台湾留学教父张恒瑞：做人如水

1、台湾留学教父张恒瑞：做人如水来自耶鲁的留学顾问分明是企业的老总,四周的人和客户却习惯而又不见外地称他 为“ 顾问” ；学美留学创办人张恒瑞诞生在台湾的一个一般人家,当年他拿到 耶鲁硕士学位后便以身说法,全身心地去帮忙那些心怀理想的同学 铺就一条赴美留学的通路,从台湾做到了大陆；如今,每年有上千 同学在他和他的团队“ 顾问” 之后胜利留学美国,十余年算下来,他“ 顾问” 过的同学早已过万；他现在做的事情,与他全部的经受密不行分；七考托福进耶鲁逢甲高校,是台湾一所很一般的私立高校,名不见经传；这里的 毕业生一般把考取台湾高校读研作为下一个进取目标,而留学美国名校,由于遥不行及而无人敢想；1995

2、年,张恒瑞被耶鲁高校录用,创了该校历史上的第一！消息传来,着实震动了全校上下；无人敢想,无人做到,张恒瑞何以敢想,又如何做到？张恒瑞的家庭是当年跟随国民党来到台湾的,那时父亲只有 9 岁；举目无亲的社会环境给了父亲坚强的意志,靠半工半读完成本科学 业后,全力支持张恒瑞读书,一心就想让儿子读美国名校,光宗耀 祖；父亲的意志深深地影响了张恒瑞,追梦少年做起了异想天开的 美国名校梦；在别的同学忙于复习预备考研的时候,张恒瑞却一门心思想去美 国留学,每天与英语为伴；由于在半年之内熟记了 8000 个英文单词,同学和伴侣称他为学习“ 狂人” ,“GRE 字典” ；付出得到了回报,当年的 GRE张恒瑞考了

3、 1980 分,这个分数在当时就算和台湾高校的 同学比也丝毫不逊色； GRE考试的优异成果让张恒瑞离自己的留学 理想更近了一步,更重要的是,给了他申请美国名校的信心；即使这样,托福考试一般化的成果总不被张恒瑞认可；考一次,成果不中意,再考,直到第七次,拿到了600 分的成果；在张恒瑞看来,这样的分数才有把握申请美国名校；等待的日子是令人心焦的；伯克利高校：拒收；北卡罗来高校教 堂山分校：拒收；伊利诺高校：仍旧是拒收；期望在一点点流失,他想,莫非真的高估了自己的才能？就在他几乎就要舍弃的时候,一天,一个写着张恒瑞收的小信封放到了他的眼前,看到是耶鲁寄 来的,他心想被耶鲁拒绝也很正常啊,拆开,看了

4、前三个字之后就 知道：他被录用了！有舍有得抓机遇在耶鲁两年后,张恒瑞拿到了环境政策与治理的硕士学位；这时,有两个机会他可以挑选：一个是条件优厚的环境工程师的工作,一 个是康奈尔高校的博士入学资格；对于专业进展,张恒瑞更倾向做 环境询问,环境工程类的职位非他所想,于是他没有考虑；而康奈 尔高校的博士入学资格,考虑到各种因素,他仍是舍弃了,打算先 回台湾尝试创业这条路；张恒瑞说,人生总是有舍才有得；舍弃与得到有时就在一念之间；1997 年,他偶然在美国当地的报纸上,看到一就消息：美国开头答应留同学申请就读国内的高中,这就是现在人们熟识的反空降学童法；而在当时由于刚刚颁布,张恒瑞想到台湾可能仍不知道

5、这项政策的变化,眼前一亮,如获至 宝；一来不需要很大额的资金,二来自己就是留同学,对申请学校的 整个流程很熟识,张恒瑞从“ 留学美国” 取了中间两个字,学美留 学询问公司就这样办起来了；他说,进入留学美国询问行业,纯属 误打误撞；在台湾,张恒瑞是最先打出高中生留学美国这张牌的,为此,他 做足了功课；他曾在美国驱车走访了一百多所美国高中名校,亲自 扛着摄像机边走边拍、边听边聊,带回宝贵的第一手资料；当家长 们看着这个年轻人生动形象地为他们展现各所学校教室、宿舍、餐厅、运动场等,就像介绍自己的家一样时,不由地被他的真诚打动 了,纷纷来公司拜望,寻求申请秘笈；功夫不负有心人,最新的咨 询为他争取到比

