大学生电子工艺实习的报告

1、大学生电子工艺实习的报告一 对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。二 对自己的动手能力是个很大的锻炼。实习出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实习中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。三 对印制电路板图的

2、设计实习的感受。焊接挑战我得动手能力，那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速接受新知识的能力。在我过去一直没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去接受、消化老师讲的内容，不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是锻炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。因为我对电路知识不是很清楚，可以说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时，即使他们正在忙于思考，也会停下来帮助我，消除我得盲点。当我有什么想法告诉他们的时候，他们会不因为我得无知而不采纳我得建议。在这个实习整个过程中，我虽然只是一个配角，但我深深的感受到了同学之间友谊的真挚。在实习过程中，我熟悉了

3、印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。可是我未能独立完成印制电路板图的设计，不能不说是一种遗憾。这个实习迫使我相信自己的知识尚不健全，动手设计能力有待提高。我很感谢张帆老师对我们的细心指导，从他那里我学会了很多书本上学不到的东西，教我们怎样把理论与实际操作更好的联系起来和许多做人的道理，这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助，在实习前我不慎将手弄伤，而王老师和班主任老师对我的关心，使我这异地学子感受到了一种很亲切的感觉，这种感觉很温暖，很亲切两周的实习短暂，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是思考着做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以改变很多不良的

4、习惯，例如：一个工位上两个同学组装，起初效率低，为什么呢?那就是没有明确分工，是因为一个在做，而另一个人似乎在打杂，而且开工前，也没有统一意见，彼此没有应有的默契。而通过磨合，心与心的交流以及逐渐熟练，使我们学到了这种经验。实习这几天的确有点累，不过也正好让我们养成了一种良好的作息习惯，它让我们更充实，更丰富，这就是一周实习的收获吧!但愿有更多的收获伴着我，走向未知的将来。电子商务专业企业认知的实习报告一、实习意图与含义.实习意图：公司的认知实习是经过到公司观赏学习、听取公司的有关介绍，开辟视界，使咱们对电子商务的底子概念有了开端的知道，为专业课学习打下根底。也进一步加强咱们的实习才干，了解公

5、司的运作，从中知道如今公司急需的人才及对电子商务的同学的底子请求。能够使咱们及时调整自个的方针，有一个精确的定位，有尽力的方向，并为着自个的方针而奋斗。把公司的运营跟咱们电子商务联络起来，做到理论联络实习。.实习含义：认知实习也是咱们触摸社会、了解电子商务的专业状况、了解电子商务在国内外的局势的一个主要途径，逐步完成由学生到社会的改动，培育咱们开端了解公司的才干、开端了解电子商务在公司中的底子使用;体会公司作业的内容和办法。这些实习常识，对咱们学习后边的课程及分专业乃至今后的作业，都是非常必要的一种知道。经过实习，使我对公司出产作业有了深层次的知道。加强了咱们对底子技术，底子本质和底子的实习才

6、干的把握，使我对今后的学习添加了决心，也能够在今后的学习中有重点的有方针的学习。二、实习时刻与地址(一)实习时刻：XX年5月5日至6日(二)实习地址：xx客车xxxx路桥重工有限公司xxxx信息技术有限公司三、xxxx路桥重工有限公司实习状况(一)公司底子状况：xxxx路桥重工有限公司，是一家以出产大、中型系列破碎机，制砂机，磨粉机为主，集研制、出产、出售为一体的股份制公司。公司总部坐落xx国家高新技术工业开发区，占地约三万平方米，下辖多个全资子公司，其间XX年国内出售额打破2.3亿元，出口创汇达3.7亿。自1987年树立以来，公司秉承现代公司的科学办理办法，精工制作，不断立异，敏捷开展壮大变

7、成我国机械制作职业的一颗灿烂明珠。 xx重工xx市上街机械装备工业园是xxxx路桥重工有限公司出资兴修的大型机械装备出产基地，总建筑面积70000余平方米，方案出资2.1亿元，一期工程将于XX年末建成并投产，全体工程也将在一年内完成建造。 公司汇集了一大批锐意进取并代表着职业抢先水平的办理、科研精英。总工程师曾领导计划开发了数代国内抢先的磨破制粉设备。公司非常重视国际技术交流与协作，先后引进了美国、德国、澳大利亚等国家的领先技术和技术，具有出产设备百余台套，树立了国际领先的出产线和一流的现代化检查基地。公司非常重视新商品、新技术的开发，先后荣获6项国家专利，在国内外刊物上宣布30余篇专业论文。

