完整的商业计划书

1、商业计划书项目名称：项目负责人：联系方式：保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位 或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本 商业计划书涉及的商业秘密。承诺人签字：年月日 TOC o 1-5 h z 概要 1第一部分企业基本情况2第二部分企业管理层 4第三部分市场分析7第四部分产品或服务 10第五部分营销策划12第六部分财务计划 14第七部分融资及退出 17第八部分风险及控制 18第九部分项目实施进度 1920第十部分附件第一部分企业基本情况一、企业基本情况企业已设立为或将登记为哪种形式：【】个体工

2、商户【】个人独资企业【）合伙企业【V】有限责任公司【】股份有限公司【】其他（）企业名称：营业范围：成立时间：注册地点：企业住址：二、企业资本企业资本总额：首期到位资本： ,现金占总资本中的比例：%企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的:股东名出资额出资形式所占比例联系方式%三、企业沿革四、企业要实现的目标占有 市场的52%Z上市场份额五、企业内部资源可以将详细统计报表放在附件。六、企业外部资源可以将相关合同文件放在附件七、企业员工队伍企业共有员工 名，具体学历分布情况如下表:学历人数大学以下大专学历本科学历研究生学历合计人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员员工八、企业经营财务史（单

3、位：人民币元）项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率第二部分企业管理层一、主要管理人员简历法人代表/董事长/首席执行官 CEQChief executive officer)姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）总经理 / 首席运营官 COOChief operating officer）姓名 性另U 年龄 籍贯 联系电话学历 学位 所学专业 毕业院校主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）技术开发负责人/首席技术官 CT(OChief technol

4、ogy officer)姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话学历 学位 所学专业 毕业院校主要经历和业绩：(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)市场营销负责人/首席市场官 CMO（ chief marketing officer姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话学历 学位 所学专业 毕业院校主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）其他对企业发展负有重要责任的人员 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话学历 学位 所学专业 毕业院校主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）其他对企业发展负有重要责任的人员 姓名性别年龄 籍贯联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和

5、业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）其他对企业发展负有重要责任的人员 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话_学历 学位 所学专业 毕业院校主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）其他对企业发展负有重要责任的人员 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话_学历 学位 所学专业 毕业院校主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）二、内部成员激励企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？（请选择并说明）高薪高提成：员工持股：购买保险：住房交通：【】 其 他： 三、外部人员支持创业企业将不断面临专业的难题，怎样获得外部专业人士的支持?法律顾问：技术研发：财务会计：其他：四、

6、企业组织结构及人员安排有限责任公司第三部分市场分析、市场调查和预测1.请选择市场调查的主题:.调查的时间：.调查的地点：.参与调查的人员：.调查采用的方法（请选择，并将证明材料放在附件）：【 】文案调查；【 】问卷调查；【】抽样法；【】观察法；【 】访问法；【 】实验法；【 】焦点小组访谈法；【 】其他.调查的内容及其结果创业环境调查：市场需求调查：产 品/ 服 务 调 查：竞争者营销活动调查：.对该市场进行初步预测市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势：二、行业分析.请选择企业进入的行业：.行业的基本情况根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种发展阶段：【】新兴行业；【】成长

7、行业；【】成熟行业；【】衰退行业。该行业的竞争现状如何:该行业的主导技术/产品/服务是什么： .该行业的发展趋势及前景如何： .企业进入该行业的策略： .进入或退出该行业的壁垒是什么？企业将如何克服？三、竞争者分析本企业与行业内三个主要竞争者的比较 ：（版面不够，可另附表）竞争者竞争优势竞争劣势甲：乙：丙：该行业还会有哪些潜在的竞争者，请简要说明：.经过比较，本企业的竞争优势：经过比较，本企业的竞争劣势：企业将怎样回避或弥补这些劣势： 四、辨认市场细分和选择目标市场.按照市场细分因素（地理、人文、心理、行为）将消费者市场分成若干子市场，针对本企业情况评估主要的细分市场： .选择一个或几个准备进

8、入的目标市场并说明原因： 目标客户的购买能力及特点:目标客户分布的地方：选择企业将对目标市场采取的营销策略 ，并简要说明：【】集中式策略【】差异化策略【】无差别化策略3.企业的市场定位（建立在市场上传播该产品/服务的关键特征与利益）第四部分产品/服务、产品/服务的基本情况.企业选择的主要产品/服务是： .该项产品/服务的市场前景如何： .根据产品的生命周期，请选择该产品 /服务处于哪一发展阶段：【】导入期；【】成长期；【】成熟期；【】衰退期根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略:.选择企业获得产品/服务技术的途径:【】收购其他企业；【】购买专利技术成果；【V】购买特许经营权；【】自行研发新

