寿险讲师职业规划

1、寿险讲师职业生涯规划像树一样成长刖百我是一颗树的种子，大学是我的温床。在这片肥沃的土壤里我吸收养分，积蓄力量， 然后开始了艰辛的成长之旅。我绕过岩石，冲破阻碍，迂回向上寻找萌芽的路途。当破土 而出的时刻，我欢呼我雀跃，但我明白这只是奋斗的起点。此后的日子里，我将每一次挫 折当作成长中的雨露阳光。我的根须朝着水源向下向下，腰杆却朝着理想向上向上。我用不懈的努力增加生命的厚度，用拼搏和汗水使自己成为栋梁之材。自从进入保险专业学习，我就对保险产生了浓厚的兴趣，立志要在保险业打造一片属 于自己的天空。我从小以教师作为自己的职业目标 ，也喜欢参加一些演讲活动，观点的阐述 要加入自己对事物的思考，这样的观

2、点才更具说服力，同时，在活动中增强了与人交流的能 力，结交了许多朋友。我认为自己并不是一个内向的人，我渴望在众人面前展现自己的风采。寿险讲师一一正是把我的兴趣爱好、理想职业与自己的专业完美地结合起来。于是将 学到的理论知识传承下去，培养合格的保险从业人员，成为我奋斗的乐趣。确立了自己的职业目标，接下来就是对自己对职业的认识和分析，确立短期学习专 业知识，中期从事保险营销，长期寿险讲师的奋斗目标，如图所示：专科阶段本科阶段保险营销投入寿险讲师工作不断改进工作学习 学习积累餐骆拓宽讲授内容为了更好的实现职业目标，使人生充实且有条不紊，我对自己的职业做了详细的职业 生涯规划，为自己以后的路指明方向，

3、伴随目标的一步步实现，对规划和目标中不适合目 标职业的部分进行改进，使自己的奋斗更契合目标职业。我相信只要有毅力，按理想目标 奋进，我会像树木一样，生长出结实的枝梗，成为栋梁之才。最终我将会在寿险讲师这个 岗位上做得很出色，为保险业的发展贡献自己的力量，从而实现自己的人生价值！一、职业生涯规划概述（一）个人基本情况及职业目标1个人基本情况年龄：20周岁学历：大专大学主修专业：保险实务主干课程：保险学、人身保险、社会保险、财产保险、保险中介、保险营销、保险公 司会计、保险公司管理等社会实践经历：2010年7、8月在中国人寿保险公司天津分公司实习2职业目标：寿险讲师3职业规划时间跨度：2010年2

4、022年（长期）（二）寿险讲师职业生涯进程概括1近期目标（ 20102012年），身份学生，拿到专科学历，专科接本科。2中期目标（ 20132017年），身份保险营销人员，前12年进入寿险营销行业积累 实战经验，有机会到保险公司的其他岗位上去体验；后 3年初步接触寿险讲师的工作。3长期目标（2018-2022年），身份寿险讲师，形成自己的讲授风格，并且不断拓宽 讲授范围，由简单的职业导入转向理财规划师、寿险规划师等人才的培养。（三）职业生涯需把握的原则1客观认识自我2终身学习3高效行动4与时俱进，灵活调整5总结经验，积极进取以上各个原则环环相扣， 在我的目标职业实现的过程中应严格遵循，以此更高

5、效有序地完成工作和学习，达到优质的结果。二、认知篇（一）自我认知我的情商表现基于逻辑与结构，倾向于接受具体的、实际的、现实的行为和方式。在 现实生活中，我性格体现出执着感，坚韧性沉着冷静，直抒胸臆，忠诚并有诺必达。我能 够通过关注细节、完成任务或者实现高效率的表现；但是有时，而当他人违背我的价值观 或准则时，有可能会失去对情感的控制。可能正因为我的强关注力、沉着冷静的表现，以及任务导向的管理模式，有时候我看 起来会不近人情或者强硬。意识到我的强逻辑性有可能会阻碍创造力，因此，我很有必要 通过开放式提问与人进行沟通或交流。而在此过程中，培养自己能够主动积极地询问反馈 的意愿。我可以继续保持我关注

6、细节与逻辑分析的能力，也应及时培养善于倾听与情感化 的一面，并能够主动探索全局的意识，而不要过度局限于自己的思维或待人处事的原则。同时，现实生活中需要一点灵活和变通1、3600评价朋友评伊待人真诚，为人趣情， 乐于助人，考虑向延周 全，有大姐姐的风范. 有自己的做事原则，产 于律己，直言不讳地指 出朋友的不足自我评价有责任心、稳重踏实、实习单位细致、有耐心为人直 率。暑假在中国人寿 天津分工司实习 期间，与同事和谐 相陋结协作，对 待工作细致认真， 做事有条不察，受 到了客户的好评.7-.垂婶同学评给学习成演优异，刻苦钻研,乐于帮助同学解校学：习和生活中的礴做事；踏实认鼠作为既干部，j对自己的

