销售员个人业务工作计划书

1、销售员个人业务工作计划书销售员个人业务工作计划书一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行

2、分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。8.投标过程中，提前两天整理

3、好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加

4、过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。第一篇：大学生学生会秘书处个人工

5、作计划2011-2012下半年湖北美术学院院学生会秘书处个人工作计划在时间悄悄流逝的同时,我也即将成为一名大学二年级的学生。依稀还记得刚刚进入大学时的那种憧憬，也依稀还记得刚加入学生会时的那份期待，期待学生会成为我一个展现自己舞台的地方。记得刚进入学生会开始自己第一次工作的时候，那个时候真的是什么都不懂，什么都不会，经常被组长训，然后不管被训后有多伤心，依旧“学姐、学姐”的叫着，只希望她可以教我更多的东西，好让我可以很完美的完成她交给我的工作。而现在，我也将成为那个被人叫着“学姐、学姐”的人，面对这些注入秘书处的“新鲜的血液”，我需要担当起指引他们，让他们尽快的适应秘书处工作的重担。以下为我对

6、下个学期的工作计划:一、 对自己工作要求、计划： 1上半个学期自己的主要工作还是在表格制作方面，在关于表格制作上可以说已经达到了一个高度，在这个学期我想在我没有涉及很多的地方多投注一些精力，例如在新闻稿的写作方面，在资料的编辑整理方面等，我觉得这些东西都是我还需要加强的地方。 2由于我自己不是一个特别外向的人，经过在学生会的这一年的工作，我重新认识了一些东西，也明白了与人的交际能力是一个人办事所不可缺少的方面，所以在这一学期我会努力使自己变得大方一点，多与部长、副部长、书记和老师等交流一些，使自己的工作可以开展的更好一点。二、 对于大一新进成员的辅助工作计划： 1. 回想自己在大一上学期的时候

7、，什么事情都不太会做，但是由于有小组长，所以自己的心里会不自觉地产生一种依赖思想，总想着在做不好的时候会有人帮我做好的。所以在我成为小组长的时候，我会想跟我的成员进行一个简短的会谈，仔细的告诉他们秘书处的职责，以及我对他们工作上的态度，好让他们在一开始就做好最坏的心理准备。 2. 我记得自己加入秘书处以后做的第一件工作就是校庆节目彩排的新闻 稿，而过了一年以后，我却觉得自己最欠缺锻炼的地方就是新闻稿的写作方面，而文笔是检验身为秘书处成员的一个关键点，我想定期的给他们一些练习写新闻稿的机会。 3. 例会签到、新闻稿写作、活动拍照等这些都是我们秘书处成员所应该具备的能力，工作成员之间轮流着做，让他

8、么在各个方面都可以得到锻炼。 4. 初加入秘书处的成员，不是每个人都会使用word和excel，而大一是没有计算机课的，所以我会提前告诉他们一些最基本的使用工具，好让他们可以更迅速的学会使用这两种工具。 5. 我觉得在工作之外来说，我们一个小组的成员之间应该更像是朋友一样，在工作之外我会加强成员之间的交流，也会安排各个小组成员间的共同工作机会，使大家更好的融入秘书处这样一个大家庭。以上则是在这个学期末思考下个学期，我所做出的一个对于下个学期的工作要求及计划。总之，我必将在总结以往经验的基础上，积极开拓，勇于实践，为学生会进一步的发展和成熟贡献自己的力量。在工作的具体实施中将遇到很多的困难，但我

9、坚信我会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及各位教师给予监督和指导，使我的工作更加完美。 2011年6月21日篇二：大学学生会秘书处工作计划第一份：在过去的一年中，秘书处在完成常规任务如例议记录，新闻稿工作，考勤记录，资料整理。在总和整理之余，积极参与到各个职能部门举办的活动中，将活动总结记录保存，并建立了学生会考勤公示机制，为学生会的发展贡献了自己的力量。一、工作定位及目标1、作好学生会例会及相关会议的考勤、签到及会议记录等工作，将其整理并存档2、作好学术讲座及各个职能部门举办活动的报道工作，提高新闻稿质量。3、整理并妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结，做好期末存档工作。

10、4、参与到各部的活动中去，做好活动流程及活动总结二、本学年工作计划 (一)认真完成本职工作秘书处的主要职能：1、文书工作负责学生会会议记录，落实会议纪录标准。2、考勤工作延续和改进考勤制度，继续施行例会一对一签到，调整签到方式以一种表格性质的名单来记考勤3、新闻稿部分1.加强新闻稿件的时效性和规范性 2.组织研究学习会议，参考往届学长学姐的文章，吸收精华，进步细化新闻稿写作流程工作。(二)积极参加学生会活动由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组、织活动时给予大力配合。方便部门之间的合作，使学生会正常运行。 (三)部内建设培养锻炼干事能力：作为一个非职能部门，秘书

