国际双语幼儿园策划案

1、国际双语幼儿园策划案 前言国务院中国儿童进展纲要（2022-2022 年）指出, “儿童期是人的生理、心理进展的关键时期,训练必需从儿童早期着手培育；”训练部 “十五计划”也明确指出要 “重视进展儿童早期训练 ,努力使城乡儿童在入学校前能够接受多种形式的学前训练；”幼儿训练市场前景庞大“望子成龙,望女成凤 ”,是普天下父母的愿望,也是推动训练消费的主要动力；国家统计局中国经济景气监测中心2022 年调查显示,我国城市家庭训练消费占家庭消费比重已从 1999 年的 52%上升到 2022 年的 65.5% ,有 56.5% 的家长把对子女训练的投资列为第一位,训练投资已成为家庭投资的 崭新亮点；

2、“三岁看大,七岁看老 ”,我国自古以来就意识到幼儿阶段对人一生进展的 影响；随着现代脑科学、心理学等讨论的进展,人们更熟悉到开展早期训练的必要性； 2022 年一项关于城市儿童消费调查显示,每个幼儿家庭平均每年为孩子训练投资超过3000 元；目前我国有37 岁幼儿 9000 万,其中城镇有近 4000 万,明显,幼儿训练市场潜力庞大；家庭训练对幼儿进展起打算性作用 幼儿训练除幼儿园外,仍包括家庭和社区等校外训练；国际训练成就评判协 会IEA在中国组织的一次学前训练调查讨论说明,家庭对幼儿认知进展的影 响居第一位,对幼儿的个性进展起打算性的作用；一项调查显示,幼儿时期1 家庭训练的作用占到了 7

3、0%,幼儿园训练、社区训练对幼儿的影响分别占有 26%、4%的比例；市场期望科学有效的幼儿训练模式 家庭训练最大的特点和优势是因材施教,也就是实施个性化训练；然而,中国 9000 万幼儿家长,真正懂得因材施教者寥寥无几；北京市训练科学研 究所一项讨论说明, “70%的家长承认自己不懂家教,在为孩子挑选训练方 法上费尽苦心； ”遍布全国近 18 万所幼儿园,因受到集体化训练模式及研发力气的制约,在家教辅导及个性化训练方面显得 市场前景分析“心有余而力不足 ”；我国婴幼儿训练市场进呈现状：目前,随着我国城镇居民训练消费观念的转变与提升,婴幼儿训练市场所 出现的庞大商机已突现无疑,依据我国第五次人口

4、普查统计结果：中国 0-6 岁的婴幼儿达到 1.4 亿,其中城镇 0-6 岁婴幼儿为 5200 万左右,假如保守估量：城镇家庭每月为6 岁以下的孩子训练投资50 元,在仅考虑城镇市场的情形下, 0-6 岁儿童训练市场消费额就可达50元/月*12 月 5200 万元= 312亿元；而事实上,随着我国城镇居民生活消费水平的不断提高,家长在婴幼儿身上每月的投入远远不止于此；在日趋猛烈的市场竞争中,其他行业拼价格、拼服务,只剩下儿童用品市场没有深度开发中国素有“小皇帝情结 ”,儿童用品消费,是每个家庭最关心、最重视、最舍得花钱的地方；而一孩制的方案生育政策,更将儿童用品 消费推向极至！有关专家断言,在

5、将来五六年中,我国婴幼儿训练市消费额 将达到上千亿的规模！面对存在着如此庞大市场潜力的婴幼儿训练消费市2 场,不断吸引着众多业内外人士的投资目光；儿童用品德业,处在潮流前端；婴幼儿训练市场进展前景21 世纪最赚钱,最有前途的是1、国内 06 岁婴幼儿的市场规模随着国内经济的增长,生活质量的提高、人们对训练也特别的重视、特别是学前训练；年轻的家长们已经逐步意识到0-6 岁训练的重要性,并情愿投入精力和财力培育下一代,但国内真正有足够的才能和完备的方法对0-6 岁婴幼儿进行潜能开发的幼儿园甚少；婴儿大多在母亲身边成长,但年轻的妈妈缺乏育儿学问,她们对早期训练的需求很 迫切,要求的品质也很高；因此国

6、内婴幼儿训练市场潜力庞大,投资前景非 常可观；我国城镇居民绝大多数为独生子女家庭,子女消费已成为家庭第一大日常支出,月收入在1500 元的家庭孩子月消费为500 元左右,月收入5000 元的家庭用于孩子的消费额为1000 元左右,其中用于孩子的训练消费已占子女月消费的30%,其额度在 100 至 300 元之间,我国城镇0-6 岁婴幼儿为 5200 万左右,整个市场达到近千亿元规模,但目前全国早期训练的年销售额只有十亿元左右,明显,这一领域有庞大的市场潜力等待去挖掘；2、我国城镇居民婴幼儿训练消费观念日益成熟,随着我国经济的不断增长,随之而来的是城镇居民物质生活水平提高和训练消费观念的不断成熟

