无人停车库项目商业运营分析计划书

1、项目简介1市场分析2可行性分析3组织管理4宣传与营销策略5财务分析6风险7目录姓名苏松性别男出生年月1991年5月入学年份2010年身份证号在学校广东石油化工学院就读专业自动化就读学历博士 研究生 本科 专科联系手Q号码414216603电子邮箱414216603辅导老师姓名丁恩明联系手导老师姓名张法清联系手导老师姓名莫琦联系手队名称泊车无忧团队人数10团队组成（除负责人以外的主要3人）姓名性别团队职务联系手机QQ号码电子邮箱尹远成男技术统筹14718

2、091963260717906260717906谷晓峰男宣传陈雅洁女会计、算503279271503279271团员信息项目概括项目简介创业团队项目简介项目概况2000年以后，汽车的销售量逐年攀升，特别是2010和2011年平均销售了1800万辆，2012年超过了2000万大关。2010年我国汽车保有量超过7000万，今年则已过亿。如此庞大的基数对于我国的交通而言是巨大的挑战。由于很多新建小区内住户与车位的配比为1:1，为了解决停车位占地面积与住户商用面积的矛盾，智能停车车库设备以其平均单车占地面积小的独特特性，受到广大欢迎。首先，智能停车车库具有突出的节地优势。以往

3、的地下车库由于要留出足够的行车通道，平均一辆车就要占据40 平方米的面积，而如果采用双层机械车库，可使地面的使用率提高8090，如果采用地上多层立体式车库的话，50 平方米的土地面积上便可存放40 辆车，这可以大大地节省有限的土地资源，并节省土建开发成本。智能停车车库与地下车库相比可更加有效地保证人身和车辆的安全，智能停车车库从管理上可以做到彻底的人车分离。可行性分析目标及方案可行项目简介创业团队本项目团队所用项目已获广东省电子设计大赛二等奖，此次我们将此项目转化为创业项目，是对技术的商业化。只有商业化，我们才能继续发展新技术。团队由自动化、电气工程及其自动化和电子等专业的十名成员组成，这些专

4、业对技术开发都具有专业优势，我们团队将分为两个部门分别负责技术开发、服务管理。各部门各司其职，分工协作，并欢迎一切有志于谋求发展的朋友一起加入进来。市场分析市场背景市场机会及环境竞争分析SWOT分析市场分析市场背景近年来,由于新的配建指标的逐步执行,配建停车场的建设发展较快,而规划的社会公共停车场的推进非常缓慢。据广州市停车行业协会统计,2009 年广州仅有 2 万个立体停车车位,这对于广州现有 160 多万辆机动车仅是杯水车薪。如在国内外大城市颇受青睐的高新技术的机械式立体停车库,在广州市商业区中屈指可数。据相关人员介绍,机械式立体停车库的占地面积约为平面停车场的 1/2-1/25,空间利用

5、率比目前一般停车库提高 75%以上。从成本上说,目前建筑式停车库每个泊位的造价约为 10 万元以上,而智能电梯塔式立体停车库每个泊位投资最少约为 3 万元。在所选定的两个调查区域中,北京路商业区存在 6 个机械式停车库,约 830 个泊位;天河城商业区存在 1 个机械式停车场,约 350个泊位。这对于土地资源紧缺的商业区来说,加大机械式停车库的发展就迫在眉睫。按照国际停车发展规律,立体停车将是停车改革的方向。由于立体停车场规划的审批,建设的审批以及批地、验收等一套程序都没有具体的政策规范,而且人们停车习惯的影响,这些均导致广州立体停车位发展不畅。市场分析市场机会及环境广州中华广场商业区是集购物

6、、饮食、娱乐于一体的大型综合商业区，主要由中华广场、流行前线地下商城、地王广场、烈士陵园、广东省体育场等大型商业、公园、体育场地等组成的大型商业区。它是作为广州继天河城后成功的又一座综合商业区,以 “时尚”为主题，错位经营，呈现综合商业区与专业市场相结合，以花样繁多的潮流玩意和专业数码市场吸引客流，是广州老城区第一时尚潮流一站式商业体，以潮流消费、青少年集聚的特点辐射全广州及周边城市。繁华的商业带动的是大量的人流，而本区商业停车位只有6000个左右，因此，本区域停车服务需求大于供给量。市场分析竞争对手其它大大小小的停车场中华广场停车场盈泽苑停车场威力达大厦停车场东平大马路咪表停车场东越雅居停车

