竞聘演讲稿的范本

1、竞聘演讲讲稿尊敬的公公司领导导、各位位同仁：大家晚上上好！非常高兴兴能参加加今天的的竞聘演演讲，首首先我要要感谢公公司领导导给予了了我这次次自我展展示的机机会，这这对于我我来说是是一次考考验和挑挑战。我我本着锻锻炼和提提高目的的来参与与这次竞竞聘，希希望我的的演讲能能给大家家带来点点滴的启启发和体体会。首首先我简简单做一一下自我我介绍，从19996年参参加工作作到现在在，已有有10年年时间了了，在通通信大发发展的时时期，我我在运维维部工作作，参与与交换机机的建设设与维护护；在移移动分营营之后，我光荣荣的成为为了一名名营业员员，站在在了与客客户直接接交流的的最前沿沿；20002年、20003年年

2、又赶上上内部竞竞聘上岗岗时期，我有幸幸从事市市场部营营销中心心主任和和市场部部业务、服务主主管工作作，又站在在了市场场竞争的的风口浪浪尖。对于我竞竞聘的渠渠道管理理室主任任这个岗位位，在公公司位于于十分重重要的地地位。它它承担着着公司代代办渠道道的合理理规划、布局，促销政政策的执执行监督督与分析，各级代办办商的业务务与服务的培培训与考考核，代代办商的的薪酬与与佣金的的发放等等工作。在公司司整个经经营中起起着有效效的监控控作用，在目前前电信市市场呈现现恶性竞竞争的情情形下，有效的的掌控代代办渠道道能最大大限度的的提升公公司市场场竞争力力，保持持代办渠渠道的发发展优势势能确保保当今甚甚至若干干年内

3、移移动市场场的主导导地位，所以就就给渠道道管理室室主要责责任人提提出了更更高的要要求。要做一一个出色色的渠道道管理室室经理必须须具备以以下素质质和能力力。一是是要有较较强的管管理和应应变能力力，能够够应对较较为复杂杂的外部部环境和和突发事事件；二二是具有有良好的的管理、沟通、组织协协调能力力；三是是具备敏敏锐的市市场反应应触觉；四是要精通公司司各项业业务流程程及服务考考核指标标。本人在002年担担任营销销中心主主任时，正时代代办渠道道大建设设的时期，当时我我参与了了部分代办办渠道的的选址及及合作伙伙伴的挑挑选工作作；03004年从从事市场场部业务务、服务务主管时时，每月月组织对对代办渠渠道的服

4、服务、业业务暗访访检查，达到了了对代办办商忠诚诚度有效效监督的的目的；现在我又又亲眼目目睹了代代办渠道道与自办办渠道在在服务及业务水平平等方面面存在的的差异。我非常常熟悉代办办渠道发发展的历历史沿革革，加之之我100年的工工作经历历，这些经经历锻造造了我作为一一个基层层管理人人员所具具备的素素质和能能力，这这些将有利于于我开展展代办渠渠道的管管理工作作。如果我竞竞聘成功功，是各各位领导导和同仁仁对我的的鼓励和和支持，我将严严格按照照公司对对渠道管理理室主任任岗位的的要求，兢兢业业业搞好好代办渠渠道团队队的建设设，锻造造一支具具有较强强战斗力力和凝聚聚力的团团队，扎扎实实实落实实各项业务务发展及

5、及客户服服务工作作，积极配合相关关部门做好市市场信息息收集和和分析工工作，为为市场部提提出合理理化意见见和建议议，有效提提升代办办渠道的的运行效效率。现现结合我对对渠道及及代理商商的了解解谈谈目目前代办办渠道存存在的问问题。一、代办办渠道网点点规模参参差不齐齐。目前的代代办渠道道鱼龙混混杂，规规模大小不一，极极不规范范，导致致代办商商的成本本支出及及收入利润润不成比比例。布布了点就就是有了了渠道，把设点点布局看看成渠道道建设与与管理的的全部。二、上一一级代办办商无法法制约下下一级代代理商。代理商取取得代办办资格后后，有求求于我们们的就是号卡卡。但因因为号卡没有有设置区区域管理理，这就就导致上上

6、一级对对下一级级代办点点的控制制乏力。一个完完整的渠渠道体系系应该是是分层管管理的，每个层层次应相相互依存存并制约约。三、过分分依赖代代理商少数代理理商的力力量逐渐渐壮大，放号量量、收费费量的比例例较大，这少数数几家“领头羊羊”在掌控控零散渠道道的同时时，也喧喧宾夺主主地掌控控了我们们自己。一旦这这少数的的几家代代理商出出现问题题，对我我们来说说将是很很危险的的。我们们可能一一夜之间间失去大大批的市市场。所所以，核核心渠道道的掌控控必须在在我们自自己手中中，而不不能假手手于人。四、公司司缺乏对对代理商商的有效效管理和和监控手手段与代理商商打交道道时，少少数渠道道管理人人员扮演演着“官商”的色彩