11、处需要与各部紧密联系，参与到各部的活动中去记录并监督。因此，要全面提高秘书处的工作能力，必须全面培养内部成员，清楚的了解各部的职能和工作性质，树立同学们的全局性观念。为此，我们将实施以下措施：1、培养秘书处同学对文字的把握和处理能力，定期对秘书处成员进行文字方面和电脑技术方面的培训。2、分配活动时，尽量让秘书处每个干事都能全面接触学生会各方面活动，以便更好的促进秘书处成员对于学生会工作的整体把握3、更积极创新的工作，创新不是一句空话，在任何一个工作细节都可以创新，而怎样保持创新在部门的成长中是成形后必须要注重的问题。 4，在确保效率和务实原则的前提下，将工作方法和任（后面的无法查看，只有交年费

12、的高级会员才能查看。）第二份：古语云：“凡事预则立，不预则废”。新学期伊始，根据本学期我们的新委员都在老校区，部长都在新校，开展工作出现了不少困难，在此，特定计划如下：一认真完成本职工作 1.认真及时的做好上传下达，左右疏通的工作。在下达的时候，要站在上级角度，把上情不漏地讲得清清楚楚；在上传的时候，要站在下级角度，把下情不贪地说得明明白白。 2.负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的合作机制，方便工作顺利进行。 3.由于学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合，并关注各部信息，加强与各部门的沟通与了解，加强学生会的上下

13、联系，增强学生会的凝聚力和向心力。同时，加强与各班班长与同学的沟通，及时反馈同学的意见、建议。二工作要求 1.“第一态度”，工作态度要认真诚恳，待人接物要热情礼貌，开展工作要全面细致。 2.“第一时间”，对待工作不得推脱，在任何时候都能及时保质保量的完成任务。 3.“第一效率”，工作要讲求方法，及时总结思考，遇到事情要及时调整，提高工作效率。三会议记录每次学生会的例会秘书处将认真做好会议记录，供老师和主席查阅之用。四加强部门建设1.加强本部门的团队精神建设，树立良好的工作形象。 2.加强与团委办公室各成员的合作与交流，合理安排工作。 3.抓好学习，力争做到“工作业务优秀，学习成绩优秀”的双优学

14、生干部。以上就是本部门的大体工作计划，希望各位领导、老师在今后的秘书处工作中，给予指导和帮助。xx管理系团总支秘书处2008年12月xx日第三份：大学团委学生会秘书处2010年工作计划在过去的一年中，秘书处在完成常规任务如例议记录，新闻稿工作，考勤记录，资料整理。在总和整理之余，积极参与到各个职能部门举办的活动中，将活动总结记录保存，并建立了学生会考勤公示机制，为学生会的发展贡献了自己的力量。工作定位及目标1、作好学生会例会及相关会议的考勤、签到及会议记录等工作，将其整理并存档2、作好学术讲座及各个职能部门举办活动的报道工作，提高新闻稿质量。3、整理并妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结，做

15、好期末存档工作。4、参与到各部的活动中去，做好活动流程及活动总结本学年工作计划一认真完成本职工作秘书处的主要职能：1、文书工作 负责学生会会议记录，落实会议纪录标准。2、考勤工作 延续和改进考勤制度，继续施行例会一对一签到，调整签到方式以一种表格性质的名单来记考勤3、新闻稿部分 1. 加强新闻稿件的时效性和规范性二积极参加学生会活动由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组、织活动时给予大力配合。方便部门之间的合作，使学生会正常运行。三部内建设培养锻炼干事能力：作为一个非职能部门，秘书处需要与各部紧密联系，参与到各部的活动中去记录并监督。因此，要全面提高秘书处的工作

16、能力，必须全面培养内部成员，清楚的了解各部的职能和工作性质，树立同学们的全局性观念。为此，我们将实施以下措施：1、培养秘书处同学对文字的把握和处理能力，定期对秘书处成员进行文字方面和电脑技术方面的培训。2、分配活动时，尽量让秘书处每个干事都能全面接触学生会各方面活动，以便更好的促进秘书处成员对于学生会工作的整体把握3、更积极创新的工作，创新不是一句空话，在任何一个工作细节都可以创新，而怎样保持创新在部门的成长中是成形后必须要注重的问题。 4，在确保效率和务实原则的前提下，将工作方法和任务进步明细化5、组织与秘书处功能性质相对应的活动 秘书处成员通过参与其他职能部门的活动积累了大量成功举办各类活

17、动的经验，为了更加锻炼秘书处干事以及方便以后工作的开展，秘书处希望今年能举办与自己部门性质相对应的活动。总之，秘书处必将在总结以往经验的基础上，积极开拓，勇于实践，为学生会进一步的发展和成熟贡献自己的力量。在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及各位教师给予监督和知道，使我们的工作更加完美。篇三：2010年学生会秘书部个人工作计划工作计划（个人）转星移斗，时间过得真快，不知不觉中新学期又悄然而至，在新学期中我个人根据的工作实际，特定计划如下：1、认真完成自己的本职工作我主要负责出红榜，所以应该努力把字练好。此外的工作根据分配后

18、的来开展。发现问题，及时解决。2、积极参加学生会各部门的会议及活动学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作之外，在其他部门组织活动时给予大力配合。方便各部门之间的合作，使学生会正常运行。上学期也参加过一些部门的会议，在这过程中也发现了自己的诸多不足，处理事情的能力还有待提高，主要是不够成熟，不够理性，看事情不够全面。本期在这些方面应该着重加强，做到遇事果断、睿智。积极帮助各部门解决各种问题，同时多与各部负责人交流，营造一个温馨的工作环境，以便更好的开展工作。3、保持积极向上的态度去做任何事情。秘书部这份工作对我来说虽不陌生，但也不是了解透彻。所以新学期到来，我应以更积极地态度来面对工作