7、场广州农讲所停车场市场分析机会分析劣势分析优势分析威胁分析市场分析占地少，容量大。泊车与取车全自动化，省时又省事。安全可靠，能耗小。设备先进，操作简便。造价较低，投资回收期较短。优势分析市场分析企业建立较晚，没有其他老牌企业市场占有率大。企业刚刚开始运营，没有多的经营经验。企业投资较小，与大型的停车场相比实力较弱。人员的服务以及消费者的心理没有准确的把握。服务体系不完善，有待提高。劣势分析市场分析国家土地资源紧缺立体停车行业潜力巨大停车政策的不断完善汽车工业发展所带来的市场房地产行业发展带动的市场机会分析市场分析缺乏立体停车场投入严重不足，缺乏相应的政策扶持科学合理的价格体系尚未建立传统的停车

8、习惯影响安全问题威胁分析可行性分析目标及方案可行性经济可行性环境可行性技术可行性可行性分析目标及方案可行a、这是一种技术含量和智能化程度较高的停车设备。b、可根据场地的不同设置在室外、室内、地上或地下。c、存车容积率高，安全可靠。d、该设备也要求存车空间相对独立，无其它设备的干扰。e、负责的车辆在50100辆之间较为合适，不宜超200辆。每一层的停车数量一般20辆以上。f、层数的确定应根据不同车库的具体使用面积，通常选择五层左右较为合适e、特点：是一种集机、光、电、自动控制为一体的全自动化立体停车设备，它的出现解决了停车难题。智能车库结构简单，安装方便，定位精准，功能全面，存储量大，布局美观大

9、方，设计人性化，系统稳定，存取便捷。可行性分析目标及方案可行可行性分析经济可行性（一）工薪阶层该资源节约型智能无人停车库设位于广州越秀区中华广场商业区，可供附近的工薪阶层上班停车使用。工薪阶层上班时间稳定、收入稳定，公司车库狭小无法满足大量工薪阶层的停车需求。工薪阶层、停车需求与资源的紧缺构成了资源节约型智能无人停车库的市场。并随着国家对小车的控制、更多上班族将购买汽车，使得对停车位需求日益增大。（二）流动消费者由于该车库位于商业区，流动人口大，如写字楼的交易商家和逛街购物的消费者。这类服务对象都希望节省找停车位时间以达到目的地，停车时间不长但具有周期性。如消费者节假日增加，对停车位的需求就增

10、加。只要知道目的地附近有一个方便快捷的资源节约型智能无人停车库，就会成为我们的长期的、不定期的服务对象。（三）在停车库这个市场中，必然有很多竞争者如传统停车场，但是因为供不应求，以及资源浪费、耗时、不安全等问题的存在，我们提供的资源节约型智能无人停车库在这几个方面都得到了很好的完善和改进，并以消费者为本，提供最优的服务，将会受广大群众的喜爱，成为消费者的新宠。可行性分析环境可行性（一）地理环境越秀中华广场商业区毗邻地王广场、富力大厦等多座写字楼以及商业广场，靠近地铁一号线烈士陵园站，后有金宝怡庭住宅区，拥有丰富的流动消费对象和固定消费对象。中华广场附近停车场资源稀缺，不能满足消费者日益剧增的停

11、车需求，为资源节约型智能无人停车库的成功奠定了基础。（二）服务群体由于位于繁华的商业区，写字楼的上班族以及住宅区的消费对象收入稳定、消费稳定，并且不轻易转换工作，是巨大的潜在消费群。再者，无论是日常来商业广场购物逛街的消费人群还是节假日蜂拥而至的人们，都是停车库的流动服务对象，消费潜力不可低估，为资源节约型智能无人停车库的发展提供了条件。可行性分析技术可行性1）GSM短信查询空位功能：车主在到达车场之前可以通过短信查询停车场是否有空位以供车主选择更好停车地方，防止车到车场却没有车位的情况发生。2）车位分配：接收短信后，自动分配车位。3）RFID射频卡读取信息及门禁功能：通过RFID读取车主的信

12、息以便计时计费，实现自动刷卡门禁功能，并自动分配车位。4）自动引导存取车：通过旋转机构、伸缩机构、以及升降机构组成，由黑白传感器检测传输信号，主核心板进行对整个机动架构的控制。 5）GSM短信提示功能：通过GSM短信把进出相关信息发给用户，如车到位提醒，出车提醒功能。6）拨打电话自动提车功能：用户通过拨打停车场指定的电话可以把自己的车从相应的车位自动开出到出口；用户无需到车库取车，大大节省了用户时间，方便便捷。7）基于Android平台的停车场远程控制管理功能：下位机通过无线WIFI把采集的温度、车信息等发送给Android平台上位机，在上位机实现了计时计费功能； Android管理系统还设计