7、彩，认为为别人有有求于我我们，“端我的的碗，服服我管”。所以以，在实实际的工工作中，对代办办商总是是要求得得过多，你该如如何操作作，不能能如何操操作。一一旦代办办商为了了自身的的利益而而与我们们的某些些想法相相违背，就被扣扣上了“不忠诚诚”的帽子子。所以以，渠道道动荡或或者不忠忠诚，不不仅仅是是因为渠渠道的问问题，部部分原因因是因为为我们没没有管理理好渠道道，没有有给渠道道发展预预期，没没有让渠渠道和我我们共同同进步。导致我我们的促销政政策在代办渠道道中难以以得到无无衰减的的有效执执行，从从而降低低了公司司效益。五、渠道道管理工工作重心心偏移。渠道管理理搀杂着着大量的的经验及及感性因因素，现在

8、渠渠道工作作人员基基本都在在做防漏洞、堵堵漏洞的的工作，随着公公司不断断发展壮大大，再多多的工作作人员都都无法满满足需求求，更何何况“上有政政策、下下有对策策”。因此此渠道工工作人员员无法真真正创新新性的开开展工作作，最后后还导致致了代办办商与工工作人员员关系的的恶化。下面我将将针对这这些问题题谈谈如如果我竞聘成成功后将将如何开开展工作作。一、要提提高代办办渠道忠忠诚度和和执行力力。提高代办办商的忠忠诚度，最重要要的是要要严格挑挑选合作作伙伴。正所谓“道不同同，不相相为谋”。只有有认同移移动的观观点，接接受移动动的文化化，愿意意与移动动共同发发展的渠渠道伙伴伴，才能能真正团团结在我我们周围围共

9、同发发展。代代办商与与联系我我们的纽带是是利益，正如邱邱吉尔所所说，没没有永恒恒的朋友友，没有有永恒的的敌人，只有永永恒的利利益。提提高忠诚诚度没有有利益手手段是不不行的，但仅有有利益手手段是不不够的，还要进进行文化化理念上上的整合合，全面面实施长长期互惠惠战略。只有在在保证忠忠诚度的的前提下下，才能能提高执行行力。归纳起来来要做如下下几点，一是感感情上多多亲近，与代理理商及代办营业业员加强强沟通和和交流，举办培培训，加加强联谊谊，组织织参观，同时要要开展控控制与反反控制，保持合合同、协议的的权威性性与控制制力，温温和亲近近但决不不软弱可可欺，原原则问题题决不后后退半步步。二是是对代理理商采取

10、取分级分分段的办办法，给给予激励励，及时兑兑现奖励励政策，让一分分利得三三分市场场。三是是对个别别表现差差、不合合作的代代理商，要敢于于忍痛割割爱，按照事事先签订订的协议议内容，做到有有理有据据，该处处罚就处处罚，决决不手软软。四是是提供远远景，合合作要抓抓眼前利利益，但但也要兼兼顾长远远利益，要帮合合作伙伴伴规划未未来，指指明合作作的前景景，用美美好的未未来激励励合作方方努力提提高业绩绩，保持持良好合合作。对对于忠诚诚度高和和业绩好好的代办办商给与与适当的的利益和和发展预预期，以以激励忠忠诚度和和执行力力的提高高。二、推出出“家族式式”管理，最大限限度掌控控代办渠渠道。曾有一位位企业家家分享

11、他他成功经经验时说说：管理理就是管管人，而而我就是是推出了了”家族式式“管理才会会有如此此成绩。他的做做法就是是，鼓励励员工将将自己的的家属及及亲戚带带入公司司一起工工作，这这样整个个家族的的事业就就与公司司捆绑在在一起了了，他们们会像经经营自己己的事业业一样来来经营公司司，每个个成员的的一生都都将会奉献献给公司司。对于于现在移移动员工工数量少少、市场场规模大大、竞争争又激烈烈的特定环环境下也也可以借借鉴“家族式式”管理，充实力力量，让让员工家族加入入代办渠渠道。员员工家族族经营的的代办渠渠道业绩绩发展好好坏将与与对应员员工的升岗、晋晋级密切切相关，这对于于公司目前前走官方方路线的的人力资资源编制制是一个个极好的的补充。三、以点点带面，个别带带动全部部的方式式推广各各项新业业务目前前，新业业务、新新产品一一上市，基本是是所有渠渠道全线线铺开，代理商商一是业业务不熟熟再加上上客户认认识新的的产品均均有一个个过程，所以推推广的效效果并不不十分理理想。我我们可以以作为奖奖励让一一些