互联网妈妈网的逆势增长之路

1、互联网下半场妈妈网的逆势增长之路互联网下半场流量红利消失用户精细化运营获客成本高信息过载从连接时代到服务时代用户习惯固化线上线下深度连接出海妈妈网孕育APP的逆势增长2018年底，艰难的决定2018年开始，人口出生率出现下降拐点2018年友商在香港上市，资金充裕，知名度高随着流量红利耗尽，获客成本大幅度上升市场变小 竞争变大 用户变贵 时间变少抖音快手等新平台的崛起对用户时间的大幅度侵占几个大的判断用户心智决定了母婴类APP永远是强刚需用户多元场景与多元需求的一体化满足 搜索、公众号、小程序无法替代几个大的判断出生人口越少，越重视中国整体经济中期看多国民可支配收入提升，怀孕、育儿支出越来越大几

2、个大的判断母婴行业的特性决定了没有永远第一用户生命周期有限，最终必然流失谁抢占了新用户，谁掌握了未来的主动权几个大的判断三至五线市场仍然有很大的潜力科学育儿观渗透大势不可逆3-5线存量用户与使用深度的巨大潜力进攻目标在用户心智中建一个妈妈网 全面抢占新孕妇、备孕人群存量用户价值最大化选择代言人国民级知名度三至五线城市亲和力明确的妈妈身份熟悉和认可妈妈网产品产品！产品！产品！Product-Market Fit产品留存率用户口碑产品创新力如何占领用户心智品牌宣传：纯知名度建设品效合一：知名度与用户下载效果投放：纯下载广告片效果的重要性事先验证有效的广告片年轻女性爱看的剧全覆盖全面渗透用户生活场景

3、用户在哪里，就到哪里去手机厂商/应用市场常规用户来源，流量基本盘信息流渠道增量来源，有流量红利 与品牌投放有叠加效应真金白银烧回来的几条经验品牌投放不要纠结效果，看综合效应纯效果投放是饮鸩止渴目标用户精准化触达每个新崛起的平台都有红利期不要手软，彻底打透精细化运营，接住用户备孕期怀孕期育儿期新增用户怀上宝宝宝宝出生宝宝满月/百日/周岁Magic NumberMagic Number分析，提升用户留存关键场景备孕时怀上宝宝时 怀孕初期 怀孕后期 宝宝出生时 育儿早期 宝宝半岁后新用户留存率各个行为与新用户 留存的关联性分析老用户流失率各个行为与老用户 流失的关联性分析关键行为行为A/行为B行为C

4、/行为D找到Magic Number通过运营手段引导用 户进行相关行为提升留存率/降低流失率变现，实现良性循环精细化运营时代，从用户身上收到钱才是王道目标用户流量 获取产品 服务流量 转化流量 变现广告游戏电商产品和服务直接销售业务分成合作 体系外导流业务C端用户变现体系APP妈妈网孕育 妈妈网轻聊公众号4大全国大号 地方号矩阵社群同龄妈妈交流群 消费交流群用户用户用户C端付费服务体系妈妈良品商城 本地消费服务 导购妈妈课堂 线上问诊 宝宝起名 女性小说 妈咪保险在家早教难孕难育不断寻求边界扩张育儿工具常规备孕其它家庭成员爸爸视频内容智能硬件妈妈孕期工具 图文内容不断寻求边界扩张拓展东南亚市场，向世界出发立体式、复合型的增长思维获客用户心智建立 获客渠道 获客成本 用户质量留存产品价值 产品质量用户精细化运营生命 周期服务范围