7、,其教 育消费观念的成熟主要表现在两个方面：一方面,作为我国基本国策的方案 生育政策的长期实施,优生优育政策已深化人心,家长对孩子的投资已经从 衣食满意开头转向精神层面,婴幼儿的训练已成为家长关注的焦点,市场需 求正在逐步扩大；另一方面,家长训练观念的成熟仍表现在对训练机构办学 软硬条件的综合考虑上,子女训练消费投入的盲目性在不断削减；在经济条 件的许可下,家长对训练机构所供应服务的品质化要求在不断提高；3 凭借特殊的公共资源,政府办的公立幼儿园和知名高校附属幼儿园被广大家 长所追捧,占据主流市场；高品质的私立幼儿园就凭借特色训练,先进的教 育理念和服务理念成为后起之秀,而一般的社区幼儿园就填

8、补那些没有掩盖 的市场空白；据我公司所进行的随机问卷调查,目前,家长最期望自己的孩子上政府公立 幼儿园,所占比例达 41,其次是知名高校附属幼儿园,所占比例是 32,而高品质的私立幼儿园和一般社区幼儿园所占比例较低,分别是 16和 11；家长偏好的幼儿园类型数据来源：数据来源于艾索市场询问与 查结果；2022 年关于幼儿园训练需求的调分析其缘由,政府公立幼儿园收费适中,硬软件设施均衡,治理规范,对广 大消费者有较强的吸引力；知名高校附属幼儿园会给家长带来师资力气较强 的印象,而且将来受学校、中学训练有连续性的好处,也具有特殊优势；高 品质的私立幼儿园就满意了一些收入相对较好,对服务要求较高的消

9、费群 体；但是讨论人员认为,一般社区幼儿园应当扮演更重要的角色,而不只是配 角；第一,以上几种幼儿园资源有限,收费也相对偏高,并不是绝大多数消 费者可以享受；其次,社区幼儿园离家距离近,可以极大防止因接送孩子给 家长带来的不便；最终,现在越来越完善的城市社区已作为一个个相对独立 的“小社会 ”存在,其完备的设施、配套的服务为社区幼儿园供应了丰厚的教 育资源；在训练越来越强调生态化的今日,社区幼儿园是一种必定的趋势,社区、幼儿园、家庭是三位一体的；因此,目前的社区及社区幼儿园仍有许4 多方面需要改善,需要社会共同关注,使社区资源能够很好的被运用到社区 幼儿园；这也在肯定程度上表达了社会和谐的一个

10、重要方面,减弱公共资源 的过度集中,而让更多的大众群体有效利用；定位 品牌核心：高品质的私立幼儿园；凭借特色训练、先进的训练理念和服务 理念争夺市场赢得口碑；1、定位中高端私立幼儿园,建设基础,推向市场,吸引目目标顾客群；2、建设完善经营项目、服务,稳固及扩张顾客群；3、媒体公关推广（广告和软文）,提升整体知名度；4、完备训练模式、经营业务、媒介宣扬三者之间的有机融合,形成稳固良 性循环；5、树立主题品牌,深化挖掘训练内涵,形成潜移默化的文化品牌扩张；目标顾客 白领家庭阶层；对幼儿训练、先进幼儿训练有剧烈的诉求群体；对高端基础设施及先进训练有探求群体；高端品质化需求群体；进展目标 以高品质的私

11、立幼儿园为基,结合玩具店及周边,凭借特色训练、先进的教 育理念和服务理念赢得口碑,争夺市场；并为品牌化进展加盟连锁奠定基 石；阶段一、建设 XXX 幼儿园,高端的基础设施和先进的训练模式；阶段二、完善各部门、各细节点的治理工作,推动系统化、完备化经营；5 阶段三、品牌化经营,加盟连锁；阶段四 环绕品牌核心价值,进展高端品牌形象口碑策略 市场推广 建立加盟 连锁战略组织结构 幼儿园组织结构图 董事会总经理园长教研中心财务部 行政治理中心6 人力资源部宣扬部办公室总务部（交通治理）招生企划部（行销治理教学部园长亲子部园长基建配置绿化区体育运动场家长接待区休闲玩乐空地7 后勤服务区游乐园地教学办公

