崧顺电子调研问卷

1、 PAGE PAGE iv合作创造价值 调研问卷卷崧顺电子子(深圳圳有限公公司 )编写人员员：Wuudieer XXie文档编号号：20003_ _0015文档版本本：1.01A文档管管理修改记录录日期编写人员员版本备注审阅记录录姓名职位签字分发记录录序号副本号姓名职位序号副本号姓名职位113214315416517618719820921102211231224致被分分发者：出于文档档管理的的目的，在您收收到本文文档时，若审阅阅无误，请在相相关的栏栏目中签签署您的的姓名；如果您您收到的的是电子子文档，请以书书面或电电子邮件件的形式式通知文文档分发发人员。目 录录TOC o 1-3 h z H

2、YPERLINK l _Toc10880363 文档管理理 PAGEREF _Toc10880363 h ii HYPERLINK l _Toc10880364 修改记录录 PAGEREF _Toc10880364 h ii HYPERLINK l _Toc10880365 审阅记录录 PAGEREF _Toc10880365 h ii HYPERLINK l _Toc10880366 分发记录录 PAGEREF _Toc10880366 h ii HYPERLINK l _Toc10880367 一计划划 PAGEREF _Toc10880367 h HYPERLINK l _Toc1088

3、0368 1.1综述 PAGEREF _Toc10880368 h HYPERLINK l _Toc10880369 1.2产品计计划 PAGEREF _Toc10880369 h HYPERLINK l _Toc10880370 1.3销售预预测 PAGEREF _Toc10880370 h HYPERLINK l _Toc10880371 1.4销售计计划 PAGEREF _Toc10880371 h HYPERLINK l _Toc10880372 1.5主生产产计划 PAGEREF _Toc10880372 h HYPERLINK l _Toc10880373 1.6物料计计划 PAG

4、EREF _Toc10880373 h HYPERLINK l _Toc10880374 1.7采购计计划 PAGEREF _Toc10880374 h HYPERLINK l _Toc10880375 1.8研发计计划 PAGEREF _Toc10880375 h HYPERLINK l _Toc10880376 1.9未尽事事宜 PAGEREF _Toc10880376 h HYPERLINK l _Toc10880377 1.100 改进进意见 PAGEREF _Toc10880377 h HYPERLINK l _Toc10880378 二生产产制造 PAGEREF _Toc10880

5、378 h HYPERLINK l _Toc10880379 2.1综述 PAGEREF _Toc10880379 h HYPERLINK l _Toc10880380 2.2库存基基本情况况 PAGEREF _Toc10880380 h HYPERLINK l _Toc10880381 2.3原材料料库存管管理 PAGEREF _Toc10880381 h HYPERLINK l _Toc10880382 2.4产成品品库存管管理 PAGEREF _Toc10880382 h HYPERLINK l _Toc10880383 2.5辅料及及工装的的库存管管理 PAGEREF _Toc1088

6、0383 h HYPERLINK l _Toc10880384 2.6库存计计划和补补充 PAGEREF _Toc10880384 h HYPERLINK l _Toc10880385 2.7物料管管理 PAGEREF _Toc10880385 h HYPERLINK l _Toc10880386 2.8车间管管理 PAGEREF _Toc10880386 h HYPERLINK l _Toc10880387 2.9未尽事事宜 PAGEREF _Toc10880387 h HYPERLINK l _Toc10880388 2.100 改进进意见 PAGEREF _Toc10880388 h H

7、YPERLINK l _Toc10880389 三采购购管理 PAGEREF _Toc10880389 h HYPERLINK l _Toc10880390 3.1综述 PAGEREF _Toc10880390 h HYPERLINK l _Toc10880391 3.2供应商商管理 PAGEREF _Toc10880391 h HYPERLINK l _Toc10880392 3.3请购计计划的生生成与调调整 PAGEREF _Toc10880392 h HYPERLINK l _Toc10880393 3.4采购执执行 PAGEREF _Toc10880393 h HYPERLINK l

