互联网应用分析报告

1、关 于 网 站 建 设 HYPERLINK l 网络现状状 网络现状 HYPERLINK l 网站策划划 网站站策划 HYPERLINK l 网站建设设 网站站建设 HYPERLINK l 网站推广广 网站站推广 HYPERLINK l 盈利模式式 盈利利模式 HYPERLINK l 盈利模式式 管理理机制 HYPERLINK l 联盟合作作 联盟盟合作 HYPERLINK l 联盟合作作 电子子商务 HYPERLINK l 网站案例例 网站站案例 HYPERLINK l 关于我们们 关于于我们佳 网 工 作作 室魏宝明 编辑手机：113000515541666E： HYPERLINK mai

2、lto:wbm16821 wbbm1668221cnn.coom网络现状状报 道最新新闻闻报道：北京110月226日消消息：中中国电信信集团有有关人士士昨天透透露，年年内上网网费用将将下调，而且幅幅度不小小。新一一轮资费费下调计计划即将将出台。自今年月初开开始，北北京不少少著名网网络公司司因为资资金不足足、撤销销办事处处缩减费费用及被被收购，专家预预测大陆陆网络公公司今年年夏天会会有成成倒闭，而预言言似乎逐逐渐应验验。大陆陆一位著著名中文文网站总总裁更直直言，大大陆有种网站站将濒临临死亡。第第种是是没有明明确定位位的，也也就是办办一个网网站到底底要作什什么，并并不很清清楚。 第第种是是没有明明

3、确的盈盈利模式式，初时时乍看似似声势壮壮大但却却后力不不继。 第第种虽虽然有目目标定位位，也有有清晰的的盈利模模式，但但是没有有独到之之处，没没有竞争争力，别别人做什么么，自己己就做什什么，又又没有很很好的渠渠道，最最终也是是死路一一条。第种是即即使具备备各种成成功的条条件及机机会，但但经营管管理不善善，欠缺缺一支强强而有力力的经营营团队。第种是运运气不佳佳，也就就是推出出时的总总体环境境不好，即使是是一个很很好的网网站，在在市场反反应极度不不看好时时，始终终难以力力挽狂澜澜。 问 题题一、国国内没有有一个全全面的门门户网站站，许多多专业网网站不为为人所知知，因特特网的用用途主要要是报纸纸提要

4、、聊天室室、游戏戏室和程程序下载载，而这这些都是是很难产产生直接接经济效效益的，我们需需要的是是创业初初期的杨杨致远和和费罗在在中国再再现。 二、目目前的网网络人主主要有两两种，一一种是懂懂网络技技术，一一种是懂懂传统经经济模式式下的产产业的经经营，两两者都懂懂的却少少之又少少，因此此我们只只能冀望望于两者者都知道道五成的的网络人人出现，假如他他又刚好好懂管理理的话，将前两两种人有有机的协协调在一一起，那那么能赚赚钱的网网站才可可能出现现。三、上上网的成成年人太太少。因因为目前前30岁岁以上的的人构成成社会经经济主体体，而他他们多数数用电脑脑打点文文章还行行，要他他们懂玩玩电脑游游戏已经经是高

5、难难度动作作了。220岁以以下的未未成年人人喜欢上上网，但但多数只只是玩玩玩看看，干不出出什么实实际的事事情，这这也是许许多网站站做不了了有用功功的原因因之一。四、网网上费用用支付技技术在国国内尚未未实现或或未能普普及，导导致必须须付费的的业务只只能通过过网络建建立联系系，实际际操作还还是需要要下网做做，使得得网络的的跨地域域性无法法发挥。时 机市场需求求是要靠靠培育的的，这个个过程在在网络时时代大概概不会太太长。美美国西部部开发时时建造铁铁路的目目的一开开始并不不是为了了客运，它最初初是企业业需求。但当铁铁路成规规模后，成了主主要的交交通工具具，客运运也就出出现了，于是适适应市场场需求的的各

6、种铁铁路服务务也就应应运而生生了。这这也是中中国政府府提出的的“99政政府上网网年”、“20000企业业上网年年”的用心心良苦所所在。下一个网网络高峰峰起到来来是迟早早的问题题，我们们要坚信信这一点点！中国国网络的的前景是是可观的的，只是是目前制制约因素素太多啦啦！诸如如数据传传输率、带宽等等网络自自身因素素，还有有中国计计划经济济的影响响也不可可忽视，还有一一定要带带动和鼓鼓励传统统企业上上网，将将来的赢赢家当然然是能在在这方面面有突破破的人才才啦！然而，企企业的成成败终须须企业自自己负责责！如果果互联网网企业能能够适应应环境、市场及及其变化化，而定定位和聚聚焦切合合实际的的战略，为市场场提

7、供为为传统方方式所难难以、甚甚至根本本无法提提供的必必要价值值，那么么，你不不必花钱钱去铺天天广告，也不必必担心是是否上市市，股价价如何，而你将将会看到到以注定定来到的的收益利利润！展 望而网站的的核心竞竞争力不不单单是是在于资资金、经经营规模模、广告告策划、战略决决策、团团队协作作等方面面，最重重要的还还是为客客户创造造价值。网站的的命运取取决于客客户的满满意度，取决于于网站的的核心竞竞争力。在这个个以客户户为本的的知识经经济时代代、数字字化时代代，资金金、规模模、技术术、广告告、战略略、发明明和创造造力都不不是长治治久安的的关键之之处，重重要的是是如何能能够为客客户创造造价值，使产品品或服

8、务务潜入消消费者的的心中产产生情感感，建立立品牌形形象。1、一个个网站要要取得成成功，一一定要有有先进的的理念、先进的的思想，更为重重要的是是抢占先先机，及及时行动动。网络络世界可可谓一日日千里、日新月月异，一一个网站站只有把把握先机机，抓住住机遇，才可能能有更多多的机会会获得成成功，才才可能处处于网络络行业发发展的致致高点，才可能能创建出出成功的的网站，才可能能获得成成功。要要知道一一种网站站新模式式在网络络上只有有保持几几天的优优势，因因为人们们很容易易“coopy”和模仿仿，因此此，唯有有不断创创新，不不失时机机地推出出新的服服务、新新的模式式、新的的思想，网站才才可能长长久立于于不败之