8、公司活跃吸收国内外领先的办理思维，实在打造一流的职工团队。(二)实习的具体内容：下午咱们驱车来到xx重工，车程很短咱们很快就到了意图地，xx重工给我的第一形象并不是格外深入，大概过了有十几分钟咱们都集合在会议室。咱们首要看了对于xx重工的vcr让咱们对xx重工有了一个大概的全部的了解。紧接着电子商务部李经理首要向广阔师生介绍了xx重工科技近年来的开展和将来的整体计划，接着分别由电子商务部国内商场组、国际商场组和技术组的主管做了具体的作业介绍，指出目前大学生刚到公司作业时存在的疑问，并鼓舞咱们多学习查找引擎、网站开发语言等专业常识，使理论和实习相结合。接下来的交流环节中，李经理和各主管就同学们提

9、出的疑问做了具体解答，随后，两位在公司实习的xx工业大学毕业生，就自个的作业体会宣布了感受，与同学们进行了交流，随行的教师也宣布了自个的建议和希望，鼓舞同学们要愈加尽力学习和作业。在做了有关的了解后咱们观赏了xx重工，这次观赏真的是咱们获益良多。(三)实习中材料的搜集与总结：1.xx重工与电子商务xx重工毫无疑问能够说是电子商务开展的一个成功的案例，在电子商务部国内部商场组的主管刘芳芳首要向咱们介绍了如今广告宣扬的办法首要包含：职业网站，阿里巴巴，查找引擎，户外广告，墙体广告，路牌广告等，而对于xx重工来说查找引擎广告占全部广告局势作用的比重是最大的，而因电子商务给xx重工带来的效益占其出售额

10、的60%在必定程度上也能够说是恰是由于电子商务才成果了今日的xx重工。2.公司对电子商务专业同学的请求如今的网络宣扬中请求电子商务同学有极好的查找窍门，线上线下的信息搜集才干，本钱结合信息剖析才干。在作业过程中也请求有极好的洞察力(领悟)，文字编辑才干，立异的知道以及不断学习的才干。网站制作技术及优化技术，一起做网站推行也请求有必定的外语才干，一起请求有必定的网站制作及搜索引擎优化推行才干。3.从与xx重工的交流中所得的总结在做过交流后才知道自个的缺乏，其实不能说是缺乏，由于自个彻底不知道就如一张白纸，所幸这没发生在我毕业时，在交流中开端了解到电子商务的无穷商场及美好的远景，让我对电子商务的开

11、展愈加充满决心，一起也了解到自个应当从那方面尽力，学习哪方面的常识，有了方针方向接下来即是自个的尽力，能够说xx重工的成果在国内外都是令人重视的，而它也以快速的速度开展着的。xx团队也有着一股很强的凝聚力，xx重工很等待你接下来的脚步。四、xxxx信息技术有限公司实习状况(一)公司底子状况：xxxx信息技术有限公司树立于二零零四年的五月二十五日，是一家集网站建造、网络推行、电子支付、软件开发、效劳外包等于一体的归纳性网络效劳公司，致力于为用户供给一站式的网络效劳。历时五年，xx现已生长为xx互联网职业的领军公司，作为全球最大的中文查找引擎baidu推行xx区域授权推行效劳基地，现已为近两万家用

12、户供给过专业的网络推行效劳。公司树立之初仅有十几人，目前已扩大到400多人的计划，由经验丰厚的技术团队、专业的客服团队、精锐的推行团队构成。是一支充满活力、浸透立异才干的团队。当时公司总部设在国家xx经济技术开发区，并在xx和xx等地市设立了分公司，公司的客户广泛xx省各个职业和区域，比如xxxx少林寺、xx省武警总队、xx面粉、xx食物、xx食物、xxxx集团、xx餐饮加盟、xx加盟等等。公司总部设在xx市xx路大石桥 soho 广场 12 层，是公司开展蓝图计划及战略施行的总指挥部，下设客服部、出售部、培训部、技术部、商场部、行政部、财务部、人事部。在xx，xx，xx，xx，xx等地设有分

13、公司。公司一向信守“坚韧不拔、胸襟大度、锐意进取、旗开得胜”的精力，永葆创业热情。在席卷全球的金融危机冲击下，各行各业都面临着无穷的压力，公司在挑选推行推行办法的时分，也愈加重视以有限的投入获得最优的作用，因此网络推行以其最具竞赛力的性价比，变成了不断添加公司优先挑选的推行手法，互联网职业大有逆势上行的趋势。xx公司作为xx计划最大的从事网站建造和网络推行的公司，以及baidu商品的xx总代理，具有强壮的途径和优异的客户本钱。咱们现已以最高端的商品，最专业的效劳，协助了xx一万多家公司进步闻名度，聚积财富!这场危机对于咱们，预示着更多的时机和更大的开展空间!公司经过多年不懈的尽力，积累了雄厚的