8、_Toc10880394 3.5质检入入库 PAGEREF _Toc10880394 h HYPERLINK l _Toc10880395 3.6付款申申请 PAGEREF _Toc10880395 h HYPERLINK l _Toc10880396 3.7未尽事事宜 PAGEREF _Toc10880396 h HYPERLINK l _Toc10880397 3.8改进意意见 PAGEREF _Toc10880397 h HYPERLINK l _Toc10880398 四销售售商务 PAGEREF _Toc10880398 h HYPERLINK l _Toc10880399 4.1综

9、述 PAGEREF _Toc10880399 h HYPERLINK l _Toc10880400 4.2销售合合同 PAGEREF _Toc10880400 h HYPERLINK l _Toc10880401 4.3报价系系统 PAGEREF _Toc10880401 h HYPERLINK l _Toc10880402 4.4销售执执行 PAGEREF _Toc10880402 h HYPERLINK l _Toc10880403 4.5管理制制度 PAGEREF _Toc10880403 h HYPERLINK l _Toc10880404 4.6未尽事事宜 PAGEREF _Toc1

10、0880404 h HYPERLINK l _Toc10880405 4.7改进意意见 PAGEREF _Toc10880405 h HYPERLINK l _Toc10880406 五应收收管理 PAGEREF _Toc10880406 h HYPERLINK l _Toc10880407 5.1管理账账簿 PAGEREF _Toc10880407 h HYPERLINK l _Toc10880408 5.2销售收收入 PAGEREF _Toc10880408 h HYPERLINK l _Toc10880409 5.3客户管管理 PAGEREF _Toc10880409 h HYPERLI

11、NK l _Toc10880410 5.4折扣与与折让 PAGEREF _Toc10880410 h HYPERLINK l _Toc10880411 5.5发票管管理 PAGEREF _Toc10880411 h HYPERLINK l _Toc10880412 5.6销售退退回 PAGEREF _Toc10880412 h HYPERLINK l _Toc10880413 5.7帐龄和和坏账处处理 PAGEREF _Toc10880413 h HYPERLINK l _Toc10880414 5.8应收款款核销及及应收票票据 PAGEREF _Toc10880414 h HYPERLINK

12、 l _Toc10880415 5.9结算方方式 PAGEREF _Toc10880415 h HYPERLINK l _Toc10880416 5.100 催款款管理 PAGEREF _Toc10880416 h HYPERLINK l _Toc10880417 5.111 未尽尽事宜 PAGEREF _Toc10880417 h HYPERLINK l _Toc10880418 5.122 改进进意见 PAGEREF _Toc10880418 h HYPERLINK l _Toc10880419 六应付付管理 PAGEREF _Toc10880419 h HYPERLINK l _Toc1

13、0880420 6.1基本情情况 PAGEREF _Toc10880420 h HYPERLINK l _Toc10880421 6.2付款申申请 PAGEREF _Toc10880421 h HYPERLINK l _Toc10880422 6.3费用及及预算控控制 PAGEREF _Toc10880422 h HYPERLINK l _Toc10880423 6.4财务确确认 PAGEREF _Toc10880423 h HYPERLINK l _Toc10880424 6.5未尽事事宜 PAGEREF _Toc10880424 h HYPERLINK l _Toc10880425 6.6

14、改进意意见 PAGEREF _Toc10880425 h PAGE PAGE 一 计划划1.1 综述请描述从从销售订订单或市市场预测测到生产产计划(供货计计划)到到物料计计划、采采购计划划以及车车间生产产计划等等的大概概的流程程，以及及涉及到到的部门门、人员员和这中中间的流流转的一一些单据据。1.2 产品计计划参与“产产品计划划”职能的的人员有有哪些？请描述述各自参参与的工工作流程程以及岗岗位职责责。(可可以利用用文字、图表描描述)产品计划划的产生生流程是是怎样的的？需要要哪些人人的确认认通过？产品计计划产生生的数据据来源有有哪些？需要从从哪些部部门的哪哪些人员员那里得得到？对于产品品计划的的

