企业管理°C广告策划书

1、 85度CC进驻天天津市场场广告企企划书广告主：85度度C咖啡啡蛋糕连连锁店策划小组组：调查时间间：20011年年9月12月月调查地域域：中国国天津目录前言前言85度CC市场环环境分析析营销环境境中宏观观、微观观的制约约或有利利因素分分析竞争对手手分析消费者分分析产品、服服务项目目状况分分析85度CC营销策策略提案案营销重点点分析营销战略略准备85度CC广告策策略提案案广告目标标确立广告表现现策略创意设计计与实施施要点85度CC媒体策策略提案案媒体受众众分析媒介运用用策略媒体广告告计划85度CC广告预预算分割割广告预算算前言随着人们们的生活活水平的的不断提提高，消消费水平平的不断断发展，人们的

2、的消费观观念也有有了很大大的改变变，越来来越多的的人开始始追求生生活品质质与情调调，咖啡啡进入都都市人的的生活，以一种种优雅的的姿态吸吸引着大大众，咖咖啡不再再仅仅是是一种饮饮料，它它逐渐与与时尚、品味紧紧紧联系系在一起起，体现现出高品品质的现现代生活活：或是是交友谈谈心，或或是商务务会谈，或是休休闲怡情情，尽在在一杯音音乐弥漫漫的咖啡啡中。如今，在在国内的的许多大大城市，咖啡馆馆已经不不少见，许多年年轻人成成了咖啡啡的热情情拥护者者。在国国内许多多大中城城市咖啡啡专业场场所数量量每年在在以300%左右右的速度度增长。正因为为国内咖咖啡市场场处于起起步阶段段，咖啡啡属于一一个日常常饮品，差异化

3、化程度低低，选择择余地越越大，品品牌忠诚诚度就越越低，在在这样的的大背景景下，885C如如何在天天津市场场脱颖而而出，打打造属于于自己的的品牌个个性，是是其在天天津乃至至北方市市场生存存和发展展的根本本。我们要要做的就就是要帮帮它找到到直接的的消费者者，明确确的品牌牌定位以以及采取取何种营营销策略略将其很很好地付付诸执行行。我们将策策划案的的重点放放在了上上诉三点点，经过过详细的的消费者者分析和和行为比比较后，我们精精确地瞄瞄准了目目标消费费者，之之后针对对天津市市场的特特殊性，抛弃咖咖啡的传传统思维维，逆向向思维寻寻找855C品品牌价值值的真正正所在，最后用用一种全全新营销销策略将将品牌个个

4、性更有有效地传传递给目目标消费费者。整个策划划案我们们抛弃很很多固定定的思维维定式，力求最最适合在在天津市市场宣传传的855C的的品牌和和营销风风格，用用天津市市场本身身特色和和元素包包装855C，不仅站站在企业业的角度度去思考考它的定定位和营营销，而而更多地地期望从从消费者者入手，打造消消费者希希望的885CC，并将将之统一一到整体体定位上上来。第一部分分 市场场环境分析析一、营销销环境和和环境分分析1、855C品品牌概述述2、企业业市场营营销环境境中的宏宏观制约约或有利利因素3、市场场营销环环境中的的微观制制约因素素4、市场场概况二、竞争争者分析析1、传统统茶馆2、主要要竞争对对手3、其他

5、他竞争对对手三、消费费者分析析1、现有有消费者者2、潜在在消费者者3、消费费心理四、产品品、服务务状况分分析1、855度C饮饮料、蛋蛋糕、咖咖啡豆等等产品2、855度C坚坚持的优优质服务务一、营销销环境和和行业分分析1、855C品品牌概述述85度CC在20004年年7月才才正式品品牌命名名并开创创第一家家直营店店，随后后以平价价奢华的的定位，以“快快时尚”的方式式“借位位”营销销，此后后一路狂狂飙，截截止到220100年3月月，855度C在在台湾3325家家，大陆陆1066家，在在澳洲悉悉尼有44家，美美国也有有进驻。用不到到三年的的时间，85度度C在店店面数、销售杯杯数和营营收表现现上均优优

