人人网广告价值综合评估

1、人人网的广告价值综合评估报告校内网()成立于2005年12月，2009年8月4日更名人人网，是中国最早的校园SNS社区。2006年10月，千橡公司收购校内网，同年底，完成了千橡公司5Q校园网与校内网的合并，并正式命名为校内网，域名为：。至此，校内网成为中国大学生市场具有垄断地位的校园网站，也是现在最具 HYPERLINK /influence/ 影响力的校园类网站。已有相关成果研究分析产品研究：校内网面的主要产品与服务表个人空间间个人日志志、相册册、个人人信息、活动、分享、对用户户的操作作、用户户状态、访客和和好友、涂鸦板板、加入入的群、留言板板展示自己己，结识识新朋友友，找到到老同学学；用日

2、日志和相相册记录录生活点点滴，和和朋友们们分享照照片、喜喜欢的群群组、音音乐、电电影、书书籍；结结识兴趣趣相投的的朋友；第一时时间了解解身边好好友的最最新动态态。在涂涂鸦板上上想写什什么就写写什么站内信介于IMM和E-mmaill之间信信息传递递方式站内信功功能是平平衡了IIM和E-mmaill的一个个很好的的折衷产产品，一一方面他他减少了了IM带来来的对工工作干扰扰过大的的问题，另一方方面提升升了邮件件系统带带有的系系统延迟迟和缺少少提示功功能的缺缺陷。校内通即时文字字聊天、文件传传送、语语音聊天天、截图图、支持持图片预预览及旋旋转等为校内网网大学生生用户量量身打造造的一款款即时通通讯软件件

3、。好友友、同学学、校内内新鲜事事实时提提醒、校校友录班班级聊天天室自动动生成，随时得得知校内内网上与与己相关关的资讯讯。校内豆校内网推推出虚拟拟校内币币校内币对对人民币币的比例例是1:1，主主要用于于虚拟物物品的购购买。紫豆服务务需要通过过校内豆豆付费的的高级服服务在各种基基础服务务之上提提供的高高级服务务，为个个人用户户提供打打造个性性化个人人空间的的服务。如个性性化的主主页模版版，空间间音乐设设置服务务等。网页游戏戏提供网页页游戏服服务由千橡互互动开发发的网页页游戏，如校内内三国，猫游记记等等。API应应用提供各种种开放AAPI后后，由第第三方开开发的各各种应用用。开放APPI后，由第三三

4、方开发发的各种种应用服服务，用用户可以以根据自自己的爱爱好而选选择添加加。来源：易易观国际际20008 三、为活活力分子子打造沟沟通利器器 校内通大学学生专属属即时通通讯工具具，拒绝绝和陌生生人说话话校内搜搜索谁谁在关心心谁，谁谁在寻找找谁，你你想要什什么，你你想找什什么 校内网的的用户可可以借助助网站发发表对书书籍、电电影等内内容的评评价、搜搜索、共共享等等等，比如如我们目目前正在在设计的的一款“我的评评论”产产品，最最适合电电子商务务、图书书、影音音销售等等类型的的客户。“我的的评论”作为一一个应用用控件，可以让让用户自自由添加加。通过过上图所所示的安安装页面面，这个个控件将将出现在在用户

5、左左侧导航航列表中中，方便便用户使使用。搜搜索：通通过名称称关键字字，搜索索书籍、电影、音乐。图书支支持ISSND书书号搜索索。通过过导航，撰写新新评论、查看好好友的推推荐、邀邀请朋友友使用这这个应用用控件，并可以以进行在在线购买买。营销销价值：通过搜搜索结果果推荐企企业品牌牌、产品品；另外外，可以以通过对对网友搜搜索行为为的跟踪踪，找到到他们最最感兴趣趣的东西西，从网网友感兴兴趣的东东西出发发，有针针对性地地与企业业传播结结合起来来。点击击“撰写写新评论论”，撰撰写新评评论的第第一步是是搜索你你感兴趣趣的书籍籍、音乐乐或者电电影。 优势：拥有有用户资资源优势势拥有有资金优优势拥拥有行业业垄断

