（汽车产业分析）中国车用滤清器市场流通渠道调查

1、汽车产业分析报告汽车产业分析报告中国车用滤清器市场流通渠道调查目前中国已经成为国际瞩目的汽车消费市场，这个市场同时也是一个时刻充满变化，充满商机和风险的大市场。而与之相关的汽车滤清器市场更是因为其“纷繁复杂而令研究者挠头，令参与者不知深浅。在此背景下，慧聪籍多年汽车配件研究成果和从业经验，在走访上百家汽车滤清器厂商、经销商、效劳站的根底上，撰写了本文，希望可以帮助相关从业者了解汽车滤清器宏观市场，了解消费者消费行为特征。 1、调查样本分布情况 本次调查经销商、4S店、滤清器企业(总代理商)180家，回收有效样本155份，其中汽配城商户占到46.1%、一级经销/代理商占到25.7%、汽车修理厂占

2、到18.4%。调查区域分布在北京、上海、广州、南京等地区。 调查样本分析情况 2、滤清器代理商品牌认知研究 通过对滤清器代理商/效劳站的调查，我们得到2021年市场品牌知名度前5位企业分别是：豹王、曼牌、索菲玛、蚌埠、弗列加。比照2021、2021年调研结果可以发现，位居前五名的品牌没有太大变化，但品牌排名顺序稍有变动，2021和2021年比照来看，第一名豹王和第三名索菲玛位置没有变化，原来的第四名曼牌和第二名蚌埠位置进行了互换，而在2021年排名第五位的海业在2021年后退为第七名。2021和2021年比照来看，豹王仍位居第一，但蚌埠由05年第二降为07年第四，曼牌由第三升为第二，可见国外或

3、合资品牌在我国滤清器行业的知名度日益提升，这些显示了中国车用滤清器市场竞争较为剧烈，品牌争夺日益白热化。 滤清器代理商/效劳站品牌知名度情况 3、各品牌市场覆盖率情况 在各品牌的市场覆盖率上，豹王是市场上覆盖面最广的品牌，有24.7%的经销商在销售豹王品牌的滤清器；蚌埠排在第二位，有17.3%的经销商销售蚌埠品牌的滤清器；索菲玛、弗列加、曼牌滤清器分别排在第三至第五位。比照2021年，前六品牌没有变化，除豹王仍稳居第一外，其他品牌排名稍有一、二名次的变动，变动都不是很大。 各品牌滤清器市场覆盖情况 4、代理商关注因素情况 没有看到调查结果前，我们总认为代理商会“唯利是图，选择那些返利高，盈利水

4、平高的产品和企业合作，但结果却恰恰相反。代理商在选择合作产品时首先要确保该产品质量没问题，可靠性高。由2021、2021年的调查数据显示，这一排名顺序都没有变动，问其原因，经销商解释为：“假设质量不可靠，遭到客户退货或投诉，退钱是小事，由此损失的品牌声誉和反复交涉的时间是绝对不值的。因此大局部经销商首先了产品质量可靠性。其次为价格竞争力和品牌竞争力。这说明我国车用滤清器市场已经逐进入到靠信义立足，靠品质领先的时代。 经销/代理商考虑因素情况 5、代理商进货渠道情况调查 调查结果显示，经销商主要从厂家直接进货，有59.3%的经销商是从厂家直接进货的，从区域代理商处进货的有34.7%，有4.0%的

5、经销商是从二级代理商处进货，另外，2.0%的经销商是不直接负责进货的，由总公司负责统一进货。 代理商进货渠道调查情况 6、代理商希望得到厂商支持情况 本次调查显示，经销商最希望得到厂商支持的是返利政策和广告支持，两者分别占到45.4%，远远超过了厂商促销、技术指导，人员培训等方面的支持。 代理商希望得到厂商支持情况 7、代理商信息获取渠道情况 本次调查显示，经销商的产品信息获取渠道中，自己很了解是经销商选择滤清器的主要因素，其次，57.2%的经销商是由汽车经销商推荐来选择滤清器产品的，另外，朋友介绍、看广告及滤清器经销商推荐分别占48.7%、44.1%和24.3%。 经销商信息获取渠道调查情况 8、代理商盈利情况调查 调查结果显示，2021年和2021年经销商的月销售额都主要集中在7500元以下和12500元以上，在7500-12500元之间的经销商都比拟少，显示出我国车用滤清器经销商的企业规模都不大，主要以中小型企业为主。同时，两次调查经销商的毛利都主要集中在5%-15%的区间，共占到70%以上。大量中小企业构成了国内汽车滤清器流