汽车销售培训个人感想精选范文5篇

1、第15页 共15页汽车销售培训个人感想精选范文5篇汽车销售培训个人感想精选范文一尊敬的公司指导各位同事大家好!我是_厅黄_。首先，非常感谢公司指导给我提供了这次培训时机。虽然我工作多年，但对于营销的真正含义还是认识不深，通过这次广州培训，让我有了更深的理解。21世纪的今天，社会的步伐越来越快，市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下，我们如何更好的把我们产品推销给客户?怎们做一个出色的销售员?这就是我们这次“Topsales销售明星训练营”的目的。下面是我通过这次培训后，结合我们的日常工作实际情况，谈谈如何做好一个“Topsales”的几点粗浅认识，以便和大家共同学习和交流。一、要想做好一个出色的汽

2、车销售员，对我们的产品知识一定要熟知。假如对自己的产品知识都不熟，谈何去推销给客户。只有熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他，把他当作你的好朋友，一定要对它有信心，它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。二、一个顶尖的销售员要有梦想，要做公司业务员的典范。打出自我的品牌，提升自我的价值。这就必须转变自己的思想，严格要求自己，时时地提醒自己，我还可以做什么，我还有什么没做好!我们可能都听说过这样一句话：失败乃成功之母!其实我认为它是错误的，应该说检讨是成功之母!我们只有不时的检讨自己如何战败这个客户，其中的原因何在，是我有没有让客户理解我们的产品还是客户不满意我们的效劳等等，检讨自己总结经历。

3、三、作为成功的销售员，必须具有诚信和激情。让客户变成你的朋友，提升客户的满意度，让他来帮你推介。一个客户假如和你买车，不仅是对你的产品有兴趣，而且对你效劳也非常的认可。可以这样说，我们如今可能都存在这样一个现象，客户订车交了钱以后，我们对他们激情可能就没有没订车之前那么高，客户很多小的要求可能都不能满足，这样就使我们失去诚信，让客户对我们失去信心。那么怎么谈和客户成为朋友，让他以后怎么帮我们推介朋友来买车。假如我们效劳好自己的客户，让他们成为我们的朋友，时时地关心他，问候他，让他得到满意的效劳，有朋友买车他肯定会介绍给你。这可是我们珍贵的财富。以上几点可能说的不是充分，希望指导和同事给予珍贵的

4、意见和提议，以便更好的学习和交流。谢谢!汽车销售培训个人感想精选范文二“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经完毕了，我似乎还沉浸在_老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，如今想就我所学的知识做一个总结汇报。我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结，再来详细说说我印象比拟深的局部。一、面对面参谋式销售第一天的时间主要讲了面对面参谋式销售的一些理论知识：比方它与告知型销售的比拟，它的形式及主要战场;重点是销售的理念，在这一点上_老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主

5、要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进展说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达;二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是周老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，假如我们可以经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。二、如何提升业绩在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入

6、。周嵘老师在这一块，更加侧重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。正如_老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经历进一步进步。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想详细的谈一谈这几点。三、我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建

7、立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。假如把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是效劳，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们假如做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员!乔吉拉德说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”假如我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点没有痛苦的客户不会

8、买。销售就是帮助客户解决问题，假如一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售?要想让客户喜欢你的东西，主动购置你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦;但是假如他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。四、理论来于理论所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。_老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务程度，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的业务员吗?我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念

9、经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言?可是_老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务程度的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了_老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”可以帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以可以成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道

10、，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的缺乏，并积极地汲取更多的经历，汇报公司。同时，借这次心得体会，感谢公司及公司指导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意!汽车销售培训个人感想精选范文三学期完毕前，我们6个参加培训的同学早已开场完毕培训了，当资料发下来时，让我们感到的是头晕目眩，因为整车的电路都在这了，电路图让我们看得很困难，而且之间的连接有点费事，有的从第一页会接到最后。但我之前有接触过汽车电气的相关课程和理解，所以我的优势有点明显，感到学起来会有点得心应手。在第一轮的培训完毕后，本人对_汽车的整车电气有了初步的理解。学校为了加强我们全校参赛同学的学习和信心，为了

