2021台湾房地产经纪专业人员考试真题卷

1、第 页2021台湾房地产经纪专业人员考试真题卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是_。A定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B认购合同由销售人员统一保管、与客户共同签订C销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D由销售人员通知收取定金 2.某项目总投资额为2000万元，建设期3年，预计从开始投资到全部收回投资的年限为12年，则预期投资收益率为_。A8.3%B11.1%C16.6%D33.3% 3.某公司销售人员预测20

2、06年全年的住房销售套数分别见表所示，则2006年预测销售量为_套。A项目B最高销售量(套)C最可能销售量(套)D最低销售量(套)E概率F0.2G0.5H0.3I张三J9000K6000L5000M李四N7800O6200P6600Q王五R8600S7200T6000 4.最容易受到业主在委托过程中的心理变化影响的因素是_。A用途B价格C新旧程度D权属状态 5.下列房地产投资，风险从高到低的排序是_。A土地、住宅、工业、写字楼、商业B土地、商业、写字楼、工业、住宅C商业、写字楼、住宅、工业、土地D商业、写字楼、工业、住宅、土地 6.房地产开发商可以通过对项目的可控因素的控制实现自己的经济目标，

3、这些可控因素包括_。A产品、价格、渠道、促销B权力、市场细分、定位、优先C价格、成本、竞争、目标D公共关系、权力、优势、企业形象 7.客户购物时的心理动态历程是_。A注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足B注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足C注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足D注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足 8.根据AIO尺度对房地产市场细分，属于_。A心理细分B人口细分C文化细分D行为细分 9.按照客户的性质，可将客户分为_。A住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他B机构客户和个人客户C自用客户和投资客户D买房客户与

4、租房客户 10.在美国流行的MLS，其实质是_。A将所有房源信息共享B只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式C各个区域的房地产经纪人需要合作D一宗交易只需一名房地产经纪人 11.实现企业总体战略的途径和手段是_。A成本战略B市场营销战略C人力资源战略D财务战略 12.直接回应是建立在_为中心的营销手段。A价格B客户C成本D自我 13.一般来说，刚刚设立的房地产经纪机构宜于先行介入的市场是_。A住宅房地产市场B工业房地产市场C商务房地产市场D商业房地产市场 14.某开发商拥有足够的经济实力，预算高额的广告费用代理费用，此预算编制方法为_。A追随法B目标任务法C量力而行法D销售百分比法 15

5、.企业应将事业、产品发展的重点放在通用电器公司坐标图的第_象限区域内。A1、2、3B4、5、6C7、8、9D5、6、7 16.房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的_。A经纪人B物业管理者C户主D业主 17.在做可行性研究时，从金融角度来回答项目的可行性问题的是_。A建筑师B规划师C结构师D投资分析师 18.王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是_。A市场信息B出售心态C新旧程度D市场供求 19.二级房屋市场在促销方面较多采用_。A广告B包装C活动D以上都

6、较少采用 20.邻里中心型的商圈称为_。A地域商圈B生活商圈C中央商务区D市场商圈 21.某房地产开发公司根据市场调查，将目标客户所定老年住宅和高档别墅，该目标市场模式属于_。A单一市场模式B有选择的专业化模式C复合产品模式D复合市场模式 22.客源管理是从收集信息、_和存档开始。A分析信息B整理信息C利用信息D挖掘信息 23.在房地产法公布2008年之际，房地产经纪公司聘请专家在服务的社区之内讲授有关房地产法律知识和房地产经纪知识，这种开拓客源的方法属于_。A讲座揽客法B人际网络揽客法C广告揽客法D客户介绍揽客法 24.调研房地产贷款政策对房地产市场需求影响的调研属于_。A预测性调研B因果性

7、调研C描述性调研D探测性调研 25.通过通用电器公司法分析，某房地产公司的产品位于第5象限，应该采取的经营战略是_。A维持现有产品市场占有率战略B稳定平衡战略C发展战略D收获战略 26.客源管理实际上是建立一个以客户为中心的记录或数据库，是对_进行分类和管理。A客源信息B房源信息C市场信息D交易信息 27.一级房屋市场的产品为_。A土地B增量房地C存量房地产D房地产 28.“质量是企业的生命”的观念属于_。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念 29.在以下房地产需求中，最大的需求是_。A市场需求B实际需求C市场预测D市场潜量 30.影响商铺的区位因素包括商业区内竞争性企业的_和区位以及

8、交易范围内居民的购买力和消费类型。A注册资金多少B数量C开发物业类型D开发物业的周期 31.以下定价法中，以市场占有率为目标的是_。A快速渗透定价法B大幅折扣定价法C成本加成定价法D竞争导向定价法 32.市场竞争中差异比较小的房地产商品以及市场定率能力比较弱的房地产开发企业适宜采用的定价方法是_。A需求差别定价法B理解定价法C主动竞争定价法D随行就市定价法 33.某拟开发项目周边为中心商务区，上班人员80%以上为年轻白领，收入颇丰，约一半年轻人参加工作时间不长，该项目适宜建成_。A普通住宅B公寓C别墅D产权酒店 34.对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是_。A客源开拓B客源分

9、析C客源利用D客源管理 35.销售过程中的难点户型是指_。A目标客户不接受的户型B经市场验证难以消化的户型C设计有缺陷的户型D面积大的户型 36.最早提出4Ps理论的是_。A韦伯B麦克劳伦C麦肯锡D理查德 37.房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和_。A产品成本目标B消费者购买能力C市场价格水平D市场营销目标 38.某房地产公司开发的住宅从间距、层高、装修等方面均符合人们的健康、节约的需要，这种经营观念属于_。A生产观念B市场营销观念C推销观念D社会营销观念 39.2006年下半年以来某房地产公司的销售量持续下降，原因不明，此时可以采用_。A预测性调研B因果性调研C描述性调研D探测性调

10、研 40.房地产经纪机构经营的最大交易量的房源是_。A住宅B商铺C写字楼D仓库 41.表示出需求的市场敏感性的是_。A市场预测量与市场最低需求量之间的距离B市场潜量与市场最低需求量之间的距离C市场潜量与市场与预测量之间的距离D实际需求量与市场预测量之间的距离 42.只从买方或卖方收取佣金的代理为_。A买方代B卖方代理C独家代理D联合代理 43.某开发公司根据周边成功房地产项目的营销做法编制自己的营销费用预算，这种方法为_。A追随法B目标任务法C量力而行法D销售百分比法 44.时间序列分析法有很多种，常见的有简单平均法、加权平均法，以及_等。A指数平滑法B指数加减法C系数对照法D系数分析法 45.房地产业营销者通过调研以消费者的需求差别和购买行为的差异，把消费者划分为若干不同的购买群体子市场，然后根据企业的自身条件，选定_进行营销。A基础市场B客源市场C促销市场D目标市场 46.房地产市场细分的依据是_。A房地产产品质量差别B房地产产品类型的不同C房地产产品价格的高低D消费者对房地产产品的需求差别和购买行为差别 47.房地产市场需求预测的准确性，在很大程度上取决于研究的深度和预测的方法是否合适。预测方法基本上有两大类，一是_，二是定量预测。A定向预测B定性预测C定目标预测D定客户预测 48.市场需求的敏感性可以从_之间的距离得到反映。A市场最低量与市场