6、于星巴巴克，成成为台湾湾地区最最大的咖咖啡蛋糕糕连锁领领导品牌牌。以黑黑马的姿姿态脱颖颖而出，又以霸霸主的地地位横扫扫大陆。85度CC名字的的由来，85度度C这还还记又特特别的名名字，取取名来自自于咖啡啡在摄氏氏85度度时喝起起来最好好喝的意意思，因因为根据据咖啡专专家的资资料，一一百摄氏氏度热水水经过咖咖啡机内内部的管管线后，就如同同离开瓦瓦斯炉的的热水一一样，温温度会自自然稍降降。冲煮煮咖啡的的温度大大约在九九十到九九十六摄摄氏度之之间，而而最适合合喝咖啡啡的温度度应该是是八十五五摄氏度度左右，此温度度下可让让您品尝尝到咖啡啡中甘、苦、酸酸、香醇醇等均衡衡的口感感，而这这也代表表的是885

7、度CC品牌希希望产品品呈现给给顾客都都是最优优质品质质最美味味、超值值的精神神，也期期待消费费者到885度CC消费能能感受到到品牌所所带给您您的甜蜜蜜幸福感感动。2、企业业市场营营销环境境中的宏宏观制约约或有利利因素（1）企企业目标标市场所所处区域域的宏观观经济形形势A、国内内咖啡消消费市场场国内咖咖啡文化化愈演愈愈烈，对对咖啡产产品的需需求迅猛猛增长。咖啡市市场属于于垄断市市场，在在这个市市场上，厂商必必须深知知行业内内各相关关产品的的相互替替代性，譬如，茶叶，各式饮饮料均是是咖啡的的相关替替代品。B、天津津市场经经济形势势天津处处于首都都经北京京济辐射射圈内，该区域域经济发发展良好好。居民

8、收收入水平平相对全全国而言言靠前，天津市市总体人人均消费费定位于于中高端端档次。（2）市市场的政政策背景景国家扶扶持天津津，使其其成为北北方经济济中心广阔的市市场和消消费者，并且具具备未来来发展的的空间滨海新新区的开开发，国国家级的的开发区区地区定位位在较高高的水平平，切合合品牌的的形象天津市市出台十十大优惠惠台商政政策政策的优优惠往往往会带来来重要的的收益首都辐辐射的最最大的卫卫星城市市为未来的的发展空空间提供供了保证证（3）市市场的文文化背景景85度CC是各式式咖啡和和甜品蛋蛋糕经营营模式，不仅是是咖啡，更是一一种西式式生活方方式A、天天津拥有有悠久的的传统文文化，饮饮食文化化博大精精深，

9、茶茶馆、相相声、曲曲艺、盛盛行，百百年历史史的“狗狗不理”包子，看上去去不起眼眼的“耳耳朵眼炸炸糕”这对于885度CC进入天天津群众众接受范范围内构构成威胁胁根据天天津市文文化潮流流调查显显示，其其中相当当部分市市民对传传统文化化的热衷衷导致排排斥外来来饮食文文化，保保守思想想严重，主流意意识过于于自以为为是B、近近代的租租界历史史和现代代的改革革开放，学习西西方经验验这使得品品牌855C登登录天津津有一个个文化氛氛围白领阶阶级、大大学生、文艺界界人士、旅居天天津的外外籍人士士、归国国华侨早早就接受受了西式式咖啡厅厅。3、市场场营销环环境中的的微观制制约因素素（1）物物流供应应商与885度CC