6、者者地位拥有丰丰富的SSNS运运营经验验劣势势：尚尚未引入入多种商商业化网网络服务务缺乏乏构建多多种网络络服务共共存体系系的经验验机会：有可可能成为为行业先先行者互联网网信息精精准传播播需求逐逐步提升升通过过移动互互联网实实现用户户信息高高效、便便捷传播播的前景景良好挑战：如何何处理用用户隐私私权益问问题如如何面对对其他大大型厂商商的进入入能否否成功获获得并利利用先行行者优势势模仿了美美国的FFACEEBOOOK，而而且将他他本土化化。校内内网的“校园大大使”等等活动，是它相相对FAACEBBOOKK来说的的一种创创新。 1、校内内网在推推广上进进行了一一系列本本土化的的运作，是一个个成功的的

7、典例。用户资源源优势：拥有超过过22000万的的注册用用户，且且用户活活跃程度度高、粘粘性大；用户以以高校学学生、年年轻白领领和高中中生为用用户的注注册信息息真实程程度非常常高；用用户之间间社交体体系构建建程度高高。用户管理理优势：1）通过过用户的的注册信信息，以以推荐的的方式，向用户户推荐其其可能认认识的人人2）提供供搜索服服务，用用户自己己寻找其其希望构构建网络络社交关关系的人人3）利用用“交友友漂流瓶瓶”等方方式，让让用户通通过拥有有共同的的好友，来建立立网络社社交关系系。资金优势势： 20006年22月，千千橡互动动获得GGA等的的四千八八百万美美金的风风险投资资。 20008年44月

8、，千千橡互动动获得软软银等的的四亿三三千万美美金的风风险投资资。丰富的SSNS运运营经验验：目前前向向负责人人陈一舟舟及其团团队都有有着多年年经营网网络社区区的经验验，以下下做以简简单介绍绍千橡互动动集团首首席执行行官/董董事长：陈一舟舟学历历：美国国特拉华华州立大大学理学学学士；美美国麻省省理工学学院工程程硕士；美国斯斯坦福大大学商学学院MBBA。经历：曾任搜搜狐公司司高级副副总裁；中国人人网首席席执行官官/董事事长，；北美国国阿尔泰泰克工业业公司亚亚地区经经理。千橡互互动集团团副总裁裁、校内网网负责人人：许朝朝军学历：清华大大学计算算机系毕毕业。经历历：曾任任SOHHU技术术总监；2000

9、5年加加入千橡橡，任副副总裁，负责校校内网。千千橡互动动集团首首席运营营官/执执行董事事，人人人媒体集集团(RRenRRm，香港港上市公公司)首首席技术术官，；曾祎安安：学历历：清华华大学计计算机系系毕业。经历：技术总总监，中中国人网网（CHHINAARENN.COOM）。千千橡互动动集团首首席财务务官/资资深副总总裁： 陈小小欣： 学学历：美美国康奈奈尔大学学理学士士；美国国斯坦福福大学商商学院MMBA。经历：花旗集集团所罗罗门美邦邦（香港港）经理理，首席策略略官/资资深副总总裁，千千橡互动动集团；刘健 学历：理学士士，上海海交通大大学计算算机系；MBAA，美国国斯坦福福大学商商学院。经历：

10、美美国飞塔塔股份有有限公司司产品市市场总监监；Siiebeel SSysttemss高级产产品经理理；美国国波士顿顿顾问公公司资深深顾问；美国网网景公司司项目经经理；美美国思科科公司项项目经理理。行业垄断断者地位位人人网目目前已开开通 HYPERLINK /univall.do?province=07 海外外15000所大大学、 HYPERLINK /univall.do 国内330000所大学学、 HYPERLINK /highschoolall.do 200000所所高中及及 HYPERLINK /workplaceall.do 850000家家公司。拥有超超过18800万万的在校校大学生