13、了停车场异常状况后台控制处理界面以及信息公告界面。 8）应急消防系统与全自动洗车功能有效结合：用户可以拨打电话，实现车外部自动清洗，风干功能，洗车速度快，且效率高，无接触。9）实现停车场的温度报警功能。10）整体架构设计：车库采用圆柱形辐射状分布，选择不锈钢搭建，其优点在于减少车辆在水平方向的移动，通过机构的回转运动寻找到指定车位，消除在水平位移中的移动惯量使移动平稳。组织管理流程控制设计软件模块设计硬件模块设计经营管理模式组织管理流程控制设计组织管理软件模块设计1、GSM短信收发识别系统；2、非接触式IC身份识别及计费系统；3、无线wifi数据传输系统；4、语音存取车系统；5、RS232多机

14、通信系统；基于Android平台的人机交互软件设计。组织管理硬件模块设计1、各系统电源DC12V、5V、3.3V；2、主控MCU：STC80C51；3、下位机通信协议RS232，下位机与上位机通信协议wifi无线通信协议；4、 GSM短信系统采用TC35模块；5、RFID模块采用采用MF RC500芯片；6、WIFI模块采用基础网络（infra）网络结构，设置为TCP/IP协议，其波特率设为2400Baud。组织管理经营管理模式1、建立以服务为中心的企业经营管理模式。只有服务才是本公司树立以服务为中心的经营理念真正的产品。要想打造本公司的服务品牌，则必须要从服务的创造者-企业员工。2、成本和费

15、用的严格控制，要在全员中树立成本观念，将成本和费用的控制指标化，直接到相关责任人，同时建立相应的激励政策，将成本与费用的控制与员工的奖金建立必然的联系。3、将利润增长的重心放在后市场，增加利润增长点作为停车场的停车利润会越来越低，这是一个趋势，利润将主要集中在后市场：维修、保养、美容加装，特别是美容加装，深入挖掘与汽车相关的服务，增加新的服务项目，做到人无我有，人有我精的局面。4、服务顾问团队的建设服务顾问团队的水平直接关系到店的维修业务量，要从服务态度、专业水平、产值等方面制定相关的激励政策，提高服务顾问的积极性和业务水平。宣传与营销策略与客户建立多种互动关联关系快速响应客户需求注重关系营销

16、追求双赢年份项目预计收益收益增长率第一年-146,0000第二年342,800634.8%第三年433,20026.3%第四年1,076,000148.3%财务分析投资成本项目费用备注停车场建设投资3,500,000元载车板个配件成本所占比例由高到低大致为：上层载车板，下层载车板或钢结构，电机或传动系统或电气控制系统，防坠器，电磁铁或操作面板等。根据各配件不同材料，不同类型，不同品牌，可分为低端，中端，高端三种配置。业主的工资60,000/年经理：5000/月1=5000元雇员工资468,000/年财务：3000/月1=3000元会计：3000/月1=3000元保安：2500/月12=3000

17、0元租金1,200,000元/年由于属于较为繁华地段，预算租金为400元/（*月），占地面积为250，一个月需支出租金100,000元。一年需支出租金1，200,000元营销费用60,000/年宣传方式采用挂式广告（在中华广场附近叉标语或小型广告牌以及网络宣传）维修费30,000元/年设备耗损1万元、更换损坏仪器2万元保险费18,000/年员工保险费：10015人12月=1.8万元登记注册费100,000元公司企业注册其他10,000元/年杂费合计712,000元除了前期停车场建设投资、登记注册费共3,600,000元，其他每年共花费年份项目预计收益收益增长率第一年-146,0000第二年34

18、2,800634.8%第三年433,20026.3%第四年1,076,000148.3%财务分析销售收入预测（第一年）月份 （30天） 时段 销售情况123456789101112合计7时-12时停车数量（辆/天）454553306045455330684553/平均价格（元/天）404040404040404040404040/月销售额（元）54,00054,00063,60036,00072,00054,00054,00063,60036,00081,60054,00063,600686,40012时-16时停车数量（辆/天）303530254035304545605045/平均价格（元/

19、天）202020202020202020202020/月销售额（元）18,00021,00018,00015,00024,00021,00018,00027,00027,00036,00030,00027,000282,00016时-24时停车数量（辆/天）506045506560606555756060/平均价格（元/天）808080808080808080808080/月销售额（元）120,000144,000108,000120,000156,000144,000144,000156,000132,000180,000144,000144,0001,692,00024时-7时停车数量（辆

20、/天）403545355550454040604545/平均价格（元/天）404040404040404040404040/月销售额（元）48,00042,00054,00042,00066,00060,00054,00048,00048,00072,00054,00054,000642,000销售总收入 3,300,000年份项目预计收益收益增长率第一年-146,0000第二年342,800634.8%第三年433,20026.3%第四年1,076,000148.3%财务分析销售收入预测（第二年）月份 （30天） 时段 销售情况123456789101112合计7时-12时停车数量（辆/天）