9、之地。更更为重要要的是抢抢占先机机，及时时行动。 2、网站的的成功在在于其服服务特色色，而不不在于包包罗万象象。经营营一个网网站并不不是一件件轻松的的事情，若想在在一个网网站里无无所不包包，那是是不可能能的，相相反如此此做的结结果可能能会一无无所成。许多成成功的网网站并不不追求“大而全全”，而而是追求求“小而而精”，这可以以从Yaahooo 的创创业史可可以看出出这一规规律，它它就是以以“搜索索引擎”这一专专业特色色服务而而起家的的，因此此可以说说“网不不在大，而在于于精”。 3、资资金、设设备的优优势也十十分重要要。一个个网站要要获得成成功，势势必要吸吸引更多多的人上上网，而而访客的的增多必

10、必然要求求网站具具有足够够的带宽宽或传输输速率，就是要要求要有有先进的的设备、先进的的技术，也就是是要求要要有足够够的资金金支持。另一方方面，许许多网站站一推出出来并没没有马上上赚钱，而只是是不断的的投入，在它能能赚取利利润之前前就必须须要的足足够的资资金维持持它的生生存。 44、还有有就是要要有丰富富的人力力资源。网站建建设也是是一项技技术含量量比较高高的事务务，它需需要许多多高层次次、高素素质的人人才支持持，不仅仅需要高高水平的的技术人人才，也也需要高高层次的的经营管管理人才才，需要要高超的的市场运运作人才才等等。可以说说“网站站”大战战也是一一场“人人力资源源”大战战，谁拥拥有更优优秀的

11、人人才，谁谁才有可可能获得得成功。 55、网站站也需要要商业运运作，也也需要广广告宣传传、策划划等市场场推广策策略的支支持。商商业运作作比如引引进风险险投资、合作合合并等等等，Yaahooo刚创立立时也是是采用了了“风险险投资”的融资资策略。一个网网站本身身就是一一种新的的媒体，但在它它走向成成功的过过程中还还是需要要传统媒媒体的支支持和帮帮助，因因此，有有效利用用传统媒媒体进行行宣传和和推广也也是网站站走向成成功的重重要原因因总而言之之，中国国电子商商务的发发展必须须走出“做网站站”的误误区，要要根据自自己的实实际情况况对网络络零售有有一个客客观的认认识网上零零售还为为时尚早早。同时时，要大

12、大力的发发展B22B，但但并不是是一个“炒作”的B22B，而而是充满满技术含含量的BB2B。请观看下下一章： 第二章章 网站站策划网站策划划互联网创创造了新新的市场场竞争环环境互联联网以其其大容量量、高速速度的信信息传递递方式迅迅速渗透透到社会会经济的的各个环环节，逐逐步成为为新一轮轮经济的的基础。它对社社会经济济的许多多方面产产生了深深刻的影影响，就就中小企企业而言言，互联联网创造造了新的的市场竞竞争环境境。1全全球化的的大市场场作作为覆盖盖全球的的开放型型网络，互联网网把每一一种商业业经营活活动从其其所在的的地理范范围内解解放出来来，突破破了传统统市场的的地域限限制，形形成全球球化的大大市

13、场。在这个个虚拟的的市场中中，地理理概念已已经无法法限制某某个企业业的发展展方向和和市场规规模，客客户和企企业都将将摆脱地地域界限限的束缚缚，可以以“足不不出户”地进行行交易活活动。2市场场资源的的优化配配置互联网网上的信信息种类类繁多、数量极极大，而而且增长长速度惊惊人，使使这个新新兴的虚虚拟市场场拥有着着十分丰丰富的市市场资源源。并且且由于网网络信息息的共享享性，中中小企业业能与大大企业一一样接触触各类市市场信息息，可以以更加方方便地通通过交流流与协商商达成各各种交易易，从而而使市场场资源配配置不再再受到传传统的门门户限制制，真正正能为全全社会所所共享，达到优优化资源源配置的的目的。3直接

14、接透明的的市场结结构互联网网将众多多的企业业和消费费者纳入入其网络络系统后后，利用用信息共共享和及及时通讯讯，最大大限度地地减少它它们之间间的中间间环节，实现信信息透明明，从而而构造出出一个直直接透明明的市场场结构。在这个个市场结结构中，众多的的商品供供给信息息和需求求信息都都将在网网上公开开，中间间商被消消灭，极极大地缩缩短了企企业与消消费者之之间的距距离，使使企业之之间的竞竞争成为为直接面面对消费费者的透透明竞争争。4多极极化的市市场竞争争机制随着互互联网的的触角遍遍及全球球的每一一个角落落，各类类企业不不论规模模大小，都能在在世界市市场上同同台竞技技。一般般来说，大企业业的组织织结构相相

15、对臃肿肿，如果果不能及及时把握握瞬息万万变的市市场信息息，就可可能来不不及调整整产品结结构而蒙蒙受损失失。相反反的，一一些有创创意、善善于发现现机会的的小公司司只要寻寻找到开开发利用用互联网网的恰当当方式，就能迅迅速发展展壮大，成为大大企业。最明显显的例子子是雅虎虎公司，它免费费协助网网民在互互联网中中搜寻信信息，将将广告作作为其主主要收入入来源。在短短短的5年年中，雅雅虎就从从名不见见经传的的小公司司成为全全球知名名企业。可见，互联网网能够避避免少数数企业垄垄断市场场，形成成多极化化的市场场竞争机机制。互联网能能够有效效弥补中中小企业业的不足足和大大企业相相比，中中小企业业明显存存在着不不足