12、大楼XXX 幼儿园VI 设计幼儿园（ logo）标示、到幼儿园全套CI（企业标识或企业形象）包括MI（训练理念）、 BI（行为规范）、 VI（视觉识别）设计服务,凸显幼儿园的 品牌优势（略）人力资源（略）师资培训（略）品牌建设 环境规划 总规划面积 1300 平方米8 户外活动面积 4000 平方米；室外富有童趣的戏水区域、沙地、顶层平台种 植园、大型玩具,这里是孩子们活动的乐园；功能齐全的现代化教室,融活动室、寝室、盥洗室、消毒间、卫生间一体,自成单元；室内配有钢琴、运算机、造型美观的开放式玩具橱、闭路电视系统、录音 机、电视机,内部程控系统、净化饮水机、消毒柜、红外线电子灭菌灯以及 可以实

13、现网上实时监控的系统；与活动室相配套的有生日厅、阅览室、钢琴 室、科学探究发觉室、手工坊、电脑室、多功能亲子活动室、感觉统合训练 室及室内运动场等现代化教学用房；幼儿园在设施设备的建设和投资中力求是最环保的、最人性化的,比如：地板是、油漆是 的墙角都是圆角,可谓寸土寸金 利邦环保水性漆； 全部全部的设计规划及用料都只有一个目的：给孩子制造真正美的、安全的表达 我们的自由民主训练观念的欢快城堡；后勤治理（略）风险评估（ SWOT 分析）优势：1、引入的先进训练模式 2、玩具店协作 3、媒体资源劣势：1、 投入较大9 2、 没有操作体会 3、 资源力度不够（相比公立）威逼：1、 社区低端和公立园的

14、竞争 2、 对手的稳步提升与完备机会：1 竞争差异性,行业无确定强势者 2 训练服务确定差异不明显 3 私立高端竞争不显猛烈教学及治理训练理念：本着一切为了孩子,为了孩子的一切,给孩子一个欢快的幼年、和谐进展的环境及幸福的将来；并以树幼儿完整人格、育幼儿才艺菁英；创造孩子生活、学习轻松开心的条件；教学特点：1、蒙特梭利训练：通过教具的操作,实现感官训练、建构数字概念 等；另外,从小培育幼儿自律、独立、自主的素养,为幼儿步入更高阶段学习打下基础；2、幼儿英语：主见幼儿学英语,不能仅仅把英语当成学问,而应把英语当 成工具,从孩子日常生活的语言学起,要求持之以恒；10 3、早期阅读识字：在经典的儿童

15、文学作品熏陶中,不仅让幼儿获得美 的享受,而且让幼儿自然学习字（词）,大大提升孩子的阅读才能,为从幼 儿园到学校的连接奠定良好的基础；与此同时,幼儿良好阅读习惯的养成让 幼儿终身受益；4、幼儿绘画：幼儿绘画是幼儿内心世界的一种表达,使孩子的想象力 及制造性最大限度地得到发挥；在此,传统幼儿园幼儿绘画千人一面的痼疾 得到根除；5、运算机：作为 21 世纪的通行证,运算机的重要性毋庸质疑；把运算 机引进幼儿园,让幼儿从小接触现代科技,探究未知世界,意义深远；建立幼儿园信息治理系统：建设科学专业的宣扬、沟通平台（幼儿园网 站）,建立开放的幼儿园教学视频系统,完全转变传统幼儿园的“封闭式 ”教 学；提

16、高幼儿园的高科技含量,增强市场竞争,为幼儿园供应全套先进的管 理软件,实现幼儿园现代化信息治理；课程模式简介 国际 21 世纪训练委员会明确提出,面对将来社会的进展,训练必需环绕四 种基本学习 “ 学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存”来重新组 织；现在的婴幼儿训练,受父母望子成龙心切的影响,一般偏重于智力教 育；我们特别重视智力训练,但更重视婴幼儿的全面开发和充分进展；假如我们的婴幼儿训练只满意于智力开发,就可能“学校化 ”和“成人化 ”,这是不符合婴幼儿生理、心理特点和早教优教规律的；婴幼儿是人而不是机器,对人的培育而言,智力训练只是其中的一个方面,特别引人关注的是,我们已进入21

17、世纪,现在的婴幼儿都可能成为新世纪的人才, 21 世纪的要求应当成为婴幼儿训练的立足点；正由于如此,树 立全面开发和充分进展的指导思想,对培育新一代世纪新人具有特别意义；全面开发和全面进展,是优良性格和人才品质的全面进展、心理素养的全面 进展；是如何建立合理的聪明结构以及如何进行社会规范、生活技能、勤奋 精神、自想法识、健康卫生等诸方面的训练；因此,课程模式依据以上原就 设置我们幼儿园课程模式特色 基础课程给幼儿正常进展必要的学问和才能预备 我们的基础课程更加强调的是培育幼儿表现才能、探究技能以及布满奇怪 心和制造力的探究精神；孩子要适应社会的进展,第一要学会认知、学会做 事、学会共同生活、学