10、的关系系：85度CC咖啡及及其售卖卖的甜品品蛋糕原原材料供供应商质质量控制制体系完完善，双双方利益益分配合合：离离北京原原料配送送厂近，京津高高铁交通通便利。世界界第二大大咖啡豆豆供应商商提供的的原料充充足。统一采采购标准准，品质质保证一一致。（2）连连锁代理理商与885度CC的关系系：全球化思思考，本本地化运运作，国国际潮流流与现实实情况的的结合4、市场场概况（1）市市场规模模A、根据据20110年国国内咖啡啡市场零零售额报报告，天天津咖啡啡消费品品零售额额排名全全国第五五，仅次次于北上上广。表表明市场场存在相相当大的的潜力和和机遇B、根据据国家统统计局220088220100年人均均GDP

11、P白皮书书，天津津人均GGDP逐逐年递增增。奠定定了市场场可能容容纳的最最大销售售额呈增增长的基基础C、依据据天津市市20110年第第六次全全国人口口普查，消费者者数量：常住人人口数量量：年平平均增长长率为22600，年龄比比例构成成：155644岁人口口的比重重上升66.977个百分分点，市民受受教育程程度：文文盲率由由5996下下降为22100。抓抓住这些些可谓市市场广阔阔，大有有可为。大学学数量：高校扩扩招，在在在校生生数目庞庞大，大大学生对对新事物物容纳程程度较高高。（2）市市场构成成A、天津津咖啡市市场主要要产品的的品牌占占有率年度20088200992010020111公司名称称店

12、面数量量店面数量量店面数量量店面数量量星巴克12151922上岛44485460外滩风尚尚9131620真锅2358Costta2356其他89140258330B、主要要竞争品品牌：星星巴克、上岛咖咖啡C、替代代品的威威胁：主主要的替替代品有有快餐店店,茶店店,蛋糕糕店，其其中KFFC1002家、麦当劳劳72家家、必胜胜客311家、茶茶社1448家。（3）市市场构成成的特性性季节性性销售业绩绩不稳定定随随着温度度下降人人们愿意意购买热热饮的欲欲望强烈烈，夏季季相反品牌效效应性北方地区区消费熟熟悉程度度低85度度C是台台湾的品品牌进三三年才进进入北方方市场山寨威威胁由于国内内商业保保护法规规的

13、不完完整，导导致市面面上各种种低成本本的模仿仿，容易易混淆消消费者造造成不好好影响食品安安全运作环节节审查严严格，近近年来食食品安全全成为国国内媒体体较多的的关键词词（4）SSWOTT分析S（优势势）A、提供供消费者者平价但但高级的的享受，为的是是证明五五星级的的口味，价格不不需要五五星级B、首创创24小小时的咖咖啡蛋糕糕专卖W（劣势势）A、品牌牌效应性性差，进进入北方方市场时时间短B、品牌牌偏好程程度不够够O（机会会）社会经济济的高速速发展，消费能能力提高高，“咖咖啡意识识”增强强T（挑战战）A、竞争争对手不不断增多多，差异异化程度度低，实实力相当当B、本地地固守保保守传统统文化的的消费习习

14、惯，接接受能力力差二、竞争争者分析析1、传统统茶馆中国的饮饮茶历史史已经有有近50000年年，由其其是在天天津区域域，大多多数还没没有养成成喝咖啡啡的习惯惯，这是是85度度C进入入天津市市场必须须面对的的客观现现实。就就天津市市区来看看，已形形成一定定规模的的茶馆就就有几十十家，这这是不可可忽略的的竞争对对手。在对天津津32家家主要茶茶馆的调调查中，我们发发现目前前天津茶茶馆的价价格都普普遍偏高高，人均均消费都都在300400元左右右，最高高的达1130元元，从价价格上看看，茶馆馆相对于于85度度C并没没有优势势，甚至至比855度C的的普通消消费还要要高。分析：我我们认为为对于长长期被茶茶文化

