到，自身已然不是最初的自立战争，而是逐步走向了团队合作，并且这种团队合作在项目开发过程中愈发凸显其重要性。笔者不才，愿在这里与各位伴侣共享一下关于团

39、队管理的一些收获体味，这归结起来涉及到以下五点：追求务实、有效交流、适当激励、合理组织、鼓舞创新。一、追求务实笔者认为，在一个团队之中，成员之间利用互相相信而聚拢到一起，继而为了一个共同的任务而协同工作。而其中，无论对每一位团队成员还是对囫囵团队而言，十分重要的一点就是求真务实。追求务实，就是要注意实际。做项目开发工作，不能脱离实际状况而盲目开发，其结果必定会导致所开发出来的产品不能彻低符合客户期望，更有甚者，则会与项目初衷背道而驰。这个注意实际，就是要求我们要正确评估自身、团队及项目现状，继而把握好项目的实际需求、团队所拥有些资源及所受的限制，从实际动身开展工作。追求务实，就是要注意实现。这

40、里所提到的实现并不是狭隘意义上的代码实现，而是相对宽泛的项目实现。项目的实现至少包含了从项目的设计、编码、测试等等的一系列过程。注意实现，就是要求我们可以在项目质量上下功夫，严格把控好项目的质量关，尽可能地避开输出无效或无用的产品。追求务实，就是要注意实效。实效，这个概念对于项目团队而言是至关重要的，由于一个团队是否注意实效，会直接或间接地影响着项目质量的好坏甚至项目的成败。团队是由每一位成员由于一个共同的任务而聚拢在一起构成的，这也就是说实效是执行在每一位团队成员身上的，项目经理或负责人如何管理项目会影响项目的质量，同样程序员如何做项目的代码实现也会影响项目的质量。笔者曾经目睹的某一位程序员

41、编写的一个有1000多行的包含若干职责的办法，便是从侧面反映了该程序员并没有很好地注意实效。注意实效，就是要求我们要努力遵从DRY（Dont Repeat Yourself）原则，尽量运用正交性原则，注重每一个细节，多方面、多角度地看待问题，使我们所开发的系统变得越发灵便、更易于理解、更易于调试、测试和维护。此外，无论是项目经理或负责人还是程序员，都不应当打肿脸充胖子，在项目开发过程中，对某些问题特殊是一些技术性问题不懂装懂或是独自烦闷。碰到一些自己不懂的问题而一时无法解决，请教旁人并不是什么难为情之事。无数时候，项目的任务和进度应当首当其冲，或许这个问题依赖自身的本事花费了两天解决了，但若准

42、时请教旁人（固然并不是说自身能够不寻求解决之道）大概不到两小时就解决了，这中间所产生的效益之差已经不言而喻。无数时候，我们要苏醒地熟悉到我们不是在搞讨论，而是在开发项目。知之为知之，不知为不知，这种务实态度是值得推举的。二、有效交流交流从来都是团队开发中不行或缺的一个环节，而有效的交流可以增进团队各项工作的顺当开展，继而提升团队生产力。那么，在一个团队工作当中，能够采纳哪些方式来确保团队沟通与交流的顺畅呢?结合笔者的工作实际，除了团队成员之间的平时沟通与交流，笔者主要关注在定期会议、问题研究及白板文化三个方面。对于定期会议，通常是天天花10到20分钟的时光召集团队成员聚拢在一起，就各自的工作状

43、况作一个容易的介绍，重点是关注浮现的问题。固然，这个定期会议并不是死板的，若一切发展良好，那么就能够提早结束，而每一次的会议时长也是灵便可变的。问题研究经常是针对开发过程中一些较为重要的、关键的问题而言。利用将团队成员组织在一起，要么以圆桌会议的形式针对问题绽开沟通研究；要么围在白板前，利用白板举行沟通。白板文化是笔者特殊推崇的一种文化，由于在笔者看来，白板其实就是一个平台，它使得团队成员能够在该平台上自由地沟通思想。笔者在项目开发过程中遇到的诸多问题都是利用白板这个平台，要么获得了遗憾的解决，要么得到了十分好的引发。在白板面前，没有凹凸等级之分，取而代之的是平等和自由。在这样的团队氛围的推进下，团队的整体作战本事获得了显著提升。三、适当激励激励，从来都不是一个过时的话题，恰恰相反，它是构成领导力不行或缺的一部分。对于一个团队而言，没有好的激励机制，更会直接影响到团队整体效率的提高。而对于一个团队的负责人，在适当的时机举行适当的激励，往往可以起到事半功倍的效果。阅读过卡耐基书籍的伴侣都知道，诚挚是其中一个值得关注的话题。用到团队中来，这点显得尤为重要，要取得他人的相信，首先自己要诚