14、资金和优异的客户根底，办理上不断开展与完善，公司计划不断扩大。在稳步运营的一起，活跃拓宽国内商场，以创立闻名公司为方针，经过有效的本钱运作，加快向现代化公司跨进的步伐。咱们愿以更专业的水准，更交心的效劳，与您携手，一起迎候 21 世纪的新光辉!(二)实习的具体内容：下午2点是咱们到了xx信息技术有限公司，感受xx给我的形象极好刚进公司全体环境计划极好得当的前台招待，适合的计划，在右侧有公司所得的各种荣誉的标志，在咱们进入公司的路两头有最好职工的发布栏，也有对当月过生日的搭档的温馨祝福，各种温馨的小提示，进入大厅可包容数百人的大厅，公司的职工埋头作业。在咱们观赏xx公司歇息了顷刻后咱们进入了一个

15、较大的会议厅，时期有郑教师给咱们讲了“搜素改动推行”这么的一堂课，咱们感受很深。(三)实习中材料的搜集与总结：.网络推行多见的办法及特色郑教师给咱们讲了“搜素改动推行”这么的一堂课，首要他讲了何为推行，这个疑问对咱们来说现已毫不新奇，接着他又向咱们讲了前言的类型及其特色，除了传统的广告前言以外这儿又有了新式的几种前言，大概包含：展示广告，电子邮件推行(只利用电子邮件与受众客户进行商业交流促销)，社区广告(论坛，博客，sns网站如校内网，开心网)，还有b2b网站推行如阿里巴巴。这些广告宣扬办法的优势是它的精准，互动，门槛比较低。这是有针对性的且相对来说透明度较高的一种宣扬办法，从另一种方面来说他

16、的门槛比较低费用低简单招引广阔中小公司。但它也有必定的下风包含同职业恶性竞赛，赢利比较低。透明度的进步相对来说竞赛引起的赢利下降。.搜素引擎推行是最适合中小公司的推行办法跟着网络技术的推行，网络的开展敏捷，网络宣扬也变成一种主要的宣扬办法，而其间较主要的当属查找引擎它的有点事精准，按作用付费，作用可控。做广告推行也能够按时段，区域分时分区的做，这么会相对削减广告费用一起抵达所希望的作用。查找引擎的门槛较低，按作用付费，精准度高，丰厚的数据陈述推行作用明晰明晰。总结：听了郑教师的一节课获益良多不只开阔了自个的视界也使我从中了解到这种新式的推行战略，层出不穷的广告方式。从旁边面我也感遭到了电子商务

17、将来的开展远景是远大的，也下定决心学好专业课，等待xx的开展。五、xx客车实习状况(一)公司底子状况：xxxx集团有限公司(简称“xx集团”)是以客车为基地,以工程机械、轿车零部件、房地产为战略事务,统筹其他出资事务的大型公司集团，总部坐落xx省xx市。XX年，xx集团以第308位的排行，接连第七年荣列国家统计局发布的“我国最大500 家公司集团”，持续领跑我国客车职业。公司计划、出售成果在职业持续位列第一。集团基地公司xxxx客车股份有限公司(下称“xx客车”)坐落xxxx工业园，占地面积1700亩，安稳日产整车达140台，目前已开展变成国际计划最大、技术技术条件最领先的大中型客车出产基地。

18、公司于1997年在上海证券交易所上市(简称“xx客车”，代码600066)，是国内客车职业第一家上市公司。公司首要经济指标接连十余年快速增长，接连十二年获得我国工商银行aaa级信用等级。XX年xx品牌价值抵达78.96亿元，持续位列我国客车公司之首。xx率先在国内客车职业一起具有“我国名牌”、“我国驰名商标”两项荣誉。XX，xx连任国际客车联盟baav发布的 “baav年度整车制作商推行大奖”，并于XX年、XX年、XX年连获“年度baav最好客车制作商”。XX年，xx变成国家科技部、国务院国资委和中华全国总工会联合颁发的国家第一批91家“立异型公司”之一，是客车职业内仅有当选公司。XX年，xx