15、熏熏陶的中中国人来来说，茶茶情结是是最主要要的因素素。从心心理学的的角度看看，消费费者去购购买产品品是看是是否符合合内心价价值，所所以855度C必必须抓住住“超值值享受”心理认认同点这这一优势势。2、主要要竞争对对手咖啡市市场领头头星星巴克 同样样是台湾湾的咖啡啡连锁店店上上岛咖啡啡而从调查查的情况况看，无无论在规规模还是是认知度度上，目目前这两两家连锁锁店在天天津都是是对855度C构构成威胁胁，但咖咖啡连锁锁市场的的同质化化和855度C自自身的发发展潜力力也不容容忽视。以下是三三个品牌牌店的情情况比较较：区别点星巴克85度CC上島LOGOO設計企业理念念出售的不不是咖啡啡，而是是人们对对咖啡

16、的的体验低端价格格高端体体验执著于香醇、甘美的极致致品质所属国美国中国中国店面数量量44654认知度49.99%13.22%54.66%进入时间间199992003319966价位10.60.8点心配备备糕点面包糕点经营方式式区域总代代理区域代理理加盟注：该该数据来来自消费费者问卷卷调查（附录11）以855度C的的平均价价格为基基准13、其他他竞争对对手在我们的的调查中中发现，消费者者对KFFC以及及麦当劳劳甜品加加油站的的认知度度分别达达到了224%和和22.4%，仅次于于星巴克克，似乎乎来自这这两家的的竞争压压力要更更大一些些，但仔仔细分析析，他们们各自的的定位和和风格与与85度度C还是是

17、很大不不同，基基本不会会影响到到85度度C的消消费群。三、消费费者分析析1、现有有消费者者（1）现现有消费费者特征征在我们详详细的消消费者调调查问卷卷（见附附录1），我们们找到了了目标消消费群，即：新兴消费费阶层（如年轻轻白领、学生）对咖啡啡有很大大的兴趣趣，但因因为品牌牌咖啡依依旧属于于高消费费类别，所以学学生消费费是不稳稳定的人人群。稳定的消消费者主主要还是是以白领领知识阶阶层为主主，他们们受教育育程度高高，月收收入在33000050000元元左右甚甚至更高高，主要要以255355岁具有有一定消消费能力力的男女女白领为为主，社社交广泛泛，应酬酬较多，具有较较高的生生活品味味，能较较快接受受

18、新鲜事事物，能能促使较较多的团团体消费费，品牌牌影响力力较大。（2）现现有消费费者的消消费行为为享受型消消费享受型消消费的目目的是为为了满足足人们的的心理感感受，是是为了使使人们身身心得到到放松购买的时时间24小时时全天候候不定时时购买的频频率至少一个个月5次次以上购买的数数量一次性223种种类别购买的地地点大多数人人属于外外带，少少数人选选择堂吃吃（3）现现有消费费者的态态度（相相较于星星巴克、上岛等等咖啡厅厅）以上图表表是我们们随机选选择了1100位位消费者者，从上上述的品品牌中任任意选择择三个并并进行排排序，从从而获得得关于现现有消费费者态度度状况的的了解。从调查查显示的的数据来来看，星

19、星巴克和和上岛咖咖啡目前前仍是天天津市场场消费者者选择咖咖啡的主主要品牌牌。相比比较而言言，消费费者对于于85度c的品牌牌认知度度并不高高。2、潜在在消费者者（1）潜潜在消费费者特征征潜在消费费者的特特征潜在消费费者的构构成大量成长长的来自自中小城城市，乡乡村城镇镇的在校校学生潜在消费费者的总总量163663400人潜在消费费者的年年龄15224岁潜在消费费者的收收入无收入，生活费费大于110000元潜在消费费者的职职业学生潜在消费费者的受受教育程程度基本在高高中以上上，本科科较多（2）潜潜在消费费者现在在的购买买行为现在购购买哪些些品牌的的产品：基本为为肯德基基、麦当当劳等平平价的快快速餐厅