11、让同学们在省竞赛中能获得更好的成绩，特意开展了一个全校参赛同学的发动大会和安排在学期完毕后的12天加强训练。我觉得这是个非常难得的学习专业技能的时机，自己就下定决心，努力参加完这个培训。虽然十二日的培训不算长，但让我们学习到的东西却无比之多。这十二天的高强度的培训，有点辛苦，但在辛苦的背后，我们为之付出的汗水和精力、时间是值得的，让我们学习到更加有用，更加专业的知识。虽然其他同学早已拾掇好行李，回家过寒假了，但我们还要留在学校参加培训，但我们觉得这十二天过得相当的充实，我们不仅在生活上互相帮助，在学习上，我们各施所长，努力地去钻研要学习的问题，在专业技能上，我们又进步了一个层次，为我们以后出去

12、就业打下了坚实的根底。虽然作为师兄的我，很愿意带着这么优秀的师弟们学习，在学习的拼搏中，我们不分彼此。我在他们身上也学到了很多东西，我非常乐意地去教他们，我们一起跟着指导老师刻苦地研究遇到的所有困难，当我们把一个个疑点解决后，脸上一起露出笑意，我见到，感到很窝心。让我难忘的是临近培训完毕的最后一个晚上，指导老师王老师把我叫到外面跟我谈心，他为我分析p 了很多问题，让我的目的更明确了。在于老师的一番谈话，让我放下了所有负担和顾虑，使我对今次竞赛更加有信心，使我对以后的道路的选择有了明确的方向。那晚我真的很感动，老师为我讲的那番语重心长的话语，谢谢您，王老师，谢谢您这两年来一直对我的栽培和耐心的教

13、诲。噢噢，还有最亲爱的冯老师哟，我是不会忘记您们的教诲的。在这十二天培训完毕后，我觉得得到了很多珍贵的东西，让我对这次培训非常的珍惜和回味。在接下来的十八天假期里，任务一样的沉重。要好似培训时的要求来管理好自己，所以我们要一起努力，给力。让老大带着我们向目的前进吧!这是本人在这十二天培训后的心得体会，就写到这里吧，很感谢我的老师和师弟们。汽车销售培训个人感想精选范文四前几天我参加了公司为我们安排的销售技巧的培训，通过这三天的学习，我可以说是受益匪浅，让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件容易的事，不单单是只靠一张嘴就可以卖好车的。一、把握客户心态，良好的业务才能人们都说销售只要嘴皮子利

14、索，能把客户说到心动，这是一种很片面的看法，也可以说是一种误区，其实要成为一名专业的汽车销售人员，除了能说会道以外，还必须拥有正确的态度，丰富娴熟的销售经历，对市场的洞察才能，以及把握客户心理和需求的意识，这样才能走向成功。在汽车销售界，销售人员至少必须具备两个条件，一个是业务才能，另外一个就是是个人素质。关于业务才能，销售人员必需要有以客户为中心的营销理念，然后以适当的方法和技巧来满足客户的需要;关于个人素质，说的是销售人员必须具备端庄的仪表和良好的心理素质。二、汽车销售步骤1、是销售准备，良好的开端等于成功的一半2、是接近客户，好的接近客户的技巧能带给您好的开头;3、是进入销售主题，掌握好

15、的时机，用可以引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机4、是调查以及询问，调查的技巧可以帮您掌握客户目前的现况，好的询问可以引导您和客户朝正确的方向进展销售的工作5、是产品说明，把汽车产品特性、优点、特殊利益;然后将汽车的特性转换客户利益的技巧;6、展示的技巧，充分运用展示技巧的窍门，可以缩短销售的过程，达成销售的目的;7、缔结，与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这次培训对我来说是一次非常好的时机，让我认识到，要卖好车需要以丰富的专业知识技巧，给以较为客观的专业咨

16、询，通过由浅入深的交流与沟通，博得客户的青睐，逐渐建立相对稳定的客商或私人关系，不断地促进业务达成，而不仅仅为了销售一台新车，这是诸多品牌厂商所命名的初衷，也是我所追崇的。汽车销售培训个人感想精选范文五在高温酷暑的陪伴下渡过四十多天的中职专业老师培训。回忆这段历程，我的体会如下：一、个人方面：面对四年前的毕业母校，面对熟悉老师、校园让我想起了在这读书那快乐岁月。而再次来到这学习，同一样的校园、同一样的老师、同一样的教室，而不同的是心态。上一次是怀着对大学美妙生活享望，这次确是背负学校使命，完成学校交给我的一个政治任务。这次培训对于我来说来之不易的，得到的收获也沉甸甸的：首先，在学校我是一个刚从