16、，比比如：市市场狭窄窄、信息息不灵和和资金缺缺乏等。然而，随着网网络时代代的到来来，这些些缺陷将将在很大大程度上上得到弥弥补。因因此，经经济学家家认为，互联网网使中小小企业得得以与大大企业在在同一起起跑线上上竞技。1 扩扩大市场场，获得得新的商商业机会会互互联网延延伸到那那里，市市场就能能扩展到到那里。利用互互联网做做生意，中小企企业能够够摆脱原原有狭小小生存空空间的限限制，将将市场扩扩展到过过去依靠靠人员推推销或广广告推销销所不能能有效到到达的地地方。而而且中小小企业凭凭借便捷捷而廉价价的网络络信息服服务，可可以频繁繁地接触触国内外外的潜在在客户，向他们们介绍自自己的产产品、服服务和企企业文

17、化化，或及及时地答答复客户户的咨询询，从而而发现更更多的目目标顾客客群，获获得新的的商业机机会。2 共共享信息息，实现现公平竞竞争互联网网为中小小企业赢赢得了与与大企业业相抗衡衡的可能能性。通通过互联联网的信信息资源源共享，中小企企业获得得对现代代企业至至关重要要而又以以常规方方式无力力收集的的市场信信息，比比如本行行业的发发展情况况；各个个竞争企企业的产产品特征征与竞争争战略；产品的的最新市市场需求求动态等等等。这这样，中中小企业业能够更更加及时时地了解解全行业业的竞争争态势，从而进进行正确确的企业业战略定定位。所所以说，互联网网为中小小企业提提供了较较为平等等的竞争争机会，使行业业竞争更更

18、加透明明和公正正。事实上上，一些些中小企企业正是是充分利利用了互互联网所所提供的的公平竞竞争机会会而迅速速发展成成为利润润相当可可观的大大公司。例如：美国的的普马体体育用品品公司曾曾经是个个濒临破破产小企企业，上上网后，它的老老板约亨亨蔡茨茨把企业业的生产产、后勤勤和销售售分配给给互联网网上800个相关关的企业业，结果果普马从从一只病病病歪歪歪的小猫猫变成了了吃人的的猛兽。3 降降低成本本，提高高产品竞竞争力资金金缺乏是是制约中中小企业业发展的的重要因因素，然然而，如如果中小小企业充充分利用用互联网网通讯工工具，就就能有效效地降低低成本，提高资资金的利利用率。一是降降低营销销成本和和采购成成本

19、：中中小企业业通过互互联网与与客户进进行联络络、了解解和洽谈谈业务，可以大大幅度减减少差旅旅费、传传真费、邮寄费费等费用用，并省省去许多多中间环环节，使使企业既既能向原原料产地地直接采采购原材材料，又又能将产产品直接接销售给给客户，从而极极大地降降低了营营销成本本和采购购成本。二是减减少库存存：电子子商务为为企业提提供了一一种“零零库存”的理想想模式企业按按照客户户的订制制，及时时生产，及时销销售，库库存为零零。这种种模式为为企业节节省大笔笔的材料料费、仓仓储费和和管理费费，加速速了资金金的流通通，非常常利于中中小企业业的发展展。例如如，著名名的戴尔尔电脑公公司就是是运用“零库存存”直销销模式

20、获获得巨大大成功，使戴尔尔公司的的股票价价格从11988819998年年上涨了了1000倍，在在互联网网上的日日销售量量突破110000万美元元。并且且，一旦旦经营成成本降低低，中小小企业便便可将资资金用于于技术创创新等领领域，促促使产品品升级换换代，更更具有竞竞争力。第三节互互联网能能够充分分发挥中中小企业业的竞争争优势俗话说，“船小小好调头头”，中中小企业业正是拥拥有经营营灵活、市场适适应性强强的竞争争优势。然而，由于信信息不灵灵、市场场狭窄等等缺陷，其竞争争优势难难以发挥挥。互联联网作为为强大的的信息通通讯工具具，为发发挥中小小企业的的竞争优优势创造造了优良良条件，提高了了它的竞竞争力水

21、水平。1 有利于于决策快快速灵活活中中小企业业组织机机构简单单，管理理人员少少，内部部信息传传递敏捷捷，使它它易于协协调，并并在短期期内能迅迅速作出出决策，机动灵灵活地处处理问题题。上网网后，中中小企业业得以与与大企业业一同共共享市场场资源，获得至至关重要要的经营营决策信信息，而而且以其其快速灵灵活的决决策优势势，能够够比大企企且业更更快地根根据市场场需求变变化转变变经营方方针，调调节产品品结构，开拓新新的市场场。2 更更容易采采用新技技术在通常常情况下下，大企企业是行行业中技技术的领领头人，中小企企业由于于资金缺缺乏而无无力开发发新技术术。然而而，互联联网建立立的信息息高速公公路，使使中小企

22、企业能够够方便地地查阅各各类大学学和科研研院所的的研究成成果，还还可以与与同行企企业进行行技术交交流，从从而获得得行业中中最新的的应用型型技术。并且因因为中小小企业的的规模小小、投资资少、生生产设备备简单，所以它它更容易易转产，能够更更快地应应用合适适的科研研成果和和先进的的技术工工艺，进进行产品品改良，不断地地推出新新型品种种来满足足日益变变化的市市场需求求。3 适适合发展展个性化化营销这是是个消费费时尚的的年代，消费者者越来越越追求个个性化、情感化化的商品品，而不不再满足足于一般般的大众众化商品品。互联联网以其其及时互互动的特特点，使使消费者者能够与与企业直直接交流流信息，向企业业详细说说