15、制定是是否有定定期例会会？如果果有的话话，有哪哪些人参参加？是是否有审审批、确确认的过过程？1.3 销售预预测参与“销销售预测测”职能的的人员有有哪些？请描述述各自参参与的工工作流程程以及岗岗位职责责。(可可以利用用文字、图表描描述)销售预测测的计算算方法、流程以以及数据据来源是是怎样的的？需要要向哪些些部门和和人员提提取数据据？销售预测测是否根根据季节节的不同同而有所所不同？基于什什么原则则进行调调整？1.4 销售计计划参与“销销售计划划”职能的的人员有有哪些？请描述述各自参参与的工工作流程程以及岗岗位职责责。(可可以利用用文字、图表描描述)销售计划划的制定定流程以以及需要要考虑的的因素？是

16、否考考虑往年年同期或或上月份份的实际际销售？是否有有产品促促销计划划以及促促销计划划的产生生流程？销售计计划是否否受促销销计划的的影响？销售计划划是否基基于不同同的产品品有不同同的策略略？如有有，请予予以表述述。销售计划划的确认认由哪些些人完成成？更改销售售计划的的流程是是什么？当更改改销售计计划时，对生产产计划产产生的影影响如何何处理？对于已已经生产产的销售售计划如如何处理理？1.5 主生产产计划参与“主主生产计计划”职能的的人员有有哪些？请描述述各自参参与的工工作流程程以及岗岗位职责责。(可可以利用用文字、图表描描述)生成主生生产计划划的处理理流程、计算方方法是怎怎样的？主生产计计划的计计

17、算需要要收集那那些数据据，从哪哪些部门门的哪些些人收集集？主生产计计划由哪哪些人审审批和确确认？周计划的的制定以以及天计计划的制制定流程程？由哪哪些人审审批确认认？主生产计计划的变变更流程程是怎样样的(包包括月计计划、周周计划和和天计划划)？由由哪些人人批准通通过？当一个紧紧急定单单发生时时，在有有其他的的生产任任务正在在进行时时，是如如何安排排紧急定定单的生生产计划划的？处处理流程程是怎样样的？1.6 物料计计划参与“物物料计划划”职能的的人员有有哪些？请描述述各自参参与的工工作流程程以及岗岗位职责责。(可可以利用用文字、图表描描述)物料计划划所要收收集的数数据从哪哪些部门门的人员员收集？例

18、如主主生产计计划、库库存、在在制品、采购定定单等数数据的收收集。物料计划划的流程程以及计计算方法法？是否否考虑产产品变更更、替换换件以及及库存资资金的流流转、积积压等问问题？如如果考虑虑，那么么基于什什么原则则？紧急订单单物料计计划的处处理与正正常订单单的处理理是否有有区别？如有请请详细说说明。1.7 采购计计划参与“物物料计划划”职能的的人员有有哪些？请描述述各自参参与的工工作流程程以及岗岗位职责责。(可可以利用用文字、图表描描述)由物料计计划生成成采购计计划的流流程是怎怎样的？有哪些些部门参参与？生成采购购计划需需要考虑虑的因素素有哪些些？比如如说提前前期、采采购最小小批量、分批采采购、库

19、库存积压压等问题题。当主生产产计划变变动时采采购计划划的调整整流程是是怎样的的？例如如在客户户定单取取消时为为此而发发生的采采购计划划是如何何处理的的。紧急采购购计划与与正常采采购的处处理流程程是否有有区别？如有，请详细细说明。下达采购购计划除除正常的的因素(如生产产计划、订单、库存)以外，是否还还要考虑虑与计划划无关的的因素，如采购购件的生生命周期期，价格格波动等等问题，如有请请详细说说明。1.8 研发计计划参与“研研发计划划”职能的的人员有有哪些？请描述述各自参参与的工工作流程程以及岗岗位职责责。(可可以利用用文字、图表描描述)研发计划划的申请请和下达达的流程程是怎样样的，涉涉及到哪哪些部