19、当选我国品牌研究院发布的100个“国家名片”品牌名单，客车公司仅此一家。目前，xx已构成了6米至25米，掩盖公路客运、旅行、公交、团体、专用客车等各个细分商场，普档、中档、高级等商品层次的完整商品链，变成奢华高级客车的代名词。如今，xx客车已远销古巴、俄罗斯、伊朗、沙特以及香港、澳门等海外商场。并且在保证商品品质和海外效劳保证的根底上，经过长时间战略计划，xx已获得欧盟wvta整车认证，开端正式进军欧洲商场。经过多年的开展，xx公司归纳实力居国内同职业之首，构成了一起的以“崇德、协同、更始”价值观，“以客户为基地，以职工为基地”运营办理理念为基地的公司文化系统与领先的办理理念：以商场为导向，依

20、据商场做研制，进行合理的商品计划，从源头起严把原材料质量关，强调商品质量，树立全过程的质量操控监。充沛使用各种信息技术以进步公司内部办理水平。围绕“创造xx品牌,拓宽国内、国际商场，变成具有全球影响力的，以客车为主业、适度多样化的工业集团”的作业方针，xx集团对内结合部属各公司，合理配置本钱，充沛发挥xx品牌优势;对外构成计划效益，增强本钱优势，推进一起开展。xx集团将以商品为龙头，以本钱为枢纽，以公司文化和办理模式为基地，构成包括客车、工程机械、轿车零部件、房地产开发等职业，集制作、科研、出资、贸易于一体的，跨区域、多样化、高科技、国际化的大型公司集团。根据战略计划，到XX年，xx集团将变成

21、我国一流的以客车为主业的多样化开展的公司集团，进入国际闻名客车品牌前列。(二)实习的具体内容：上午咱们在大概一个小时后的车程后抵达xx，首要看到的是xx在建国60周年代表xx省的花车，硕大的花朵金色的车身有很大的冲击力。在有关人员的带领下咱们到一个招待室，在那里咱们看了对于xx公司的短片，从中我了解到了xx的成果年出售额高达140多亿，这是一个很不错的成果。接着咱们乘坐xx客车到xx车间观赏，在有关解说员的解说下咱们对xx有了较深入的了解。在观赏车间后咱们到了在建国60周年的花车上合影做了纪念，今后咱们就结束了这次的认知实习。(三)实习中材料的搜集与总结：在观赏了xx我深深为它的魅力所折服，想

22、想自个出行是坐的车几乎都是xx制作的，在咱们观赏xx车间时从开端的一个小小的车价一步步在咱们行走一小段路今后车架就成了一个半成品，彻底的自动化操作系统，不只有一个感叹：人类真是太伟大了!在观赏的过程中也了解到xx的公司文化。具有很厚的文化底蕴，进入xx公司首要是它优美的作业环境，在许多的细节上感遭到xx公司凝聚的联合力，xx公司举行的团体成婚日，几十名新娘新郎一起举行的团体婚礼，公司的关心的行动，xx公司自个举行的运动会，运动健儿的飞扬，旁边搭档的加油呼叫，汗洒的笑脸是一种很动人心魄的一种美。xx公司也是一个很人性化的公司，公司在举行公司活动时也协助需求协助的人，及时的为孤寡老人送去温暖，为玉

23、树的受灾大众送去爱心。六、实习感受认知实习即是非常好的了解自个的专业，并经过一星期的社会调查，知道实习，触摸实习，以此来清晰自个今后的专业方向。理论联络实习越来越遭到咱们的遍及重视,作为今世的大学生,在讲堂里学习到的常识怎么才干够极好的联络到实习日子?怎么才干够将讲堂里的常识带到社会实习当中去,非常好的为社会效劳?这些都遭到了社会的遍及重视。为了非常好的将讲堂里学习到的理论常识与社会实习相结合,加深对公共作业办理专业的了解与知道，进一步清晰自个所选的专业方向。经过这次实习我了解到了电子商务远大的开展远景，如今网络日渐走进咱们的日子中，咱们的日子也渐渐离不开计算机，一起咱们的花费习气也有所改动，

24、网上购物也日渐为咱们所承受，网上出售网上广告的比重也逐步添加，而这全部都与电子商务有密切的联络，学习电子商务，使我有决心在自个专业上有所开展。在学校时自个除了上课参加学院组织的有关活动以外，很难再触摸到社会，尽管有时做兼职可是兼职与自个所学的专业关联甚少，所以对自个有关专业在社会上的了解也就不是太多了，很感谢学院对咱们做的认知实习，让我了解到了自个有关专业公司在社会中的开展，一起也了解到自个在专业方面的短缺。了解到公司对自个专业所需求的人才，哪些专业方向需求加强，。也从中知道了自个平常所学的几乎是纯理论的常识，而真实的作业是需求实习的加强，注意到自个应当加强实习的练习，但一起也不能偏实习而轻理