17、浙江刚回来几个月的新人，学校可以把这次时机给我说明学校对我的重视，而对于我来说背负的是历史的使命和责任。再次，在这里我再次注入的是与自己相匹配的汽车知识血液。而这注血液正时我所需要的，它可促进血液循环焕化出新的活力。其次，在这里我见到了当年一起在深圳打拼的同学;一起浙江共事朋友;一起渡过两年多的班主任、老师。最后，我认识了_省的同行们;认识到_中职教育的现状;认识到_省汽车方面人才培训的现状。二、学习方面：这次培训主题是职业教学改革，培训内容分为：专业教学才能、专业核心才能、顶岗实习和专业方向选修四大模块。首先、是专业教学才能模块。通过对汽车售后效劳企业的实地调研根据调研我们对_目前的汽车开展

18、状况;目前汽车售后效劳企业的状况;目前从事汽车售后效劳人员的状况进展了细致分析p 研究。得出汽车售后效劳人员的根本素质、专业才能、社会才能的要求，为我们中职教人才的培训定位提供根据。通过调研究，我们知道中职学生在汽车售后效劳人员占的比例，他们工作的状况，企业对他有什么样的需求这些都是直接关系到我们的教学。在企业中职学生主要的是从事机电维修的操作，在这个岗位它要求维修人员有纯熟动手力;有吃苦耐劳的精神;做事要细心务实。其次、专业核心才能。主要是培训发动机拆装与调整、底盘拆装与调整、电器的拆装与调整和汽车整车维护的技能知识。从事汽车实训教学两年多了，在这两年中在做好教学工作的同时一直在深化自己的专

19、业知识，也很想有时机再次走进校园再学习，这次给了我很好的时机。虽然从培训操作的内容很纯熟了，但是如何做到标准是我学习的重中之中。通过这次培训在以后的教学工作中可以给学生传授再标准，更专业化具有实战经历的汽车技能知识。再次、顶岗实习。这次下到汽车效劳企业4S店。主要是熟悉机电维修岗位的工作环境;理解汽车维修效劳流程;学习4S店的“5S”管理和平安操作知识和掌据汽车整车维护技能操作方法。对于我来说4S店并不生疏，它的管理、效劳流程也深知。与我两年前工作一样，同样的工作环境;同样的工作状况;同样效劳流程，不同还是心态，我要站在老师这个角色来对待过去的工作，去、分析p 、研究它，因为我们要培训可以在这

20、个岗位所需要的人才。最后、专业方向选修模块。这个模块是培训汽车电控系统故障诊断与排除才能，主要培训内容发动机故障诊断、底盘故障诊断和汽车车身平安舒适性系统故障诊断。随着汽车工业的开展，电子技术的在汽车上的应用越来越广泛，而电子技术给汽车带来是智能化，自动化。使汽车的操作性能，行驶性能、制动性能和转向性能变得更加人性化。而汽车维修时电控系统是维修的重点，所以汽车电控系统的教学也成为了我们教学课程的四大块之一。在这个模块学习中，我带着自己在以前的工作存在的问题和我想知道的问题来学习，尽可能的完善知识点，为更好教学充电。三、学习环境方面再次来到_交通职业技术学院，走进汽车实训大楼，感觉这四年变化最大的教学设备。这里有善的系统化学设备、进的汽车检测仪器、充足的实训操作设备，是我们中职学校无语伦比的，专业化的师资队伍是我前进的方向。整个教学采用了任务驱动教学法，把课堂由老师讲为主变成以学生动为主，学生学习的过程也就是完成维修工单的过程，学生可以通查阅互联网、维修手册、互相讨论交流、向老师咨询等方式完成工作任务，培训学生的专业、方法、社会才能。而老师在整个过教学过程中成为了学生学习时的一种工具，辅助学生完成工作任务。再应用PPT课件电脑演示的手段对相关的理论知识进展讲解，使理论知识讲解变得直观，进步了学生学习的兴趣。但这种教学方式对老师的教学素质要求很高。具备丰富的理论知识，还要有