7、工作尽职尽责.?父母评越孝敬母，要护冲H、，K 斑责任感很强，学习成绩； 魁，多欷取得奖学金并 矛冏节假日打工 减轻室: 喀济负担.父母为有这； 样的女儿骄傲！2、职业兴趣测试报告及分析SDS “自我导向职业搜索”英文首字母的缩写，它由美国心理学家霍兰德在1971年首先发表。一苇？SDS只业兴趣测评也是以霍兰德职业兴趣理论为基础,并根据中国的职业市场情况与用语习惯设计而成。根据霍兰德的职业理论，其核心假设是人可以分为六大类， 即现实型R探索型I、艺术型A、社会型S、企业型E、常规型C。而职业环境也可以分成相应的同样名称的六大类，当我们就业择业的时候，我们的人格与职业环境的匹配是形 成职业满意度

8、与成就感的基础10 20 30 40 50 60 70 80 90通过这三个职业代码可以传递很多相关职业与教育发展的信息，我倾向的职业或兴趣可以看成是 CSE这三个字母的结合。第一个字母意味着您最倾向的职业类型常规型 Conventional (C),而第二字母所代表的职业倾向社会型Social (S)及第三字母所代表的 职业倾向企业型Enterprising (E) 则次之。(1)常规型 Conventional (C):尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理。喜欢关注实际和细节情况， 通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，对工作严肃认真，有自己的原则。性格与职业特征：

9、1)工作踏实，忠诚可靠，遵守纪律；自我控制能力强；喜欢有秩序安稳的生活；2)做事有计划，讲求精确；3)习惯接受他人指挥和领导，愿意执行上级命令，有时候对事情做出判断和决策可能 会显得有些保守。职业倾向：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组 织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行 政助理、出纳员、投资分析员。(2)社会型 Social (S):喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发 挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德.性格与职业特征：1)往往有较强的社会

10、责任感和人道主义倾向，喜欢参与解决人们共同关心的社会问 题，和从事为他人服务和教育他人的工作；2)通常善于表达，善于与周围的人相处；3) 一般喜欢与人而不是与事物打交道。职业倾向：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、 培训、开发或疗等事务，并具备相应能力。如 ：教育工作者(教师、教育行政人员)，社 会工作者(咨询人员、公关人员、)。(3)企业型 Enterprising (E):追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心 /抱负。 为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的 性。性格与职业特征：1

11、)精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强；2)追求权力、财富与地位，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的活动；3)往往不喜欢那些需要精耕细作，以及长期智力劳动和复杂思维的工作。职业倾向：喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济 目标的工作，并具备相应的能力。如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。(二)环境认知1、家庭环境家庭成员不多，相对宽松的家庭环境给我提供了安静的学习环境，并且父母从不给我 经济上的压力，父母非常支持我不断提高自己的学识和能力。父母对我的期望很高，希望 我能够取得优异的学习成绩，最终找到满意的工

12、作。父母敢于打拼的精神深深激励着我， 从小培养了我独立的能力。2、学校环境我就读于河北金融学院始于河北金融学院，具凝练了明德守信、求真尚行”的校训I,以鲜明的专业特色、创新的办学理念、显著的办学效益，向社会输送了数万名优秀人才， 遍布全国各地的经济、金融战线，数千人已成为各级经济、金融管理部门处级以上领导干 部或经济、金融理论方面的专家、学者，赢得了 “金融界的黄埔军校”之美誉。我系保险实务专业历史悠久，二十多年来，为社会输送了大量的保险优秀人才，这些 毕业生拥有牢固的保险专业知识，普遍具有强烈的事业心和责任感，由于素质好、专业技 能强，很多毕业生都成为事业的佼佼者，受到了用人单位的重用和好评

13、，有的已成为各级 公司的领导或业务骨干。近年在国务院关于大力发展职业教育的决定政策的指引下， 在保险行业快速发展的背景下，在发挥我校保险实务专业既有的优势的前提下，从专业设 置的再造入手，05年和06年两次对专业的设置及专业培养目标进行合理的规划和调整， 已经形成了一个师资队伍雄厚、教学设备健全、教学效果良好的优秀专业。保险实务专业培养德智体全面发展，具有良好的职业道德素养，具有合理的知识结构、 扎实的保险知识和熟练的业务技能，社会适应能力较强，能胜任保险行业内各类企业、社 会保险机构以及相关行业具体的业务操作和基本管理工作的高素质应用型人才。保险实务 专业的主要专业课程有保险学、财产保险、人