19、，尝试去做秘书部的各类事情。无论是做什么，我认为所持的“态度”很重要。学生会所有干部都应该持有积极地态度面对工作中的任何问题。4、认真处理好工作、学习、生活中的各种问题一直以来，在这些方面我处理的不是特别好。一个好的工作者应该懂得如何才是最好的做法，所以在做一件事情前都应该有一个大致的计划。认真分配好时间，这样做事才有效率。5、做事一丝不苟。上一期，我时常犯错，说明我缺乏工作经验，做事还不够认真，所以本期，我应积极、虚心的向各老干部取经，减少出错的次数。6、努力完善不足。虽说人无完人，但我们应努力向完人迈进！处理好与其他人之间的关系，更有利于工作的开展。7、自身更融入集体。 进入学生会没多长时

20、间，记得刚来时一切都那么陌生，以后更应以饱满的热情来工作，更加融入学生会这个大集体。在很多方面我都不够成熟，所以这一期我应努力工作，做到：即讲速度，又有质量！再多的言语也胜不过实际行动，让我们共同努力！秘书部：xxx 2010年8月25日篇四：学生会秘书处工作计划学生会秘书处2012学年度工作计划 学生会秘书处主要是协助学生科各个老师、主席、副主席工作，负责文件起草和档案的保管，各部门检查评比材料的汇总、存档及上报，并监督各部计划的执行。学生会秘书处本学期将继续配合学生会、老师及主席副主席工作，完成既定任务，倡导学习与能力同步提高，丰富校园生活。经与部内成员讨论，2012学年具体工作计划在以下

21、方面展开：一、枢纽工作学生会秘书处职能有其特殊性。其为学生会上下连接的桥梁纽带，其重要工作即为完成主席团与各部门的上传下达工作，及时将主席团的决策传达给各部部长并将相应情况及时反映给主席团。积极协调活动中各部任务，以备主席团及时做出工作调整。学生会秘书处的枢纽工作关系到学生会的运转，极为重要，今后将重点落实每步工作，在保质保量的前提下，尽可能高效率的完成好工作。稳扎稳打，使学生会的工作能顺利进行。二、细化管理工作1、对于学生会管理，秘书处要积极协助学生科老师、主席做部门职能细化，做到分工明确，并对各部门进行干部培养，本着“分工不分家”的原则办好各项任务及工作。使学生会成为具有战斗力的团结整体。

22、2、学生会日常的事务管理，学生会每周将开一次例会，各部长对一周的工作进行总结汇报，会议中秘书长应仔细记录，会后细心整理，做到及时发现问题，并且积极解决。对目前活动进行协作调整，做好下周工作计划。3、对于学生会物品及财务管理，我个人认为应该细化一点，做到毫无纰漏，例如： 1）学生会的活动经费多由秘书处备案管理。假若某部门要举办活动，需向学生会负责老师、秘书处两方提交经费预算和经费申请书，经老师与秘书处审批后方可领取经费，并且登记。2）存放秘书处的学生会物品及秘书处档案处，不经秘书处批准不得擅自挪用。三、细化、计划本职工作由于部内人员稍做调整，为使学生会秘书处的工作井然有序，条理进行，暂制定一下计

23、划：1.每周及时安排部员输录学生会各部门的一周考核分数，及时张贴量化考核表，表格一式四份，一份贴于公告栏内后由秘书处存档，三份交给学生科老师便于了解各班情况，做好每月汇总。2.每周汇总各检查部门的得分前五名和后五名的班级，并交由学生科老师在周一升旗仪式上宣读，后由秘书处存档。3.认真仔细完成学生科老师及学生会主席、副主席布置的各项工作，在保质保量的前提下，高标准要求自己，尽可能高效率的完成好工作。 4.保管好学生会各部的档案、材料，各部可根据需要进行档案的完善和更新。秘书长有义务协助各部资料的保管与存放。 5.秘书长负责对学生会各部部长的考核，每周各部部长的例会出勤均记入考核内容。秘书长应严格

24、按考核制度，公平公正完成对各部部长的考核。此外秘书长负责主持班长会并记录各班出勤，主持学生会各项会议，起草会议议程，做好文秘工作即本职工作。 6.加强学生会及秘书处与各班的联系：（1）召开班长会。（2）定期与各班长联系，收集有关学生会委员与班级“结队”互助的效果。四、制定修改秘书处内部管理措施 1.制定学生会秘书处部门管理制度。 2.各项工作分工明确，以保证各项任务及工作高效完成。 3.本着“分工不分家”的原则办好各项任务及工作。 4.秘书长需严格要求部内成员，对待工作上有不足之处的成员要及时指正，避免今后工作上的松散及疏漏。 5.定期召开学生会秘书处内部会议，通过相互学习、相互指教，使学生会