25、论，理论常识好的根底才干非常好的使用于实习，一起也要调整自个的方向，针对公司需求的人才好好的学习专业常识，愈加的充分自个。习早已结束，回想实习日子，感受是很深收成很丰厚总结我的实习陈述，感到非常的欣喜。它使我在实习中了解了社会，学到了许多在讲堂上底子就学不到的常识，也打开了视界、增长了见识，为我行将走向社会打下坚实的根底。了解公司的需求，知道了自个的缺乏，也进一步加强咱们的实习才干，自个感受在常识、技术、与人交流和交流等方面都有了长足进步，整体来说，这次是对我归纳本质的培育，锻炼及进步。很感谢院里教师供给的实习的时机。电子商务专业的认知实习报告1通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流

26、程，收获很多。下面先阐述一下我对B2B的认识：B2B电子商务是指企业与企业之间，通过Internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通（商业）和服务企业，因此B2B电子商务的形式又可以划分为两种类型总体流程是：通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程，收获很多。下面先阐述一下我对B2B的认识：B2B电子商务是指企业与企业之间，通过Internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通（商业）和服务企业，因此B2B电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进

27、行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。与传统商务活动相比，B2B电子商务具有下列5项竞争优势：（1）使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本（包含图像；声音、文本信息）传输不可同日而语。（2）降低企业间的交易成本

28、。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息（如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等）和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据

29、通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。（3）减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求

30、信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。（4）缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。（5）24小时/天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。拿我们的系统来说，主要包括EDI中心，银行，生产者，物流中心和商场。EDI是一种电子化数据交换的工具，是现代计算机技术与网络通迅技术相结合的产物。它将企业与企业之

31、间的计算机系统之间的数据往来用标准化、规范化的文件格式、以电子化的方式，通过网络系统在计算机应用系统与计算机应用系统之间，直接地进行信息业务交换与处理。整个过程无需人工介入或以最少的人工介入，以达到无纸完成数据交换。提高企业的效益。EDI中心界面包含三大功能：EDI报文管理：EDI报文转发EDI报文查询客户编码管理：注册企业信息客户编码查询网上银行是指通过Internet网络或其它公用信息网，将客户的电脑终端连接至银行，实现将银行服务直接送到客户办公室或家中的服务系统。它拉近客户与银行的距离，使客户不再受限于银行的地理环境、服务时间，突破空间距离和物体媒介的限制，足不出户就可以享受到网上银行的

32、服务。企业银行界面包含三大功能：在线转账企业存款查询企业账务查询在电子商务中，随着信息技术的发展，生产企业的生产销售模式将发生不断的改变。电子商务标准规定了电子商务开展应遵循的基本程序，通常是以EDI报文格式交换数据。为使得电子商务能够很好地和传统的商业系统结合在一起，企业到企业之间的电子商务绝大多数都是完全按照物理上实际存在的商务流程来设计。生产企业内部管理界面包含六大功能：订货单管理：订货单报文应答订货单报文变更订货单发送订货单变更确认已接受订货单报文订货单查询帐务管理：应收款查询应付款查询收款确认生成财务帐付款确认生成财务帐生成销售帐销售帐查询财务查询发货管理：生成发货单发货单查询库存管

33、理：填写出库单出库单查询商品已到达库存查询统计管理：月销售统计分类销售统计月财务统计基本资料查询：EDI中心信息查询银行信息查询物流中心作为承担运输任务的第三方，也是电子商务中不可缺少的一环。系统默认提供两家物流中心以提供生产企业查询相应的发货单。物流中心内部管理界面包含四大功能：帐务管理：应收款查询收款确认生成财务帐财务查询发到货管理：确认发货单付款确认生成送货通知发送提货通知办理提货手续生成到货通知已到达发货单查询基本资料查询：EDI中心信息查询银行信息查询商场是电子商务中不可缺少的角色之一，他一方面作为卖方，为个人消费者的网上购物提供了各种各样的商品；另一方面商场还可以作为买方，与其他商

34、场或是生产厂家进行商务活动。系统为用户提供了20家商场，在系统主页点击网上商城，任意选择一家商场后便可以进入商场的主页面。商场内部管理界面包含六大功能：电子商务专业的认知实习报告2一、前言：很感谢荣幸有机会到浙江省义乌市掌坤电子有限公司实习。通过此次实践，我们初步认识了电子厂对一些简单零件的加工过程及装配工艺，了解了其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的运作，同时也看到了它们发展中的一些问题，并思考了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础。这次的实践时间虽然很短，但在这几个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。二、实习目的：通过企业认识实习，