14、身保险、利息理论、精算数学、保险会计、 保险营销、保险管理学、保险法、社会保险、风险管理、保险中介。本专业学生应获取的 相关职业资格证书有：保险代理人从业资格证；保险经纪人从业资格证；保险公估人从业 资格证。寿险管理师、寿险理财规划师、员工福利规划师资格证。保险实务专业毕业生就 业方向主要是：保险公司、保险经纪公司、保险公估公司、保险代理公司、社保部门和其 他类型金融企业。3、社会环境(1)国家大环境我国现在社会政治稳定，经济发展迅速，社会不断进步，进一步的改革开放为经济发 展注入新的生机和活力。虽然 2008年遭受了世界性金融危机，但我党和政府积极出台政 策应对难题，我国经济仍然保持稳定、健

15、康、持续高速发展。中国特色社会主义建设事业 的持续发展和人民生活水平的提高所形成的巨大市场需求，将成为经济发展的强大推动 力。(2)大学生就业环境由于扩招和经济衰退等因素，2009年将有610万大学生毕业，接近2000年毕业生人 数的6倍。预计明年大学毕业人数将上升到约 700万。到2011年，大学毕业生人数将接 近760万，达到最高峰。面对大学生就业难的问题，我国政府推出了各项措施促进大学生就业，以帮助大学毕 业生应对就业危机。同时，全国各大高校也积极寻找、收集需求信息，积极邀请更多用人 单位来学校招生。(3)保险业发展状况及职业潜力随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段，保

16、险业服务经济社会 的领域越来越广，承担的社会责任越来越重：从四川汶川大地震到百年盛事北京奥运、从 交强险制度实施到房地产投资解禁、从应对国际金融危机到参与医疗纠纷调解、从养老社 区投资到新农合建设、从农险覆盖面扩大到环境责任保险试点启动保险业正在努力提 高科学发展和服务经济社会全局的能力。2008年截至11月底，全国实现保费收入9150.5亿元，同比增长42%其中，财产险 保费收入2159.1亿元，增长17.5%;人身险保费收入 6991.4亿元，增长51.8%。2008年 前11个月，保险业赔款和给付支出已达 2675亿元，同比增长32.7%。2009年，全年保费收入首次突破1万亿元，达到1

17、1137.3亿元，同比增长13.8%。财 产险业务继续保持较快增长，保费收入 2875.8亿元，同比增长23.1%。人身险业务保费收 入8261.5亿元，在上年增速较高的基础上同比增长 10.9%。全年赔付3125.5亿元。2010年以来保险业发展保持了良好的势头，经营理念和发展方式也发生了积极变化，总体上呈现“快中趋稳、稳中向好”的特点，经营效益不断提升，业务实现较快增长。2010 年1-9月，全国保费收入11299.1亿元，同比增长31.7%。截至9月底，保险公司总资产 达到48091.3亿元，比2005年增长了 2.1倍。我国保险业正处于高速发展阶段，急需保险从业人员，尤其是有扎实理论知

18、识的工作 人员，我校的保险专业的学生出现了供不应求的现象。所以保险专业的学生选择余地很大。但保险公司为专科学生提供的往往是保险营销人员岗，所以专科学生往往不容易找到寿险 讲师工作。三、目标职业定位与职业要求分析(一)swot析和职业定位优势已经掌握了较为丰富的专业和基础知 识较强的学习、创新、领导、组织、协 调、表达能力乐观向上，能看到事情积 极的一面沉着冷静的气质大气、踏 实、认真的特质较高的思想素养，极强 的责任感速度与效果并重。劣势学历/、高，社会实践经验不足接触 的人群大多为老师同学和自己的亲人， 对于社会生活中与人相处的技巧较为 缺乏有时缺乏自信有时优柔寡断。机会寿险业快速发展，需要

19、大量具有专业知 识的营销人员及培训人员人们的风险 意识逐步提高，对于保险的认可度也不断 提高，需求量增多新险种不断涌现，更 加适合人们的需求。威胁招聘单位普遍要求高学历及工作经 验银行、证券等金融机构金融的产品 与保险启r交叉功能各行业混业经 营的出现企业更加需要综合性人才 每年大批大学应往届毕业生参加招聘， 竞争压力很大。综合360。评价、职业兴趣测试及SWO分析可以得出我的性格是比较适合寿险讲师的 职业的。虽然寿险讲师的职业可能更倾向于社会型和企业型，但我常规型的性格中的优点 可以弥补后者的不足，在激情洋溢的工作中保持冷静的头脑和有条理的思维是难能可贵 的。认清自己的优势劣势，分清就业环境