25、秘书处工作得到效率上更进一步的提高。五、存在的问题（一）秘书成员工作分配1 班级量化：常规由部内成员轮流制表。（最后格式由董天琦调整负责打印张贴宣传栏。）量化月总结：由王晶制表。 2 宣传栏：整体由王瑜负责，张贴表格，整理表格，保证宣传栏的整洁。 3班会记录本：各班班会记录由经学生科老师批改后，由秘书处成员统一发放。（主要负责人：张弘、胡成媛） 5 表扬栏、批评栏、前五后五、流动红旗栏：栏内张贴、归整。（负责人：张文晓） 6 意见箱：秘书处于2周归整一次学生会意见箱，归整后以电子稿形式张贴宣传栏。（意见箱原稿由秘书处保管，负责人：王晶） 7 袖标与流动红旗的管理：每学期初由各部部长根据部内人数

26、到秘书处302领取袖标与流动红旗等，需签名。每学期末由各部部长将袖标、流动红旗交回秘书处302，如有损坏，予以赔偿。（负责人：王晶、张文晓）今后我部将会一如既往保持严谨的处风，取他人之长，补己之短，在学生会这个庞大的群体中，竭尽所能为做好学生工作尽自己的一份微薄之力。与学生会共同成长。学生会秘书处二0一一年十二月二十日篇五：学生会秘书处工作计划学生会秘书处工作计划法学院团总支学生会秘书处2013-2014年度工作计划法学院团总支学生会秘书处制目 录一、工作性质与职责?1二、前期准备 ?1三、部门建设 ?2四、 活动开展 ?3五、 工作计划总结 ?3 摘要在过去的一年中，秘书处在完成常规任务和例

27、会记录、资料整理、在总和整理之余积极参加到各个职能部门举办的活动中，将活动总结、记录、保存并归档，为学生会的发展贡献了自己的力量。而新的一年已经开始，古语云：“凡事预则立，不预则废”。在此特定秘书处2013-2014年度工作计划如下。一、工作性质与职责：团总支秘书处是团总支学生会的“润滑剂”、“资料档案库”，是协调各部门的“协调人”。其主要职责（日常工作）如下：（一）协调各个部门之间的工作，负责各个部门的人手调度与联系，完成领导交办的其它工作。（二）收集团总支学生会的相关工作情况信息，并及时向主席团反应，起到参谋的作用。（三）组织安排各类会议，并做好会议记录，搞好后勤服务工作。二、前期准备：1

28、、与上届秘书处密切配合，妥善完成交接工作。2、根据上学期的工作，制作出各种文件的电子档，以便以后随时调用。3、对于常用的模板制作，在与上届部长做一些沟通之后，吸收他们在工作总结出来的经验和教训，化为己用。4、对于会议记录工作，要制定出一份较为可行的学生会各部门会议考察记录的表格，并认真落实会议记录工作审核考察工作。三、部门建设：（一）部门成员培养计划：1、为尽快完善部门建设体现部门职能更好的协调各个部门之间的工作本部在10月下旬会进行“专向部门联系人员分配”培训；并落实在各个部门联系中去。2、带领本部成员熟悉借教室流程、制作文件签单业务的熟悉、活动现场布置的熟悉。3、通过内部见面会把本部成员共

29、同工作的默契度提升。4、培养秘书处成员对文字的把握和处理能力，定期对秘书处成员进行文字方面和电脑技术方面的培训。5进一步端正干事工作态度，提高干事思想水平。由于秘书处工作繁多，同时也要配合各部门开展工作，会逐渐有成员出现了拖拉、散漫、懒散、无心工作的情况，这就需要及时端正干事们的工作态度，灌输正确的工作思想。6、分配活动时，尽量让秘书处每个干事都能全面接触学生会各方面活动，以便更好的促进秘书处成员对于学生会工作的整体把握。7、更积极创新的工作，创新不是一句空话，在任何一个工作细节都可以创新，而怎样保持创新在部门的成长中是成形后必须要注重的问题。（二）部门建设完善： 1.加强本部门的团队精神建设

30、，树立良好的工作形象。 2.加强与团委办公室各成员的合作与交流，合理安排工作。 3.抓好学习，力争做到“工作业务优秀，学习成绩优秀”的双优学生干部。（三）组织与秘书处功能性质相对应的活动：秘书处成员通过参与其他职能部门的活动积累了大量成功举办各类活动的经验，为了更加锻炼秘书处干事以及方便以后工作的开展，秘书处希望今年能举办与自己部门性质相对应的活动。四、活动开展：1、积极组织参加学院的各项传统活动，努力为把活动办到完美，贡献自己的力量。秘书处会全力配合学生会各项活动的开展2、在这一学年，秘书处必须注意强调学生会整体意识。培养学生会整体意识。不以个人利益、部门利益为中心，而是从整个学生会的发展出

31、发。3、积极组织丰富多彩、有益于沟通各部门联系的活动，增进各部门，各班级和本院学生之间的友谊，有利于学生会工作的顺利展开。五、秘书处工作总结：以上是秘书处的工作计划，在工作的具体实施中还会遇到种种困难，但坚信，秘书处能够排除万难，全力把工作做到最好，同时请院领导老师给予监督和指导，使秘书处的工作更加完善。在年度的工作学习中，发扬勇于开拓创新，脚踏实地的工作作风，迎接新的挑战，完成各项工作。秘书处会用年终的成绩证明一切。第二篇：学生会秘书处个人工作计划2011-2012下半年湖北美术学院院学生会秘书处个人工作计划在时间悄悄流逝的同时,我也即将成为一名大学二年级的学生。依稀还记得刚刚进入大学时的那

