房地产销售人员考核习题

1、房地产销售人员核查习题房地产销售人员核查习题房地产销售人员核查习题精选文档房地产基础知识考试一试题一、填空题（每空0.5分，共50分）1、1亩约等于667平方米。2、1公顷等于10000平方米，约等于15亩。3、此刻最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。4、按用途房地产的种类可区分为居住所地产，商业房地产，旅行房地产，工业房地产，农业房地产五种。5、其土地使用年限按国家规定履行。即：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅行、娱乐用地40年；综合用地或许其余用地50年。6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通

2、信通、及场所平坦；7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，二者拥有整体性和不能够切割性。包含土地，建筑物及地上附着物，房地产附加的各样权益。8、五证：a.国有土地使用证；b建设用地规划赞成证；c.建设工程规划赞成证；d.建设工程动工证；e.商品房预售赞成证。9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书；10、当前新房办理房产证时所需的开销：登记费80元，交易费3元/，测绘费1.49元/，契税总房款的1.5%，公共维修基金总房款的2%。11、按揭贷款的额数：居住所最高可贷总房款的70%，商业用房最高可贷60%。12、销售的基本流程是：迎接客户介绍产品购置的洽商现场的观看填写客户资料追踪逼定定金

3、的补足签订合同入住。13、获得房子产权证后，房子全部人拥有的权益：使用权，据有权，利润权，处罚权。14、一其中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力；三颗心是：热情，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地家产的发展状况，法律法例，项目自己的状况；五个学会是：追踪，检查，推测，算账，掌握。15、房子建筑构造分类标准：钢构造，钢、钢筋混凝土构造，钢筋混凝土构造，.精选文档混淆构造，砖木构造，其余构造。16、房子价钱的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和二者联合。17、一般来说客户的根源主要有媒体宣传，接听热线电话，参加发展会，朋友或老客户介绍来的客户，做直销（DS）等五个方

4、面。18、组成房子价钱的直接开销包含：土地开销，拆迁开销，勘查测绘费，设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。19、房地产住所的层数区分的规定：低层住所为1-3层；多层住所为4-6层；小高层住所为7-11层；中高层住所为12-16层；16层以上为高层住所，30层以上为超高层住所；20、别墅可分为联排别墅，双拼别墅，独栋别墅三种。21、五证、两书，一表，中的“一表”是指商品房完工查收存案表。二、判断题（每题1分，共20分，对的打“”错的打“”）、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，而且要到公证处公证。（）、外处人到当地购房也需要担保人。（）3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙风光积+露台

5、建筑面积。（）4、净高是基层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（）5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（）6、一级市场是指房地产发展商依据土地使用合同的要求将建好的房子连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。（）7、三通一平常指水通、电通、路通、道路平坦（）8、穿过房子的通道，房子内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。（）9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（）10、业主是指物业的全部人，即房子全部权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。（）11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技

6、术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（）12、中国工商银行规定，贷款年限最长能够贷30年，贷款人年纪不得超出60岁。（）13、中国建设银行规定，住所贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。（）14、房地产市场：主要包含地产买卖、租借市场。含一级市场、二级市场和三级市.精选文档场。（）15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（）16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（）17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积能够分摊。（）18、基价也叫起步价，是指经过核算而确立的每平方米商品房基本价钱。（）19、借钱人偿还银行贷款，限时在一年或一年之内的推

7、行到期连本加息一并还清。（）20、进深指一间房子两条横向轴之间的距离。（）三、问答题（每题3分，共15分）1、什么是按揭贷款？（3分）答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房子之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，此后购房者按月向银行支付本息的付款方式。2、置业顾问招待客户的过程分为哪几个步骤？（3分）答：1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提示其余置业顾问的注意）置业顾问应立刻上前热情招待）帮助客人整理雨具搁置衣帽等）经过顺手招呼，差别客户真伪，认识所来的地区和接受媒体3、置业顾问的销售能力包含哪几种？（3分）？答：1、创办能力2、判断及察言观色能力3、自我驱动能力4、人际交流的能力

8、5、从业技术能力6、说服顾客的能力4、名词解说：建筑面积，绿化率，容积率，经济合用房？（3分）答：建筑面积：指建筑物外墙或构造外面水平投影面积之和。绿化率：建设用地范围内全部绿地面积之和与建设用地面积之比率。容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。经济合用住所是指经各级人民政府赞成立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭销售的住所。一、填空题(20*2=40分)1、层高是指住所高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有个要求，这个高度就叫层高。详细地说，层高是指基层地板面或下表面到楼层上表面之间的竖向尺.精选文档寸。2、共有建筑面积指各产权主共同据有或共同使用的建筑面积。3、

9、一般公用建筑面积按以下方法计算：整栋建筑物的面积扣除整栋建筑物各套（单元）套内面积之和，并扣除已作为独立使用空间销售或出租的车棚、地下室及人防工程等建筑面积，为整栋建筑的公用建筑面积4、地下室是指房间地面低于室外处平面的高度超出该房间净高的1/2.5、从房子层高高度分1-3为基层，4-6为多层，7-9_为中高层，10-30为高层，40为超高层。6、按基础的资料及受力特色分为刚性基础、柔性基础两类。7、裂痕产生的原由好多，但从产生的原由归纳起来可分为构造强度、温度、沉降几大类。二、名词解说（5*4=20分）1、建筑容积率地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值2、绿化率地块建筑规划用地范围内绿化面积与规划建设用地面积之比3、建筑密度规划地块内各样建筑基底占地面积与地块面积之比4、进深一间独立的房子或一幢居住建筑以前墙壁到后墙壁之间的实质长度开间一个独立房间从一面墙壁到另一面墙壁之间的距离5、开间住所的宽度。一间房子内一面墙皮到另一面墙皮之间的距离。三、见解理解（3*5=15分）1、什么是钢筋混凝土构造？是指承重的主要构件；是钢筋混凝土主要建筑的，2、什么是土地使用权？.精选文档在法律赞成范围内依法交由其使用的国有土地或集体土地的据有，使用及部分利润或处罚的权益。3、什么是商品房维修基金？是按建设部