18、会生存！幼儿的成长过程,是对其外部世界不断探究和发觉的过程；在这一过程中,我们勉励幼儿积极自主的实现其全部智能的最大进展；因此,我们需要为幼 儿供应他们进行深化探究所必需的学问预备；对幼儿的训练必定包含部分知 识技能的传授,这是在任何素养训练或才能训练理论下都无需遮挡的；但 是,我们的基础课程更加强调的是培育幼儿表现才能、探究技能以及布满好 奇心和制造力的探究精神；作为一个各方面正常而全面进展的孩子,我们的训练仍必需给孩子供应形成以下品质的机会：自我服务-这是学会生存的起点；公正进展-在不阻碍他人进展的前提下勉励最大限度的个人的进展,这是学会共同生活的起点；发觉和摸索 -这是学会认知的起点；尝

19、试和制造-这是学会做事的起点；我们的孩子,第一要是一个全面而正常进展的孩子,没有任何一个理由足够让我 们由于优先进展我们以为重要的方面,而剥夺孩子其他方面的权益！自我服务 这是学会生存的起点；12 公正进展 在不阻碍他人进展的前提下勉励最大限度的个人的进展,这是学会共同生活的起点；发觉和摸索 这是学会认知的起点；尝试和制造 这是学会做事的起点；一、办园宗旨：敬重生命,关注心灵成长,创设丰富多元的物质环境,培育孩子广泛深刻的 学习爱好,使孩子们学会生存、学会学习、学会交往、学会做人,从而成就 美好童年；以纲要为依据,不断提高训练工作质量和训练治理水平,包括宝 宝的身体得以健康、宝宝的潜能得以开发

20、,宝宝的人格得以健全；幼儿园建 立自身独立完整科学的课程体系及教学系统,突出双语教学,全面实施幼儿 素养训练,致力于在孩子心智成长关键时期做到智力体魄的平稳进展和发 育,为每个儿童供应均衡适合的进展空间；二、训练理念：我们期望以 “幼吾幼以及人之幼 ”的博爱精神延长至纵情、尽性、尽意、尽心 地去爱,包括爱自己及爱所爱的人；我们将为宝宝制造一个绿色、宽松、宽 容的空间,以开放式的训练理念培育欢快、负责和富有制造性的宝宝,促进 宝宝身心健康、开发潜能和健全人格；三、治理：幼儿园的顺畅运行及训练理念的有效实施依靠于一套严谨的治理体系,设置 了十方面治理：校内规划治理、园务行政治理、教学规划治理、招生

21、企划管 理、人事治理、总务治理、交通治理、财务治理、亲职训练治理、行销管 理,确保了新世纪幼儿训练的高品质；13 网上实时浏览 这里是一家实现网上全程关注的幼儿园,家长利用互联网就能即时目睹孩子 在园学习、生活和嬉戏的情形；特色性：1、高安全性：除接送人员（家长）,无关人员根本进不了学校区域,完全 确保幼儿不被冒领和拐带,保证了幼儿的安全,使家长放心；2、简洁智能的操作和人性化的界面,强大的治理功能搭配简洁智能的操 作,卡通化的界面风格,深受小伴侣和家长的宠爱；3、可以依据小孩姓名查询每天小孩接送情形,月底可以出报表；可按日期 查询该天某个小孩接送情形,或上午小孩送来情形；下午小孩接送的情形（

22、内容为何人何时将小孩送入或接走）；4、“一机在手,万事无忧 ”,可通过手机向家长发送当日幼儿学习状况；五、养分膳食：合理的养分是健康的物质基础,而平稳的膳食是合理养分的唯独途径；仍处 于生长发育较快的阶段,养分需要量较大；智力正在发育,活泼好动,有好 奇心；因此幼儿需要合理的养分与膳食,才能保证生长发育；我们建立与“嘉华糕点店 ”的绿色配送通道；并实行 配置,表达科学化、家庭化、细致化；六、老师队伍：“家长点餐 ” 制,使家长参与幼儿餐饮每班老师队伍：带班老师：2 名；助理老师： 2 名；同时仍有专业英语老师 1名和外籍英语老师 1 名参与班级教学；专业老师团队：14 1、在具备婴幼儿心理学、