21、505055306050505535704555/平均价格（元/天）404040404040404040404040/月销售额（元）60,00060,00063,60036,00072,00060,00060,00066,00042,00084,00054,00066,000723,60012时-16时停车数量（辆/天）353535204540305045654550/平均价格（元/天）202020202020202020202020/月销售额（元）21,00021,00021,00012,00027,00024,00018,00030,00027,00039,00027,00030,0002

22、97,00016时-24时停车数量（辆/天）556050507060656560757065/平均价格（元/天）808080808080808080808080/月销售额（元）132,000144,000120,000120,000168,000144,000156,000156,000144,000180,000168,000156,0001,788,00024时-7时停车数量（辆/天）453545355555504545654545/平均价格（元/天）404040404040404040404040/月销售额（元）54,00042,00054,00042,00066,00066,00060

23、,00054,00054,00078,00054,00054,000678,000销售总收入 3,486,600年份项目预计收益收益增长率第一年-146,0000第二年342,800634.8%第三年433,20026.3%第四年1,076,000148.3%财务分析销售收入预测（第三年）月份 （30天） 时段 销售情况123456789101112合计7时-12时停车数量（辆/天）505055306050505535704555/平均价格（元/天）404040404040404040404040/月销售额（元）60,00060,00063,60036,00072,00060,00060,00

24、066,00042,00084,00054,00066,000723,60012时-16时停车数量（辆/天）353535204540305045654550/平均价格（元/天）202020202020202020202020/月销售额（元）21,00021,00021,00012,00027,00024,00018,00030,00027,00039,00027,00030,000297,00016时-24时停车数量（辆/天）556050507060656560757065/平均价格（元/天）808080808080808080808080/月销售额（元）132,000144,000120,0

25、00120,000168,000144,000156,000156,000144,000180,000168,000156,0001,788,00024时-7时停车数量（辆/天）453545355555504545654545/平均价格（元/天）404040404040404040404040/月销售额（元）54,00042,00054,00042,00066,00066,00060,00054,00054,00078,00054,00054,000678,000销售总收入 3,486,600财务分析销售和成本计划（前三年汇总） 金 月份项 额 目 （元）123456789101112合计/元

26、销 售广告收费（年）/350,000固定停车费（年）/365,000第一年销售净收入/3,300,000第二年销售净收入/3,486,600第三年销售净收入/3,519,000成 本业主工资60,000/年员工工资468,000/年租金1,200,000元/年营销费用60,000/年停车场建设投资3,500,000元维修费30,000元/年保险费18,000/年登记注册费100,000元（首年）其他10,000元/年总成本首年5,446,000元，第二年、第三年1,846,000元/年净收入（税后）第一年/-1,431,000净收入（税后）第二年/2,355,600净收入（税后）第三年/2,3

27、88,000财务分析第一年收入明细收入：-146,000元第二年收入明细收入：342,800元年份项目预计收益收益增长率第一年-1,431,0000第二年2,355,600264.6%第三年2,388,0001.3% 收费时段收费项目7时-12时12时-16时16时-24时24时-7时流动停车费8元/小时5元/小时10元/小时40元通宵财务分析第三年收入明细收入：-433,200元第四年收入明细收入：1,076,000元项目 出纳收入（元）支出（元）停车费1,555,200广告费200,000场地费（租借、用电、管理）1,200,000人工费72,000维修费50,000项目 出纳收入（元）支

28、出（元）停车费2,098,000广告费350,000场地费（租借、用电、管理）1,200,000人工费72,000维修费50,000风险分析风险应对策略风险风险分析（一）行业风险 1、缺乏立体停车场(库)建设的技术标准和规范一直以来，立体停车场的性质不明确(建筑物/构筑物/设备)。三种性质属性，其申报审批的过程途径存在区别。在实际操作过程中，由于机械式立体停车场审批手续过于繁杂，投资者在申报过程中常常半途而废。这是因为机械停车设备行业在我国属新兴行业，而现在停车场相关规划设计规范、消防规划的技术标准主要采用停车场规划设计规则(公安部/建设部1988年颁布)、汽车库建筑设计规范(JGJ100-96)、汽车库、修理库、停车场设计防火规范(GB50067-97)机械式停车设备通用安全要求(GB17907-99)等，而城市道路交通规则设计规范 (GB50220-95)、城市道路设计规范 (CJ37-90)以及建筑设计规范、相关机械式停车设备行业标准或多或少也涉及停车场(库)设计标准与要求，至今没有形成一套比较权威系统的停车场(库)设计规范，现有的审批制度通常参照自行式停车场的设计指标。机械车库的设计方案难以满足相关规范，而负责审批此类建设