20、厅，其只只要特点点为方便便，快速速，便宜宜。对这些些产品的的态度如如何：基基本比较较满意，因为潜潜在消费费者多数数为在校校学生，没有固固定收入入，主要要经济来来源为生生活费，因此消消费在这这些产品品上满足足了经济济发面的的条件。有无新新的购买买计划：部分有有，因为为生活水水平的提提高，潜潜在消费费者开始始追求更更高品质质的生活活。有无可可能改变变计划购购买的品品牌：部部分有（3）潜潜在消费费者被本本品牌吸吸引的可可能性：潜在消消费者对对本品牌牌的态度度如何：市场评评估以“名牌”为号召召，“平平价”为为其诉求求，而且且平价外外带式咖咖啡，结结合平价价蛋糕的的经营模模式抢占占市场，受到广广大的潜潜

21、在消费费群体欢欢迎。（4）潜潜在消费费者需求求的满足足度如何何：顾客价值值主张：五星级级的咖啡啡、五星星级的蛋蛋糕、五五星级的的烘焙、五星级级服务。而855C满满足了潜潜在消费费者的这这种需求求，因此此满意度度比较高高。3、消费费心理 消消费者对对一个产产品的心心理反应应要经过过意识、理解、信任、欲望和和行动五五个步骤骤。影响响中国消消费者行行为的两两个较重重要的考考虑因素素：面子与与从众地位与与举止举止止行为与与地位要要一致而这两点点在我们们目标消消费者特特征上分分别得到到了体现现，即：他们有有着广泛泛的朋友友和交际际圈，相相互之间间的品牌牌影响非非常大；追求有有品质的的生活，看来885度C

22、C除了咖咖啡外，还满足足了消费费者的其其他需求求，甚至至有的时时候，这这种需求求比咖啡啡更来得得诱人。 从这这一点上上，我们们的策划划案应该该找到并并明确885度CC真正吸吸引消费费者的地地方，作作为品牌牌的必须须品，应应该被放放到最重重要突出出的位置置。四、产品品、服务务状况分分析1、855度C饮饮料、蛋蛋糕、咖咖啡豆等等产品（1）885度CC部分商商品价格格如下：85度CC咖啡系系列（小小杯） 招牌855C￥8 焦糖玛奇奇朵 ￥100 摩卡咖啡啡￥122卡布奇诺诺￥122拿铁咖啡啡￥1285度CC蛋糕系系列（66寸）英格兰 ￥8 黑森林 ￥100拿破仑 ￥7香草栗子子卷 ￥122巧克力蓝蓝

23、莓蛋糕糕￥622桑椹布蕾蕾蛋糕 ￥889 梦布朗栗栗子蛋糕糕 ￥1200 注：数据据来源885度CC官网报报价对于白领领、商旅旅人士、外籍人人士则无无经济忧忧虑，即即使对于于大学生生来说，价格也也并不偏偏高，所所以接受受群体范范围广泛泛。（2）食食材的精精良选择择A、咖啡啡豆：885 度度C 的的咖啡主主要是使使用瓜地地马拉的的安堤瓜瓜火山咖咖啡，除除了采用用保护自自然环境境的余荫荫法栽培培咖啡树树外，主主要特色色是种植植于瓜地地马拉的的安堤瓜瓜高山区区，当地地的活火火山所持持续喷出出的火山山灰除了了使该地地区的土土壤肥沃沃外，同同时也是是增加咖咖啡豆风风韵的一一大助力力。也因因此，该该咖啡豆

24、豆获得国国内外许许多知名名及成功功人士所所指定使使用，同同时也在在各大五五星级酒酒店贩售售。除此此之外，这一独独特风味味的咖啡啡豆同时时亦是我我国20002年年国宴所所指定使使用的咖咖啡豆。B、五星星级的蛋蛋糕：聘聘请五星星级饭店店主厨负负责品质质控管及及教育训训练外，每月还还需研发发两种蛋蛋糕，迎迎合顾客客对甜点点的喜新新厌旧心心理。885度CC 礼聘聘曾任远远东香格格里拉大大饭店，国家金金厨奖得得主及前前华膳空空厨主厨厨倪世豪豪先生率率领专业业的五星星级团队队担任蛋蛋糕西点点研发制制作，让让消费者者用平价价的消费费享用五五星级的的产品。85度度C 礼礼聘曾任任开平中中学西点点副教授授，亚太