32、种憧憬，也依稀还记得刚加入学生会时的那份期待，期待学生会成为我一个展现自己舞台的地方。记得刚进入学生会开始自己第一次工作的时候，那个时候真的是什么都不懂，什么都不会，经常被组长训，然后不管被训后有多伤心，依旧“学姐、学姐”的叫着，只希望她可以教我更多的东西，好让我可以很完美的完成她交给我的工作。而现在，我也将成为那个被人叫着“学姐、学姐”的人，面对这些注入秘书处的“新鲜的血液”，我需要担当起指引他们，让他们尽快的适应秘书处工作的重担。以下为我对下个学期的工作计划:一、 对自己工作要求、计划：1上半个学期自己的主要工作还是在表格制作方面，在关于表格制作上可以说已经达到了一个高度，在这个学期我想在

33、我没有涉及很多的地方多投注一些精力，例如在新闻稿的写作方面，在资料的编辑整理方面等，我觉得这些东西都是我还需要加强的地方。2由于我自己不是一个特别外向的人，经过在学生会的这一年的工作，我重新认识了一些东西，也明白了与人的交际能力是一个人办事所不可缺少的方面，所以在这一学期我会努力使自己变得大方一点，多与部长、副部长、书记和老师等交流一些，使自己的工作可以开展的更好一点。二、 对于大一新进成员的辅助工作计划：1. 回想自己在大一上学期的时候，什么事情都不太会做，但是由于有小组长，所以自己的心里会不自觉地产生一种依赖思想，总想着在做不好的时候会有人帮我做好的。所以在我成为小组长的时候，我会想跟我的

34、成员进行一个简短的会谈，仔细的告诉他们秘书处的职责，以及我对他们工作上的态度，好让他们在一开始就做好最坏的心理准备。2. 我记得自己加入秘书处以后做的第一件工作就是校庆节目彩排的新闻稿，而过了一年以后，我却觉得自己最欠缺锻炼的地方就是新闻稿的写作方面，而文笔是检验身为秘书处成员的一个关键点，我想定期的给他们一些练习写新闻稿的机会。3. 例会签到、新闻稿写作、活动拍照等这些都是我们秘书处成员所应该具备的能力，工作成员之间轮流着做，让他么在各个方面都可以得到锻炼。4. 初加入秘书处的成员，不是每个人都会使用Word和Excel，而大一是没有计算机课的，所以我会提前告诉他们一些最基本的使用工具，好让

35、他们可以更迅速的学会使用这两种工具。5. 我觉得在工作之外来说，我们一个小组的成员之间应该更像是朋友一样，在工作之外我会加强成员之间的交流，也会安排各个小组成员间的共同工作机会，使大家更好的融入秘书处这样一个大家庭。以上则是在这个学期末思考下个学期，我所做出的一个对于下个学期的工作要求及计划。总之，我必将在总结以往经验的基础上，积极开拓，勇于实践，为学生会进一步的发展和成熟贡献自己的力量。在工作的具体实施中将遇到很多的困难，但我坚信我会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及各位教师给予监督和指导，使我的工作更加完美。2011年6月21日第三篇：2021学生会秘书处个人工作计划20

36、21学生会秘书处个人工作计划一时间像一个小怪物一样，你盼着它过的慢些的时候，它却匆匆如流水，时光已远。新学期如约而至，在秘书部的工作又有了新的挑战，以下是这期我们秘书部的工作计划：一、认真完成本职工作1：负责上传下达系里各类通知事宜，实行责任到人制。2、负责系学生会相关的档案管理、整理工作。3、负责各部门活动及例会的考勤。4、负责各项会议的记录工作，协调主席健全学生会各项规章制度。5、做好团总支学生会各个部门的联系工作，协调学生会各部门工作。二、具体工作安排九月：协助主席团做好人员更替、干部重整工作；做好招新工作；制作办公室联系表等工作；总结上学期部门工作遗留下来的问题，制定新的学期工作计划，

37、新的人才培养计划；制作会议签到本，会议记录本等。十月：总结上个月部门的各项工作实施情况，并对不足之处以提出和改进，继续用半个月的时间来完成人才培养计划；做好所有本部门的常规工作；协调其他部门做好工作。培养新人才。积极参加10月29日30日的学校运动会十一月：继续做好本职工作及配合其他部门工作；开展本部门活动。十二月：做好所有本部门的常规工作，做好学生会学期末工作总结资料等工作；做好本学期的部门工作总结；协助做好学期期末总结等一系列工作。三、内部建设由于秘书部将会注入新的力量，所以要培养锻炼干事的能力，秘书部需要与各部紧密联系，参与到各部的活动中去记录并监督。因此，要全面提高秘书处的工作能力，必