9、产品或技术；【】与其他机构合作开发新产品或技术.产品基本原理结构图或外形图/服务流程图:对上图的说明:（在此绘图或贴图片）6.产品/服务的性能和特征（创新或领先之处）.企业是否考虑为产品/服务制定品牌战略，如果有，请说明：.产品/服务的知识产权保护情况：.产品/服务是否申请过国家有关基金资助，有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。如果有，请说明：二、产品/服务的开发能力与条件.产品开发/服务能力的保障：资金：生产/服务技术队伍：生产/服务的设备场地条件:.如何保证生产/服务必须品的进货渠道的稳定性、可靠性及进货周期?列出3家主要供应商名单及联系电话：供应商 1 ：供 应 商 2: 供应商3 :.简

10、述产品/服务的质量保证第五部分营销计划一、定价计划产品/服务的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明： 请比较主要的产品/服务的价格，做出以下分析：产品/服务我方成本价我方销售价竞争者销 售价我方的折 扣空间%_%二、分销计划请选择分销渠道（多项选择，在方框中打钩），并说明选用原因:把产品提供给批发商：把产品提供给零售商：把产品提供给最终消费者： 【】通过电话、互联网、邮件推销： 店铺销售：成为中间代理商：其他： 简述企业的分销渠道设计方案:三、促销计划 请选择拟采用的促销方法，说明选用原因，并预算成本:项目选用原因成本预测人员推销媒体广告促销活动公关关系其他简述促销计划实施方案:四、售后服务

11、简述售后服务方面的策略与实施方案： 五、销售团队与网络 简述对销售队伍的建设构想和激励机制:第六部分财务计划一、成本计划1,根据市场调查预测，进行资金投入预算类别名称数量单价金额备注固定资产（需要购置 或租赁的房 屋、设备、工 具等）小计钙疗（需要购 买的专利、商 标、非专利技 术等）小计开办费（企业在 筹建期间发 生的费用支 出）小计流动资金（材料费、 工资、房租费 、水电费、办 公费、通讯费 、差旅费、财 务费用、销售 费等）小计合计为什么需要上述资金？并确认上述数据是真实的最低报价。2.根据市场调查预测以及上述资料，编制成本计划表（根据企业实际情况填列）。123456789101112合

12、计材料费工资及福利费水电费保险费办公费差旅费其他合计注：(1)、固定资产折旧采用直线法折旧，当月新增固定资产，当月不提 折旧。(2)、开办费于企业开始生产经营当月起一次计入开始生产经营当月 的损益。简述企业控制成本的具体方案？二、销售收入预测表预测销售收入要考虑的因素为预计销售数量和如何制定产品价格两个方面。应结合产品成本、市场供求状况、竞争者同类产品价格水平、目标市场购买能力、国家有关制定价格的政策等因素综合考虑，做出科学的观测。假定企业的利润能稳步增长，在一年内，主要产品/服务收入预计为：123456789101112合计业务1销售数量平均单价月销售额业务2销售数量平均单价月销售额业务3销

13、售数量平均单价月销售额合计销售总量注：横栏是12个月份，含有一个会计年度中业务的淡季旺季周期。纵栏列举的是 3个主要业务，业务 1: ;业务2: ;业务 3: o上面的表格也可以用柱壮的图形来展示，直观形象。下面是图例，仅供参考：0123456789101112请说明得出上述预测的依据:企业将采取哪些具体措施来保障收入的稳定增长： 三、利润计划表根据前面预测的成本计划、生产经营所产生的费用以及收入预测可得 出未来一年的利润计划表。利润是企业在一定会计期间的经营成果，包括 收入减去成本费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。对于利 润的预测，可以反映企业在一定会计期间的经营业绩和获利能力，

14、反映企 业的投入产出效率和经济效益，有助于企业投资者和债权人据此进行盈利预测，评价企业的经营绩效，做出正确的决策。123456789101112合计净销售额减：销售成本销售税金主营利润减：销售费用管理费用加：利息收入减：利息支出加：其他净收入利润总额减：所得税支出净利润四、企业获利能力指标根据成本收益的预计分析，汇总出以下数字，供参考:预计第1个会计年度销售收入净额总计： 元/年；净利润为：元/年；销售净利润率为：%;预计未来2-3个会计年度, 净利润能达到 元/年，销售净利润率为 % ;预计第1个会计年度实收资本：元；净利润为： 元/年；实收资本净利润率为：%;预计未来2-3个会计年度，净禾I润能达至U 元/年，实收资本净利润率为 %请说明得出上述预测的依据:第七部分融资及资本退出一、资金需求为达到上述财务分析的结果，确保本项目实施，需要（在方框中打钩）【】追加投资 万