35、调查和了解企业产品、工艺、管理、工程布置、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专业课打好基础。三、实习时间：20 xx.07至今四、实习地点：浙江省义乌市国际商贸城，中国义乌国际商贸城是中国小商品城顺应市场国际化发展需要而建造的现代化批发市场。一期工程投资6亿多元，于XX年9月28日建成并投入使用。该工程占地420亩、建筑面积34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000多个商位1万多户经营户。国际商贸城一期市场经营工艺品、饰品、玩具和花类四大行业商品，日客流量达4万多人次，商品销往140多个国家和地区，90%以上商位承接外贸业务，外

36、贸出口占60%以上。国际商贸城是浙江省旅游局指定的购物旅游定点单位，被省工商局授予为全省首个五星级市场称号。五、实习内容：一个偶然的机会我来到了浙江义乌有名的国际商贸城，应聘的工作跟我的实际专业并不对口，起初是对掌坤电子有限公司的基本情况进行了解，后来我从事的是电子商务，刚开始对业务都不熟悉，每天都是对着电脑跟客户聊天，让他们了解我们的产品，这时候就需要注意跟客户聊天时说话的语气，还考验了做生意的头脑，很多时候还要做对账单，所以工作起来很吃力，但是在老板和同事的关心和教导下我慢慢开窍了因为这是一个国际化的商贸城，所以时常会有外国客户光顾，有美国的、韩国的、日本的、阿富汗的、非洲的不得不说，来到

37、这里我的英语口语也得到了很大的提高。在大学的时候，我们几乎很少跟外教对话，因为没有信心，又加上畏惧心理，所以自己的口语就没有得到很大的提高，来到这里之后环境让你容不得胆怯，其实真正跟外国人对话也不是很困难，只要克服了自己的心理压力，一定不要紧张，那样的话就你能流利的跟老外交谈，同时又提升了在老板心中的地位，这一点让我感到很欣慰在义乌有一个惯例，就是每年都会举行一次大型的义乌小商品博览会，由于我是这里唯一一个学英语的，所以老板就把这个重任交给了我，义博会举行了5天，这5天中让我获益匪浅，跟老外交谈的过程中让我感觉到文化知识的可贵，也激发了我继续学习的动力.几个月的实习活动，我们听取了有关电子产品

38、的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍，还参观了各个生产车间，对生产过程产生了感性的认识。1、公司简介公司(原名:张昆/个体工商户),成立于1995年,是一家专业生产销售各种多功能激光笔,led钥匙扣,激光钥匙扣,闪光电筒,打火机电筒,多功能书灯,闪光棒,闪光风扇,投影灯,触电产品,usb产品,从事生产制作多年,经验丰富,产品款式新颖,并可来样定做.产品畅销全国各省市,并远销欧美,中东,东南亚,欧美等国家和地区.2、主要产品热销新产品(19)红光激光笔(73)绿光激光笔(12)led手电筒,激光钥匙扣(56)热卖产品(21)舞台灯(3)会发声音的动物钥匙圈(1)遥控翻

39、页笔(2)其他广告促销礼品(11)激光卡3、发展前景与对策创新是一个民族的灵魂。对于企业而言，创新也是极为关键的。一个企业是否得以生存，在于它是否不断把握市场变化，不断改变以适应，通过技术创新、管理创新来创造新的生机和活力。掌坤电子虽然在自身研究开发上受到了诸多方面的限制，但提高自身的研究与开发能力仍为其努力的主要方面。同时，树立良好的市场观、全局观也是极为重要的。把市场价格信息内伸化，按市场导向决定厂内生产的资源配置，使职工直接感受到市场经济的潮涨潮落，从而树立市场观念，关心市场，主动参与市场竞争。市场营销是现代企业必须具备的重要职能，在很大程度上决定着企业的生存和发展，只有通过有效的市场营

40、销活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。所以。激光类产品应该做到市场规划与市场调查。生产适销对路的商品。除此之外还要毫不动摇的狠抓人力资源管理。一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样千军万马中，取上将首级，也不在于他像张良一样运筹帷幄，决胜千里之外，重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。企业必须实