11、生用户，日均访访问量22.8亿亿，日登登陆人次次12000万。作为真真实社交交关系网网络，校校园网的的用户黏黏度甚至至超过主主流门户户网站，根据艾艾瑞市场场 HYPERLINK /consultation-corp/ 咨询公公司的报报告显示示，人人人网在“人均月月度浏览览页面数数”、“人均单单日访问问次数”、“人人均单日日浏览页页面数”、“人人均单日日有效浏浏览时间间”、“人均单单次浏览览页面数数”五项项指标名名列第一一，均超超过主流流门户网网站。人人网发发展过程程预期从现在人人人网已已有的发发展历程程和未来来的商业业模式预预期两方方面来看看，对人人人网的的发展过过程预期期如下：积积累网络络社

12、交体体系化的的用户资资源阶段段：该阶阶段人人人网的主主要行动动是通过过大规模模的宣传传活动和和社区服服务构建建，获得得网络社社交体系系化的用用户资源源，并同同步获得得高流量量、高用用户粘性性的资源源；引入多多种商业业化网络络服务阶阶段：该该阶段校校内网的的主要行行动将是是大量引引入各种种网络服服务，如如搜索引引擎、网网络招聘聘、网络络旅游、电子商商务等等等，使得得用户通通过校内内网平台台获得各各种网络络服务的的行为信信息大规规模增加加；服务精确确细化阶阶段：该该阶段人人人网的的主要行行动是通通过对大大量的用用户行为为信息的的分析，逐步完完成对用用户需求求偏好、行为特特点等的的细化定定位，完完成

13、对商商业模式式的构建建。建设预期期：1）为人人人日后后引入多多种商业业化网络络服务提提供良好好的运营营环境2）使得得人人网以以后对用用户的细细分定位位的效率率更高3）高现现实性网网络社交交体系为为人人网构构建了难难于被模模仿，也也难于通通过大规规模营销销投入进进行竞争争的行业业壁垒。人人网商商业模式式预期根据以上上分析，结结合人人人网目前前已经拥拥有成型型的高现现实性网网络社交交体系和和运营良良好的社社区服务务来看。对人人人网未来来的商业业模式预预期为：精准营营销服务务：以提提供高效效、精准准的营销销服务收收费。该该业务将将是人人人网的主主要业务务之一；市市场信息息服务：向企业业客户提提供市场

14、场状况、市场动动向、用用户需求求偏好等等等信息息收费。该业务务也将是是人人网的的主要业业务之一一；增增值服务务：向个个人用户户提供基基础业务务之上的的高级增增值服务务收费。该业务务可能是是人人网的的业务之之一，但但其盈利利能力有有待考察察；自主运营营网络服服务：向向个人用用户提供供某种商商业化网网络服务务收费，如网页页游戏等等等。该该业务也也将是人人人网一一个重要要的收入入来源。但如果果自主运运营服务务过多，可能将将导致人人人网在在发展中中产生战战线过长长，资源源分散，多面受受敌的问问题。盈利模式式网络广广告服务务：为企企业客户户提供网网络广告告服务。开始于于20007年55月，但但由于考考虑

15、到用用户体验验问题，校内网网目前仍仍未大规规模扩展展这部分分业务。网页游游戏：为为个人用用户提供供网页游游戏服务务收费。增值服服务：分分为互联联网增值值服务和和无线增增值服务务两部分分。互联联网部分分以紫豆豆服务等等空间个个性化服服务为主主；无线线部分以以提供WWAP网网站为主主。 总总之，人人人网目目前处于于积累用用户资源源，逐步步开始寻寻求清晰晰、稳定定、盈利利的商业业模式的的阶段，当前的的主要工工作是利利用资金金优势，争夺用用户资源源和尝试试与多种种网络服服务合作作，寻求求自己的的商业模模式，整体来来说校内内网并未未实现真真正的盈盈利。2、六度度分割理理论，简简单地说说：“你你和任何何一