23、生理学等专业学问的基础上,经岗前严格培训；2、舍弃传统自以为是的训练方式,而是敬重孩子、观看孩子、帮助孩子、发觉孩子,让孩子成为训练的主体,使他们动头脑、有聪明；2、卫生习惯好,行为举止文雅、庄重,能成为孩子的榜样；3、有幽默感和亲和力,能接纳并疏导孩子的心情,获得孩子的信任；4、具有敏捷的观看力,这样在孩子工作、嬉戏、活动时才能借助观看来全 面地明白孩子的需求和爱好,从而更好、更精确地制定出适合孩子的教学活动；对孩子真诚的爱引导老师兢兢业业地为每一位小伴侣设计个性化的进展方案；要有良好的审美观,在布置教室、预备教具时要带给孩子以漂亮、整洁、大方的感受；5、有宽广的学问面和丰富的制造力,能为孩

24、子预备出千变万化的教具和教 学方式来吸引他们；6、有正确的价值观、人生观、世界观,行为、语言要文雅得体,才能给孩 子做出正面的示范；7、对全部的孩子要公正、一视同仁,决不会被外界环境和自己私心的影响 而错误地对待孩子8、以孩子为主体,敬重孩子的爱好和挑选,老师以勉励、引导、启示为主（而非填鸭式的训练）,使孩子在与环境的互动中把握更全面的体会和知识；9、有敬业、无私贡献的精神、超出常人的耐心和爱心；10、要善于和家长沟通,帮忙家长树立正确的早教观念,家园协作共同促进 孩子的健康成长不断反省并改进自己的教学方法；七、培育才能：15 （1）自理才能（ 2）毅力与士气（ 3）乐观与上进（ 4）适应与耐

25、力（ 5）学 习与沟通（ 6）协作与治理（ 7）领导与沟通（ 8）创新与聪明（ 9）贡献与感 激（10）团结与协作（ 11）沟通与参与（ 12）公平与爱心 招生运营 品质打算生源、生源打算成败 一、招生分析 我园从以下幼儿园经营七要素着手,着重招生运营；一是地段 即便利的地段是家长考虑的前提；北大国际花园属住西市区 宅密集的地段,幼儿园招生都仍可以；二是训练理念；一些文化层次较高的家长,特别是较高学历的孩子的父母比 较看重训练理念；他们认为,孩子的基础要从幼儿园打起,因此我园的创新 教学理念必将受这类家长的青睐；三是高品质的保育质量；学龄前儿童无自理才能,吃喝拉撒睡皆要大人帮忙 完成；作为独生

26、子女,安全训练更是一点马虎不得,饮食清洁更为家长所考 虑；因此,保育质量好坏是影响幼儿园招生的一个重要环节,一些幼儿园教 育理念先进,但卫生不过关,有一些幼儿园发生一些小事故,都会影响家长 对这些幼儿园的态度；四是园区环境,包括操场及教学环境的布置、班上玩具及全园公共玩具的多 少,也是家长考虑的因素；五是老师素养；深圳幼儿园的老师普遍在中专以上,相当一部分已达大专水 平；但每个老师的习惯和个性不同,每个幼儿园园长的风格也不一样,有的 老师留意孩子体能的训练和培育,有的留意思维训练,有的留意孩子习惯的16 培育,这都会对孩子造成影响,相当一部分家长认为,老师的耐心有时甚至 比业务水平更重要；六是

27、伙食养分；一些幼儿园认为孩子关在幼儿园,孩子吃饭家长也看不见,又不会说,就在伙食上做文章,但一些细心的家长很在乎孩子在幼儿园的营 养,因此,幼儿园切勿在伙食上打折扣；七是办园口碑；一些家长挑选幼儿园时,除自己考察外,仍会观看邻家已上 幼儿园的小孩,看他们是不是很高兴,家长对这家幼儿园有什么评判等；事 实上,连锁幼儿园招生,靠的就是家长群中形成的口碑和印象；一个幼儿园要吸引生源最主要要有良好的硬件条件以及优秀的老师队伍；硬件环境已经是固定的了,可以突出的是设备齐全等；另一方面在老师与训练的问题上可以做一点功夫,如我们的老师和气可亲,对待孩子照料周到,象家人一样暖和；同时现在家长特别留意学前训练,

28、因 此有资格的老师,有突出特点的教学是特别重要的,如现在很多家长都宠爱 让孩子学英语、口语、乐器、书画等；宣扬活动,小范畴地可以联系在各各幼儿园邻近的社区广场举办,仍有就是 幼儿的游乐场所,超市等；能达到肯定的宣扬成效；宣扬活动的形式可以采纳搞一个表演的形式,由该幼儿园已有的同学表演 歌舞,乐器表演,仍可以表演英语小品演讲等,就可以突出该幼儿园的特点 了,另外仍可以现场由老师演练上课模式等,要搞得趣味性强一点；仍可以 叫老师表演几个节目,这样就能显示老师的多才多艺了；这样的活动可联合17 社区居委一起搞；时间挑选在周末,为了在当场能够调动气氛吸引孩子眼光 仍可以找人扮演卡通人物,或分发糖果气球