20、门门的哪些些人？BOM的的产生和和维护的的流程是是怎样的的？BOOM的工工程变更更需要哪哪些人的的审批？新产品测测试生产产的流程程是怎样样的？需需要哪些些人的确确认审批批？根据业务务情况，是否有有非标准准产品的的生产？若有，按单生生产的非非标准产产品的技技术鉴定定和可行行性分析析的流程程是怎样样的？涉涉及到哪哪些部门门的哪些些人的确确认？1.9 未尽事事宜除以上内内容，尚尚有一些些重要或或需提请请注意的的方面，请予以以列示。1.100 改进进意见您认为所所在岗位位的工作作现状还还有哪些些值得改改进之处处？为什什么？如如何改进进？在业务上上下游范范围内看看，哪个个环节或或方面的的工作还还可以进进

21、一步改改进？您认为公公司尚应应该建立立或完善善哪些制制度？为为什么？二 生产产制造2.1 综述这部分主主要讨论论库存管管理、车车间管理理与任务务控制以以及一些些基础数数据的维维护等。根据公公司的实实际情况况请描述述从生产产部门收收到一个个生产任任务单到到资源准准备、组组装、质质检入库库的一系系列的流流程，即即生产管管理的主主要流程程。2.2 库存基基本情况况参与“库库存管理理”职能的的人员有有哪些？请描述述各自参参与的工工作流程程以及岗岗位职责责。(可可以利用用文字、图表描描述)请描述一一下库存存的物理理分布以以及逻辑辑上的区区分是怎怎样的？有无实实行子库库划分及及货位管管理？若若有，请请详细

22、说说明。阐述可能能用到的的主要原原材料订订货策略略，并指指明所占占比例。(有些些物料是是参与MMRP运运算的，而有些些物料是是不参与与MRPP运算，而是采采用最小小最大计计划、重重订货点点计划等等几种)订货策略略主要原材材料品种种数量比例例金额比例例ABCD库存分析析的流程程是怎样样的？2.3 原材料料库存管管理采购验收收入库流流程是怎怎样的，以及这这中间流流转的单单据有哪哪些？是是否对于于不同类类别的物物料在流流程上有有不同的的处理？如果有有请详细细描述。采购不合合格品的的退货流流程是怎怎样的？流转的的单据有有哪些？材料在库库存之间间的调入入/调出出流程是是怎样的的？流转转的单据据有哪些些？

23、材料的领领用出库库流程是是怎样的的？流转转的单据据有哪些些？是否存在在其他出出入库的的流程？原材料的的盘点处处理方法法和流程程？流转转的单据据有哪些些？盘点点的盘盈盈/盘亏亏是怎样样处理的的？是否存在在材料处处理（如如多余原原材料的的外卖等等）流程程？流转转的单据据有哪些些？呆、滞料料的认定定处理流流程？流流转的单单据有哪哪些？2.4 产成品品库存管管理生产入库库的流程程是怎样样的？流流转的单单据有哪哪些？销售退货货入库的的流程是是怎样的的？流转转的单据据有哪些些？销售移库库流程是是怎样的的？流转转的单据据有哪些些？配送出库库流程是是怎样的的？流转转的单据据有哪些些？是否还有有其他出出入库流流

24、程？产成品盘盘存流程程是怎样样的？流流转的单单据有哪哪些？盘盘盈/盘盘亏是怎怎样处理理的？组装出入入库流程程是怎样样的？流流转的单单据有哪哪些？运输管理理(是否否包括装装车的算算法等问问题)流流程是怎怎样的？流转的的单据有有哪些？2.5 辅料及及工装的的库存管管理采购生产产辅料接接收、入入库流程程是怎样样的？流流转的单单据有哪哪些？采购工器器具接收收、入库库是怎样样的？流流转的单单据有哪哪些？是否还有有其他流流程存在在？2.6 库存计计划和补补充对于非计计划物品品、零部部件的计计划采购购处理流流程是怎怎样的？是否按照照物料不不同的分分类有不不同的最最大最小小库存？如果有有，请详详细说明明制定最