20、中的机会威胁，切实抓住机会发挥优势，回避环 境中的威胁因素，克服自己的劣势是我职业生涯实现的依据。我认为一个人的工作热情是与兴趣爱好应运而生的，但一个人的思维方式却要靠长时 间的积累，由于我高中时期学习的是理工类的知识，培养了我较严密的思维方式和较强的 逻辑能力，所以对工作中问题的解决及语言表达力是很有帮助的。同时，我并不像通常人 们说的那样“理科生不善言谈”，但我本身并不喜欢口若悬河，不能切中问题要害地随心 所欲侃侃而谈，而是比较倾向说的每一句话的实用性，“语不惊人死不休”是我所认可的表达方式。所以，对于寿险讲师的工作，我会引用充分的资料论证一些问题的正确性及实 用性。将理论和实际结合紧密，

21、努力让自己的讲授活泼、生动，达到深入浅出的目的。以 上是我的职业定位。(二)目标职业的要求要做好寿险讲师这个职业首先要了解这个职业对求职者的要求，为此，我浏览了一些招聘信息，对这个职业的描述总结如下：1、通过综合类型的保险，银行(信用卡、借记卡、定期和活期储蓄产品)，证券(基金定投、股票)，信托及资产管理等多种金融理财产品为客户提供科学理财咨询服务。2、负责讲授公司的新人培训辅导课程，为客户宣讲行业和公司的最新资讯以及产品 信息，参与管理区域里的服务人员，组织协调客户。3、任职资格(1) 一年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；(2)具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟

22、通、协调能力，分析和解 决问题的能力。(3)有较强的事业心，具备一定的领导能力。(4)有良好的授课及课程开发能力。(5)有激情活力、稳健踏实。(6)仪表端庄、举止得体。(7)本科及以上学历,英语水平四级以上，计算机操作熟练。大致了解了寿险讲师对我的职业素质求，那么，我应该怎样才能离理想的职业更近一 步？怎样才能在庞大的毕业生队伍中脱颖而出，让招聘单位对我认可？怎样使自己进入寿 险讲师这个岗位后快速适应并取得长足发展这些都成为摆在我面前应首先解决的问 题。我对寿险讲师工作的要求总结如下，以对自己今后的努力方向有一定的指导意义。 1、能力要求(1)沟通能力。首先语言表达流畅，除语言沟通外，要善于加

23、入合理的非语言元素，使表达生动、自然、有感染力。其次，沟通方法要深入浅出，将复杂难懂的理论生活化、趣 味化，同时力争准确性。 逻辑思维。多读书，关注社会问题，开阔视野，多角度思考问题。工作中不仅仅是寻 找解决问题的方法而是需求最优的方法。(3)应变能力。对听课者的疑问要有极强的应变能力。这与丰富的工作经验是分不开的， 应从工作之中总结方法并且虚心向同事请教。广泛涉猎，丰富自己的知识。(4)信息搜集及整理能力。寿险讲师很多情况下讲述的知识，都是保险领域的精华部分，培训的期间是短暂的，所以寿险讲师就要注意筛选出对受训者能力提高最有利的信息与 之分享。(5)激励职工的能力。任何保险的营销都并不是一帆

24、风顺的，营销人员在工作中难免会遇到挫折，这就需要讲师像朋友一样给他们力量和信心。 著名的国际激励大师约翰康提 斯的人生座右铭是：“别对自己说不可能！ 我想，这应该是每一位保险工作者所应该坚 持的信念。(6)时间管理。作为一个社会人，不会像学生一样，将学习作为唯一目标，工作中要处理的事情纷繁复杂，这就要求合理地安排时间，将事情按紧急和重要程度分类，而不是眉 毛胡子一把抓将自己搞得焦头烂额。2、学识要求(1)学历。虽然我并不赞成以一个人的学历评判能力，但在我并没有进入管理岗位不能决定“看学历还是看能力”这个招聘依据的时候，我会适应社会，继续深造，提高自己的 学历，拿到这块“敲门砖”。(2)知识。寿