23、明自己己所需要要的商品品。中小小企业善善于对市市场变化化作出快快速反应应，能够够按照消消费者的的要求，进行小小批量试试制，生生产出与与众不同同的商品品，满足足消费者者个人的的口味，实行个个性化营营销。这这样，消消费者将将会成为为中小企企业的忠忠实顾客客，中小小企业也也能更加加有效地地占领目目标市场场，在网网络中树树立“小小企业”的“大大形象”。第四节 互联网网能够为为中小企企业带来来竞争优优势（1）了了解竞争争者状况况，可通通过直接接访问竞竞争者网网页，了了解它的的新产品品、价格格、服务务等信息息；也可可通过阅阅读与竞竞争者有有关的新新闻组、通信组组上的内内容，了了解消费费者对竞竞争者产产品、

24、服服务的评评价，同同时还能能即时了了解到消消费者对对本企业业的评价价，或与与竞争者者的对比比情况。（22）了解解本行业业的发展展。通过过网上新新闻服务务商提供供的信息息及专题题新闻组组、通信信组中讨讨论的内内容，敏敏感的企企业能够够捕捉到到本行业业的发展展趋势。（3）实实现与其其他企业业的联合合。网上上企业的的信息可可能会引引起世界界各地零零售商、分销商商、代理理商的兴兴趣，他他们通过过市场分分析可能能会认为为你的产产品有市市场前景景，因而而他们会会主动跟跟你联系系，想成成为你的的分销商商等，这这样你就就和世界界各地区区的企业业建立了了联系，类似的的其他合合作关系系也可通通过网络络建立起起来。

25、第五节 巨大的互互联网市市场在目前的的美国，最热门门的网站站有两种种：B22B的网网站和回回答问题题的网站站。前面面的不用用说，大大家耳熟熟能详。后面的的这个可可能陌生生一些。一般来来说，回回答问题题的网站站有如下下运作方方式： 基本上你你可以在在上面提提出你的的任何问问题，或或是针对对某一方方面提问问。问题题的涵盖盖面很广广，从生生活到工工作无所所不包。你可以以问从哪哪里可以以买到好好吃的中中国菜，也可以以问NAASDAAQ的指指数在未未来三天天如何变变化。你你可以问问一道初初中物理理题，也也可以问问爱因斯斯坦的相相对论。当然，并不是是所有的的问题他他都能给给你答案案，如果果他能，那么就就可

26、以进进入到下下一步。当网站接接受你的的问题并并且确认认他能回回答之后后，就会会给你发发来一个个账单，告诉你你这个答答案值多多少钱。基本上上从免费费、几美美分到几几千万美美元不等等。当然然，这个个价格通通常是比比较公道道的。而而且和你你拿这个个答案做做什么用用途紧密密相关。同样是是一道有有关道琼琼斯指数数的问题题，一个个学生来来问和比比尔盖茨茨来问的的价格绝绝对不一一样。学学生拿到到答案可可能是用用来写论论文，那那么可能能只会收收你几美美元，可可是如果果比尔盖盖茨来问问，不管管他想拿拿这个答答案干什什么，恐恐怕价格格都不会会低。 信息也是是商品，这一点点很久以以前就得得到了公公认，但但是，这这种

27、回答答问题的的信息值值多少钱钱，会不不会违反反反暴利利法就不不得而知知。起码码可以确确认几点点：A目目前没有有一个定定价标准准，基本本都是网网站自行行定价；B不论论他们是是不是想想获得暴暴利，他他们都会会获得暴暴利。因因为这项项生意的的成本实实在太低低了，而而且几乎乎不用付付出任何何渠道费费用，面面对的消消费者却却是全球球范围的的。互联网的的应用前前景应该该说是非非常广阔阔的，除除电子商商务外，还有网网络娱乐乐、网络络教育、网络医医疗、网网络出版版等等。在方案案具体实实施上要要突出一一个快快字，快鱼吃吃慢鱼，大鱼吃吃小鱼，争取尽尽快实现现规模经经营和网网络化，一个房房地产品品牌自然然而然也也就

28、树立立起来了了。第六节 互联网网络的功功能互联网络络的功能能使网络络营销可可以扩大大企业的的视野，重新界界定市场场范围，缩短与与消费者者的距离离，取代代人力沟沟通与单单向媒体体的促销销功能，改变市市场竞争争形态。因此，企业网网络营销销战略的的重点也也相应体体现在以以下几个个方面：.顾客关关系再造造在网网络环境境下，企企业规模模的大小小，资金金的雄厚厚实力从从某种意意义上已已不在是是企业成成功的关关键要素素，企业业都站在在一条起起跑线上上，通过过网页走走向世界界展示自自己的产产品。消消费者较较之以往往也有了了更多的的主动性性，面对对着数以以十万计计的网址址有了更更广泛的的选择。为此，网络营营销能

29、否否成功的的关键是是如何跨跨越地域域、文化化、时空空差距，再造顾顾客关系系，发掘掘网络顾顾客、吸吸引顾客客、留住住顾客，了解顾顾客的愿愿望以及及利用个个人互动动服务与与顾客维维持关系系，及企企业如何何建立自自己的顾顾客网络络，如何何巩固自自己的顾顾客网络络。提供免费费服务。提供免免费信息息服务是是吸引顾顾客最直直接与最最有效的的手段。组建网络络俱乐部部。以专专业爱好好和专门门兴趣为为主题的的网络用用户中心心，对某某一问题题感性趣趣的网络络用户可可以随时时交流信信息。把把产品或或企业形形象渗透透到对产产品有兴兴趣的用用户，并并利用网网络俱乐乐部把握握市场动动态、消消费时尚尚变化趋趋势，及及时调整

30、整产品及及营销策策略。.定制制化营销销网络环境境下，巩巩固顾客客、扩大大网上销销售的重重要战略略手段是是通过定定制化营营销，提提升顾客客满意度度。所谓谓定制化化营销是是指利用用网络优优势，一一对一地地向顾客客提供独独特化、个人化化的产品品或服务务。定制制化营销销并不是是只适应应于高度度技术化化和信息息化的企企业，也也同企业业的规模模并无直直接的联联系，而而有更大大更广的的适用范范围。最最典型的的事例是是美国加加州耐丽丽服装公公司成功功的定制制化营销销。网络沟通通的互动动性使企企业能更更准确的的掌握顾顾客的需需求和反反应，为为顾客提提供更个个性化的的产品，即网络络数据库库为企业业实施定定制化营营