25、太会馆主主厨的郑郑吉隆师师傅和他他的五星星级团队队负责，以五星星级饭店店才使用用的食材材及概念念，来制制造出新新鲜现做做的面包包。所有有面包秉秉持当日日现做，卖不完完立即丢丢弃，强强调新鲜鲜现烤，五星口口感，顶顶级享受受的概念念。保障障消费者者们都能能吃到最最新鲜，非隔夜夜的面包包。C、糕点点：无反反式脂肪肪，美味味又营养养（3）食食材品质质保证使用中央央厨房制制作及处处理食材材，统一一配送至至全省各各门市；以确保保产品品品质。各各门市也也配置专专职专业业经过训训练的烘烘焙师，在产品品售完状状况下迅迅速补充充，让消消费者随随时随地地都能安安心的享享用品质质保证的的专业烘烘焙食品品。2、855度

26、C坚坚持的优优质服务务24小时时的咖啡啡、蛋糕糕专卖，消费者者不论多多晚休息息，多早早起床，都能享享受到新新鲜的咖咖啡、蛋蛋糕等美美食，让让消费者者更能感感受到885度CC 的贴贴心与服服务。第二部分分 营营销策略略提案85度CC营销策策略1、855度C 营销的的重点2、855度C营营销战略略准备3、媒体体选择85度CC营销策略略1、855度C营营销的重重点通过一系系列的广广告营销销活动，使本产产品成为为消费者者心目中中甜品选选择第一一品牌的的形象，让消费费者购买买此产品品形成一一种习惯惯，进而而塑造885CC鲜明的的品牌个个性，在在市场上上创造差差异化，以培养养品牌支支持者，最终扩扩大市场场

27、占有率率，从而而达到成成功进入入大陆市市场，树树立品牌牌形象的的战略目目的。2、855度C营营销战略略准备（1）营营销长期期目标心理目目标：消消费者心心目中甜甜品选择择第一品品牌的形形象行动性性目标：让消费费者购买买此产品品形成一一种习惯惯企业的的目标：塑造鲜鲜明的品品牌个性性，在市市场上创创造差异异化，以以培养品品牌支持持者营销的的目标：扩大市市场占有有率（2）营营销策略略分析品牌定位位A、利益益定位五星级级甜品品品质，亲亲民化价价格，即即让人人人都能享享有五星星级的待待遇与五五星级的的感受 24小小时的咖咖啡、蛋蛋糕专卖卖，让消消费者不不论多晚晚休息，多早起起床，都都能享受受到新鲜鲜的咖啡

28、啡、蛋糕糕等美食食B、价值值定位：追求高高品质生生活，懂懂得以低低价换取取物超所所值的享享受的低低碳生活活品质 C、类别别定位：本产品品成为消消费者心心目中甜甜品选择择第一品品牌的形形象，消消费者购购买此产产品形成成一种习习惯 具体方案案A、针对对性：在白领领群和学学生群之之间流行行的杂志志做广告告宣传在流行行的电视视剧中间间赞助广广告在受众众是年轻轻观众的的综艺节节目冠名名广告宣宣传 B、感染染力：赞助白白领阶层层公司的的大型活活动赞助高高校学生生活动：晚会、运动会会、竞赛赛演唱唱会赞助助活动与高高校、公公司和媒媒体建立立长期的的合作伙伙伴关系系C、计划划性：杂志、电电视周期性性地更换换广告

29、主主题内容容，保持持品牌刺刺激的持持久性和和新鲜感感 3、媒体体选择：中央一一级和省省级媒体体 第三部分分 广广告策略略提案85度CC广告策策略1、广告告目标的的确立2、广告告表现策策略分析析3、创意意设计与与实施要要点85度CC广告策策略1、广告告目标确确立（1）广广告目的的：将885度CC的品牌牌“平价价奢华”的感觉觉传达给给消费者者，我们们不大面面积地做做广告，只在少少数的针针对目标标消费群群的媒体体上投放放广告。目的是是营造一一种不经经意间885度CC出现在在你身边边的感觉觉，将885度CC的品牌牌与其消消费群体体自身建建立起品品牌的回回应，充充分让消消费者体体会到“亲民的的五星级级”

