315建材活动方案

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 315建材活动方案 3.15建材活动方案 为了确保事情或工作能无误进行，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我为大家整理的3.15建材活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 3.15建材活动方案1 主题：龙年第一惠诚信3.15 前言：宏达装潢装饰有限公司强势入驻东部建材市场！3.15倾情大放送，全场8折优惠，欢迎新老顾客前来选购！ 年初“钜献： 1、 终极特价限购 800800品牌瓷砖原价：68元 抢购价：28 元 品牌木地板裸板价：180元/ 全包抢购价：69元 /

2、（限 前20名） 2、 凡活动时间内进店购买满1000元产品以上者，均可加入本公 司抽奖活动一次。（除特价产品） 3、凡活动时间内进店购买满10000元产品以上者，在享受8折 优惠的基础上再返现金券500元，额外还可享受二次抽奖机遇。（除特价产品） 活动时间：3月103月18日 奖项规矩：一等奖1名（品牌油烟机一台） 二等奖5名（品牌液化气灶一台） 三等奖10名（精致电水壶一台） 抽奖时间：3月18日下午3:005:00 活动地点：张掖市东部建材市场F区25号 本活动在法律范围内，宏达装潢装饰有限公司拥有最终解释权 背版： 标语：品质不打折 实实在在才是真 宏达装潢装饰有限公司主营：各类高、中

3、档地砖、墙面砖、木地板、太阳能、装潢装饰材料、实木套装门、五金锁具、油烟机、卫生洁具、乳胶漆、地暖材料、电线。 承接：家庭装修、地暖、太阳能即热工程 3.15建材活动方案2 新年伊始，建陶行业面临的头等大事就是备战315，这也是厂商能否取得开门红的关键。市场部想破脑袋计划活动方案、公司调整所有资源进行业绩力保、经销商更是全员备战状态。但受政策的影响，20 xx年的315可能会像广东过年时一样让人无法料到的冷。不过再怎么冷，315都必将成为全年的第一个销售旺季，成为上半年销售的最正确季节。所以一方面我们要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收获的准备。 行业专都在说20 xx年是行业对比艰苦

4、的一年，有太多的不确定因素制约着行业的发展。既然20 xx年是环境对比艰苦和繁杂的一年，所以今年的促销计划特别重要，应当与往年有所同、有所不同。在进行活动计划上，应结合市场环境和品牌所处的阶段，务必下足功夫、突破以往思维，才能成就一个好的促销方案;在执行上改变模式，采取战前培训与严密布防、战中监视指导与适时调整，只有这样才能够在业绩不确性的状况下，确保活动的影响力、投入的效益、品牌的号召力、客户的信心力。 结合20 xx年市场和行业的现状，今年的315促销应当在以下几方面进行突破和创新： 第一、活动计划案应当由“新、奇、特向“诚转变。以往做促销活动方案计划，好多人重视的是方案的“新、奇、特，这

5、种“新、奇、特和大手笔投入曾成就了一批品牌，给行业带来一笔营销资产。但随着节假日消费习惯的形成，消费者渐渐对各种打折、返券、买赠麻木了，消费者更重视实惠。因此，成功的促销首先要让顾客能够感觉到实惠，并不是方案和卖点的别致，也就是说商促销的“诚意是促使消费者购买的主要源动力。 其次、促销活动应当由“孤军作战向“集团作战转变。在做促销活动上，好多品牌总喜自已搞专场，不太喜和其他品牌联合做活动，生怕影响促销的效果。但20 xx年消费发生了转变，经营本金明显提升、活动的效力在下降，要想达到往年的促销效果并不是像有些人想的那样，市场不好了活动的投入可以少一些，20 xx年务必要付出成倍的努力和投入才能达