31、销提供供了有利利的支撑撑。以电电子商场场为例，商家通通过数据据库可以以全面了了解网络络顾客的的生日、对产品品的偏好好习惯等等，便可可在适当当的时间间，利用用电子邮邮件向目目标顾客客推荐相相关产品品或服务务。请观看下下一章： 第第三章 网站站建设网站建设设互联网蓬蓬蓬勃勃勃的发展展，织就就了纷繁繁的商机机，为中中小企业业的发展展创造了了良好的的条件。我国的的中小企企业应借借此良机机，努力力增强自自身的竞竞争力，在世界界市场上上成为各各个行业业的排头头兵。网站是企企业在互互联网上上的形象象，网页页制作的的效果直直接关系系到企业业的网上上经营业业绩。虽虽然目前前出现了了Miccrossoftt Fr

32、rontt Paage等等简便易易行的网网页编辑辑器，但但制作网网页还需需要艺术术品位和和营销才才能。中中小企业业很难熟熟悉全套套的技巧巧，必须须聘请有有经验的的网页设设计专业业人士制制作网页页。专业业人士能能将图形形处理、艺术品品位和营营销思维维精密结结合，制制作出独独具一格格的网页页，从而而美化中中小企业业的形象象，提高高经营业业绩。第一节 建网站站的目的的一、竞争争的需要要国际互联联网的用用户在迅迅猛地增增长。中中国上网网用户由由19995年的的一万户户速增至至20000年的的近20000万万用户。这增长长速度是是全世界界范围的的普遍现现象。在在美国，欧洲，日本，台湾， 港澳澳，及其其它

33、许多多国家,网站和和电子信信箱系统统已经成成为公司司立业不不可缺少少的重要要组成部部分。人人们用电电子信箱箱已经比比用电话话更多了了，百分分之九十十以上的的大小企企业,学学校,政政府机关关,服务务业甚至至酒吧都都设法在在热门网网络上设设有自己己的网站站供数以以百万计计的人们们前来参参观浏览览,查询询.中国国及全世世界的上上网用户户在未来来数年还还会迅速速增加。您的企企业要为为这众多多的民众众、企业业服务就就必须建建立自己己的网站站和电子子信箱系系统，在在这信息息的高速速公路上上宣传自自己，高高效的工工作。企企业网站站、电子子信箱给给客户/潜在客客户，特特别是大大客户及及海外客客户带来来联系的的

34、特别便便利及了了解和信信任感，这些企企业自然然是他们们要打交交道的首首选。没没有网站站和电子子信箱的的企业将将失去越越来越多多的机会会而最终终被淘汰汰。二、可以以迅速树树立企业业形象今天，国国际互联联网络已已成为高高科技和和未来生生活的代代名词，要显示示公司的的实力，提升公公司形象象，没有有什么比比在员工工名片、企业信信笺、广广告及各各种公众众能看得得到的东东西印上上自己公公司独有有的网络络地址和和专用的的集团电电子邮件件地址更更有说服服力了。消费者者、客户户和海外外投资者者自然对对您另眼眼相看。三、可以以让客户户获得所所需的商商业信息息什么是商商业信息息？你的的营业时时间？你你的服务务项目？

35、你的联联系方法法？你的的支付方方式？你你的地址址？ 你你新的产产品资料料?如果果你让客客户明白白与你合合作的所所有原因因和好处处，那么么何愁生生意不上上门？更更重要的的是，你你的眼光光已经放放得非常常长，因因为在许许多你的的销售人人员未能能到达的的地方，人们已已经可以以通过上上网这一一廉价途途径获取取你的商商业信息息，并且且不是你你花大笔笔的宣传传费用去去让客户户得到你你公司的的商业信信息，而而是客户户愿意花花钱从您您那儿取取得所需需商业信信息，这这一来，即能使使你节约约大量不不必要的的投入，更能使使你的现现有客户户或潜在在客户更更满意。四、可以以为客户户提供服服务让客户获获得所需需的信息息是

36、为客客户服务务的重要要方法之之一。但但是如果果你仔细细研究了了为客户户服务的的方法?你就会会发现许许多利用用WWWW技术为为客户服服务的方方法。你你不妨把把售后服服务项目目作为电电子表格格，让你你的员工工开发你你的客户户感兴趣趣的产品品和服务务，并放放在网上上，让电电脑自动动记录客客户的查查询和订订单，无无需让员员工天天天守候在在电话机机前记录录电话内内容。你你可以让让你的客客户在数数据库中中查询到到你生产产的产品品的颜色色、规格格。同样样，你既既不费力力也无需需花费太太多就可可在互联联网上从从事上述述活动了了。五、可以以吸引公公众的注注意力你不大可可能将你你的新产产品信息息在全球球的周刊刊上

37、发表表，但你你可以把把上述信信息放在在你的企企业网站站上发表表。即使使你可以以把上述述信息在在全球的的周刊上上发表，但消费费者遗忘忘广告，忽略广广告你也也无可奈奈何。有有了网站站上的信信息任何何一个人人都可在在网上浏浏览你的的网页，都会成成为你的的潜在客客户。六、可以以及时发发布时间间性强的的信息如果你必必须在当当晚发表表一篇文文章、发发布季财财政报告告、发表表新产品品宣传信信息、进进行突发发性事件件的回应应处理在在以前这这些都可可能因时时间太紧紧媒体或或印刷厂厂不能配配合而被被耽搁。而今上上述信息息和附带带的图片片都可以以在你希希望的任任何时间间发布，这是一一个全球球性的概概念，是是抢在对对