38、须全面培养内部成员，清楚的了解各部的职能和工作性质，树立同学们的全局性观念。为此，我们将实施以下措施：1、培养秘书部同学对文字的把握和处理能力。2、分配活动时，尽量让秘书部每个干事都能全面接触学生会各方面活动，以便更好的促进秘书处成员对于学生会工作的整体把握3、更积极创新的工作，创新不是一句空话，在任何一个工作细节都可以创新，而怎样保持创新在部门的成长中是成形后必须要注重的问题。4、组织与秘书部功能性质相对应的活动。5、秘书部成员通过参与其他职能部门的活动积累了大量成功举办各类活动的经验，为了更加锻炼秘书处干事以及方便以后工作的开展，秘书处希望今年能举办与自己部门性质相对应的活动。总之，秘书部

39、必将在总结以往经验的基础上，积极开拓，勇于实践，为学生会进一步的发展和成熟贡献自己的力量。在工作的具体实施中我们遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及各位教师给予监督和指导，使我们的工作更加完美。二新学期，新气象。作为数理与信息学院青年志愿者队社会实践部的一个工作组，工作面向校外社区虹桥社区，我们肩负着很大的责任。总结以前支教组活动经验，在一如既往地做好日常事务的基础上，开拓创新，希望本学期的支教活动能给社区的困难小朋友带去更多的欢乐。为此，现作出初步工作计划，计划如下：一、本组的招新工作1、根据虹桥社区对我们志愿者的需求，预招队员14人，除一位困

40、难小朋友安排4人对其进行帮助之外，其余五人每人安排2人。2、要求队员责任心强，有耐心，有爱心，能合理安排自己的时间，积极参加工作。二、针对新队员的培训工作为能给虹桥社区困难小朋友带去更好的服务以及展现数理与信息学院青年志愿者的良好精神面貌，组织新队员参加培训会议。会议要求队员认真思考支教的意义所在，就如何做好与小朋友的沟通、如何帮助小朋友做好服务工作进行积极地交流和总结。三、做好日常本职工作每周确保都有队员去往每位困难小朋友的家里，帮助他们检查作业，以及解决一些在学校遗留下来的难题等等，以及在生活上帮助他们一些力所能及的事情。要求队员态度端正，做事积极主动，热心真诚。四、开拓创新活动建设并实施

41、为丰富困难小朋友课余生活，预组织以“拓展你的思维艺术创想”为主题的手工制作活动。活动可安排队员与其对应的服务对象为一组一起完成制作，一方面促进了小朋友的课外兴趣，另一方面又融洽了队员与小朋友的情感。还可邀请小朋友们的监护人观看或参与活动。此外，还预开展一次义演活动。组织学院有文艺特长的同学经排演通过考核后参加义演，邀困难小朋友及其监护人及周围其他居民参加观看。具体策划经细虑后推出并实施。五、团队建设，培养人才1、适时召开会议，对工作进行总结。加强团队的内部交流，增加工作经验，使团队加强以后的工作质量。2、重点培养有能力的干事，增强其义务服务观念及组织团队的能力。我们的队员都是新队员，虽然在初期

42、有着对工作的一份稚嫩，但在接下来的工作中，我们定认真负责完成本职工作，吸取教训，总结经验，逐渐进步。相信我们的团队能更好的发挥团队实质性作用，展现团队精神，不辱数理与信息学院青年志愿者这一光荣称号。六、工作定位及目标：1、作好学生会例会及相关会议的考勤、签到及会议记录等工作，将其整理并存档。2、作好学术讲座及各个职能部门举办活动的报道工作，提高新闻稿质量。3、整理并妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结，做好期末存档工作。4、参与到各部的活动中去，做好活动流程及活动总结。第四篇：学生会秘书处工作计划二零一二年上期秘书处工作计划新的学期又开始了，紧接着我们秘书处的工作也拉开了帷幕，本期我部门的工

43、作任务变得繁重，工作量有所增加。在原来工作的基础上还增加了对各个班级的考核和辅导员的考核，这就意味着，每个星期我们部门的工作不仅是要统计个人的操行分了。在这个让我深感压力的开始中。我对我部门制定了以下工作计划：1、 新学期的开始首先就是做好工作准备，即制作各个部门所需要的表格，以便于各部门工作的开展;2、 本学期学院活动较多，学生会将会比较忙碌，我部门时刻做好准备，接受工作安排以及配合其他部门工作；另外，系部活动相对而言也会增加，我部门本着时刻候命，随时可接受工作安排。3、 根据我系的需要，向学生会成员传达开会的通知，并做好每项会议记录；4、 根据我系的管理需求，完善系部对每位同学的考核制度，

44、各班级考核制度以及辅导员考核制度，并尽力做到圆满。5、 加扣分统计，每个星期将周情况表发放到每个班级签字，签字后将所有情况登记到操行分大表格上，最后输入电脑里存档；在上个学期的工作中，我发现我部门的工作有些繁琐，而且还很容易出现错误，我觉得我部门的工作还可以更完善一些，在这个学期我们将会尽量改善；这就是我部门本学期的工作计划，我们部门将全面协调合作，争取圆满完成我部门的工作计划。相信只要部门成员共同努力，就一定能都达到预想的工作效率！农林工程系秘书处二零一二年二月十九日第五篇：学生会秘书处工作计划学生会秘书处工作计划学生会秘书处是学生会负责自身建设的非职能部门，协助主席团工作，担任学生会内部综