25、最大最小小库存的的方法和和考虑的的因素。最大最小小库存的的定额制制定是否否考虑到到产品的的特性，例如物物料的生生命周期期，物料料的价格格等其他他方面的的因素。2.7 物料管管理参与“物物料管理理”职能的的人员有有哪些？请描述述各自参参与的工工作流程程以及岗岗位职责责。(可可以利用用文字、图表描描述)存在几种种发料方方式？如如推式发发料、拉拉式发料料。库房发料料采取那那种方式式？A先先进先出出 BB后进先先出 C按批批次个别别认定 D个个别认定定 EE其他方方法生产过程程中补料料(领料料单以外外的追加加发料)如何处处理？以以及审批批过程是是怎样的的？非生产性性领料(如内部部领用、样品等等)的处处

26、理流程程以及审审批过程程是怎样样的？成品的改改装、部部件的维维修的出出库流程程是怎样样的？物料的报报废处理理流程以以及审批批过程？包括库库存物料料的报废废和车间间物料的的报废。流转的的单据有有哪些？2.8 车间管管理参与“车车间管理理”职能的的人员有有哪些？请描述述各自参参与的工工作流程程以及岗岗位职责责。(可可以利用用文字、图表描描述)车间现有有的工作作中心是是怎样划划分的？车间每天天或每周周的详细细排产计计划流程程是怎样样的？下达生产产定单即即派工单单的流程程是怎样样的，涉涉及的人人员和流流转的单单据有哪哪些？生产准备备的流程程是怎样样的，需需要作哪哪些工作作？需要要哪些人人完成，中间流流

27、转的单单据有哪哪些？生产定单单完成的的处理流流程是怎怎样的，流转的的单据有有哪些？包括工工时和物物料的统统计、成成本的结结转、差差异分析析、完工工入库等等。对于车间间不合格格品的处处理流程程是怎样样的？流流转的单单据有哪哪些？车间对于于紧急插插单生产产的处理理流程是是怎样的的，流转转的单据据有哪些些？需要要哪些人人审批通通过？工艺过程程的产生生流程以以及工艺艺过程的的维护过过程是怎怎样的？对于瓶瓶颈工序序是否有有单独的的标识，以及特特殊的处处理？生产设备备的维护护流程是是怎样的的，涉及及到哪些些部门的的哪些人人完成？对于新产产品试生生产的流流程是怎怎样的？涉及的的部门和和人员有有哪些？为了更好

28、好的监控控在制品品生产所所采取的的措施有有哪些？比如及及时的信信息收集集，物料料耗费、废品率率、投入入产出报报告，以以预计出出现物料料短缺和和脱期现现象的出出现。当出现物物料短缺缺或脱期期现象时时的处理理流程是是怎样的的？以及及一些处处理办法法，如加加班、转转包来减减轻负荷荷，或及及时给出出反馈信信息，修修改物料料需求计计划，甚甚至主生生产计划划。2.9 未尽事事宜除以上内内容，尚尚有一些些重要或或需提请请注意的的方面，请予以以列示。2.100 改进进意见您认为所所在岗位位的工作作现状还还有哪些些值得改改进之处处？为什什么？如如何改进进？在业务上上下游范范围内看看，哪个个环节或或方面的的工作还

29、还可以进进一步改改进？您认为公公司尚应应该建立立或完善善哪些制制度？为为什么？三 采购购管理3.1 综述采购部分分别与其其他部门门相互提提交哪些些信息？何种提提交形式式（口头头/书面面/电子子文档）？如果果是书面面文件或或电子文文档，请请提供该该文件样样本。与其他部部门的接接口数据据(上、下游)主要有有哪些？由谁来来负责接接口数据据的生成成及传递递？3.2 供应商商管理现行的供供应商认认证与管管理工作作是怎样样运作的的？采购购部负责责哪些工工作？根据不同同的指标标要求(如供货货能力、技术服服务、价价格、产产品质量量)，供供应商是是否区分分不同级级别管理理？是否否定期对对合格供供应商进进行再认认