41、施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才；同时对在职职工要积极培养和关心，实现三留人，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的。六、感受与体会通过此次实习，虽然时间不长，但是还是一定程度的达到了本次实习的目的，也使本次实习更加的有意义。我们对市场营销、企业管理方面有了一个感性的认识。时间虽然短暂，但这天里我们学到了很多课本上学不到的东西。在实践中，我们的认识能力与创造能力得到了提高，通过实践学习，我们丰富了视野，也进一步提高了自己的观察能力和思考能力，为我们今后的学习和生活带来了很大的帮助，同时，

42、借此机会，我们也对浙江本土的企业有了一个较为深刻的认识，这对我们今后的就业也提供了一些指导与帮助。总之，在这次营销认识实践中，我们得到了很多，也成长了很多。实习单位意见：该员工工作认真负责，有上进心，做事情仔细认真，能独立完成所交代的工作，如果经验再充足一些相信会做的更好，望继续努力！电子商务专业的认知实习报告3学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，

43、以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。一、实习目的本次实习的目的在于通过实际的操作、个人与社会的沟通，进一步培养自己、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。二、实习内容实习期间主要：就是在公司的培训

44、，在公司的培训主要是让我们具体了解公司的运营体系，公司的产品以及公司产品的做法。在进入公司之后几天中，明显能够感觉公司的氛围很轻松，不论是领导还是员工都很亲切！领导们都没什么架子，很平易近人！第一感觉就是这个公司很温馨！同一批培训的一共五个人，后来又增加了几个人。更幸运的是在这几个人当中有一个是老乡。异地见到老乡的感觉就是不一样啊，感觉很亲切。三、实习总结不管是生活、工作还是学习，都会有许多挫折，通过这次实习我学会了以改变心态的方法来接受新事物和困难；我还懂得了不要因为自己而影响到别人，尤其在工作中，你给别人一个微笑，或许别人会给你一声大笑；我还明白自己在学校里学习到的知识有时候会很难应用在实

45、践中，老师教给我们很多方法，我们要学会以变通的思想与实际结合起来；我知道了每个人都要有责任感，对于自己的工作一定要做好；最重要的是我实现了我的目标成长了。回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经

46、验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次社会实践，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。电子商务专业的认知实习报告4一、实习目的通过自己在淘宝上开网店，我体会到了大学生在电子商务网店创业方面的一些优势，同时也感觉到了网店创业的艰辛。这次实习使我对电子商务有了一个大概的感性

47、认识，加深了我对所学营销知识的理解，使学习和实践相结合。二、实习时间20 xx年x月xx日至20 xx年x月xx日三、实习地点在家个人全职淘宝网店四、实习内容网店创业（1）网店系统：全面评估了我自己的能力以后，我认为我开独立网店的想法不现实，因为这所需要的专业能力太强，我能够成功经营的几率不大。因此我选择了在淘宝旗下开集市网店，这样可以依附淘宝的各种系统运作，所面对的困难和局限性会相对少一点。我选用的店铺版本为“标准版”，90元一季。（2）物流配送：我首先选择的是“顺丰速运”，因为它的效率和服务在业内都得到了比较好的评价，但缺点是邮费相对于其他快递要高一些，这就增加了我的经营成本。期间也使用过

48、其他快递，比如中通，申通，圆通，邮政。但整体感觉都没有顺丰好，因此默认快递就定为“顺丰速运”。（3）网店信誉问题：1、首先要保证货源的稳定和质量。我在网上卖的是手表，每一块手表的质量都要能保证，发货之前要仔细比对检查，尽量保证手表本身不出问题；2、选择好的快递，不能只图便宜，因为快递的好坏也直接影响顾客对你的评价；3、很基本的，态度要好，有耐心，尽量满足顾客所有的知情权，设身处地的为顾客着想；4、要看一些专门的“防骗招数”，因为网购的风险并不只是买家才有，卖家同样会遇到很多“骗子”，俗称的“职业差评师”恶意差评骗取钱财，让你又损失信誉又损失钱；5、交易时记录每个顾客的信息，把他们加为旺旺好友，

49、定期回访调查，这样也能赢得一些回头客。（4）网店定位问题：1、经营数量不要一味的求“多”，要尽量的求“精”，尽量做到每一个货品都能顾及的到；2、价格也要定的合理，有吸引力；3、找到好的货源，尽量压低价，这样你的利润就相对多一点。4、网店要装修，突出货品的特色。我用过3个模板，只有现在这一个比较满意。其实挑模板也是一个学习的过程，并不是每一个看似好看的模板都适合，并且买了模板后还要动脑筋加一些自己的东西进去，和你经营的货品相照应；5、网店名称。网店名称是简短明了，并且能直接突出货品的“关键词”，货品的标题也是一样。网店的名称我改了无数次，一直到近期改为“一抹光阴防水手表促销店”才比较满意。（5）