38、手之前前的竞争争手段。七、可以以销售产产品许多人认认为能够够销售产产品是使使用互联联网的主主要原因因,因为为它可以以到达推推销员和和销售渠渠道无法法到达的的地方，并且极极大地方方便了消消费者。如果有有人想成成为你的的用户，他们就就想了解解你是做做什么的的?你能能为他们们提供什什么样的的服务；但是在在大多数数情况下下你的潜潜在用户户总是找找不到你你的推销销员；利利用互联联网你可可以轻松松廉价地地展开销销售攻势势,你的的潜在用用户也可可以轻松松廉价地地了解你你公司的的资料，与你的的销售部部门联络络。八、可以以让公司司简介、产品说说明声情情并茂尽管你的的产品非非常好但但人们总总是看到到它的样样子和它

39、它到底怎怎么工作作时才会会对它感感兴趣产产品画册册虽然非非常好，但它是是静止的的也没有有人知道道它工作作时发出出什么声声音，如如果以上上因素对对你的准准用户非非常重要要,你就就应该利利用互联联网来介介绍你的的公司和和产品，因为WWWW技技术可以以很简便便地为一一段产品品介绍加加入声音音、图形形、动画画甚至影影像等等等，这些些不断涌涌现出来来的多媒媒体技术术已让网网络世界界变得丰丰富多彩彩。九、可以以进入一一个高需需求的市市场据统计，wwww的使用用者们可可能是一一个需求求最高的的市场。通常，大学或或更高学学历的人人已经获获得一份份较高的的薪水，或者即即将获得得一份较较高的薪薪水。进进入INNT

40、ERRNETT社会的的这群人人，会主主动寻找找或接受受各种高高档新产产品的广广告。尽尽管有其其他因素素影响，但这的的确是一一个目标标高度集集中的市市场。十、可以以回答用用户经常常关心的的问题在你的公公司里任任何一个个经常接接电话的的人的都都会告诉诉你他们们的时间间，被消消耗在一一遍又一一遍回答答同一个个问题上上你甚至至要为回回答这些些售前和和售后问问题而专专门增设设人手；而把些些问题的的答案放放到企业业网站上上你就既既能使用用户们弄弄清楚问问题又节节省了大大量时间间和人力力资源。十一、可可以同你你的销售售人员随随时保持持联系正在出差差的员工工可能需需要产品品资料和和促成一一笔生意意的最新新信息

41、。如果你你有这些些信息，如何第第一时间间交到在在外地的的销售人人员手上上呢？派派人送去去？用速速递？还还是由他他自生自自灭？利利用WWWW技术术你的销销售人员员可以在在当地用用市内电电话上网网，即时时从企业业主机上上获取所所需资料料，无需需长途电电话费也也无需时时刻在公公司留人人。十二、可可以开拓拓国际市市场你可能对对国际潜潜在市场场的信函函、电话话或法律律的含义义不太了了解,现现在通过过访问该该国的一一些企业业站点你你可以象象同街对对面的公公司交谈谈一样方方便地了了解国际际市场，事实上上当你想想利用互互联网走走入国际际市场之之前，外外国的公公司可能能已经用用同样的的方法了了解过你你公司的的情

42、况了了。当你你收到一一些外国国公司的的国际电电子邮件件的查询询时，你你就明白白到国际际市场已已为你打打开，而而这一切切都是你你以前认认为难以以办到的的。十三、可可以提供供24小小时服务务你也许有有这样的的经验与与大洋彼彼岸约定定通话时时间不是是太早就就是太晚晚，这样样的情况况难免让让你觉得得尴尬。因为你你们之间间存在时时间差。你的业业务也许许遍布全全球，但但你的当当地标准准时间并并非如此此，你睡睡觉的时时候正是是你的客客户的工工作时间间，怎么么办？企企业网站站为你和和你的客客户提供供每周77天每天天24小小时的不不间断联联系，无无论什么么时候你你总能抢抢在竞争争对手之之前为客客户提供供他们需需

43、要的信信息。甚甚至可以以赶在他他们上班班之前做做了一份份计划书书，当客客户早上上打开电电脑，你你的计划划书就在在那里了了。十四、可可以尽可可能快地地更新信信息有时许多多信息还还没有发发布就变变成旧信信息，需需要更新新了，而而印好的的资料在在你的手手上就变变成一堆堆废纸。电子出出版改变变了你的的一切没没有纸张张、油墨墨无需排排期、无无需预订订版面、不论面面积大小小、没有有加收、随时修修改内容容任何何传统印印刷方式式都不可可能有这这种灵活活性。十五、可可以迅速速得到客客户的反反馈你向客户户发出各各类目录录和小册册子，但但是没有有顾客上上门，这这到底是是为什么么？是产产品的颜颜色、价价格还是是市场战

44、战略出了了问题？你没有有时间去去寻找问问题的答答案，也也没有大大量金钱钱测试市市场。有有了企业业网站，有了你你的电子子信箱系系统，极极大地方方便客户户/消费费者及时时向你反反映情况况，提出出意见。以上是是对您的的建议同同时也是是我们的的经验这这谈。第二节 建网站站的方案案企业网站站 为提提高企业业形象、提高客客户服务务质量、增加宣宣传力度度建立信信息发布布模块、客户反反馈模块块、广告告推广服服务、系系统维护护模块 、企业业形象展展示、商商品及服服务网上上销售、企业招招聘、顾顾客意见见收集、企业信信息发布布等网上商务务、商城城商业黄黄页、产产品展示示等产品品信息及及分类维维护 、商品展展示、综综