6、到去年的效果。在消费拉力下足，投入又不能减少，还要兼顾优惠力度的状况下唯一的选择就是由“孤军作战向“集团作战转变，由单一品牌活动向品牌结盟活动转变，共同分担费用，共同共享蛋糕。 第三、促销活动由“面上的整体覆盖向“点上的针对性突破转变。前些年做促销活动，往往一个计划案适用所有的销售渠道。但近年由于消费渠道多元化的发展，一个方案通吃所有渠道的做法显然没有竞争力和针对性，促销的效果逐年在下降。由此，针对不同 渠道做出更具有针对性和专业化的促销方案，会更适合20 xx年的315。 第四、促销活动由“方向把控向“重视细节转变，促销已进入细节决定成败的时代。综观近几年成功的营销活动方案，其实每个方案并没

7、有太高深的东西，其成功都是在细节上的计划和执行的把握上，并通过这些微小的细节进行活动效果的无限放大。中国的消费将进入精质化时代，对消费者来说细节决定生活品味，对品牌来说细节决定品牌高度，对商来说细节决定成败。 第五、促销活动的准备周期要长、活动的时间要短，形成“集中爆发效应。促销活动的过程也是品牌打造和代理商提升的过程，一场好的活动能够为品牌加分，能够让代理商快速成长。所以，在促销计划和组织上，务必要好充分的前期准备，让尽可能多的有效顾客收到活动信息，并制造出对比优势让顾客感受到优惠的力度，收集到客户后尽可能压缩成交和活动期，形成“集中爆发效应;二是让顾客确实感觉到优惠的存在，感觉物超所值。

8、第六、促销活动的主战场由建材市场转向更贴近用户的一线，由“等客到“找客转变。建陶行业习惯了“通过铺天盖地的广告，大面积撒网等鱼上钩的方式进行促销，这种模式在消费需求过盛的状况确实是一个不错的模式，也推动了上十年建陶促销的发展。20 xx年好多品牌投入了很大的费用做促销为什么难见成效，一是消费者减少和渠道分散，二是顾客遭到拦截直接上门的少了。由此来看，单靠“铺天盖地的广告和大面积撒网的投入增长模式已不再适应市场和消费者的需求。 第七、促销活动的组织务必由代理商“厂主导向“代理商主导转变。建陶行业不缺乏精英计划团队和高水平的计划人，为什么厂费尽心思计划的方案很难得到良好的执行?为什么厂帮助代理商做

9、方案还招致一片“骂娘声?分析明理由无外乎几点：一是计划人不了解市场，经常从自我需求进行创意，方案不切合实际;二是方案过于完美，理解起来难，执行起来更难;三是没有考虑到经营本金和代理商利益，代理商无利可图，代理商从根本上抵制促销;四是方案没有平衡厂商关系，制造了厂商矛盾，代理商不认同;五是代理商没有把促销当成自己的事，以厂执行为主导，代理商参与度不够;六是计划人员只管方案，不管培训、指导和监视执行，造成业务人员不太明白、代理商模棱两可，执行结果变形。由此，一个好的方案，不但有创造、有内容、有细节、可落地，更重的是能让每个代理商都理解;一个好的市场团队不但要能出方案，还要了解市场、代理商和公司的不

10、同需求;一个好的品牌不但能帮代理商出方案，更主要的是能帮代理商进行培训。 3.15建材活动方案3 目 录 第一部分 活动筹备 一、活动背景 二、活动整体概要 其次部分 活动实施 一、实施步骤 二、终端执行细则 1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广 第三部分 活动文案 一、物料文案 二、报纸软文 第一部分 活动筹备 一、活动背景 1、20 xx年是品牌竞争十分强烈的一年，跨入1X年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。1X年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、计划和酝酿，俱蓄势待发。要在强烈竞争中占取优势，就务必先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高

11、品牌知名度，为取得14年销售佳绩做好铺垫。 2、20 xx年，中消协把“消费与责任确定为14年消费年主题。418顺应社会潮流，启动“418责任315，贴心418大型活动，义无返顾的扛起“责任这面大旗，强势推出“418真情绿卡，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。 二、活动整体概要 1、活动目的 （1）打造418具有猛烈的社会责任感、诚信的品牌形象。 （2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 （3）发起1X年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题 责任315 贴心418 启动418真情绿卡服务工程 3、活动口号 1、418真情绿卡 拒绝