30、的内内涵。（2）广广告的目目标A、短期期目标：85度度C的销销售额有有明显的的增长B、长期期目标：稳固885度CC的品牌牌形象，树立885度CC的概念念，分割割占领大大块的天天津咖啡啡甜品市市场份额额2、广告告表现策策略分析析（1） 产品类类型85度cc是以咖咖啡为主主打，配配以蛋糕糕、面包包等产品品的甜品品店。这这就决定定了在制制定广告告表现策策略时，要和产产品类型型特点一一致。即即主打优优雅，便便捷，时时尚的风风格（2） 竞争对对手情况况较为主要要的竞争争对手，如星巴巴克等，是不进进行广告告宣传的的。这对对于我们们自身而而言，这这既是机机会，也也是挑战战。一方方面，因因为对手手没有广广告，

31、所所以我们们没有可可以借鉴鉴的先行行者。但但是另一一方面，这样意意味着，广告是是我们的的一个突突破点。如果我我们可以以有合适适的广告告策略，就有可可能通过过一系列列的广告告营销，获得较较快的增增长。（3） 目标受受众和目目标消费费者分析析两类层次次消费者者：22535岁岁白领阶阶层 155225岁在在校学生生 消费者的的共同特特征：受受教育程程度高，消费水水平高，品牌意意识强，注重生生活品质质。基于以以上的分分析，我我们认为为，面对对这样的的目标受受众和消消费者，我们的的广告要要以时尚尚的风格格，现代代的画面面，细腻腻的情感感，精致致的细节节，高贵贵但是可可亲可近近的形象象来打动动我们的的目标

32、人人群。3、创意意设计与与实施要要点（1）策策略的类类型根据以上上的分析析，结合合前面所所述关于于我们品品牌的整整体的定定位，我我们认为为合适采采取以下下几种类类型的广广告表现现策略：综合型85度度c，给给你最好好喝的咖咖啡感情型85度度c，就就在你的的身边经济型85度度c，天天天半价价的星巴巴克A、综合合型：考虑采采用这种种类型，一是基基于855度c对对于天津津市场目目前还是是新奇的的品牌，所以广广告中给给受众一一个总体体的印象象和大体体的评价价是比较较适宜的的。同时时，如前前面所述述，咖啡啡乃是我我们品牌牌的核心心产品，因此上上，用此此作为综综合性广广告的诉诉求点也也是合适适的。B、感情情

33、型：采用此此种类型型的策略略，一是是前面对对于受众众的分析析，这部部分人群群一定意意义上，都是感感情丰富富的阶段段的人，采取这这种类型型是符合合人群的的阶段定定位的。二是885度cc的卖点点之一就就是244小时不不间断的的服务，这也和和“就在在你身边边的”精精神是契契合的。C、经济济型：采采用此种种类型一一是基于于受众的的考虑，白领现现在已经经不再代代表着优优雅的生生活，而而代表着着看上去去优雅的的一群人人。他们们的生存存压力是是比较大大的。并并且多数数的白领领有着不不规律的的饮食习习惯。因因此对于于他们来来说，便便捷，营营养，健健康，同同时又是是经济的的快餐是是比较受受欢迎的的。而这这正是我

34、我们品牌牌策划中中涉及到到的卖点点之一，也是我我们最大大的优势势所在。同样的的分析适适用于学学生，这这是因为为，学生生实在是是个纯消消费的群群体，他他们经济济能力有有限，却却又习惯惯了在家家里良好好的物质质环境。因此，一个便便宜又体体面的产产品也是是符合他他们需要要的。第四部分分 媒媒体策略略提案85度CC媒体策策略1、媒体体受众分分析2、媒介介的选择择和组合合3、媒介介排期表表85度CC媒体策策略1、媒体体受众分分析两类层次次消费者者：22535岁岁白领阶阶层 155225岁在在校学生生 上述的目目标受众众具有各各自的特特点，有有相同的的地方，也有不不同得地地方。这这就决定定了针对对的他们们