29、等；或者同样是以呈现为主,在社区等地派发派对邀请函,以新年六一等节日的 名义,邀请家中有未入幼儿园的家长带着孩子来幼儿园参观,一起参与 PARTY ,而 PARTY 内容就仍以以上表演呈现活动为主,同时穿插与其他孩 子的互动嬉戏等；这样应当有肯定成效,但这就牵涉到事前的预算,有多少 孩子和家长真正会来；其实这就可以通过邀请函回执的形式统计；另一方面可以在活动现场对合适年龄段的孩子家长派发传单,介绍幼儿园模 式情形等；另外宣扬活动,那么相关的宣扬工具也应有肯定的预备,比如横幅宣扬语海 报气球等；气球上可印制幼儿园名字电话等；要先免费开放幼儿园 3 天让小宝宝门进去纵情玩耍,只要小宝宝宠爱,自然

30、会缠着父母来上学,到时候就不用愁生源了（在开放的三天内要免费为小宝 宝们供应免费的小饮料,小饼干等食品,千万别舍不得,要用最好的东西招 待！二、招生措施 方式一：到超市、商场投放宣扬资料 方式二：联合小区做活动 方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）方式四：老师与家长之间手递手的发放 方式五：进行亲子活动 方式六：夹报、书刊等18 方式七：刊登广告 方式八：网络宣扬 方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 超市商场投放宣扬材料 依据我园的收费标准分析入园的相宜人群,所以在投放点的挑选上要挑选稍 大的超市和商场；依据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开头宣扬,逐步延长到各班车 线路周边；

31、周边超市分布：详见附录 具体措施：1、锁定目标超市及商场,电话联系可否放置宣扬材料；2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商议合适方案及放置、发放 方法；3、负责人跟踪发放情形 联合小区做活动 结合节日联合小区做活动,如母亲节、父亲节、儿童节、等节日；依据不同 的节日组织不同的活动；活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动 具体措施：1、明白周遍小区的分布图,锁定我们的目标小区；2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式；3、提前向家长发放通知使其明白活动的大致内容；4、组织主持活动并进行宣扬或者材料的发放；19 小区分布图：见附表 到商场、小区设置招生询问点 利用周六、日可以到幼儿

32、园周边小区、商场设置招生询问点,进行和家长面 对面的沟通和解答,并登记留下询问家长的资料,以便日后联系；在小区张 贴海报以便达到长期的宣扬成效；资料预备：家长手册、宣扬海报、询问登记表、红幅 具体措施：1、与小区物业进行联系,商议询问点的设置；2、商议如何在小区的宣扬栏里张贴我们的海报；3、红幅的悬挂；4、预备接待家长,及询问者；老师与家长之间手递手的发放 为了保证我们资料发放的目的性和有效性,我们可以进行和家长的手递手的 发放；以便我们能和家进步行面对面的沟通；具体措施：1、挑选发放地点,可以挑选商场或者超市门口等人流较大的地方；2、培训老师,统一招生口径；3、发放宣扬资料并向家长介绍我园特

33、色；4、有意者留下家长资料及电话,以便日后取得联系；5、统计整理家长资料举办亲子活动20 依据季节的不同组织不同的亲子活动,如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会；可以在周六日开设亲子班；具体措施：1、在海报的宣扬上除了日托班的宣扬再加上亲子班的内容；2、做出亲子班的教学方案以及每次活动的流程步骤；3、利用周六日请 1 岁1.5 岁的孩子和家长一起来园参与活动；4、长期举办并记录下家长的资料,为其幼儿的入园打下基础；宣扬资料的夹报、书刊等方法对周边的报亭进行统计,挑选可用报亭；明白昆明免费杂志及其发放渠道；挑选我们可以放置、夹放的杂志或报纸；1、向报厅主人明白,哪些杂志卖的比较快,并和其商议如何进

34、行夹报、杂 志宣扬；2、利用昆明本地或社区免费杂志,和其负责人商议如何夹报发放；3、向带孩子的家长赠送书刊,内夹宣扬材料；（手递手发放）刊登广告挑选合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登；做广告宣扬幅,挑选合适的地点做长期的广告宣扬；1、对部分报纸、书刊进行关注以挑选适合我们的媒体进行广告；2、和报社、广告公司等进行联系挑选合适的广告方式；3、在路边,小区等地点放置宣扬广告做长期广告宣扬；4、明白各广告媒体的价格以便我们进行参考；5、共同商议挑选广告形式；21 网络宣扬网络是我们幼儿园的又一窗口,合理的利用网络宣扬为我园增加效益；1、 网站的完善；2、和其他网站进行链接；3、可以挑选网络广告；4