12、虚假 2、418真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间 20 xx年2月18日-3月9日 5、活动范围 418建材市场各门店 7、活动内容 责任315 贴心418 启动418真情绿卡服务工程 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡，优先享受各项活动优惠。 绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。 ? 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。 绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。 注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。(此看法仅供参考) 促销时间：20 xx年3月8日 促销地点：418

13、家居建材广场 咨询电话： 【促销政策】 1、要求各商家依照本卖场一年6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。 2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城（分6天四分会场派送）。 3、一楼活动大现场汽车等大奖。 8、活动细则： 1、 活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。 2、 疯狂抽大奖幸运无敌： 1） 抽奖资格： 1、 获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。 2、 汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。 在2月26日至3月8日期间在418新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满20 xx元定金即可获得抽奖劵1张（满4000元即可获得抽奖劵2张

14、）；以此类推 特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 2） 抽奖奖品： *特等奖：1名，奖小轿车一辆； *一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）； *二等奖：6名，名牌电动车一台； *三等奖：8名，奖名牌空调一辆； *四等奖：50名，名牌电风扇一把； 3） 抽奖时间： 大奖：3月8日下午5：00 微信抽奖 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。 4） 奖券领用： *凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务

15、台登记，依照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式，及推广业各员的名字及联系方式）正劵为顾客保存作为领奖凭证； 5） 抽奖规矩： ? 现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客； ? 领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。 ? 100万微信订单抽奖6天规定时间派送，3月2日至3月8日。 特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 3百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低

16、； 1） 商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品， 为娄底最低价；假如客人发现在娄底市其他地方同品牌同型号同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款； 2） 商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。 4邀请函手册及绿卡的发放方式： 1） 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来；为了将客户 拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠： 2） 邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责；邀请函不得重复发放，不得弄虚作 假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数房号；要保证

17、1000张邀请函能够请来1000个真正的客户； 3） 绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户（有消费影响力热爱活动的客户）为主，各商家根据自 己的往年经营的状况，自行在商会购买（10元/张），数量自定，可以退。发卡前认真登记（有样表）客户细致信息。 5活动执行细则 1）人员分工： 总指挥 ： 肖自恒（欧文莱） 副总指挥： 成总（鑫奇厨柜） 电话组： 小区花名册商家意向客户短信群发（汪卫国，钜豪灯饰） 购买财务： 彭保余（史丹利衣柜） 售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）李总（奥普） 车辆分派：各组队长 广告宣传：彭保权汪卫国（布置小区广告商场广告店面广告报纸，电视，小区广告，公交车广告等） 业务

18、培训：刘小明 李总（奥普） 会务组组长（汪卫国）： 外围组各组队长及各负责人。 3） 注： 活动推进方案，待方案确定后进一步完善 三、广告投放 1、3040个重点小区广告。 2、市场和商场广告。 3、电视和报纸广告。 4、网络广告。 四、业务人员鼓舞 1、外围人员每天补50元/天，店面补100元/天 2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元； 3.15建材活动方案4 一、活动时间：20 xx年3月12日（周六）3月20日（周日） 二、活动地点：安庆舒怡家居购物广场 三、活动描述 1、活动背景 如今面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们务必在原有优势的

19、基础上进行再突破。中高档卫浴品牌产品质量和价格已相差无几，现在销售拼的就是服务和口碑。“3.15就是一个展示品牌形象，打造优良口碑的契机。 2、活动计划思路 针对3.15消费者权益日这一特别节日促销特点，结合我公司目前的营销状况。在产品质量、售前、售中、售后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发，博得消费者好感，提升品牌形象，促进销售。 四、活动目的 1、围绕“责任诚信服务感恩内容，以提升好好建材卫浴品牌知名度、美誉度为长期的长远目标； 2、销售的关键在于团队的信心，“开门红十分重要；每年35月份，是建材销售小旺季；通过围绕“责任诚信服务感恩活动，争取20 xx年初“一炮打响，抢占

