某房地产营销渠道创新策略研究课件

1、某房地产营销渠道创新策略研究课件某房地产营销渠道创新策略研究课件关键字：陌生区、大盘简介：本理论研究主要针对如何在市场现有营销渠道较为传统的情况下寻求渠道创新。关键字：简介：渠道创新主动客户扩容活动营销客户会+企业拜访+DM大事件+小活动以活动增加客户沟通，以客户会增加客户联系，主动式营销与当地项目被动等待客户上门的方式相区别。3渠道创新主动客户扩容活动营销客户会大事件以活动增加客户沟通，持续整个推广阶段的有目的、有计划的活动营销是本项目重要的营销渠道市场活动营销现状回顾活动营销较少，内容单一；市场对活动的反应一般；客户参与度一般；活动营销对提高上门量、成交量仍然有一定作用。主要原因活动针对性

2、不强，目标模糊；计划性不强，执行水平较差；营销观念较为落后。本项目活动营销的针对性的规范化原则：目的性：必须明确每次活动目的，避免举行重复和无目的的活动；计划性：每次活动要有周密计划，保证活动有效，达到预定目的；高执行力：活动计划必须依靠优秀团队执行；可衡量性：每次活动营销的效果要可以衡量，并总结为后期工作提供参考。活动营销4持续整个推广阶段的有目的、有计划的活动营销是本项目重要的营销对常见活动进行分类，以“大事件”穿插“小活动”的形式举行持续的、频密的的营销活动活动类别目标常见营销活动项目造势活动提高项目社会知名度与市场影响力，奠定大盘气势开工典礼、开盘典礼、封顶仪式等；城市发展、生活论坛；

3、企业获奖仪式、基金会成立；公园开放。信息传递活动传达项目信息与区域价值产品发布会、产品鉴赏会；开盘前的算价活动。促成销售活动针对特定人群、特定单元、特别日期加大销售力项目认筹、解筹；优惠折扣活动；重要节点，如房交会、5.1、10.1；抽奖。积聚人气活动积累客户，解决人气不足的问题美食博览会；音乐欣赏会；冷餐会。人脉维护活动主要针对诚意客户、成交业主和客户会成员，维系、发掘老业主潜在的购买力和拉动力客户答谢酒会；社区生活摄影、绘画比赛、发明比赛；社区节日活动；组织业主到外地楼盘参观或抽奖旅游。以大事件为主，通常在每期举办一次，主要是对项目形象的强化，时效性较长，频率较低。以小活动为主，可在同一期

4、内多次举行，主要是客户维护和口碑传播，时效性较短，频率较高。活动营销5对常见活动进行分类，以“大事件”穿插“小活动”的形式举行持续城市发展论坛以城市运营者的姿态邀请政府及企业领导探讨淮南发展下生活模式的变迁目的：项目形象建立，奠定市场影响力；区域形象重整、区域价值挖掘；项目生活方式倡导；时间：形象导入期，展示区开放之前；相关工作：邀请官员、大企业领导、知名企业家及诚意客户参加；必须配合新闻等软文联合炒作，保持项目形象和名称的曝光率。活动营销大事件“我们是城市运营者”核心价值的宣扬6城市发展论坛以城市运营者的姿态邀请政府及企业领导探讨淮南产品发布会邀请设计团队专业人士向客户介绍产品设计理念、演绎

5、项目的未来生活目的制造市场热点，拔高项目形象；提高消费者信心；时间开盘前两星期左右；相关工作由专业人士对外正式推荐产品，突出项目在产品、服务等方面的优势；突出项目高品质形象；项目合作团队亮相；路牌、形象墙配合；媒体、新闻软文配合。活动营销大事件“我们是生活理念的倡导者、百姓人居标准的缔造者”7产品发布会邀请设计团队专业人士向客户介绍产品设计理念、演矿业集团联谊会结合项目核心展示区多次举行，邀请目标客户体验项目倡导的生活氛围目的：直接与目标客户沟通；展现产品素质与氛围；提升项目档次和形象；时间：从开盘前展示区开放开始，结合节假日多次举行类似活动；相关工作：销售中心、核心展示区、样板房必须完工；项

6、目周边导示系统配合；媒体、新闻软文配合；展示区现场应组织足够的销售人员进行产品讲解；备糕点饮料。活动营销小活动8矿业集团联谊会结合项目核心展示区多次举行，邀请目标客户体客户答谢酒会营造市场热销印象，维护成交客户并挖掘潜客户，为项目后续销售造势目的低成本保持市场热度；老客户维护及新客户挖掘；持续强化品牌；时间开盘后多次举行；主题庆祝项目热销暨成交客户答谢；相关工作制造荣誉感，在项目内举办；客户营销的一部分，主要用于开盘的客户维护和项目造势；由于成本较低，多次推盘需要，酒会形式的活动可多次举行。活动营销小活动9客户答谢酒会营造市场热销印象，维护成交客户并挖掘潜客户，儿童绘画大赛针对目标客户对孩子教