45、合协调并承担学生会整体形象的部分宣传工作。结合院学会工作实际，特定计划如下：总的指导思想是以院团委指挥、学生会领导，坚持不懈地培养和提高各方面能力，虚心听取老师和同学们的建议，努力把工作做得更好。一、工作定位及目标，秘书处的主要职能有以下4个方面：1起草制定学生会的有关文件。（文件语言要做到简洁精练，没有歧义；结构要完整，即：标题、台头、落款、日期都要清楚）2.收集各部活动的资料。各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予秘书处，由秘书处归类摆放在学生会的相关档案盒中。（关于整理档案：可以先按各部门分开，再按学期或者学年摆放，要做到“分门别类”）3作好学生会例会及相关会议的考勤及会议记录

46、等工作，将其整理并存档，供老师和主席查阅之用。（每次学生会的例会，秘书处必须认真做好会议记录，尤其是对发言人所讲的主要内容要尽可能详细。还有格式也要注意。）4负责各部门之间的协调工作，认真及时的做到上传下达，左右疏通，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作交流，方便工作顺利进行。由于院学生会各部门分工不分家，所以秘书处除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合，在加强与各部门的沟通与和了解的基础上，也要加强与各班班干部的沟通，及时反馈同学的意见和建议。二、工作要求：努力做到3个“第一”1.“第一态度”，工作态度要认真诚恳，待人接物要热情礼貌。2.“第一时间”，工作不得推脱，在

47、任何时候都能及时保质保量的完成任务。3.“第一效率”，工作要讲求方法，及时总结思考，遇到事情要及时调整，提高工作效率。三、树立良好的工作形象树立良好的工作形象是学生工作的一个必要条件，我希望本届学生会重点抓好以下方面：一是抓好学生干部在日常生活中的言行举止及学习方面的问题。 二是抓好整体素质，做到公正严明、不以公谋私。三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。四加强部门建设作为一个非职能部门，秘书处需要与各部紧密联系，参与到各部的活动中去记录并监督。因此，要全面提高秘书处的工作能力，必须全面培养内部成员，清楚的了解各部的职能和工作性质。为此，我们将实施以下措施：1、培养秘书处同学对文字的

48、把握和处理能力。2、分配活动时，尽量每个人都能全面接触学生会各方面活动，以便更好的促进秘书处成员对于学生会工作的整体把握。3、在确保效率和务实原则的前提下，将工作方法和任务进步明细化。4、组织与秘书处功能性质相对应的活动，秘书处成员通过参与其他职能部门的活动积累了大量成功举办各类活动的经验，为了更加锻炼秘书处成员以及方便以后工作的开展，希望秘书处今年能举办与自己部门性质相对应的活动。总之，我希望秘书处能够在总结以往经验的基础上，积极开拓，勇于创新，为学生会进一步的发展和成熟贡献自己的力量。在工作的具体实施中有可能会遇到很多困难，但我坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及

49、各位教师给予监督和知道，使我们的工作更加完美。一、指导思想以邓小平理论、三个代表为主要方针，以新课改启动为主要契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。二、重点工作1、通过对教师法义务教育法校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。2、提高课堂教学质量，提高教学效率。3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。4、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。5、抽时间进行校园网的建设，争取评出先进。三、奋斗目标1 、师德考核达到良好以上。2 、使全班学生的考试成绩全部合格。3 、基本功验收合格。4 、

50、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。5 、努力更改校园网的建设，提高自身的综合素质，尽快使校园网建成为“绿网校园”。四、具体措施1、利用业务学习等时机，深入学习规范，经常向师德先进的教师，对照先进人找差距，从而不断提高自身的师德水平。2、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。3、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课上45分钟还给学生。5、坚持用标准音、规范字教学，认真搞好基本功训练。6、参加学习时认真记录，认真完

51、成随感，案例等书面材料。7、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。8、抢时间大力推进校园网的建设，尽早实现绿网工程。现实情况下，我在一年里取得很大的发展，也是一个不大现实的事情。任何事物的发展都是从量变到质变的过程。我相信只要我在平时的时候能够认真做好自己的工作，努力每一天，能够每天进步一点点，那么在经过长时间的积累后，我一定会取得更大的进步的，这是我一直以来最认可的事情，相信在今后的工作中，我能够做的更好，我会在经过长时间的积累后完成质变的过程的!一、指导思想：积极推行素质教育，推进新课程标准，真正确立起职业教育与社会发展相结合的教育理念，根据上级有关文件以及

52、XX年学校工作计划要点，以学生发展为根本，坚定不移地推进教学方式和学习方式的转变，让学生真正成为学习的主人、学有所成、适应社会、服务社会。二、努力方向：(一)自身业务方面：1、争取坚持养成及时反思和勤于积累的习惯。2、努力改进课堂教学，激发学生的学习兴趣，使他们变“苦学”为“乐学”。3、认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。4、认真对待每一个学生，认真处理每一件事情，认真参与每一次班级活动，协助班主任管理好班集体。(二)个人进修方面：1、坚持参加继续教育学习。新课程的实施，迫切要求广大教师加强学习、进修，尽快提高专业化水平。优