45、合检索索；会员员管理在在线选购购、结算算、支付付； 历历史成交交及订单单状态查查询；商商品信息息、分类类、订单单维护、订单下下载；成成交及浏浏览状况况统计 网上寻呼呼网上智智能搜集集信息，自动定定制寻呼呼信息，并实时时发布 网上医疗疗 求求医问药药、网上上挂号，远程诊诊断网上银行行是一种种全新的的银行客客户服务务提交渠渠道，不不受上网网方式（PC、PDAA、手机机和顶置置盒等）和时空空的限制制。此银银行服务务包括信信息服务务、查询询服务、转帐业业务、代代收代付付业务、外币买买卖业务务和信用用卡业务务等网上票务务 网上上订票（飞机、火车、宾馆），提供供与其他他订票系系统的接接口 网上办公公构建电

46、电子化办办公环境境，可从从不同渠渠道取用用企事业业单位、行政机机关的信信息。并并为企事事业单位位、行政政机关的的站点提提供Innterrnett访问服服务、电电子邮件件服务、电子论论坛、数数据库查查询系统统等网上金融融 提供供用户网网上银行行、投资资、炒股股和购买买保险的的功能，甚至可可以获得得专业的的投资组组合建议议 网上移动动通信 可向最最为普及及的手机机用户提提供面对对个人的的、个性性化的、实时的的各种信信息服务务和其它它商业服服务，比比如移动动旅游服服务（机机票、酒酒店、租租车）、移动银银行服务务、移动动保险服服务、移移动股票票交易以以及快捷捷的移动动网上购购物门户网站站广泛的的电子商

47、商务交流流，把握握电子商商务的最最新动态态 ；从从普及性性教育到到高层论论坛，适适合个层层次人们们的阅读读；体现现电子商商务信息息的完整整性；体体现电子子商务信信息的可可靠性 第三节 建网站站的投资资：(需要多多大投资资？)网站建设设套餐优优惠价类 型服 务 项 目目特 色 服 务务价 格特惠套餐餐独立域名名1个网页空间间3-5页页标准页页搜索引擎擎等不限量FFTP数数据传输输免费域名名解析无限别名名邮件转转发提供CGGI-BBIN目目录支持多种种数据库库系统可提供网网页口令令保护定期网页页链接检检查定期引擎擎链接检检查定期数据据备份长期技术术支持980元元/年安家套餐餐独立域名名1个网页空间

48、间、邮箱箱3、100页标准准页搜索引擎擎等19800元/年年经济套餐餐1、国际际域名11个2、网页页存储空空间300M3、100个电子子邮箱4、155页标准准网页制制作5、300个国内内外搜索索引擎计数器一一个88000元/22年实用套餐餐国际域名名1个网页存储储空间1100MM50M电电子邮箱箱空间30页标标准网页页制作30个国国内外搜搜索引擎擎登记留言簿一一个、计计数器一一个88000元/年年集团套餐餐独立域名名1个网页存储储空间1100MM50M电电子邮箱箱空间100页页标准网网页制作作JAVAA、FLLASHH任选一一个创意设计计（限修修改三次次）30个国国内外搜搜索引擎擎登记留言簿一

49、一个、计计数器一一个旗帜广告告一个168000元/年商务套餐餐独立域名名1个网页存储储空间2200MM200MM电子邮邮箱空间间80页标标准网页页制作JAVAA、FLLASHH各一个个创意设计计（限修修改三次次）30个国国内外搜搜索引擎擎登记留言簿一一个、计计数器一一个旗帜广告告两个258000元/年高级套餐餐功能面议议价格面议议域名注册册国际域名名：700元/年年，如：国内域名名：2660元/年，如如：域名过户户：一次次性28800元元/个，不含管管理年费费域名解释释：免费费虚拟主机机主机类型型A型B型C型D型E型服务报价价每月费用用30元50元100元元200元元400元元设置费用用180

50、元元180元元180元元180元元180元元邮箱设置置费用见4服务项目目：租用空间间30M50M100 M200 M400 M邮箱数量量5个10个20个20个50个邮箱大小小5M/个个配置内容容硬盘空间间租用（可另外外加租）；服务器设设置及维维护；多条OCC3（AATM）1555Mbpps高速速连接（美国）INTTERNNET主主干线路路；防火墙保保护；POP33 Maail帐帐号（并并且可通通过浏览览器读取取信件）；无限量远远程传输输（FTTP）密密码即时时更改；E-maail密密码即时时更改；集团电电子邮件件服务器器E-maail广广告管理理系统（Forrwarrdinng），无限EE-m

51、aail别别名；用户自己己的CGGI-BBIN目目录；客户数据据备份系系统；标准计数数器；标准客户户信息反反馈表；标准客户户留言板板30个CCGI程程序；网上广告告发布系系统（网网上即时时贴）；FronntPaage扩扩展功能能。中英文的的数据库库；中文网页页全文信信息检索索；搜索引擎擎登记；www详详细的访访问统计计报告；主机托管管 25000元/月，集团邮箱箱 10220个 设设置费：5000元/一一次性网页设计计项 目目创意型网网页标准型网网页纯文字网网页专业人士士的网站站创意策策划，尽尽现电子子媒体的的独特魄魄力，适适用于企企业网站站形象的的宣传，相当于于用最优优惠的价价格制作作完成较

52、较复杂的的结构设设计和整整体、CCI策划划、无成成本发送送给用户户的网上上企业宣宣传手册册。以图片和和文字为为主，建建立企业业网站，树立企企业形象象。此方方式最适适用于企企业产品品的介绍绍，以图图文并茂茂的形式式向客户户展示最最新产品品的性能能、外貌貌及价格格。并可可在最短短的时间间内与客客户进行行联系。以文字为为主的网网站可加加快客户户浏览的的速度，为客户户节约上上网的时时间。方方便、快快捷、信信息量大大的特色色，便更更多客户户愿意经经常访问问该网站站。设计费29800元无无首页298元元800元元200元元其他页200元元200元元100元元其他语种种100元元100元元58元赠送FLAS