25、险讲师工作，接触的是人，并不是一门心思学好保险知识就能将工作做好的。 应广泛涉猎金融、营销、社会学、哲学、心理学、管理等知识，并且关注社会热点及与 保险业发展的时事要闻，勤于思考，总结经验，虚心向他人请教，与业务人员做好沟通。 将自己的知识架构完善起来。3、职业气质的培养既然作为一名讲师，就要以为人师表的榜样形象出现在受训者的面前。仪表端庄、穿 着得体、举止文雅。讲课时既要激情四射，又要冷静沉着，既要活泼生动，又要严谨准确。 这是我在今后的学习生活工作中需要锻炼和提高的能力。4、团结协作管理学上有一个著名的公式 1+12,群体工作中，一个人的力量是微不足道的，唯有和同事团结协作，发挥个人专长，

26、才能将个人的价值完美体现，集体的能力和智慧并不是 简单的个体累加，而是一种高效率的结合。5、树立正确的世界观、价值观我要用唯物主义的思想指导行为，辩证发展地看问题，解放思想，实事求是。追求高 尚的人格，树立积极进取，乐观向上，厚德载物的人生态度。懂得感恩、奉献、互助友爱。 以造福社会，振兴民族寿险为己任。四、奋斗路径篇（一）已有的能力、知识、素质1知识。我熟练掌握政治理论知识，认真学习了马克思主义、毛泽东思想、邓小平理 论和科学发展观等理论知识；文化基础知识如中国传统文化概论、微积分、概率论与数理 统计、线性代数、金融学、西方经济学、会计学等；专业基础知识专业核心知识如保险学、 人身保险、社会

27、保险、财产保险、市场营销及多种专业拓展知识。注重理论与实际相结合, 并且在学习中取得了优异的成绩。2能力。我具有较强的实践能力，能独立组织班级工作；具有较强的学习能力、英语 应用能力、计算机应用能力、创新能力。3素质。我具有较强的语言与文字表达能力、分析和解决问题基本能力；具有较强的 事业心和责任感；具有良好的职业道德品质和健康的体魄和较好的心理素质。当然我所掌握的知识和具备的能力、素质与寿险讲师的工作要求还相差甚远，因此， 我为今后的学习、工作和生活确立了以下目标：（二）个人目标1近期目标20102012年拿到专科学历，专科接本科。这是我未来两年也是现在正在着手做的事情。在距离毕 业半年的时

28、间里，我抓紧时间对专接本的复习，将公共课的基础打牢，同时将专业课的考 点弄通。争取以优异的成绩进入理想中的大学继续学习。如果能够成功接本，在接下来的两年时间里，我必须抓紧一切可以积累知识和能力的 机会，在大学里学习更多的金融、营销、社会学、哲学、心理学、管理的知识，利用好图 书馆的优质资源，同时积极参加社会实践，利用假期的时间多多体验社会生活，增强适应 社会的能力。2中期目标20132017年如果接本成功的话2012年我正式本科毕业。前1 2年我并不急于投入寿险讲师的工作中去，而是首先进入寿险营销行业接受历 练，重要的是积累实战经验。我认为一个没有营销经验的讲师是不可能将寿险的营销讲透 彻的，

29、优秀的营销人员积累的经验是书本里及理论研究体悟不到的。有可能的话，我要到 保险公司的其他岗位上去体验，例如客服、核保、核赔岗，并到精算部门请教，因为，只 有全面了解保险行业才能在寿险讲师的工作岗位上得心应手。后3年，正式接触寿险讲师的工作，这段时间是专业技术积累的时间。我应该虚心向老一辈的寿险讲师请教讲课的经验，积极与受训者进行沟通，了解自己工作中的不足，积 极改进，不断积累工作经验。逐步熟悉寿险讲师工作模式的同时，总结出一种适合自己的 方法和模式，不断改进，以提高工作效率。3长期目标20182022年工作了五年的时间，这时的我已经三十岁了，我已经适应了管理岗的工作，正是事业 巅峰到来的时期。由于积累了一定的经验，心理上有可能会趋于安于现状，不思进取。这 时候我要抵制自己缺乏上进心的状态，进一步提高自己，改进工作方式。同时，七年后的社会发展状况和当前的状况有了天壤之别，人们对于寿险的认可度有 了进一步的提高，此时，对于寿险营销的重点已经不单单是只追求量，寿险公司的经营中 更加注重客户关系管理，寿险营销进入真正的营销时代。此时，我的工作重点也应该有所 转移。不单单为职员讲授营销知识，而且为他们讲授理财知识、风险管理知识，让每一位 从培训课堂出来的职员成为合格的理财规划师、寿险规划师，为客户选择最适合的保险产 品组合。还要为管理者讲授管理学的知识，企业文化等。从多方面发展