20、市场份额，促进销量，完成销售目标； 3、为五一、十一启动更大的促销战役进行练兵演习； 五、活动主题 您家的卫浴好用吗？ 好好建材品牌卫浴“责任诚信服务感恩消费者服 务节感恩回馈 五、活动内容 优惠促销内容 “3个承诺，“1份真情，“5大盛惠 1、“3个承诺 凡“315好好卫浴消费者服务节期间在好好建材旗下品牌卫浴消费的顾客，我们承诺： 【承诺一】 1 承诺“3。15期间所购产品，终身免费维护； 【承诺二】 承诺“3。15期间所购产品，三个月内可无条件退换； 【承诺三】 承诺“3。15期间所购产品，出现因非人为质量问题而无法正常使用者，除无条件维修外，另奖现金15%； 2、“1份真情 凡“315

21、好好卫浴消费者服务节期间，新老消费者进店均可获好好卫浴精致礼品一份。（备注：礼品选择实用性强、可有效吸引人气的小商品，如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等，并视实际状况，可在包装上加印品牌LOGO。） 3、“5大盛惠 【盛惠一】“以旧换新，换个好心情！ 活动期间，可凭旧马桶/旧浴室柜，无论品牌，换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xxx一个，使用年限越久优惠越多。 优惠原则：使用一年者，购买时可获补贴100元；使用2年者，购买时可获补贴200元；以此类推，使用5年及以上者，购买时最高可获补贴500元。 备注：不包含特价产品。购买时需消费者提供收据或发票。 方案解释：优惠形式如马桶价

22、格原价1388元、1588元，315诚信回馈价格988元、1088元，诚信价后再“以旧换新，按结果补贴后的金额来算500元来算，最终774和752的成交价为：488元和588元。（费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费） 【盛惠二】“给力套餐任你选 活动期间，可推出系列“给力优惠套餐。 具体可考虑商场展示实际状况，以浴室柜+座便器组合为主，进行产品组合，中高低档拉开层次。 另：套餐名称可根据产品和价格取些赏心悦目的名字，以吸引顾客眼球，增加顾客好感，促进成交。 如3399元取名“长长久久套餐、5888元取名“五福临门套餐、7999元取名“喜事连连套餐、“给力幸福套餐、“给力吉利套餐等等。 【盛惠三

23、】“特价风暴，最是实惠！ 指定34个品牌，马桶，浴室柜，龙头，淋浴房特价。 【盛惠四】“超值消费，超给力！ 消费满20 xx元，返现金200元； 消费满4000元，返现金300元； 消费满6000元，返现金500元； 消费满8000元，返现金800元；消费满10000元以上，返现金1000元。 【盛惠五】“让你欢喜让你爱，购物折上折 活动期间，凡消费者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣，购买2个品牌的消费者享受总成交价的9。9折，购买3个品牌产品的消费者享受总成交价的9。8折，以此类推。 3.15建材活动方案5 直接折扣 直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为显明。但

24、在便利实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机遇越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。 实用建议：对目标品牌的统一折扣了解明了，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平日折扣做比较。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机遇。 返券 返券是仅次于打折的重要的促销方式，特别受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一期间某知名建材超市推出“满20_返1000的返券活动，表面看起来力度迷人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算

25、下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。 实用建议： 返券的最正确使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的状况。此外，还要细心核算，总需花费的钱数总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格对比，不要被返券的表面金额蒙蔽。 特价套餐 特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。譬如“五一期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。 实用

26、建议： 大多数套餐都是根本款式、缺乏风格特性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行的理念，否则，还是不要因小利而将来懊悔。 网上购物 网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，寻常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，探寻功能也很健全。 实用建议： 网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖

27、场来对待就可以了，所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保障。 3.15建材活动方案6 一、活动目的： 为协同3.15宣传活动，加强保盛家居广场的市场竞争力，扩大市场影响，在新一年气势上“一炮打响，表达出保盛家居广场的优势及特点，占领市场份额表达品牌价值。 二、活动时间： xx年3月15日 三、活动主题： 诚信3.15感恩大回馈 四、活动对象： 装修业主、买房业主、居家业主、消费市民 五、活动内容： 200万温暖基金感恩大回馈【新春开工4重礼】 优惠1：一元秒杀 活动内容： A、到现场的观众和消费者，不需要购物就能加入秒杀活动，活动开始时间由广播进行预报，并份时段提醒现场观