16、个陌陌生人之之间所间间隔的人人不会超超过六个个，也就就是说，最多通通过六个个人你就就能够认认识任何何一个陌陌生人。”按照照六度分分隔理论论，每个个个体的的社交圈圈都不断断放大，最后成成为一个个大型网网络。这这是社会会性网络络(Soociaal NNetwworkkingg)的早早期理解解。后来来有人根根据这种种理论，创立了了面向社社会性网网络的互互联网服服务，通通过“熟熟人的熟熟人”来来进行网网络社交交拓展，比如FFrieendssterr，Waalloop,aadorremee等。但但“熟人人的熟人人”，只只是社交交拓展的的一种方方式，而而并非社社交拓展展的全部部。因此此，现在在一般所所谓的

17、SSNS，则其含含义已经经远不止止“熟人人的熟人人”这个个层面。比如根根据相同同话题进进行凝聚聚（如贴贴吧）、根据学学习经历历进行凝凝聚（如如Facceboook）、根据据周末出出游的相相同地点点进行凝凝聚等，都被纳纳入“SSNS”的范畴畴。Faceeboook是一一个与MMySppacee齐名的的大学生生社区,它由几几个哈佛佛大学的的学生创创建,最最重要的的特点在在于网站站的封闭闭性:它它只对美美国的大大专院校校学生开开放,用用户必须须凭eddu域名名的邮箱箱进行注注册,并并且需要要通过真真实身份份的认证证。这种种用 户户身份的的单纯性性和线上上线下活活动的紧紧密结合合让它成成为了美美国大学

18、学生的网网上乐园园,许多多用户每每天花上上几个小小时在FFaceeboook上寻寻找朋友友和乐子子。这可可能就是是校内网网的创意意来源。据了解，人人这这一名称称取自“社会和和谐人人人有责，和谐 HYPERLINK /Society/ 社社会人人人共享”。陈一一舟表示示，一次次改变，就是一一次成长长。 实际上上，千橡橡旗下产产品较多多，校内内网、m和猫扑扑虽然人人气都不不差，但但却都未未能做到到“龙头头老大”，SNNS网站站有kaaixiin0001.ccom，而社区区则有天天涯。此此外，校校内网用用户以学学生群为为主，购购买能力力有限，广告价价值不大大，网站站日后盈盈利是道道难题。 有知情情人

19、士透透露，千千橡互动动可能考考虑将校校内网、kaiixinn.coom和猫猫扑三网网合一，集中力力量，争争夺社区区网站的的NO.1。目目前将校校内网改改名为人人人网只只是迈出出的第一一步。 据了解解，校内内网与220077年建立立，被誉誉为中国国的Faacebbookk，在更更名为“人人网网”之前前曾用过过“m”、“5Q校校内网”、“校校内网”、“校校内”等等4个名名称。营销方式式：以“礼”营销，情感致致胜人人网从从20007年110月225日上上线Giift礼礼品中心心服务以以来，用用户可通通过在线线充值购购买人人人虚拟货货币校校内宝(1校内内宝=11元RMMB)，使用人人人宝在在礼物中中心

20、够买买可以传传情达意意的Giift。目前，人人网每每个月都都会推出出一个趣趣味性高高、互动动性强、用户体体验好的的产品，这些“赞助商商礼品”已经成成为企业业开展线线上CRRM、传传递企业业理念，推广产产品的营营销利器器。企业合作作营销：人人网联联合各个个企业进进行营销销，可以以通过设设立免费费主页、免费礼礼品，人人人转载载等模式式进行有有效的传传播。线上CRRM：人人网将将线上和和无线网网络有效效地结合合在了一一起，通通过这种种方式，可以及及时了解解消费者者的需求求、收集集消费者者的信息息、恰到到好处地地找到客客户关系系管理的的有效方方式，把把握营销销时机，加强企企业和用用户之间间的联动动性，最最终有效效提高用用户的品品牌忠诚诚度，以以及产品品的销量量。 互动游戏戏营销：娱乐营销销 品牌牌融入另另外，对对快速消消费品而而言，品品牌建设设至关重重要，只只有品牌牌深入目目标客户户心中，铺货和和产品陈陈列才有有意义。人人网能能够针对对快消品品的行业业特点，有针对对性地创创造出参参与度很很高的互互动小游游戏，而而且