7、育的重视，举办亲子活动提升影响力且积聚人气活动营销小活动目的以孩子的名义，牵动家长，引起全城关注；通过此类公益活动提升企业形象及影响力；时间开盘后多次举行；相关工作以高奖项来引发市民的关注；与当地校方合作，由校方组织；与媒体密切合作，全程报道。10儿童绘画大赛针对目标客户对孩子教育的重视，举办亲子活动提公园露天电影公园开放后每周持续播放，吸引人气、保持市场关注度并营造客户口碑活动营销小活动目的为项目持续保持人气与市场关注度；提升项目关注百姓民生的形象；时间公园开放后可连续多次举行；相关工作与媒体密切合作，全程报道；可与知名企业合作，为职工办专场电影。11公园露天电影公园开放后每周持续播放，吸引

8、人气、保持市场关1214本项目营销活动关键点提示活动营销为了不断推升项目形象与影响力、保持销售热度，每一阶段内营销活动必须持续频密举行，阶段与阶段之间可稍作停息；一次性活动阶段间可重复阶段内可重复民生基金会成立仪式；千亩生态湿地公园开放；广场北路通路典礼；核心展示区开放典礼；民生基金活动；城市发展、生活论坛；产品发布会、产品鉴赏会；大型招聘会；项目认筹、解筹；美食博览会、音乐欣赏会；公园露天电影；企业联谊冷餐会；客户答谢酒会；社区生活摄影、绘画比赛、发明比赛；把握各类活动的时效性，“长效”、“短效”、“大事件”、“小事件”穿插举行；项目规模大、开发周期长，在过程中如果市场与项目因素发生如下变化

9、，活动策略要做相应调整市场重大利好或不利；产品形象改变、价格提升、推盘量增大等等。13本项目营销活动关键点提示活动营销为了不断推升项目形象与影响力以项目启动为契机，对客户资源进行系统化的维护，为后续进行针对性的圈层营销奠定基础回访客户定期短信电话回访民生会会员资料寄送电子楼书电子客户通讯生日问候贺卡、鲜花订送奖励政策老带新，赠送管理费等物质奖励主动：会员活动老客户答谢活动，会员可以带随行2、3人参与被动会员向朋友的口碑传播、资料传播成交客户意向客户建立圈层维护圈层圈层传播客户资源维护体系主动客户扩容客户会14以项目启动为契机，对客户资源进行系统化的维护，为后续进行针对民生会运作模式建议会员的招

10、募方式（免费发放）：所有购买本项目的客户；企业拜访入会客户；上门诚意客户入会。会员核心权益设计：会员卡首次发放自身即带人民币若干元，销售中心内的各种设施使用或消费可以用会员卡内的储值金额抵扣；会员客户参加活动都会有金额赠送，吸引客户积极参加组织的营销活动；优先获得项目的礼品及活动赠品；凭卡可多次参与项目的选房活动；会员重复购房额外享受优惠，优惠额度将根据会员升级权益确定，促进客户持续关注购房；免费定期获取项目资料及民生会的会员刊物。为了扩大目标群体，客户会应设置较低的入会门槛，年满18周岁人士凭身份证就可申请，会籍申请被接纳后，可得到有储值功能的会员卡一张，并能获得相应的会员权益。主动客户扩容

11、客户会以会员卡的形式让会员的权益落到实处，提升客户对项目的忠诚度，且会员卡的使用形式在目前的市场上少见，有利于客户群的口碑传播。15民生会运作模式建议会员的招募方式（免费发放）：会员核心权益设拜访目标客户群体集中的重点企事业及政府机关，以项目及产品宣讲的方式进行关系布控主动客户扩容企业拜访目标客户群体高收入企事业单位：矿业集团；平圩、田区和洛河电厂；银行、电信、移动、联通等企业；化工集团；当地高校与中学；政府机关：淮南市委市政府田家庵区政府；其他政府机关拜访方式主动联系；小范围专项推介会；产品介绍演示会；民生会会员招募；许诺团购优惠条件；派送项目赠品，如电子楼书。访谈，穿插项目信息；项目概况宣

12、讲。主动拓宽渠道、深挖客户资源，并可以通过建立行业数据库进行客户分类管理，对不同客户选取合适的接触方式与激励机制。16拜访目标客户群体集中的重点企事业及政府机关，以项目及产品宣讲以向目标客户群体直邮的方式主动沟通，宣传信息量身定做，直击客户个人心灵广告诉求点主动客户扩容DM目的：扩大信息渠道，扩大潜在客户群体，吸引注意力；传递项目信息，进度。目标群体：重点企事业及政府机关；项目诚意客户；民生会会员。形式：单张、杂志；邮寄、派送。17以向目标客户群体直邮的方式主动沟通，宣传信息量身定做，直击客1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优

13、秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执

14、着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创

15、造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从

16、今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不

17、怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果

18、你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的

19、心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一