35、的各自自的媒体体选择会会不一样样。首先是网网络，这这是两者者都会接接触频率率比较高高的媒体体。同时时更进一一步，像像QQ人人人网，开开心农场场，则是是这类人人群集中中的地方方，所以以，在选选在网络络媒体时时，要有有针对性性。其次是电电视。虽虽然一定定程度上上，白领领看电视视不存在在问题，但是学学生，尤尤其是大大学生看看电视，普遍来来讲技术术条件不不是特别别的具备备。但是是，比较较有意思思的是，虽然看看不到电电视，不不代表看看不到电电视节目目。因为为对于一一些电视视节目，比如电电视剧和和各种访访谈性节节目等，会有大大批的学学生在网网络上追追着看。于是，电视媒媒体也可可以放在在我们的的考虑之之内。

36、平面媒体体方面，各有各各的偏重重，一方方面是出出版物，一方面面是环境境中的平平面媒体体，这点点对于上上述的受受众区分分性比较较大，需需具体分分析。然后需特特别注意意的是，天津地地区的广广播。由由于独特特的地区区性和文文化惯性性，天津津的广播播在学生生和白领领中的收收听率极极高。并并且听广广播被认认为是时时尚而不不是古板板落后。这在考考虑具体体媒体时时应当予予以特别别关注。2、媒介介的选择择和组合合A、杂志志 在杂志志方面，我们选选择了三联生生活周刊刊，瑞丽，城市市画报，这三三种杂志志，它们们面对的的受众构构成主要要以年轻轻白领和和大学生生为主，并且年年龄、读读者特点点也与定定立的目目标消费费者

37、群体体相符。这三种种杂志有有很高的的认知度度、发行行量、阅阅读率，但各有有特点。B、报纸纸 周周末画报报，是一一种杂志志式的报报纸，不不会影响响到广告告投放的的质量。它的读读者构成成涵盖了了85度度C主要要目标人人群。它它的发行行量也很很高，传传阅率高高，是目目前中国国的精品品读物。C、网站站 根根据855度C目目标消费费群体的的特点的的分析，他们的的职业趋趋向不同同，将广广告投放放在专业业网站上上，并不不具有提提高浏览览率的优优势。所所以我们们选择了了新浪，搜狐，网易这这些门户户网站，还有MMSN，QQ，这些都都是他们们经常会会在工作作学习和和休闲时时登陆的的网站。选择的的形式也也较平面面广

38、告投投放更为为灵活，自由。D、电视视 基于前前面对电电视媒体体的分析析，认为为在热播播剧的插插入广告告和赞助比比较流行行的电视视节目利利于目标标消费者者接收到到85度度C品牌牌信息。E、环境境平面广广告针对白领领，选择择地铁，公交，站牌等等白领经经过频率率比较高高的地方方设置平平面广告告；针对对学生，除上述述交通工工具外，校内的的广告也也是很重重要的。3、媒介介排期表表鉴于我们们品牌进进入新市市场的现现实情况况，我们们采取全全方位的的媒体进进入，即即，在以以上的媒媒体，同同时高密密度进行行广告宣宣传。在在网络大大致一个个月，报报纸大概概一个月月，电视视一个月月，杂志志三个月月的时候候后，基基本上可可以认为为有一定定的市场场认知度度之后，采取小小强度的的保持策策略。即即，轮流流在各种种媒介上上滚动广广告，保保持刺激激。并且且定期更更换广告告内容，保持新新鲜感和和同步感感，让目目标消费费者感受受到本品品牌已经经进入了了他们的的生活，成为其其生活的的一部分分第一阶段段媒介时间媒体选择择要求目标效果果网络30天腾讯 人人