30、证？采购业务务是否全全部通过过标准订订单的形形式执行行？对固固定(稳稳定)供供应商，是否存存在一揽揽子协议议或框架架性协议议的方式式？对于多变变构件采采购或紧紧急采购购，供应应商的确确认原则则是什么么？流程程(审批批程序)是怎样样的？产品经理理对材料料成本的的目标估估算，是是否影响响采购价价格？如如果存在在较大差差异，如如何协调调？公司是否否有采购购成本(率)的的目标计计划？采采购部是是否定期期对采购购成本及及采购费费用做分分析？如如有请做做详细说说明。3.3 请购计计划的生生成与调调整生产的计计划内需需求和计计划外需需求分别别是如何何生成请请购计划划的？请请购计划划的月生生成频率率是多少少？

31、由哪哪些人审审核确认认？辅助材料料及杂项项采购的的请购计计划如何何生成？由哪些些人审核核确认？采购提前前期是如如何确定定的？是否有进进口采购购业务，如果有有，进口口采购的的业务处处理流程程是怎样样的？请购计划划是否存存在调整整的情况况？如果果存在，会有哪哪些情况况？它们们的审批批程序是是怎样的的？3.4 采购执执行采购业务务分哪几几类？采采购部内内部的工工作职责责分工是是怎样的的？采购订单单的审批批流程是是怎样的的？不同的采采购订单单(合同同)分别别包含哪哪些信息息？请提提供订单单样本。在生成采采购订单单(合同同)的过过程中，需要调调用哪些些信息？并请指指出这些些信息的的来源。如果是是书面文文

32、件或电电子文档档，请提提供该文文件样本本。采购订单单生成后后，是否否存在调调整的情情况？如如果存在在，会有有哪些情情况？它它们的处处理、审审批程序序是怎样样的？对于请购购计划，是否建建立了合合理采购购批次或或采购量量的管理理方法？采购库库存的控控制由谁谁负责？是否有这这样的情情况：与与供应商商的合同同尚未最最后签署署，但根根据对合合同最终终将会签签定的可可靠度的的把握来来安排采采购，生生成并发发出采购购订单(合同)？或者者供应商商先送货货，库房房已接收收入库？如果有有，是否否需要公公司内部部审核或或批准？如果是是，请描描述核准准过程。采购订单单(合同同)生成成一式几几份？并并请指出出分别的的去

33、向。如果对对外传递递，请指指出传递递形式(示例：电话/信函/传真/电子邮邮件等等等)、传传递时间间(示例例：订单单生成后后24小小时内发发出)、在途时时间(示示例：发发出后224小时时内对方方收到)。如果果内部留留存，请请指出保保存人、留存形形式(示示例：书书面/电电子文档档等等)。采购预付付款在支支付后，由谁负负责跟踪踪控制？为避免免有预付付款的采采购订单单重复付付款，采采取了哪哪些控制制方法？3.5 质检入入库货物运抵抵仓库后后，多久久可以入入库？是是否进行行数量与与质量的的验收？由谁负负责验收收？质检检入库流流程是怎怎样的？是否存在在运抵的的货物多多于订购购数量的的情况？是否仍仍旧入库库

34、？处理理流程是是怎样的的？如果果运抵的的货物数数量少于于或质量量低于订订购要求求，处理理流程是是怎样的的？货物入库库应该具具备哪些些文档(示例：收货清清单等)？这些些文档由由谁生成成？生成成的依据据是什么么？如果果是书面面文件或或电子文文档，请请提供该该文件样样本。是否知道道仓库接接收的这这批货物物对应哪哪一个采采购订单单、哪一一个发货货通知？如何得得知？到什么时时间，才才可以认认为一个个采购订订单已经经完成(示例：多批货货物均已已到达海海关/运运抵仓库库/通过过验收/入库之之后)？是否定期期对采购购执行结结果与请请购计划划进行对对比分析析？如是是，由哪哪个部门门分析，如何分分析。3.6 付款

35、申申请付款计划划的审批批流程是是怎样的的？当公公司资金金不足时时，付款款计划如如何安排排？需要要参考哪哪些信息息？这些些信息的的来源是是什么？申请付款款时，要要求采购购部提供供的单据据或文档档有哪些些？这些些单据或或文档的的来源分分别是什什么？3.7 未尽事事宜除以上内内容，尚尚有一些些重要或或需提请请注意的的方面，请予以以列示。3.8 改进意意见您认为所所在岗位位的工作作现状还还有哪些些值得改改进之处处？为什什么？如如何改进进？在业务上上下游范范围内看看，哪个个环节或或方面的的工作还还可以进进一步改改进？您认为公公司尚应应该建立立或完善善哪些制制度？为为什么？四 销售售商务4.1 综述行使“