53、SH或JJAVAA一个BANNNER一一个计数器一一个留言簿一一个老用户可可享受九九折优惠惠BANNNER一一个计数器一一个老用户可可享受九九折优惠惠计数器一一个老用户可可享受九九折优惠惠备注：其其它网页页制作是是指：只只需更换换文字语语种而无无需更改改网页的的创作风风格。首页制作作：标准准型8000元、多媒体体动态全全效：220000元、普普通型3380元元（创意意设计另另计）、经济型型2000元。内页制作作：1880元/页（同同一模板板，内容容由商家家提供）纯文字页页制作：1000元/页页，文字字互译：58元元/页（以A44版面计计）Flassh特效效：1000元/秒图片制作作：500元/

54、静静图4668*660动画制作作：2550元/个留言簿：2000元/个个计数器：1000元/个个反馈表/电子订订单：5500元元/个电子公告告板/实实时调查查系统：12000元/个网站流量量分析统统计系统统：10000元元BBS论论坛：8800 58800元元/个聊天室：8000 558000元/个个Javaa Sccrippt技巧巧：1550元/个站内检索索功能：15000元/个bannner：5000元/个个背景音乐乐：免费费设置，音频转转换：550元/分钟视频播放放：免费费设置，视频转转换：5500元元/分钟钟虚拟社区区：98800元元网站新闻闻更新系系统：115800元普通数据据库：3

55、38000元/个个创意设计计网站loogo：5000-80000元元/个网站策划划创意：35880元/个以上上电子商务务功能：网上销销售系统统（根据据需要，价格面面议）网域推广广登记搜索索引擎：根据需需要，价价格面议议交换友情情链接：根据需需要，价价格面议议bannner互互换及投投放：根根据需要要，价格格面议访问统计计报告：免费网上实时时调查：免费网站名称称注册：根据需需要，价价格面议议网站维护护：提供首月月免费维维护（一一个月，受条件件限制）：次月起依依不同工工作量收收100050000元不不等维护护费：增加空间间：根据据需要，价格面面议增加邮箱箱：根据据需要，价格面面议网站技术术支持：免

56、费注：1. 可根根据客户户需求定定制weeb程序序及数据据库，价价格另议议。以上价格格为市场场价格。第四节 建网站站的技术术网站技术术之一 电子子邮件系系统 简介:为满足足不断增增长的信信息交流流需要，作为因因特网第第一应用用的电子子邮件系系统变得得越来越越重要。功能 ：（1）免免费注册册： 用用户可通通过个人人资料的的填写注注册，就就可以方方便快捷捷地申请请到一个个电子邮邮件信箱箱。（22）发送送邮件：11 允许许在页面面上书写写、修改改、删除除Emaail；可以粘粘贴浏览览者硬盘盘中的文文件到邮邮件中作作为附件件，并可可将发出出的邮件件在“发件夹夹”或“草稿夹夹”中保存存；2 可可以从地地

57、址薄中中选择收收件人。 （33） 阅阅读邮件件：1 提提供邮件件预览功功能，在在用户浏浏览邮件件目录时时将Emmaill显示在在页面上上；2 可可以将整整封邮件件的原文文及附件件保存到到浏览者者的本地地硬盘中中。（44）组织织邮件：11 允许许用户创创建多级级自定义义邮件目目录，允允许在各各目录中中移动邮邮件；2 提供邮邮件回收收站功能能，被删删除邮件件先送到到回收站站，然后后才在用用户提出出请求或或信箱满满时执行行不可恢恢复的删删除操作作；3 可可以选定定多个邮邮件进行行一次性性的删除除、移动动、复制制等操作作。 （5）收收件助理理：1 允允许设置置多个邮邮件处理理规则，根据邮邮件主题题、发

58、件件人等信信息指定定对邮件件进行多多种方式式的自动动处理； 2 配合合用户级级的邮件件过滤功功能，提提供邮件件自动回回复或拒拒收服务务；3 设设置自动动转发功功能，可可以把到到达邮箱箱的每一一封邮件件自动转转发到一一系列指指定的地地址；（6）邮邮箱空间间管理：11 图形形化的邮邮箱空间间使用状状态报告告，让用用户对邮邮箱内各各文件夹夹的空间间占用情情况一目目了然，邮箱满满时自动动告警；22 可设设置邮箱箱已满而而不足以以容纳新新邮件时时，自动动清空“回收站站”或“发件箱箱”；优点:11 超大大规模，能充分分适应十十万级用用户，最最多可支支持百万万级。2 高速度度，实现现邮箱用用户快速速收发，并

59、满足足大量用用户同时时高速访访问。在在一台PPIIII机器上上，每天天可处理理四十万万封本地地信件。33 高可可靠性，提供全全天244小时，全年3365天天的不间间断服务务。邮件件一经进进入系统统，就不不会丢失失。 4 可扩展展性，采采用全对对称的多多机分布布式体系系结构设设计，可可在用户户数、信信息流量量增加时时，不间间断服务务，通过过增加计计算机数数量，动动态无缝缝扩展系系统。5 易于管管理，提提供基于于Webb方式的的系统管管理, 管理员员无需专专业知识识, 操操作维护护简单实实用。6 标准性性，支持持Emaail的的各种标标准协议议。7 开开放性，用户可可在系统统上扩展展Maiilin

60、ng LListt等功能能。8 高高性能价价格比，突破了了商业电电子邮件件系统依依赖于昂昂贵硬件件设备的的限制，系统适适应高低低端服务务器，均均能提供供高性能能的大容容量邮件件服务。99 Weeb MMaill功能，用户只只需使用用浏览器器，便可可完成所所有的邮邮件操作作。该功功能既方方便了邮邮箱用户户，又为为服务商商提供了了一个可可聚集大大量用户户和访问问量的商商业运作作载体。110 支支持基于于Winndowws CCE的移移动设备备（如掌掌上电脑脑HPCC、PDDA设备备以及WWAP手手机）的的邮件收收发和WWeb浏浏览。网站技术术之二 新闻闻发布查查询系统统简 介:网网站新闻闻发布系系