6、别人多的客户,赢得了最初的市场；这一年,张恒瑞 27 岁；走过了最初两三年的艰巨起步,经受了一起创业伙伴的先后离去,也渐渐赢得了家人的懂得和接受；随后几年张恒瑞开头品尝回报：公司快速崛起,业务取得了长足进展,涵盖了高中留学、本科留学、讨论生留学、家长参访团代办、暑期游学活动等,组建了一流的顾 问团队,形成了学美的特色服务和优势项目；学美六岁那年,有1500 人经学美而获得赴美留学签证,学美毫无疑问地成为台湾留学美国中介的第一品牌；张恒瑞开头考虑去开拓大陆的市场；做大做强新目标2022 年,学美落户上海；“ 假如说在台湾做这样一个服务行业,大家都追求小而美的话,到了大陆,就应做到大而好,由于市场

7、不一样；” 张恒瑞这样说；在上海度过进展期后,学美走上了积极开拓大陆市场的道路,先后在北京、广州、深圳、成都、武汉、沈阳、杭州等大城市开办了分站；目前学美的留学服务团队已壮大到130 多人,其中 20多为海归精英； 2022 年开头,学美在全国范畴内胜利举办了多届美国私 立高中训练巡回展,邀请众多美国闻名私立高中来华与意欲出国的 中同学进行“ 零距离的接触” ；学美走进校内,第一时间把留学的 理念与最前沿的留学信息传递给全国各大高校的同学,学美在北大、清华、人大、复旦、交大、浙大等校的巡回演讲,盛况空间,在校 园内刮起了留美的旋风；张恒瑞总结学美的精髓是：为学子实现理想,在别人看来异想天 开的

8、事情,学美会让其变为现实；14 年了,无论在台湾仍是在大陆,学美办理美国留学申请的成 功率达到了惊人的 99%,成就了上万名中国同学的留学理想；在同 行业中,学美做到了诸多的“ 全国第一” ,如：与美国参访沟通的学校数量全国第一；每年办理赴美留学人数全国第一；2022 年以来 帮忙学美同学申请到本科助学金,讨论生奖学金的金额全国第一；学美同学进入美国排名前50 强高校的留同学人数全国第一等等；2022 年,619 名学美同学间续被排名前 50 的美国本科和讨论生院校 以及英国院校所录用,其中进入哈佛高校、耶鲁高校、帝国理工、宾夕法尼亚高校、哥伦比亚高校等顶级名校的同学达数十人之众；学美的营业额

9、也早已飙升到 5000 万元以上；“ 130 名员工、全国九个办事处,每月的运营成本就在六、七十万之多；而我们的客户全部是零售,没有批发；” 张恒瑞说；学美业绩吸引了风险投资者的目光,高盛、凯雷等业内最大的投 行、私募来找张恒瑞,承诺他们可以帮忙学美做大,然后打包卖给 一家更大的上市公司,这对学美而言是获利最快的一种方式；另一种方案是,两年内,等到学美的规模做大到3 亿元人民币的营业额,风投可以找到另一家公司捆绑在学美上,打包上市；可见学美的发 展前景是受到很大的确定；上市,是张恒瑞继美国名校、自己创业后的第三个理想；他挑选 了自己做大做强的道路,并给自己定下三年的时间表；这个夏天,他正为学美

10、的“ 百万学子圆梦方案” 每天奔波劳碌着；延长自己的享受由于追求热门,张恒瑞在指导自己弟弟挑选专业时走了弯路,这 个教训让张恒瑞每每想起时都懊悔不已；他决心不在工作中再犯这样的错误；“ 同学不是我的客户,而是自己的一种延长；” 这是张恒瑞感叹 时常常说的一句话；由于自己经受过申请学校继而到美国读书的全过程,张恒瑞对每 个同学都有一份特别的感情,他深知每个同学的期望值有多高,每次把同学胜利送入他想去的学校甚至是他自己都不敢信任能申请到 的学校,每每这个时候,张恒瑞都会觉得很有成就感；张恒瑞说,挑选这个职业,第一是为了满意自己最初的愿望,加上我自己以一个非名校毕业的同学胜利申请到耶鲁的体会,我期望 能帮忙更多的人获得连续深造的机会；其次,这也是我个人的爱好 爱好；在学校我就热心帮忙去美国参访的同学和家长,很有成就感,也很高兴；我觉得我们之间的关系不仅仅是客户与服务商的关系,更像是良师益友；不仅如此,张恒瑞对自己孩子的训练也早有成熟的考虑；张恒瑞有四个孩子,其中有一对双胞胎,最大的孩子9 岁,现在上海念书；根据他的设定,孩子在国内上学校和中学,在到美国上一所适合他 的高中,是正确的训练方式；他既接受了中国的系统的训练,有