35、、明白网络广告的价格供我们参考；利用节假日进行演出和外出活动利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、老师节等一些节日进行演出活动,并进行幼儿园的宣扬活动；我们可以挑选春天,秋天等合适的季节,挑选一日带幼儿外出,进行春游、采摘等活动；1、在各大节日进行演出,可以联合社区等做活动；2、春季可带幼儿进行春游或者远足等活动；3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动；4、带幼儿外出参与表演、竞赛等；预备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装,或小帽子；招生方案 一、园况分析 : 本园现有班级 9 个,托班、小班、中班、大班、混龄班；人数；二、估量招生人数托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数 xxx

36、人；三、招生措施、通过网络；在网站上发布相关信息进行宣扬,将相关网站进行完善；22 、通过才艺表演进行宣扬；利用节日进行宣扬活动：在“XX 百货”进行演出活动；在 “XX 广场”进行演出活动；由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出,与此同时老师进行宣扬和 介绍活动；四、与家进步行面对面的沟通 具体方法：到各小区、商场、超市进行宣扬活动；与小区的物业进行联系,可以张贴海报,可设特地询问点；留意事项：在与家长沟通的内容要完整、精确的表达幼儿园的特色,并留下 家长资料和联系电话；事后与家长取得联系,以便确定其来园参观或参与活 动的时间；时间支配：各位老师可以依据自己的时间进行支配,如下班后、周六、周日

37、 等；五、嘉奖方法 、老师向家长宣扬我园并留下询问家长的具体联系方法和资料的,每份资 料嘉奖该老师 元；、和家长取得联系后家长来园参观或参与活动的,来一位家长嘉奖该老师 元；、家长带幼儿参观或参与活动后中意,并交费入园的,每入园一名幼儿奖 元；励该宣扬人 、假如班内幼儿数量达到定额,就嘉奖该班老师 元；、假如全园完成招生人数,达到定额,就嘉奖全体职工共计 元；23 附:周边小区分布状况周一、周二去小区；周三、周四去小区；周五去小区 ; 备注:每个小区连续去一个月,进行招生询问活动；宣扬所需物品 : 海报、家长手册、条幅、入园询问登记表 宣扬推广 以“高端私立 ”幼儿园这个品牌核心价值为原点,主

38、打中高端市场,以特色 训练、先进的训练理念和服务理念为宣扬重点,迎合现代家庭训练消费心 理,不断制造新闻话题和大事,多方面宣扬相结合,营造口碑宣扬和品牌提 升空间,为加盟连锁奠定基石；为了在短时间内快速扩张市场,需要找媒体对幼儿园进行报道,使 XXX 幼 儿园很快就具有很高的知名度,在媒体报道时,可以实行软性广告的方式,如在报纸上以幼儿园为名开设专栏,登载幼儿园中发生的趣事、先进训练模 式等等；广告落实可按以下重点项具体实施 : 1.广告策略分三步执行；建立知名度告知消费者幼儿园的核心价值以及所供应的特色先进训练服 务；强化形象,使目标消费者认知、确定到指明；针对单项特点来加强广告与招生业务活

39、动；2、塑造形象建立口碑是幼儿园的行销策略；3、宣扬设计；如一个可爱的卡通动物造型,作为吉利物 POP 来增加幼儿园 整体性的亲和力和入园欲望；24 4、口碑相传；加强服务提高品质,从而得到人们的认可；这是一种极重要 的影晌方式；5、促进业务活动；组织幼儿园活动,举办玩具嬉戏竞赛、欢快家庭活动、赠送小礼品和奖券；吸引家长及伴侣来参与；6、联盟商户；与其他企业合作,做联合广告；幼儿园可以与玩具店联合,既是幼儿训练的一种机制,又是推销玩具的一种策略；7.利用各种机会制造新闻大事；利用各种活动吸引媒体的留意力；投资成本（估量）私人办园的 “基本建设成本 ”实行逐年分摊回收成本的方法,可按 710 年