36、销销售商务务”职能的的人员有有哪些？请描述述各自参参与的工工作流程程以及岗岗位职责责。(可可以利用用文字、图表描描述)4.2 销售合合同销售商务务在进行行合同评评审时涉涉及的各各评审内内容。销售商务务在根据据合同分分解成任任务单时时，目前前如何参参考库存存：A、询问仓仓库；BB、询问问销售执执行；CC、其他他4.3 报价系系统公司的报报价系统统是如何何管理的的？销售售人员对对外报价价是否一一致？您认为现现有报价价系统是是否有效效？为什什么？4.4 销售执执行行使“销销售执行行”职能的的人员有有哪些？请描述述各自参参与的工工作流程程以及岗岗位职责责。(可可以利用用文字、图表描描述)销售商务务和销

37、售售执行期期间，主主要通过过哪些途途径和方方式来传传递信息息？沟通通信息有有哪些？是定期期的沟通通还是不不定期的的？从其他岗岗位流入入销售执执行的单单据有哪哪些？由由销售执执行开出出的单据据有哪些些？请提提供所使使用的表表格复印印件的和和编码列列表。工程师领领料出库库，或拆拆装退货货入库由由_岗岗位开销销货单或或入库单单，出库库类型有有_。销售执行行开销货货单时，具体登登录哪些些信息，录入哪哪些信息息到信息息系统？库存盘点点时销售售执行与与仓库对对帐，不不能对上上占_%，主主要原因因是有哪哪些？销售执行行如何管管理拆装装部件？发出货物物和签定定合同的的货物有有不一致致时，如如何处理理？销售执行

38、行根据签签订的合合同与财财务部提提供的信信息，负负责催问问销售商商务的回回款情况况，为了了确认准准确的应应收帐款款，销售售执行还还需掌握握哪些信信息。销售合同同是如何何管理的的？(包包括合同同的管理理和执行行)销售执行行和技术术服务之之间沟通通方式有有哪些？沟通信信息包括括哪些？销售执行行是否存存在本岗岗位难以以克服的的客观原原因而导导致发生生问题？具体有有哪些客客观原因因造成的的？ 销售执行行岗位有有哪些特特殊业务务？4.5 管理制制度请描述现现有的销销售绩效效考评指指标。销售计划划是依据据什么制制定的？销售商商务的销销售费用用是如何何管理的的？您认认为目前前工作中中有哪些些环节应应该改进进

39、？4.6 未尽事事宜除以上内内容，尚尚有一些些重要或或需提请请注意的的方面，请予以以列示。4.7 改进意意见您认为所所在岗位位的工作作现状还还有哪些些值得改改进之处处？为什什么？如如何改进进？在业务上上下游范范围内看看，哪个个环节或或方面的的工作还还可以进进一步改改进？您认为公公司尚应应该建立立或完善善哪些制制度？为为什么？五 应收收管理5.1 管理账账簿公司会计计根据哪哪些信息息登记存存货帐？请附原原始单据据样本复复印件。公司会计计根据哪哪些信息息登记应应收帐款款？请附附原始单单据样本本复印件件。是否有预预收帐款款的管理理？请描描述预收收帐款的的处理流流程。5.2 销售收收入销售收入入确认依依据是：A开出出发票；B发出出货物；C合同同条款；D其他他。请分别说说明公司司的主营营业务和和其他收收入构成成情况。5.3 客户管管理目前，有有无客户户信用额额度的管管理？客客户信用用度标准准是什么么？客户信用用额度的的作用：A到限限额时报报警；BB到限额额时不再再发货；C到限限额时发发货必须须现结；D超限限额付利利息；EE其他。有无关联联客户的的管理，例如AA客户代代B客户户付款给给公司？具体处处理方式式。客户有无无分类？