53、秀的中职教师既需要有扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，又需要把握教育的真谛，了解青少年发展的规律，掌握专业技能，具备热爱学生、关心学生、对学生认真负责的品质。要想与时俱进，与新课程共同成长，就得坚持参加教师继续教育学习，以主人翁的心态投入到课程改革的浪潮中。2、提高自身素质，不断学习进取。教师劳动不同于一般的劳动，教师的专业包括学科专业和教育专业两个方面。教师既应该是学科知识方面的专家，又应该是学科教学方面的专家。这就要求教师要不断学习科学文化知识，具备丰厚的文化底蕴，才能够得心应手的运用于教学活动中。因此，要不断的学习，不断的积累。3、主动认真练习“三字”，练

54、说普通话。“钢笔字、粉笔字、普通话”是教师的基本功。如能写一笔好字，不仅看着潇洒悦目，更能影响可塑性强的学生。(三)互相交流方面：1、做好读书笔记。知识在于积累，“厚积而薄发”是人民教师应具备的文化素养，做好读书笔记就能使知识不断积累，思想与时俱进。2、写好教学反思，努力使自己业务水平再上新台阶。反思是自我提高的阶梯，好好想想，看哪里做的不对。这样会使我们保持一种积极探究的心态，也会让自己观察研究自己的教学，对自己和他人的行为与观念会有深层的认识。另外，反思是充分挖掘自己专业发展资源的主要方式，因而经常做好读书笔记、写教学反思可以使自己业务水平再上新台阶。3、写好随笔。随时写下工作中的点滴，通

55、过总结写下心得为以后的教育教学留下宝贵经验。4、做好集体备课、听课与评课，积极与同事互相交流，准备一、二节校级“公开课”。5、积极参加各项教科研活动。一、指导思想以邓小平理论、三个代表为主要方针，以新课改启动为主要契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。二、重点工作1、通过对教师法义务教育法校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。2、提高课堂教学质量，提高教学效率。3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。4、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。5、抽时间进行校园网的建设，争取评出先进。

56、三、奋斗目标1 、师德考核达到良好以上。2 、使全班学生的考试成绩全部合格。3 、基本功验收合格。4 、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。5 、努力更改校园网的建设，提高自身的综合素质，尽快使校园网建成为“绿网校园”。四、具体措施1、利用业务学习等时机，深入学习规范，经常向师德先进的教师，对照先进人找差距，从而不断提高自身的师德水平。2、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。3、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，

57、把课上45分钟还给学生。5、坚持用标准音、规范字教学，认真搞好基本功训练。6、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。7、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。8、抢时间大力推进校园网的建设，尽早实现绿网工程。现实情况下，我在一年里取得很大的发展，也是一个不大现实的事情。任何事物的发展都是从量变到质变的过程。我相信只要我在平时的时候能够认真做好自己的工作，努力每一天，能够每天进步一点点，那么在经过长时间的积累后，我一定会取得更大的进步的，这是我一直以来最认可的事情，相信在今后的工作中，我能够做的更好，我会在经过长时间的积累后完成质变的过程的!一、指导思

58、想：积极推行素质教育，推进新课程标准，真正确立起职业教育与社会发展相结合的教育理念，根据上级有关文件以及XX年学校工作计划要点，以学生发展为根本，坚定不移地推进教学方式和学习方式的转变，让学生真正成为学习的主人、学有所成、适应社会、服务社会。二、努力方向：(一)自身业务方面：1、争取坚持养成及时反思和勤于积累的习惯。2、努力改进课堂教学，激发学生的学习兴趣，使他们变“苦学”为“乐学”。3、认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。4、认真对待每一个学生，认真处理每一件事情，认真参与每一次班级活动，协助班主任管理好班集体。(二)个人

59、进修方面：1、坚持参加继续教育学习。新课程的实施，迫切要求广大教师加强学习、进修，尽快提高专业化水平。优秀的中职教师既需要有扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，又需要把握教育的真谛，了解青少年发展的规律，掌握专业技能，具备热爱学生、关心学生、对学生认真负责的品质。要想与时俱进，与新课程共同成长，就得坚持参加教师继续教育学习，以主人翁的心态投入到课程改革的浪潮中。2、提高自身素质，不断学习进取。教师劳动不同于一般的劳动，教师的专业包括学科专业和教育专业两个方面。教师既应该是学科知识方面的专家，又应该是学科教学方面的专家。这就要求教师要不断学习科学文化知识，具备丰厚的

60、文化底蕴，才能够得心应手的运用于教学活动中。因此，要不断的学习，不断的积累。3、主动认真练习“三字”，练说普通话。“钢笔字、粉笔字、普通话”是教师的基本功。如能写一笔好字，不仅看着潇洒悦目，更能影响可塑性强的学生。(三)互相交流方面：1、做好读书笔记。知识在于积累，“厚积而薄发”是人民教师应具备的文化素养，做好读书笔记就能使知识不断积累，思想与时俱进。2、写好教学反思，努力使自己业务水平再上新台阶。反思是自我提高的阶梯，好好想想，看哪里做的不对。这样会使我们保持一种积极探究的心态，也会让自己观察研究自己的教学，对自己和他人的行为与观念会有深层的认识。另外，反思是充分挖掘自己专业发展资源的主要方