40、的 年限或较长的时间,逐年分摊计入成本,实行长线的投资回报,防止短时收 益以谋取暴利；对于常常性成本收入确定其各方面支出的比例,并留有肯定 的再生产基金,防止高收入、低支出的现象显现；使那些“硬件”、“软件” 都 过得硬,被家长普遍看好的幼儿园实行放开价格政策,从而真正做到优质优 价、服务有偿,以园养园；一、基本建设成本 园舍投资、折旧、校内整改等 二、常常性成本 1、人员费用：含人员基本工资、补助工资、其他工资、社会保证费和职工 福利费；2、经费支出,包括：办公费、水电费、业务费、设备购置费、修缮费、房 屋设备租金和其他费用；6000 平方米；占地面积 30 亩,在园幼儿 1000 人,总基

41、础设施建设25 其建设内容为： 1、活动室每班 1 间,包括寝室、卫生间（厕所、盥洗、洗 浴）、衣帽贮藏室均按寄宿制设计成为独立使用的生活单元；2、音体活动室,全园设 3 个,供开展音乐、舞蹈、体育活动和大型嬉戏、集会、放映幻灯、电影和观摩训练活动之用；3、办公帮助用房；办公室包括园长室4 间、总务财会室 2 间、老师办公室 3 间、保育员休息更衣室 3 间等；资料室兼图书室,全园设 1 间,供教工查阅资料、阅览报刊、杂志之用；教具制作兼陈设室,全园设 1 间,供制作陈设教玩具之用；保健室,全园设1 间,供医务人员开展卫生保健工作之用；晨检、接待室,全园设 1 间,供医务人员每天早晨对入园幼儿

42、进行健康检查及家长与老师会见之用；贮藏室,全园设 1 间,供贮藏体育器具、总务用品及杂物之用；值班室,全园设1 间,供老师值班住宿使用；传达室,全园设 1 间,供门卫人员值班及收发之用；公共厕所,独立,供教职工及外来人员使用；4、生活用房；厨房,包括副食加工间、配餐间、主副食库和烤火间； 开水消毒间,供烧开水及餐具、毛巾、茶具等物消毒之用；炊事员休息 室,供炊事人员更衣、休息使用；洗衣间；投资预算单位：万元（第一年）投 资 内 容 用 途 及 说 明金 额 中 心 开 办 费办理有关证照 05 基 础 设 施园舍投资、折旧、校内整改 400 人 员 费 用/年人员基本工资、补助工资、其他工资、

43、社会保证费和职工福利 费 200 26 经 费 支 出/年办公费、水电费 15 房屋租金 /年 10 元/平方米 20 装 修 杂 费设计方案、高端装修水平,修缮费 30 办公设备设备购置费 5 教玩具及用品标准配备 10 现场宣扬服务费用业务费、其他费用 2 合 计682 年运营收入：依据 200 人运算 单位：元收 入 内 容核 算 依 据金 额2-3 岁保育费 270 元/每人/每月11 个月40 人=118800 元 118800 伙食费 90 元/每人/每月11 个月 40 人=39600 元 39600 3-6 岁保育费 260 元每人 /每月 11 个月160 人=457600

44、元 457600 伙食费 100 元每人 /每月11 个月160 人=176000 元 176000 入学赞助费 经济效益猜测：按全日制预算：（一）收入； 1、入园赞助费每生1000 元,共计 100 万元； 2、按现行收费方法：可收保教费、治理费、卫生保健费、活动费、水电费等每生每期 50027 元,共计 100 万元； 3、生活费交通费每生每月 10 个月运算）；累计一年共收入 380 万元；180 元,共计 180 万元（以（二）开支： 1、办公费 80 万元； 2、幼儿生活交通费 100 万元；累计开支180 万元；通过以上测算第一年可收入200 万元,其次年及以后每年可收入130 万

45、元, 5 年终可收回投资成本,以后每年纯收入 130 万元；按寄宿制预算：（一）收入； 1、入园赞助费每生1000 元,共计 100 万元； 2、寄宿制 1000人,每月每人可收400 元,共计 480 万元（ 12 个月计）,累计收入580 万元；（二）开支； 1、办公费及职工福利120 万元； 2、生活费 160 万元；累计开支 280 万元；通过以上测算第一年可收入 300 万元,其次年及以后每年可收入 230 万元, 3 年可收回投资成本,以后每年纯收入 如按全日制、寄宿制测算：230 万元；（一）、收入； 1、入园赞助费每生 1000 元,共计 100 万元； 2、全日制500 人,每生每月可收取300 元,共计 180 万元； 3、寄宿制 500 人,每生每月可收取 400 元,共计 240 万元；累计收入 520 万元；（二）开支； 1、办公费及职工福利120 万元； 2、幼儿生活、交通费140 万元；累计开支 260 万元；通过以上测算,第一年可收260 万元,其次年及以后每年可收入 190 万元, 4 年后可收回投资成本；以后每年纯收入 190 万元；附：XXX 幼儿园 2022 年 招生 简章XXX 幼儿园是一所