28、众。 B、秒杀开始中，会提供一个电话号码，第一个打进电话的顾客就是秒杀中奖顾客。 C、秒杀期间，上午、下午两个时段，时间段是30分钟。 活动要求： 1、每家商户需选出一件秒杀产品，支持活动。 2、公司会针对提供秒杀品的商户，进行细致的品牌的宣传。 3、活动终止后统一登记，发放礼品。 优惠2：单品买断价（史上最低价） 活动要求： 各个商户需要在2.26之前，向楼层主管上报活动价格，楼层主管需要做市调，调 查价格，如有误差需要在2.26之前及时更改，保证本次活动劲爆商品的价格 备注： 1、可以限量销售 2、可以换购销售 优惠3：套购更劲爆 活动要求： 各个商户需要在2.26之前，向楼层主管上报活动

29、价格，楼层主管需要做市调，调查价格，如有误差需要在2.26之前及时更改，保证本次活动劲爆商品的价格 备注： 1、可以限量销售 优惠4：感恩回馈抽大奖【老顾客进店有礼】 活动内容： 活动当天，老顾客凭购物小票均可加入抽奖，新顾客当日购物满1000元可加入抽奖。抽奖时间：3.15当天（秒杀产品过后） 老顾客进店有礼：各品牌的老顾客可到购买产品的专卖店免费领取一份精致礼品。 奖项：一等奖：1000元全场通用券1名二等奖：500元全场通用券2名三等奖：200元全场通用券5名 活动要求： 各店的老顾客赠品有各专卖店出，礼品价值要高 优惠5：品牌服务礼包升级 联系一些品牌作为推广主力，推广品牌和服务礼包（

30、保养服务和品牌承诺） 七、美晨布置：（略） 八、广宣计划： 备注： 1.班车广告，与商户进行沟通，暂时借用商户广告位，车贴费用我们承受 九、活动推广： 1、战前动员沟通会： A:召开战前动员会，要求商户重视本次活动及协同本次活动的顺利进行 B:各商户需要派出宣传车辆进行14天的乡镇宣传（有车出车，没车出100元钱）C各商户需要派出1个营业员公司组织进行单页的发放工作及活动前系列推广 D:制定严肃的考核及奖罚制度，进行实施 2、推广范围： （2）街道宣传 （3）乡镇推广 3、人员分工： 十、费用预估：【费用以实际为准】 2930元（美晨布置）+8950元（广宣费用）+3000元（抽奖费用）=14

31、880元 3.15建材活动方案7 一、活动时间： 20 xx年xx月xx日（周六）3月20日（周日） 二、活动地点： xxx购物广场 三、活动描述 1、活动背景 如今面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们务必在原有优势的基础上进行再突破。中高档卫浴品牌产品质量和价格已相差无几，现在销售拼的就是服务和口碑。“3.15就是一个展示品牌形象，打造优良口碑的契机。 2、活动计划思路 针对3.15消费者权益日这一特别节日促销特点，结合我公司目前的营销状况。在产品质量、售前、售中、售后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发，博得消费者好感，提升品牌形象，促进销售。 四、活动目的 1、围绕“责任诚信服务感恩内容，以提升好好建材卫浴品牌知名度、美誉度为长期的长远目标； 2、销售的关键在于团队的信心，“开门红十分重要；每年35月份，是建材销售小旺季；通过围绕“责任诚信服务感恩活动，争取20 xx年初“一炮打响，抢占市场份额，促进销量，完成销售目标；3、为五一、十一启动更大的促销战役进行练兵演习； 五、活动主题 您家的卫浴好用吗？ 好好建材品牌卫浴“责任诚信服务感恩消费者服 务节感