50、货品选择问题：这个我没有太操心，因为我爸妈本身就是做手表生意的，我们家都有固定的货源，并且质量，价格各方面都能得到很大优惠。我店里的手表全部都是按促销价来定的，单个赚的都不多，薄利多销。并且也解决了很多“邮费”带来的麻烦，比如，我某些手表的定价为43元，在同质量，同款式的货品里面本身就很低了，但我还可以做到“2支包邮，一直立减10元！”，这样就更能吸引到想购买这一类手表的顾客。（6）宣传推广：我没有采取买“广告位”的方式宣传，因为一个是“广告位”太贵，不划算，还有一个是我的网店规模还小，经营的数量，款式，类别相对来说单一一点，不可能吸引到大多数人。因此我都是自己在各大网站，论坛，微博等等能想到

51、的网络渠道做宣传，虽然辛苦一点，但是有针对性，也很灵活，虽然没有“广告”而是“窄告”，但是还是赢得了很多销量。所以网店里的每一笔交易都要靠自己的辛苦努力得来，如果守着电脑坐等顾客上门，在网店经营里是根本不能存活的，当然我所学的“市场营销”专业也帮了我很多忙。五、实习总结经过这次实习，我更加坚定了大学生网店创业的可能性。在开网店的过程中，我学到了很多东西，其中最重要的就是：做一件事不仅要有信心，决心，还要有毅力，不能一遇到困难就退缩找后路。网店是一笔长期投资，要不断的学习，创新，积累投入很多的时间，精力，物力积累到一定时候才会慢慢的有收获。我也曾经感到很灰暗，力不从心过，那时候什么消极的思想都会

52、在脑子里边转，认为自己的知识，能力是不是真的很差。但是我们都要对自己有信心，不断的鼓励自己，突破自己，而且也要找到对的方向，朝着那个方向去努力。现在的我，更加坚定学“电子商务”专业是对的，我2年得大学没白上！电子商务专业的认知实习报告5一、实习资料1、B2B：这次的实习我们是从B2B的交易平台开始的，这个交易平台也是最烦琐的，又很多的事情要去做，才能够到达交易的成功。首先是在学校的电子商务实训平台上进行学生注册。成功注册了用户后，登陆开始真正进入B2B的交易平台。当然我们实习的都是虚拟的交易平台，就需要我们自我去到后台审核自我的身份。身份和信用度确认后，卖方能够发布自我的商品到交易。买家登陆B

53、2B交易平台，目的就是要买到货真价实的商品，双方都是以企业的身份，购买的产品都是大批量的，需要产生交易凭证，高的企业，不会让买家产生多大的风险，不致产生付款后不发货的情景。B2B的交易方式下，卖家需要到物流公司选择以什么方式托运商品，买家需要凭着交易凭证到物流公司去提货，交易过程中，物流公司起到了不可替代的作用。买卖双方的转帐、存款等都需要涉及到网上银行这个中介，在现实的网上交易平台中，题。2、B2C：这次实习操作的第二个资料便就是企业和个人的交易平台，卖家仅有在购买了商品后，才能在B2C平台上发布商品，所以没有搞好B2C的交易，当自我在B2B的交易平台上购买了一些商品后，就可在布商品注册、登

54、陆，后就顺利发布商品，由于是直接应对的是终端消费者，应当把自我公司的信誉和形象搞好，因为任何一个消费者都愿意购买信得过的公司和产品。买家在B2C交易中，有很多的选择空间，并且任何一个了一个容消费者收藏商品的购物车，方便消费者看到自我喜欢的商品时，时间购买。买家的权利显然增多了，能够对卖家进行评价和投诉，增加了买家的购买主动性。当然在这个环节，消费者是直接和企业进行购买，门的物流公司托运产品。网上银行是交易必不可少的，与B2C不一样的是买家需要的是个人的帐户。3、C2C：与B2B、B2C相比，个人和个人的网上交易步骤更为简单明了，只要网上拥有合法身份和网上银行帐户，还有“认证中心”签发的数字证书基本上就能够在网上开店。在交易平台上，需要把B2B、B2C的操作完成后，买家在购买商品时虽然有更多的选择空间，品，买家不再是沉默的，能够对卖家的商品、信誉进行评价，大大掌握了交易的主动性。个人与个人的交易方式，商品比较单一，数量很少，基本上无需物流公司的介入，更多的是选择送货上门和邮寄方式来完成交易，买卖双方只要都开通了网上银行帐户即可进行交易汇款